Yaratıcılar için E-posta Pazarlamanın Temelleri

Bir tarif almak, suni tahta ve çıta yapmayı öğrenmek veya Venedik tatillerinde yiyecek en iyi yemeği bulmak için blogunuza gelen tonlarca insan var. Gitme zamanı!

Bu harika çünkü:

1. İçeriğinizi tüketiyorlar ve
2. Ziyaretlerinden reklam geliri elde ediyorsunuz (Mediavine yayıncısıysanız)

Ama onların kim olduğunu biliyor musun? Bu ziyaretçileri tekrar tekrar geri getirip onları tam olarak tüketmek istedikleri içeriğe yönlendirebilseydiniz harika olmaz mıydı?

E-posta pazarlaması bunu yapmanın en iyi yollarından biridir.

E-postayla pazarlama konusunda yeniyseniz bu yazı tam size göre. E-posta pazarlamasında başarılı olmanıza yardımcı olmak için bir başlangıç ​​kılavuzu hazırladık.

Ben kimim?

MERHABA! Ben Brandon'ım. Mediavine'da kıdemli bir pazarlama müdürüyüm ve harika yayıncı topluluğumuzun e-posta pazarlamanın önemini ve bunun nasıl daha iyi yapılacağını anlamasına yardımcı olmaya odaklandım.

Yaklaşık yirmi yıldır, dünyanın en tanınmış e-posta servis sağlayıcılarından biri olan AWeber'de geçirdiğim yedi yıl da dahil olmak üzere, teknoloji ve perakende sektörlerindeki orta ölçekli şirketler için e-posta pazarlaması yapıyorum.

Yüzlerce yaratıcının ve küçük işletme sahibinin e-posta pazarlama becerilerini ve stratejilerini geliştirmelerine yardımcı oldum ve bu bilgi ve deneyimi sizinle paylaşmaktan heyecan duyuyorum.

Neden e-posta pazarlaması?

E-posta pazarlamasının önemini anlayarak başlayalım. Hedef kitlenizle bağlantı kurmak için e-posta pazarlamasını kullanmayı düşünmeniz için işte size birkaç neden:

(Neredeyse) herkesin bir e-posta adresi var

Başlangıç ​​olarak, gezegendeki neredeyse herkesin bir e-posta adresi var ve gezegendeki neredeyse herkes gelen kutularını her gün, bazen günde birkaç kez (hatta benim gibi her saat başı!) kontrol ediyor.

Kontrol sizde; algoritmalar değil

Ann Handley'in bir zamanlar söylediği gibi, "E-posta, insanların (algoritmaların değil) kontrolü elinde tuttuğu tek yerdir." (İçerik Pazarlama Dünyası 2018) Google arama ve sosyal medyanın aksine, e-postada içeriğinizin görülmesi için algoritmalara güvenmenize gerek yoktur.

E-posta listenizin sahibi sizsiniz

Tıpkı web siteniz ve ürettiğiniz tüm içerik gibi, e-posta listeniz de size ait bir şeydir. Sağlayıcınızı beğenmediniz mi? Sorun değil! E-posta listenizi alıp başka bir yere götürebilirsiniz.

Yüksek etkileşimli, kimliği doğrulanmış trafik için harika bir kaynak

E-posta pazarlamanın en büyük faydalarından biri, blogunuza veya web sitenize, sosyal medya içeriğinize, videolarınıza ve daha fazlasına doğrudan trafik çekme yeteneğidir. Hedef kitleniz Mediavine'in birinci taraf veri çözümü Grow'da oturum açtığında, bu, para kazanabileceğiniz kimliği doğrulanmış trafiktir (Grow'u çalıştırıyorsanız ve Mediavine ile reklam veriyorsanız)!

E-posta son derece kişiseldir

E-posta, bir arkadaşınıza mektup yazmak gibi çok kişisel olabilir. Bireylerle geniş ölçekte birebir görüşmeler yapmanın en iyi yollarından biridir. Bu, en aktif okuyucularınızla, yani sizden haber almak isteyen okuyucularla iletişim halinde kalmanın bir yoludur.

E-posta ölçülebilir

E-posta da oldukça ölçülebilirdir. Gönderdiğiniz her e-postanın doğrudan sonuçlarını görebilirsiniz. Örneğin, 100 e-posta gönderebilir, 20 kişinin içeriğinize tıklamasını sağlayabilir ve beş kişinin sitenizden bir şey satın aldığını görebilirsiniz.

Peki nasıl başlayabilirsiniz?

1. Adım: Bir e-posta pazarlama stratejisi oluşturun

Strateji mi? Bir strateji oluşturmanın oldukça göz korkutucu göründüğünü biliyorum, ancak düşündüğünüzden çok daha kolay.

Strateji oluşturmanın en kolay yollarından biri kim, ne, ne zaman ve neden sorularına cevap vermektir.

Neden e-posta göndermek istiyorsunuz?

İlgili bir hedef kitle oluşturmak, blogunuza veya sosyal medya içeriğinize daha fazla trafik çekmek veya daha fazla satış yapmak mı istiyorsunuz? Yukarıdakilerin hepsi? Neden e-posta göndermek istediğinizi anlamak, çabalarınıza odaklanmanıza ve e-postalarınızı daha verimli kullanmanıza yardımcı olacaktır.

Kime e-posta göndermek istiyorsunuz?

Yalnızca kurabiye tarifleri mi arıyorsunuz? Kayıt yaptıran var mı?

E-postalarınızda hangi içeriği göndermek istiyorsunuz?

Blogunuzdaki son gönderiler mi? Yalnızca e-posta okuyucularınız için özel içerik mi? Hikayeler mi? Ipuçları ve Püf noktaları?

E-postalarınızı ne zaman göndermek istiyorsunuz?

Ne sıklıkla e-posta göndermek istiyorsunuz? Günlük haftalık aylık?

Basit bir strateji yazmaya zaman ayırmanız, e-posta pazarlamacılığınızda hızlı bir şekilde başarıya ulaşmanıza yardımcı olacak uzun bir yol kat edecektir.

2. Adım: Bir e-posta servis sağlayıcısı seçin

Elinizde bir strateji olduğuna göre artık doğru e-posta servis sağlayıcısını seçme zamanı. Piyasada hepsi çok benzer özelliklere ve işlevselliğe sahip düzinelerce sağlayıcı (örneğin, ConvertKit, Mailchimp, MailerLite, AWeber) bulunmaktadır.

E-postayla pazarlamaya yeni başlıyorsanız Mediavine'ın sizin için mükemmel bir çözümü var: Grow Automailer. Grow Publisher hesabıyla tamamen ücretsizdir.

Grow Automailer ile e-posta pazarlamanızı otomatik pilotta ayarlayabilirsiniz. Kurulduktan sonra, her abonenin tercihlerine ve sitenizdeki etkinliklerine göre uyarlanmış, içeriğinizin haftalık bir e-posta özetini otomatik olarak gönderir; yani doğru hedef kitle için doğru içerik.

3. Adım: Bir e-posta listesi oluşturun

Hedef kitlenize e-posta göndermeye başlamadan önce elbette e-posta adreslerini toplamanız gerekir.

Bunu yapmak için web sitenize bir e-posta aboneliği formu eklemeniz yeterlidir; böylece ziyaretçiler sizden e-posta almak üzere kaydolabilirler.

Sitenize kayıt formları eklemenin ve e-posta listenizi büyütmenin kolay bir yolunu mu arıyorsunuz? Yalnızca bir e-posta listesi oluşturmakla kalmayıp aynı zamanda üçüncü taraf çerezleri geçmişte kaldığında reklamdan para kazanmanın anahtarı olacak birinci taraf verilerinizi doğrulamanın kolay bir yolu olan Mediavine'in Büyüme Abonelik Formlarını deneyin.

Grow Abonelik Formları, haftalık Grow Automailer'ınıza e-posta aboneleri eklemenizi veya ConvertKit, Mailchimp ve MailerLite'ın yanı sıra Zapier kullanan diğerleri de dahil olmak üzere en popüler e-posta servis sağlayıcılarından bazılarına doğrudan bağlanmanıza olanak tanır.

Grow Abonelik Formları aşağıdakiler dahil çeşitli yerleştirme seçenekleri sunar:

• Gündem Abone ol
• Abone Ol Açılır Penceresi (Google dostu)
• Abone Olmak İçin Tıklayın
• Manuel Yerleştirme

Beğendiğinizi seçin, markanıza uyacak şekilde özelleştirin ve sitenizde yayınlayın.

Bu formlar sitenizin tamamına eklenebilir veya sitenizdeki her kategoriye özel formlar göstermek için Kategori Hedefleme'yi kullanabilirsiniz. Bu, çeşitli sayfalardaki kayıt formlarını manuel olarak değiştirmek zorunda kalmadan, sezonluk içerik için katılım formlarını tek seferde değiştirmeyi kolaylaştırır.

Ek olarak, belirli makaleleri, tarifleri, görselleri, basılabilirleri vb. Grow giriş sayfasının arkasına kilitlemenize ve ayrıca e-posta listenize abone olun.

Elbette okuyucular sırf siz istediniz diye e-posta listenize abone olmayacaklar. Bir çeşit teşvik sunmanız gerekiyor.

Teşvikler her türlü formatta mevcuttur; bu nedenle sizin ve web siteniz için en uygun olanı seçin. İşte bu yaratıcı meyve sularının akmasını sağlayacak bazı şeyler:

• İndirilebilir öğeler (kontrol listeleri, planlar, şablonlar, yazdırılabilir dosyalar, kaydırma dosyaları, e-kitaplar, kılavuzlar, ücretsiz bölümler, kitler)
• Testler
• Mini kurslar
• Bonus içeriğe özel erişim
• Etkileşimli Araçlar
• Zamana dayalı zorluklar
• Yarışmalar ve hediyeler
• Kamera arkası erişimi
• Kuponlar, indirimler, ücretsiz ürünler

4. Adım: E-posta oluşturun ve gönderin

Aboneler kaydolmaya başladıktan sonra sıra onlara e-posta oluşturup göndermeye gelir.

Dikkate almanız gereken ilk şey, ücretsiz bir alan adından (ör. gmail, hotmail, yahoo vb.) değil, kendi alan adınızdan bir e-posta adresi kullanmaktır. Bu e-posta istemcileri, ücretsiz e-posta adreslerini kullandığınız için sizi cezalandırabileceğinden, e-postalarınızın gerçekten abonelerinize ulaşmasını istiyorsanız bu çok önemlidir.

Daha sonra bir e-posta şablonu tasarlamanız gerekecek. Birçok e-posta pazarlama yazılımında kendi markanız ve renklerinizle özelleştirebileceğiniz şablonlar bulunur.

Grow Automailer kullanıyorsanız logonuzu ekleyerek ve bağlantı rengini sitenize uyacak şekilde ayarlayarak e-posta şablonunuzu özelleştirebilirsiniz.

Şablonunuz hazır olduğuna göre artık e-postalarınızı oluşturmaya başlama zamanı.

E-postalarınızı yazım hataları ve bozuk bağlantılar açısından test ettiğinizden ve incelediğinizden emin olun.

E-postalarınızı ne zaman göndereceğinizden emin değil misiniz? Bu hedef kitleye göre değişir ancak genellikle Salı, Çarşamba veya Perşembe en iyi sonucu verir. Ancak hedef kitleniz için hangisinin en iyi sonucu verdiğini görmek için farklı gün ve saatleri test etmekten çekinmeyin. ( Not: Automailer kullanıyorsanız haftalık gönderim gününü sizin için seçecektir .)

5. Adım: E-posta performansınızı ölçün

Başarılı bir e-posta pazarlama planının anahtarı, e-postalarınızın performansını gözden geçirmek, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını belirlemek ve e-postalarınızı zaman içinde iyileştirmektir.

Açık oranlara, tıklama oranlarına, teslim edilebilirlik oranlarına ve abonelikten çıkma oranlarına bakın.

Genel kural olarak en az %20 açılma oranı ve en az %5 tıklama oranı hedeflemelisiniz.

Uyarı: Açılma oranları, e-postalarınızı gerçekte kimin açtığına ilişkin doğru bir görünüm değildir. E-posta servis sağlayıcıları, e-posta açıldığında yüklenen küçük bir resim kullanarak birinin e-postayı açıp açmadığını izler. Bir abonenin e-posta istemcisindeki (örn. Gmail) görselleri devre dışı bırakması durumunda, e-posta servis sağlayıcısı bunu açık olarak izleyemeyecektir.

Bakılması gereken daha iyi bir ölçüm, kaç kişinin bağlantılara tıklayarak (yani tıklama oranı) veya e-postalarınıza yanıt vererek e-posta içeriğinizle etkileşim kurduğudur.

E-posta Pazarlamaya Başlarken

Hedef kitlenizin daha fazla içerik için tekrar tekrar web sitenize geri gelmesini mi istiyorsunuz? E-posta pazarlaması bunu yapmanın en iyi yollarından biridir.

E-posta pazarlamasına başlamak için bu makalede özetlenen adımları izleyin.