Esports vs Geleneksel Sporlar: İştirakler İçin Yenilikler Neler?

4

Son zamanlarda eSpor'daki yükseliş her iki üyeden birinin dikkatini çekti. Bu alanda umut verici bir şey var mı? Adsterra'nın CPM Başkanı Mikhail Zhukov'un hazırladığı bu kılavuz, eSpor ve Geleneksel Sporlar konusunun temellerini ele alacak ve bağlı kuruluş pazarlamacılarının ana potansiyellerini öne çıkaracak.

Dijital etkinlikler için hangi reklam hileleri denenmeli ve hangilerinden kaçınılmalıdır? E-Spor bir sonraki kâr kaynağınız mı, yoksa ortaklık işinin değil de daha çok bir abartı mı? Geleneksel spor faaliyetleri hâlâ karlı olacak mı? Cevaplarla buradayız.

Siber sporlar hız kazanırken, bağlı kuruluşlar ve ajanslar Adsterra ile iGaming kampanyalarından elde ettikleri yatırım getirilerini artırmaya devam ediyor. Pazarlama stratejinize özel trafik kaynakları ekleyin!

İçindekiler ↑

Espor ve geleneksel sporlar: uzman görüşleri

Mikhail, eSpor ve Geleneksel Sporlar: SIGMA Balkanlar'da Taraftar Katılım Stratejilerinin Karşılaştırmalı Analizi panel tartışmasına katıldı.

Tüm panelistler:

• Oliver de Bono – CEO, Quantum Gaming
• Robert Dowling — Ürün Direktörü, EBET
• Vladan Blagojevic – İş Geliştirme Müdürü, Oddin.gg
• Mikhail Zhukov – CPM Departmanı Başkanı, Adsterra

Panelistler profesyonel oyunların özelliklerini derinlemesine inceleyerek, bunun demografik ve davranışsal olarak nasıl farklılaştığını vurguladılar. Uzmanlar, bu pazarın geleneksel hayran etkileşim kalıplarını değiştirdiği ve bağlı kuruluşların kullanıcıların ilgisini çekmesi için pratik ipuçları sunduğu konusunda hemfikir. Hemen şimdi videonun tamamını izleyebilir ve/veya aşağıda Adsterra uzmanının sunduğu genişletilmiş kılavuzu okuyabilirsiniz.

Ancak tutarlı olalım ve hayati tanımlarla başlayalım.

İçindekiler ↑

eSpor nedir?

Espor, profesyonel veya amatör oyuncuların, başta oyuncular olmak üzere geniş bir çevrimiçi izleyici kitlesine en iyi becerilerini gösterdikleri, bireyler veya takımlar arasındaki video oyunu yarışmalarını kapsar.

İçindekiler ↑

Espor istatistikleri

• Küresel eSpor izleyicisinin 2025 yılına kadar (Statista itibarıyla) 640 milyon izleyiciye ulaşacağı tahmin ediliyor.
• Dünya çapında 38.000'den fazla profesyonel oyun ekibi var ve bu da reklamcılık için yeni fırsatlar yaratıyor. Ancak profesyoneller bu takımların hepsinin aktif olmadığını iddia ediyor.
• En kârlı 3 e-takımın her biri, 2016'dan itibaren 3 milyon doların üzerinde kazanç elde etti. Bunların başında, kazancı 36,9 milyon dolar olan OG (Dota 2) geliyor.
• 2022 itibarıyla küresel e-spor pazarının değeri 1,38 milyar dolar. Bu rakamın 2025 yılına kadar 1,87 milyar ABD dolarına çıkması bekleniyor.
• Uzmanlar, bu niş için en büyük pazarların Kuzey Amerika ve Asya olduğunu söylüyor; Çin halihazırda toplam hacmin yaklaşık beşte birini almış durumda.
• E-spor izleyicilerinin yaklaşık %45'i 18-24 yaş aralığındadır. Başka bir anket (9.000 katılımcıyla), tipik bir espor hayranının yirmili yaşlarının sonlarında olduğunu ve %30'unun yıllık 100.000 dolardan fazla kazandığını iddia ediyor.

Verilen istatistikler kendi adına konuşuyor: Profesyonel oyun, artan popülaritesi, aktif ve başarılı izleyici kitlesi ve en yüksek harcama potansiyeliyle varlığını sürdürüyor.

İçindekiler ↑

eSpordaki ana aktörler: oyuncular, yayıncılar, markalar, yayınlar

Profesyonel oyunu anlamak için şimdi ana aktörlerini nasıl birbirine bağladığına daha yakından bakacağız. İştiraklerin ana kârlarının nereden gelebileceğinin farkında olmaları için bu ekosistemi benimsemeleri gerekir. Tamam, temel olarak eSpor şunları içerir:

• Bireysel oyuncular veya takımlar
• Yarışma organizatörleri
• Yarışma yayını yapan kanallar veya platformlar
• Yarışmalar sırasında reklam veren markalar
• Oyun geliştiricileri veya yayıncıları ("yayıncılar" teriminin Adsterra gibi reklam ağlarında farklı bir anlamı olduğundan kafanız karışmasın)
• Hayranlar / izleyiciler / seyirciler / seyirciler

Ayrıca oyun uzmanı ve trend belirleyici olan etkileyicileri de yerleştirebiliriz.

İştirakler, ana yarışmalar sırasında markaların tekliflerinin tanıtımını yaparak veya e-spor oyun geliştiricilerinden birinin tanıtımını yaparak kâr elde edebilir. Artık e-sporlarla geleneksel sporlar arasındaki temel farklara atlamanın zamanı geldi.

İçindekiler ↑

Affiliate pazarlamada espor

Profesyonel oyun, yerleşik spor ortamını değiştirse de, özellikle bağlı kuruluş pazarlaması açısından, geleneksel sporlara rakip veya alternatif olduğunu söyleyemeyiz.

Arka plan

Spor, savaşta test edilmiş dönüşüm akışlarına ve iyi yağlanmış bir tanıtım makinesine sahip, uzun süredir devam eden bir sektördür. Spor ve Geleneksel Oyunlar hakkında çok sayıda eğitim yayınlanmıştır ve yeni bir reklam platformuna başlarken hataları en aza indirebilirsiniz. Esports'ta, bağlı kuruluşlar daha çok yol buluculara benzer. Siber spor faaliyetlerine ne kadar çok dahil olursanız, güçlü bir tanıtım stratejisi oluşturma fırsatlarınız da o kadar artar.

Kanallar

Geleneksel sporlarda tanıtım kanalları da oldukça iyi biliniyor. Örneğin bir reklam ağından trafik satın alabilir ve bunu bir iGaming platformunun kayıt sayfasına göndererek yeni gelenler kaydolup yükleme yaptığında ödeme alabilirsiniz. Espor sektörü daha karmaşıktır: Hedeflerinizi tam olarak belirli bir oyunla ilgilenen kitlelere daraltmanız gerekir. Dolayısıyla oyun içi tanıtım burada en iyi yollardan biri haline geliyor.

Kitleler

Klasik bir iGaming teklifini yakaladığımızda, alıcının kişiliğini tanıyoruz, hangi olayın onları kesinlikle kayıtsız bırakmayacağını biliyoruz ve hipotezimizi destekleyecek veya çürütecek tonlarca istatistik ve analize sahibiz. Esports, yaş, davranış ve etkileşim kalıpları açısından tamamen farklı kitlelerin kilidini açar. Potansiyel müşterilerinizin çoğu yirmi yaşın altında olacak. Bu nedenle, bir reklam mesajını iletmek için klasik olmayan bir yaklaşıma ihtiyacınız olacak.

Şimdi bu yeni hedef kullanıcılara nasıl yaklaşacağımızı tartışalım.

İçindekiler ↑

eSpor tekliflerinin reklamı nasıl yapılır?

Geleneksel sporlarla karşılaştırıldığında eSporlarda katılım kalıpları değiştiğinden, üyelerin teklifleri tanıtmak için farklı tekniklere başvurması gerekir. Bu, tüm reklam konseptinin farklı olacağı anlamına gelmez, ancak ayrıntılar çok önemlidir.

1. Bonuslar paketin tamamı değildir

Klasik spor promosyonlarında kazanma stratejiniz genellikle bir grup taraftarın takım ruhuna hitap etmeyi, olası bir kazanç elde etmeyi ve bir hoş geldin bonusu sunmayı içerecektir. eSpor bazı yeni numaralar gerektirecek.

Taraftarlar şu anda bahis oynamaya hazır pervasız oyunculardan ziyade tüketicilere benziyor. Bu, eSpor topluluğunun pasif bir izleyici olduğu anlamına gelmez. Ancak onların dikkatini çekmek için, doğrudan reklamınızda ilgi çekici deneyimler sunan iki yönlü bir bağlantı oluşturmalısınız. Bu, oyunlaştırılmış içerik, bazı kamera arkası videoları veya özel ürünler olabilir.

2. Hayran sadakati farklılık gösterir

E-Spor takımlarını destekleme konusunda uzun süredir devam eden bir gelenek yok ve taraftar bağlılığı geleneksel sporlara göre daha düşük. e-İzleyiciler en sevdikleri sporcuların oynamasını izlemeyi severler ve hayranlıkları oyuncunun sadece becerilerine değil kişiliğine de yayılır.

E-Sporlardaki oyun mekaniği dünya anlamına gelir ve insanlar çoğunlukla belirli bir dizi kuralla ve oyunun felsefesiyle meşgul olurlar.

3. Tünelli etkileşim

Geleneksel sporlarda insanların sıklıkla farklı ilgi alanları vardır. Futbolu merakla izleyebilir, aynı zamanda milli hokey takımının skorunu da kontrol edebilirsiniz. E-Sporlarda ise bu çok nadir görülen bir durum: FIFA hayranları genellikle DOTA 2 ile ilgilenmiyor.

İzleyiciler bir oyunla etkileşime girdikçe oyun içi bonuslar ve hatta ödeme almayla daha fazla ilgilenebilirler. Sanal paranın hesabınızdaki bir miktar paradan daha çekici olduğu durum budur.

4. Pek çok yeni kelime ve anlam

Reklam vermek için hedef kitlenizin dilini konuşmanız gerekir. Ancak eSpor yepyeni bir pazar açtığından, üyeler pek çok bilinmeyen kelime, anlam ve kuralla karşı karşıya kalıyor.

Eğer bir oyuncu değilseniz, bu anlam bolluğunu özümsemek zor olacaktır. Ancak Google'da "espor sözlüğü" aramak yerine bu fantastik çoklu evrenin bir parçası olmak ve hareket halindeyken dili öğrenmek daha iyidir.

5. İzleyici hacimleri ve yaşları

Yine de eSpost'lardaki izleyici kitlesi geleneksel turnuvalara kıyasla daha az. Üstelik pek çok izleyici 20 yaşın altında ve düzenli bir geliri yok.

Siber turnuvalarla ilgilenenlerin sayısı, COVID karantinaları sırasında tam anlamıyla arttı ve o zamandan beri izleyici sayısında bu kadar etkileyici bir artış yaşanmadı ve yılda %5-10 arttı.

Bütün bunlar, önümüzdeki 12 ay içinde kıvılcım çıkmayacağından, bağlı kuruluşların sektör hakkında daha fazla bilgi edinmek için zamanları olduğu anlamına geliyor.

6. İnternet hızı önemlidir

Canlı yayın, geniş bant hızlarında oldukça zorludur. Bu, eSpor'un tüm dünyayı kucaklamamasının ama asıl sebebinin olmamasının nedenlerinden biri. Şu anda Birleşik Krallık, Kanada, Yeni Zelanda ve Avustralya'dan gelen trafikte bir artış görebilirken, ABD ve Asya hâlâ bu oyunda başı çekiyor.

7. Hızlı tempolu pazar

Spor duygularla ve takım ruhuyla ilgilidir. Şu an itibariyle yalnızca eSpor hayranları topluluğunun güçlendiğine tanık oluyoruz. Efsaneler şu anda doğuyor ve yeni dramalar ve heyecanlar kapıda. Tüm bunların anlamı ne? Yeni e-takımları ve oyuncuları takip etmek ve müşterilerinize nasıl hitap edeceğiniz konusunda kafanızın karışmaması için harika bir trend gözlemcisi olmalısınız.

8. İletişim farklıdır

Hedeflemeyi ayarlayın, bir teklif seçin, trafik satın alın, dönüşümleri sayın ve ödeme alın. Klasik bir iGaming kampanyası yürütürken genellikle yapacağınız şey budur. eSporlarda hangi trafik kaynağının mükemmel bir eşleşme olacağının belirlenmesi gerekiyor.

YouTube ve Twitch gibi resmi platformların yanı sıra yayıncıların web sitelerinde de birçok kısıtlama bulunmaktadır. Bizim önerimiz influencer pazarlamayı tercih etmenizdir. Etkileyenler (gazeteciler, antrenörler, oyuncular, yerel ünlüler) markanızla ve eSpor topluluğuyla güçlü bir bağ kurabilir.

9. Oyun içi promosyon ve klasik reklamlar

Örneğin bir futbol maçı reklamı yaparken, bağlı kuruluşlar klasik FOMO (kaçırma korkusu) etkisine hitap edecek ve para yatıranlara bonuslar veya ödüller sunacak. Taktikleri, yerel argo ve taraftar tezahüratları kullanarak takım ruhunu uyandırmayı ve katılımı artırmayı içerecek. eSports'ta bu biraz kapalı. Burada şaşırtıcı olan şey oyun içi bir promosyondur. Üstelik oyun içi para (ancak bundan biraz önce bahsetmiştik).

Geleneksel sporlar ve eSporlar arasındaki rehberimizi tamamlamanın zamanı geldi gibi görünüyor. Umarız düşüncelerinizi körüklemiş ve daha az bilinen bazı gerçekleri ortaya çıkarmıştır.

Bitirmek için

Espor, teknolojiler ve büyüyen kitleler tarafından yönlendirilen, gelecek vaat eden bir pazardır. Yine de bu, bağlı kuruluş pazarlama alanının oldukça küçük bir parçası, ancak tüm tahminler tek bir şeyi iddia ediyor: Niş, önümüzdeki beş yıl içinde hızlı bir şekilde gelişecek.

Günümüzde spor kanalları aracılığıyla Espor izleyicilerine başarılı bir şekilde mesaj vermeye çalışmak, oyun içi teknikler kadar işe yaramayacaktır. Ancak, bağlı kuruluşlar yakında bu tekliflerle gelişmek için daha fazla fırsat bulacaklar.

İçindekiler ↑

Esports ve geleneksel sporlar arasındaki SSS