7 E-posta Pazarlama Stratejisi ve Nasıl Çalıştırılacağı

Günde 144 milyardan fazla e-postanın gönderildiğini biliyor muydunuz? Elbette, bunların büyük çoğunluğu Viagra ve genişletme araçlarını satmaya çalışıyor, ancak bunların yalnızca %1'i büyük miktarda rekabet yaratan ciddi e-postalar olsa bile - ve bu, en iyi pazarlama uzmanlarının hepsinin üzerinde anlaşabileceği bir şey.

Ve iyi biçimlendirilmiş bir planınız yoksa, bu tür bir pazarda rekabet etmek için mücadele edeceksiniz. Bu nedenle araştırmanızı yapmanız, seçeneklerinizi anlamanız önemlidir. Bugün, piyasadaki en iyi e-posta pazarlama stratejilerinden bazılarını ve bunların sizin için nasıl işe yarayacağını tartışacağız, böylece pazarlamanızı bu şekilde yapmaya karar verirseniz, rekabette bir adım önde olacaksınız.

E-postalarınızı kişiselleştirin

Tamam, önce bir efsaneyi aradan çıkaralım, kişiselleştirme, alıcının adını eklemeniz gerektiği anlamına gelmez. Bu aslında ters etki yapabilir. Niye ya? Çünkü siber güvenlik konusunda her zamankinden daha fazla endişe var ve e-postanızın kullanıcının bilgilerini almaya çalıştığınız bir kimlik avı saldırısı olabileceğine dair endişeler var.

E-postanızı kişiselleştirmenin başka yolları da var. Bununla ne demek istiyorum? Demek istediğim, hedef kitlenizin kim olduğunu bildiğinizden emin olun (pazar araştırmanızı yaptınız, değil mi?) e-posta.

Örneğin, arabaları seviyorlarsa araba metaforlarını kullanın. Daha yenilikçilerse, markanızın topluluklara ve çevreye nasıl yardımcı olduğunu konuşun. Küçük çocukları varsa, duyarlılıklarını bebeklere karşı kullanın. Açık sözlü olmak zorunda değil. Aslında, fark etmemeleri muhtemelen daha iyidir.

Sadece onları bilinçaltında tetiklemeli, onlar için neyin önemli olduğunu biliyormuş gibi hissetmelerini sağlamalı ve böylece bağlılık yaratmalıdır.

Yeni satın alımlar önermek için satın aldıklarını kullanın

Başka bir kişiselleştirme biçimi, insanların daha önce satın aldıklarını kullanarak onlara isteyebilecekleri şeyleri sunmaktır. BMW'ler için araba paspasları mı aldılar? O zaman onlara da lastik satın alma fırsatı sunun. Bebek kıyafetleri mi aldılar? O zaman onlara bir çocuk arabası teklif edin.

Bunu onlara neden sunduğunuzu bile söyleyebilirsiniz. Bu tür bir kişiselleştirme, rahatsız etme olasılığının yarısı kadar değildir. Bunun yerine, çoğunluk minnettar olacaktır - özellikle sadık müşteriler oldukları için indirimler veya ücretsiz hediyeler sunarsanız (indirimleri ve ücretsiz hediyeleri severiz - özellikle ihtiyacımız olan şeyler için) ve marka sadakati yaratma yolunda ilerliyorsanız. .

konu satırı

Birçok yönden, e-postanızın konu satırı en önemli kısımdır, çünkü ilk bakacakları yer burasıdır. Aslında, sosyal medyadan bile daha önemlidir, çünkü orada da bir görüntü eşlik edecektir.

Bu nedenle, bu konu satırlarını oluşturmaya özel özen gösterilmelidir. Konu satırlarında ölü bölge olduğunu unutmayın. Ya 49 karakterin altında (10 karakterin altındakiler özellikle iyi gidiyor) ya da 70 karakterden uzun olmalıdırlar. En kötü performans 60 ila 70 karakter aralığında görünüyor.

Ayrıca önemli olan, e-postanızla ne yapmaya çalıştığınızdır. Takip edebileceğiniz gerçekten iki strateji var. Bunlardan ilki farkındalık yaratmaktır. Peşinde olduğunuz buysa, daha kısa e-posta uzunluğunu kullanmayı düşünün.

Öte yandan, daha yüksek bir tıklama oranı umuyorsanız, daha uzun bir uzunluk kullanmayı düşünün.

Ne zaman göndermelisiniz?

Eskiden e-posta göndermek için en etkili zaman iş günüydü. Ancak günümüzde, herkesin e-postaları ne zaman gelirse gelsin kontrol etmeye istekli olmasıyla birlikte bu durum değişti. Gün artık en iyi zaman değil.

Niye ya? Çünkü e-postaların büyük çoğunluğunu o zaman alıyoruz ve bu, dikkatimiz için çok daha fazla rekabet olduğu anlamına geliyor. Bu nedenle, farklı bir zamanı hedefleyin. Ne zaman? Akşam 8'den gece yarısına kadar iyi çalışıyor gibi görünüyor. Bu boşlukta, iş e-postalarıyla rekabet etmiyorsunuz ve sabah olana kadar açmayacakları kadar geç değil.

Elbette, saatin özellikle ne kadar iyi çalıştığı hedef kitlenize bağlıdır, bu nedenle insanlara alışkanlıklarını sorarken iyi bir strateji, ne zaman kalkacaklarını ve ne zaman yatacaklarını bildirmektir.

Ücretsiz Öğle Yemeği

Bedava öğle yemeği diye bir şey olmadığını söyleyen kişi açıkça e-posta pazarlamasının farkında değildi. Bir şeyi ücretsiz olarak verin ve insanların e-postayı açma olasılığı çok daha yüksek. Dahası, karşılıklılık normu yoluyla, ürününüzü daha sonra da satın alma olasılıkları çok daha yüksektir.

Peki onlara ne vermelisin? Tavsiye iyi çalışıyor. Örneğin, sunduğunuz ürünlerden nasıl daha fazla yararlanabileceğinizle ilgili ipuçları. İşin püf noktası, önce onlar için faydalı olması ve ikinci olarak ürününüzü satın almalarını sağlamaktır. İnsanlar günümüzde oldukça bilgili ve bariz bir satış e-postasını takdir etmeyecekler. Elbette, bir kez satın alabilirler, ancak o tadı unutmazlar.

Yenilik

İnsanlar aynı şeyin tekrar tekrar söylenmesinden hoşlanmazlar. Yeni ve farklı bir şey duymak istiyorlar. Bu nedenle, onlara her zaman daha önce duymadıkları bir şey sunduğunuzdan emin olun. Bu, oraya ne koyduğunuzu dikkatli bir şekilde takip etmek anlamına gelir.

Bunu manuel olarak yapabilir veya yazılımı kullanabilirsiniz. Örneğin intihal denetleyicileri, e-postalarınızın çok fazla aynı olup olmadığını anlamanın iyi bir yoludur. Elbette bu, içeriğinizin güncel olduğundan emin olmanıza yardımcı olmaz, ancak başlamak için iyi bir yerdir.

Mobil Hatırla

Günümüzde e-postaların yaklaşık %50'si mobil cihazlarda açılmaktadır. Bu, e-postalarınızın bu cihazlarda iyi göründüğünden emin olmanız gerektiği anlamına gelir. Bu, yalnızca bir metin sütunu olduğundan, yazı tipi boyutunun insanların cihazlarında kolayca okuyabileceği kadar büyük olduğundan ve düğmelerin, şişman başparmakları olan kişilerin basabileceği kadar büyük olduğundan (44 piksele 44 piksel) emin olmak anlamına gelir. .

Bu nedenle, herkese göndermeden önce bu e-postayı birkaç mobil cihaza göndermek için zaman ayırın.

E-posta pazarlama stratejisinden elde ettiğiniz geliri ikiye katlamanıza yardımcı olabilecek küçük ve basit bir adımdır. Öyleyse neden yapmıyorsun?

Sonuç olarak

E-postalar düşük maliyetlidir, ancak ücretsiz değildir. Kampanyanızı doğru bir şekilde yapmazsanız, insanlar sürekli ve sürekli olarak o abonelikten çıkma düğmesine basacaktır. Ve bu, katlanmak istemeyeceğiniz bir bedeldir.

Bu nedenle, gönderdiğiniz her kampanya hakkında dikkatlice düşünün. Onları doğru zamanda gönder. Yeni ve ilginç bir şeyler sunduklarından emin olun ve ücretsiz şeyler eklemeyi unutmayın.

Tüm bunları yapabilirseniz, insanlar abonelikten çıkmak yerine, e-posta listenizin büyümeye devam ettiğini görebilirsiniz. Ve bu, her e-postanın giderek daha fazla kişi tarafından açılacağı ve oluşturulan e-posta başına giderek daha fazla satış elde edeceğiniz anlamına gelir. Bu, kulağa izlenmeye değer bir strateji gibi gelmiyor mu?