Sosyal Yardım Pazarlaması: Dönüştüren Sosyal Yardım Stratejileri

Hugh Beaulac

• 20 Mart 2022

Hedefiniz ne olursa olsun, bir satış anlaşmasını kapatmak veya siteden geri bağlantı almak isteyip istemediğiniz önemli değil, harika bir sosyal yardım taktiğine sahip olmak şarttır.

Neden? Niye? İnsanların her gün gönderip aldığı 306,4 milyar e-posta ile, gürültüyü kesmek ve e-postanızın açılmasını, okunmasını ve yanıtlanmasını sağlamak göz korkutucu olabilir.

Soğuk bir e-posta gönderirseniz, daha da zor olabilir.

En sevdikleri sosyal yardım stratejileri hakkında daha fazla bilgi edinmek için 21 uzmana ulaştık, bu yüzden bir sonraki sosyal yardım kampanyanıza ilham verebilecek en iyi yedi e-posta erişim taktiğinin yanı sıra uzman alıntıları ve örnekleri burada.

#1. Araştırma yapmak

Herhangi bir sosyal yardım kampanyası araştırma içermelidir. E-posta erişimi yoluyla büyümek ve çabalarınızı alıcınızın mevcut beklentilerine göre uyarlamak için araştırma yapmanız gerekir. Sadece açık oranınızı artırmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda alıcınızı daha iyi anlamanıza ve dolayısıyla aynı kişinin dikkatini çekmeyi uman rakiplerinizin önünde olmanıza olanak tanır.

Launch Space'in kurucusu Nico Prins, bir şey istemeden önce kişiyle bağlantı kurmaya yardımcı olduğu için önce LinkedIn'den yararlanmayı faydalı buluyor.

“LinkedIn'i yüksek DR/DA siteleri için en etkili erişim kanallarından biri olarak görüyorum. İlgili editörleri kolayca bulabilir ve onlarla bağlantı kurabilirsiniz. Ayrıca, insanlar LinkedIn'de daha az satış konuşması aldığından, sorunuza yanıt alma olasılığınız daha yüksek."

HelpCrunch'ın sosyal yardım yöneticisi Lidia Bondarenko da insanları LinkedIn'i kullanmaya teşvik ediyor. Bununla birlikte, rakipleri analiz etmenizi de önerir:

“En başarılı satış e-posta kampanyalarımızdan biri, rakiplerimizin kullanıcılarını hedeflemekle ilgili olmuştur. Örneğin, müşteri iletişim yazılımı alanındaki en büyük rakibimiz olan Intercom müşterilerini hedefledik. İlk olarak Intercom kullanıcılarına LinkedIn davetiyeleri göndererek ulaştık ve herhangi bir tepki belirtisi olmaması durumunda, bir hafta sonra 5 adımlı bir e-posta dizisi başlayacak şekilde ayarlandı.”

Ve NapoleonCat'in pazarlama yöneticisi Kasia Majewska, sosyal medyada araştırma yapmanın sonuç verdiğini kabul ediyor:

"Bir numaralı kuralım her zaman kibar olmaktır. Yaptığım başka bir şey de bir referans noktasından bahsetmek: Genellikle ulaştığım kişiye yayınlarını başka bir yerde, örneğin bir Facebook veya LinkedIn grubunda gördüğümü söylerim. Bu yöntem, erişiminizi bir bağlama yerleştirir ve temel olarak size ulaşmak için bir neden sağlar."

Ancak, sosyal yardım e-postanızı göndermeden önce bağlantı kurmak için zamanınız veya arzunuz yoksa, yine de araştırma yapmanız gerekir. Örneğin, Tidio Live Chat'in kurucusu Tytus Golas, ilgili liste gönderilerini aramanızı önerir. Doğrudan bir sorusu olan bir kişiye ulaştığınızda, olumlu bir yanıt alma olasılığınız daha yüksektir:

“Bağlantı kurma çabalarımız için süper başarılı olduğu ortaya çıkan sosyal yardım stratejilerinden biri, Tidio'yu ürünümüzün uygun olduğu çeşitli “araç listelerine” dahil etmeye çalışmaktı. Satış, olası satış yaratma ve müşteri hizmetleri araçlarıyla ilgili liste gönderilerini araştırdık ve ardından bu bloglara ulaştık ve dahil edilmesini istedik. Tabii ki eli boş gitmek istemedik, bu yüzden öne çıktıktan sonra bir gönderiyi terfi ettirmeyi teklif ettik ya da karşı tarafın ne beklediğine bağlı olarak başka tür tazminatlar önerdik. Harika sonuçlar gördük ve bu şekilde oldukça fazla bağlantı kurmayı başardık.”

#2. İlk Cümlelerden Alıcıları Kanca

Modern kullanıcılar günlük olarak çok sayıda e-posta alır, bu nedenle kalabalığın arasından sıyrılmak ve e-postanızı açıp okutmak önemlidir. Ortalama 8 saniyelik dikkat süresiyle, alıcınızın dikkatini çekmek için fazla zamanınız yok.

Konu satırı, alıcının merakını uyandırabilen ve onu e-postanızı açmaya ve okumaya teşvik edebilen ziyaret kartınızdır. Bir araştırmaya göre, e-posta alıcılarının %47'si e-postayı konu satırına göre açıyor ve %69'u e-postayı yalnızca konu satırına göre spam olarak bildiriyor.

MINUTTIA'nın genel müdürü Georgios Chasiotis, konu satırlarına çok dikkat ediyor ve daha iyi sonuçlar elde etmek için çeşitli formülleri test ediyor.

“Geçen Nisan ayında, soğuk e-postalarımızın konu satırları söz konusu olduğunda yeni bir şeyi test etmeye başladık. Bu yeni yaklaşımı kendi acente ihtiyaçlarımız için test etmeye başlamış olsak da, elde ettiğimiz sonuçlara dayanarak bunu müşterilerimiz üzerinde genişlettik.

Bu taktiğin arkasındaki mantık basit ama güçlü. Yakın zamanda kayda değer bir şey başarmış olan potansiyel müşterilere ulaşırsınız. Özetle, konu satırınız şöyle olacaktır: Tebrikler {bir şey dikkat çekici}. Bir deneme yanılma süreciyle, bu taktiğin harika bir sohbet başlatıcısı olabileceğini öğrendik. Sadece satmak yerine ilişki kurmaya odaklanmaya çalışın. ”

Chasiotics, bu yaklaşımın aşağıdaki örneklerini sağlar:

– Tohum turunuzu yükselttiğiniz için tebrikler

– Yeni web sitenizi başlattığınız için tebrikler

– Açılış sayfaları özelliğinizi başlattığınız için tebrikler

The SMS Works LTD'nin yöneticisi Henry Cazalet de konu satırının önemli olduğuna inanıyor, bu nedenle alıcınızı onunla bağlamak iyi bir fikir: “En iyi ipucu, konu satırında tartışmayı kullanmaktır. Tartışmalı bir pozisyon almak veya kabul edilen inançlara meydan okumak, dikkat çekmenin güçlü bir yoludur.”

E-postanız açıldıysa, bu harika. Ancak, e-posta sosyal yardım kampanyanızla sonuç almak istiyorsanız, alıcıyı okumaya teşvik etmeniz gerekir. Bu nedenle, e-posta tanıtımınız da önemlidir. TeamBuzz CEO'su Arek Ponski'nin önerileri:

“Son birkaç ayda, soğuk e-postaların sosyal yardımlarıyla ilgili çok şey denedim. Yeni bir işletmenin kurucusu olarak hedef kitleme ulaşmanın en iyi yolunu bulmam ve onları çözümümü denemeye ikna etmem gerekiyordu. Sonunda, beni yönlendiren ve hedef kitlem arasında ilgi uyandıran bir satış konuşmasının (soğuk e-posta) bir versiyonunu hazırladım. Basit ama ilginç bir konu satırı ile başlar ve alıcıya faydalı, alakalı (ve şaşırtıcı) bilgiler sağlamaya devam eder.”

Şimdi Ponski'nin bağlantılarına gönderdiği bir sosyal yardım e-postasının örneğine bir göz atın:

#3. Kişiselleştirme Ekle

E-postanızı gönderirken spam filtrelerinden kaçınmak istiyorsunuz, değil mi? Tüm spam tetikleyici sözcükleri, yanlış vaatleri ve ünlem işaretlerini silmekle kalmayıp aynı e-postaları çeşitli alıcılara göndermekten de kaçınmanız gerekir.

İnsanlar özgünlük ister, bu nedenle e-posta erişiminize kişiselleştirme eklemek bir zorunluluktur ve uzmanlar da aynı fikirde. Digital Olympus'un içerik yöneticisi Kas Szatylowicz şöyle diyor:

“Bütün e-postalarım son derece kişiselleştirilmiş. Daha önce yazdığım bloglardan bahsetmenin yanı sıra, her zaman (ben ve editör) ortak olarak tanıdığımız birine atıfta bulunmaya çalışırım. Bu, güveni artırmak ve bir ilişki kurmak için harikadır. Her iki tarafa da zaman kazandırmak için, editörün önerisine de açık olduğumu belirten bir notla yazabileceğim 3-5 konu öneriyorum. Şimdiye kadar, başvurduğum yazarlık işlerinin yaklaşık %85'ini alıyorum.”

CandyBar'da sosyal yardım uzmanı olan Alicja Olko, aynı zamanda, e-posta erişimi söz konusu olduğunda, özelleştirme şablonlarını kullanmanın harika bir fikir olduğunu iddia ediyor:

“Onu mümkün olduğunca kişisel ve aynı zamanda özelleştirilebilir tutmayı seviyorum. Mevcut tüm yazılımlarla, bir şablon oluşturmak ve toplu olarak göndermek oldukça kolaydır. Ancak, alıcı için otomatik bir sosyal yardım kampanyasının parçası olduğu da oldukça açık. Benim için başarının anahtarı dengedir: Özelleştirilmesi ve ayarlanması kolay bir şablon kullanın, araştırmanızı yapın ve kişisel tutmak için doğrudan iletişim bilgilerini bulun, orada ne tür içeriğin göründüğünü bildiğinizden emin olmak için liderin web sitesini kontrol edin ve bunu gösterin. e-postada ödevini yaptın. Tüm bu adımlar az zaman alır, ancak büyük sonuçlar getirir. Yanıt oranım genellikle %15 civarındadır.”

İşte Alicja Olko'nun kullandığı bir şablon:

Brosix'in dijital pazarlama müdürü Nikola Baldikov, sosyal kanıt sağlamanın kişiselleştirme eklemek ve güveni artırmak için harika bir fikir olduğunu iddia ediyor. Sadece aşağıdaki örneğine bir göz atın:

Baldikov sadece yazı örneklerini eklemekle kalmıyor, aynı zamanda alıcının Nikola hakkında daha fazla bilgi edinmesini kolaylaştırmak için sosyal medya tanıtıcılarını da ekliyor.

İnsanların %65'i görsel öğrenici olduğundan, e-postalarınızı kişiselleştirmek için görselleri de kullanabilirsiniz ve SpdLoad CEO'su Maksym Babych bu taktiğin gücüne inanıyor:

“ Bazı hedefe yönelik eylemler olabilir, örneğin, yazdığım kişinin sitesinin açık olduğu bir dizüstü bilgisayarla duruyorum. Hatta bir dizüstü bilgisayar ve ekran kapalıyken bir fotoğraf çektim ya da müşteriye bir sunumunuz varmış gibi projektörün yanında durabilirsiniz.”

İşte eylemde nasıl göründüğü:

Benzer bir görüntü oluşturmak istiyorsanız, fotoğrafınıza kolaylıkla metin eklemek için çevrimiçi bir grafik tasarım aracı kullanabilirsiniz.

#4. Önce Değer Sağlayın

Beğenseniz de beğenmeseniz de insanlar kendi odaklıdır, bu da bizim ihtiyaçlarımızı ilk sıraya koyduğumuz anlamına gelir. Ancak değer sağlamak, öncelikle psikolojinin gücünü kullanmak ve alıcılarla bağlantı kurmak için büyük bir fırsat verir. E-posta erişimi söz konusu olduğunda, karşılıklılık normu hala çalışıyor. Başka bir deyişle, biri bizim için bir şey yaptığında, insanlar bu iyiliğe karşılık vermek zorunda hissederler.

İnsanların takdir edilmekten hoşlandığı psikolojik olarak kanıtlanmıştır. Uzmanlara ulaştığınızda ve niş uzmanlıklarını kanıtladığınızda, e-postanıza yanıt verme olasılıkları daha yüksektir. Üstelik yapabilirsin Başka bir deyişle, zamanla bağlantı kurmaya ve harika sonuçlar almaya yardımcı olur. Preply'de site dışı SEO yöneticisi olan Vlad Turchyn şu taktiğe inanıyor:

“Öncelikle potansiyel müşterilerinizin arkasını çizmenin en etkili yollarından biri, onları diğer uzmanlarla birlikte bir genel gönderiye katılmaya davet etmektir. Yorumlarıyla birlikte, çabaları için teşekkür etmenin bir yolu olarak sitelerine bir geri bağlantı eklemelisiniz.”

Konuk gönderme siteleri arıyorsanız, önce değer sağlamaya çalışan AdamEnfroy.com'un kurucusu ve blog yazarı Adam Enfroy'dan öğrenin. Onun sosyal yardım e-postasına bir göz atalım:

Adam şöyle diyor: “Başarılı blogcuların gelen kutuları her hafta yüzlerce soğuk e-postayla dolup taşıyor. Öne çıkan e-postalar, karşılığında değerli bir şey sunanlardır. Ve bu taktikleri kendi misafir ilanımda ve bağlantı kurma e-posta erişimimde kullanıyorum. Örnek e-postamda görebileceğiniz gibi, güvenilirlikle başlıyorum - "aylık 250.000 okuyucu" - sonra değerli bir şey sunuyorum: diğer yüksek Etki Alanı Otoritesi (DA) bloglarından bağlantılar. Ayda 8-10 misafir gönderisi yazdığım için diğer siteler için kolayca link ekleyebiliyorum ve bu katma değer, misafir gönderileri ve linkleri için yanıt oranımı önemli ölçüde artırıyor.”

Better Proposals'ın CMO'su Olga Mykhoparkina, içerik tanıtımı sunmanın yanıt almaya da yardımcı olabileceğine inanıyor:

“Misafir blogu erişimiyle, ister sosyal medya takipçilerinizle, ister ilgili Facebook/LinkedIn gruplarıyla paylaşıyor, isterse abonelerinize bir e-posta patlaması gönderiyor olsun, tanıtım sonrası tanıtıma nasıl yardımcı olacağınızdan bahsetmek önemlidir.”

Olga, e-postasının gövdesinde promosyon sonrası potansiyel hakkında şöyle yazıyor:

Rank Tree'nin kurucusu Hunter Branch, bedava şeylerin karşı konulmaz olduğunu biliyor, bu yüzden ücretsiz bir bonus sunuyor: "Favori bağlantı kurma sosyal yardım taktiğim, ulaştığınız kişiye bağlantınızı ekleyip eklemediğine bakılmaksızın ücretsiz bir bonus sunmaktır. . Bu, algılanan değeri yüksek bir kurs, üyelik veya e-Kitap olabilir. Bunun birkaç farklı sektörde dönüşüm oranlarımı %2'den %15'e çıkardığını gördüm.”

İşte zorlu satışa girmeden önce bir potansiyel müşterinin radarına girmenin 10 farklı yolu. Bu taktikler, tıklama ve yanıt alma şansınızı artıracaktır:

1. Blog gönderilerine gerçek, anlamlı yorumlar bırakın
2. Onlarla Twitter'da etkileşim kurun; onları retweetleyin, başlattıkları bir ileti dizisine katılın veya ilgili bir sohbette etiketleyin
3. Onlarla Facebook, Slack ve diğer forumlardaki paylaşılan topluluklarda etkileşim kurun
4. En son e-kitaplarını indirerek veya destekledikleri kâr amacı gütmeyen kuruluşa katkıda bulunarak sosyal medyada desteğinizi gösterin
5. Düşünceli bir e-posta gönderin; sosyal profillerinde gördüğünüz bir şeye atıfta bulunarak kişiselleştirin
6. Onları başkalarına tavsiye et
7. Onlara değerli bulacakları bir kaynak gönderin
8. Kazandıklarını sosyal medyada kabul edin ve gerçek bir sohbet başlatmaya çalışın
9. Onlarla sanal bir sohbete girin
10. LinkedIn'de onlarla etkileşim kurun

Bir sosyal yardım e-postası göndermek uzun sürmez, ancak biraz ödev yaparak ve ekstra yol kat ederek, olumlu bir yanıt alma ve uzun süreli bir ilişki kurma şansınızı kesinlikle artırabilirsiniz.

#5. Mesajınızda Mizah Kullanın

Ciddi sosyal yardım e-postaları sıkıcıdır. Duygulara neden olmazlar ve genellikle çöp kutusuna giderler. Bununla birlikte, olumlu duygular ilişki bağınızı derinleştirir, bu nedenle mesajınızda mizahı kullanmak harika bir fikirdir.

Ayrıca, komik e-postalar akılda kalıcı ve dikkat çekicidir. Esprili kelime oyunlarından komik memlere ve şakalara kadar, konuşmanıza mizah katmanın birçok yolu vardır. Örneğin, Kaş Andz Pazarlama Grubu'nun kurucusu Kaş Andz, kedi memlerini kullanmayı çok seviyor: “Dikkat çeken konu satırları kullanmak, mizah kullanmak veya biraz farklı olmak. Örneğin bu, bir müşteri adayına sürekli olarak e-posta gönderdiğimiz ve yanıt alamadığımız yakın tarihli bir örnektir. Bu yüzden aptal bir kedi meme gönderdim. Bu onun dikkatini çekti ve bir yanıt aldı ve gelecekteki birçok potansiyel işin kaynağı olduğu ortaya çıktı.”

Ve Attention Always'in kurucusu Shaurya Jain de mizahın güçlü olduğuna inanıyor: "En sevdiğim Email Outreach Taktiği, e-postayı mizahi hale getiriyor. Herkes e-postalarında çok resmi ve gergin olma eğilimindedir. Öne çıkmak için mizah kullanıyorum. E-postalarımı daha çekici hale getiriyor. Herkesin kullanabileceği bazı Mizah biçimleri 3 kuralı ve memleri içerir.

3 kuralında, resmi ve beklenen iki şeyden bahsediyorsunuz. Üçüncü şey komik ve beklenmedik. Örneğin, iş unvanınıza CEO, Writer, Wannabe Rapper yazabilirsiniz.

Jain'in e-posta örneğine göz atın:

#6. Cevap vermeyi kolaylaştırın

Bu çılgınca: insanlar her gün e-postaya 2,5 saat harcıyor. Alınan ve gönderilen e-postaların sayısı sürekli arttığından, insanlar bunları okumak ve yanıtlamak için çok zaman harcıyor. Ancak alıcınızdan yanıt almak istiyorsanız yanıtlamayı kolaylaştırın.

Örneğin, Compose.ly'de içerik pazarlama stratejisti olan Joyce Chou, numaralı bir yanıt listesi kullanmayı önerir:

"Compose.ly'de kısa süre önce alıcıların yanıt vermesini kolaylaştıran yeni bir favori sosyal yardım taktiği bulduk. Geçen Aralık ayında, veritabanımızda aktif bir ilişkimiz olmayan tüm kişilere e-posta gönderdik (önceki 90 gün içinde aktif bir yazışma olmadığı gibi). İletişim veri tabanımızı temizlediğimizi ve yardımlarını talep ettiğimizi onlara bildirdik. E-postamız, alıcıları ilgili durumlarına karşılık gelen numarayla yanıt vermeye davet eden numaralı bir yanıt listesi içeriyordu. Bu, alıcıların Compose.ly'nin hizmetleri hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyip istemediklerini, e-posta listemizden çıkarılmak veya hizmetimizi zaten kullandıklarını doğrulamak isteyip istemediklerini bize söylemelerini inanılmaz derecede kolaylaştırdı. Tek yapmaları gereken bir numara ile cevap vermekti.”

MC2 Bid4Papers için bir geri bağlantı istediğimde, her zaman alıcıların zamanına değer veririm, bu nedenle, genellikle, aşağıdaki örnekte olduğu gibi, olası müşteriden basit bir evet veya hayır yanıtı gerektiren e-postalar gönderirim:

#7. Takip et

Yüksek bir açılma oranına sahip olmak harika ama cevap almak için yeterli değil. İnsanların dikkat süreleri kısa olduğu için dikkatlerinin dağılması fazla zaman ve çaba gerektirmez. Sonuç olarak, e-postanızı unuturlar ve asla cevap vermezler. Aslında, satış e-postalarının %70'i ilk denemeyi aşamaz.

Soğuk e-postalar söz konusu olduğunda, takipler, sosyal yardım stratejinizin önemli bir parçasıdır. Survey Anyplace'de dijital pazarlamacı olan Nigel Lindemann, doğru sayıda takip e-postasının önemli olduğunu iddia ediyor: “En iyi taktik, doğru sayıda takip e-postası sağlamaktır. Dünyanın dört bir yanındaki insanlara ulaşırsanız bu zor olabilir. E-posta görgü kuralları söz konusu olduğunda insanların farklı alışkanlıkları vardır. Amerika Birleşik Devletleri'ndeki alıcılar, kısa bir süre içinde çok fazla takip e-postasının çok agresif görünebileceği Avrupa'ya kıyasla, genellikle birkaç takip e-postasına daha aşinadır. İdeal olarak, 14 güne yayılmış 2 ila 3 hatırlatıcı içeren bir e-posta gönderdik.”

Birçok uzman, en uygun sayının 2-3 takip e-postası olduğu konusunda hemfikirdir. Ancak bazen bir takip e-postası yeterlidir.

Örneğin, Serpstat'ta marka ve topluluk yöneticisi olan Maria Sereda, takip e-postasının kısa ve dikkat çekici olması gerektiğine inanıyor ve sonuç veriyor: “Birkaç gündür editörden yanıt beklerken ona bir e-posta gönderdim. bekleyen GIF ve 5 dakika içinde bir yanıt aldı.

Sadece Maria'nın örneğine bir göz atın:

İçeriği Kullanan Bir Sosyal Yardım Kampanyası Nasıl Yürütülür

Erişiminizde Neden İçerik Kullanmalısınız?

Soğuk erişim, ideal müşteri kişiliğinize uyan insanlarla bağlantı kurmanıza olanak tanır. B2B soğuk sosyal yardım ile nadiren doğrudan bir satış yapmak istersiniz. Bunun yerine, mesajınıza bir yanıt arıyorsunuz.

Bir yanıt oluşturabilir ve o kişiyi aramaya çağırabilirseniz, onları satış huninizden aşağıya doğru itebilirsiniz.

Karşılaştığım çoğu ajans ve serbest çalışan, olası satış yaratma için soğuk sosyal yardım kullanıyor. Genellikle, bir yanıt oluşturmak için aşağıdaki kaynaklardan birini kanca olarak kullanırlar:

• Güçlü hizmet teklifi: özel bir teklif veya benzeri bir şey olabilir
• Danışma: kişiyi arayın ve uzmanlığınızı gösterin
• Vaka çalışması: uzmanlığınızı ve sonuç sunma becerinizi gösterin

Bu yaklaşımların her biri etkili olabilir. Potansiyel müşteri oluşturmak için bu stratejilerden birini veya tümünü uygulayan ajansların birçok vaka incelemesini okudum. Satış erişiminde blog içeriğini kullanan bir ajansın vaka incelemesini henüz okumadım.

Nico Prins ajansı, Launch Space, satış yapmak için büyük ölçüde soğuk erişime güveniyor. Son birkaç aydır, blog içeriğini bir satış varlığı olarak kullanmayı deniyor. Sonuçlar etkileyiciydi. Ayda ortalama iki yeni müşteri sağlamak.

Bir ajans için bu iyi bir rakam.

Henüz tutarlı bir satış ve pazarlama stratejisi uygulamadılar. Bir ayda iki müşteriyi güvenceye aldıklarında, kapıları kapatıyor ve daha fazla personel işe alıyor. Büyümemizi muhtemelen ölçekleyebileceğine inanıyor, ancak hizmet sunumunun kalitesi zarar görecek.

Yeni bir müşteri için ortalama sipariş değeri 1.000 doların üzerindedir. Vakaların %80'inde, ortalama sipariş değerini üç ayda bir en az 2.000$'a çıkarmak. Bu nedenle, tek bir müşteri, işletme için yılda brüt yaklaşık 24.000 $ değerindedir. Ayda iki yeni müşteriyle, bu ortalama 48.000 dolar civarında.

Ne Tür İçerik Paylaşmalısınız?

Paylaşmak üzere olduğum soğuk erişim stratejisini yürütmek için blogunuzda çok miktarda içeriğe ihtiyacınız yok. İçeriği blogunuzda yayınlamanıza bile gerek yok.

Daha sonra daha fazlası…

Ürettiğiniz ve paylaştığınız içerikler aşağıdaki özelliklere sahip olmalıdır:

• İşlem yapılabilir: sağladığınız hizmet hakkında bir şeyler ortaya çıkarın
• İlgili: Bazı örneklerle hizmetin müşteriye nasıl fayda sağladığı
• Harika: harika içerik oluşturun. Paylaşacağınız içerik, potansiyel bir müşterinin işletmeniz hakkında sahip olacağı ilk izlenimdir.

Müşteriye sağladığı bu fayda hayati önem taşımaktadır. İçeriğinizi okuyan kişi, içeriğinizin alakalı olduğunu düşünmüyorsa, asla ilgi uyandırmazsınız.

Bu noktada, muhtemelen bazı içeriklerden bir örnek istiyorsunuz. İşte Nico'nun erişimimde kullandığı bir içerik parçası: Misafirinizi Etik Olarak Nasıl Ölçeklendirebilirsiniz?

İçeriği kontrol ederseniz, bunun olduğunu göreceksiniz:

• Eyleme geçirilebilir: Launch Space'te misafir sonrası kampanyaları nasıl yürüttüğümüze dair adım adım kılavuz. Bu bizim birincil hizmet teklifimizdir
• İlgili: Bir SaaS şirketinde bir pazarlama ekibinin parçasıysanız, hedef kitlem, içeriği faydalı bulacaksınız
• Müthiş: Takip etmesi kolay, iyi bir içerik parçası

Makale, soğuk erişim için huni içeriğinin en üst türü hakkında size bir fikir vermelidir.

Ne tür içerik üreteceğinizden emin değilseniz, müşterinizin sıkıntılı noktalarını göz önünde bulundurun. Ne tür sorunları çözdüğünü görmek için mevcut müşterilerle görüşmeler yapabilirsiniz. Fikirlerinizi listeleyin ve ardından en iyilerini seçin.

Aşağıda bir SEO ajansı olarak gönderebileceğim birkaç örnek var:

• Site Hızını Optimize Etmeye Yönelik Kesin Kılavuz – bu makaleyi web sitesi yavaş olan işletmelere gönderin
• Bir Profesyonel Gibi Konuk Gönderi Yapma ve Trafiğinizi İkiye Katlama - trafiğini ölçeklendirmek için yardıma ihtiyacı olan şirketlere gönderin
• Yerinde Optimizasyon için Kesin Kılavuz – dahili bağlantı ve web sitesi yapısıyla ilgili sorunları olan işletmelere gönderin

Muhtemelen bununla nereye gittiğimi görebilirsiniz.

Bir ihtiyacı belirleyin ve ilgili bir çözüm sunun. Bunu yapabilirseniz, yanıt alma şansınızı büyük ölçüde artırırsınız. Bu roket bilimi değil. Mantık bu.

E-posta Şablonunuzu Oluşturun

Erişiminiz için harika bir e-posta şablonuna ihtiyacınız var. İlgi çekici bir sosyal yardım e-postası oluşturmak pratik gerektirir. Ne yaptığınızı bilseniz bile, bir şablonun birkaç varyasyonunu oluşturmalı ve bazı iletiler daha yüksek yanıt oranı oluşturacağından bunları ayrı ayrı test etmelisiniz.

Bir test yapana kadar kopyanın hangi sürümünün en iyi dönüşümü sağlayacağını bilemezsiniz. Sonuçları karşılaştırmanıza olanak tanıyan Mailshake gibi araçların kullanışlı olduğu yer burasıdır.

Nico'nun e-posta kopyası her zaman aşağıdaki özelliklere sahiptir:

• Kısa: Nadiren üç ila dört paragraftan uzun bir e-posta yazın
• Doğrudan: Ton, samimi ve profesyoneldir. Mizah kullanmayın çünkü mizah özneldir. John Caples, David Ogilvy ve şimdi ölen diğer birçok metin yazarı, mizahı satmak için asla kullanmadı. sadece bu tavsiyeyi kabul ediyorum
• Açık CTA: Kişinin hangi eylemi yapmasını istediğiniz açık olmalıdır
• Bir Kancayla Bitirin: Son bir kanca olarak bir PS veya e-posta imzası kullanın

Çözüm

Sosyal yardım amacınız ne olursa olsun, niş etkileyicilerle işbirliği fırsatlarını güvence altına almak, geri bağlantı almak veya bir satış anlaşması yapmak istiyorsanız, sonuç veren kazanan bir sosyal yardım stratejisine sahip olmak önemlidir.

Açıkçası, e-posta erişimi için herkese uyan tek bir yaklaşım yoktur, ancak birçok ipucu farklı uzmanlar tarafından test edilmiştir ve sonuç vermektedir. Bu nedenle, uzmanları dinlemek ve en sevdikleri taktikleri denemek iyi bir fikirdir.

Hugh Beaulac

Hugh Beaulac, MC2 projesinin arkasındaki dijital pazarlamacıdır. Sosyal medya pazarlamasında 5 yılı aşkın deneyime sahip olan Hugh, aynı zamanda işletmelerin ürünlerini Instagram'da tanıtmalarına yardımcı oluyor, bu nedenle Hugh daha iyi sonuçlar elde etmek için güncel trendleri takip ediyor. temasa geçmek için çekinmeyin!