Abonelik e-ticaretine örnekler: Bu alanda başarılı olan 6 marka

Abonelik ticareti, e-ticaret sektörünü dönüştürüyor. Abonelik modeli satışı, markalara aylık bazda garantili satışlar elde etme ve müşteriyi elde tutma oranını artırma fırsatı verdi.

Model bir zamanlar spor salonu üyeliklerine ve Netflix gibi yayın hizmetlerine özel olsa da, abonelik e-ticaret örnekleri artık güzellik kutularını, sağlıklı yemek kitlerini ve çok daha fazlasını içeriyor.

Küresel abonelik e-ticaret pazarının 2021'deki 72,9 milyar dolardan 2026'ya kadar 904,2 milyar dolara ulaşması bekleniyor.

Soru şudur: Abonelik ticareti tüketiciyi elde tutmaya yardımcı olmada ne kadar etkilidir? Abonelik ticaret modelinin avantajlarına girerken ve bunu doğru yapan yedi markaya bakarken bizimle kalın.

Abonelik e-ticaretinin temelleri

Abonelik ticaret modeli, tüketicileri yıllık/aylık/haftalık bir ücret karşılığında sürekli hizmete kaydolmaya teşvik eden bir e-ticaret stratejisidir.

Abonelik modeli, bir işletme için düzenli gelir sağlar ve müşterinin yaşam boyu değerini artırabilir. Aynı zamanda bir şirkete, müşteri bağlılığını geliştirmek ve sadakati artırmak için kullanılabilecek değerli müşteri verileri sağlar.

Tüketiciler için bir e-ticaret aboneliği kolaylık ve indirimler ve özel teklifler gibi avantajlar sunar. Abonelikler genellikle bir ürün veya hizmetin ön maliyetinin bir kısmı üzerinden fiyatlandırılır ve bu da müşteriye fayda sağlar.

Üç ana abonelik ticareti türü vardır:

• Erişim (üyelik modeli)
• Küratörlük (kutu modeli)
• Abone ol ve kaydet

Bunu aklımızda tutarak, 2024'te ilham alabileceğiniz en iyi abonelik e-ticaret örneklerinden bazılarına daha yakından bakalım:

1. FFS Güzellik
2. Kim umursar ki
3. Elma Bir
4. Amazon Abone Ol ve Tasarruf Et
5. Huel
6. İlham Veren Git

1. Razor tabanlı abonelik e-ticareti: FFS Beauty

FFS Beauty (eski adıyla Friction Free Shaving), abone ol ve tasarruf et e-ticaretinin harika bir örneğidir. Marka, 2015 yılındaki lansmanından bu yana kadınlar ve çevreye duyarlı alışveriş yapanlar arasında popüler hale geldi.

Hizmete abone olduktan sonra müşteriler, yeni bir tıraş makinesi ve yedek bıçaklarla dolu ilk kutuyu alıyorlar. Bundan sonra, her kutuda uzun ömürlü tıraş makinesi için yedek bıçaklar bulunur. Şirket, müşterilerin sahip olduğu tıraş makinelerini yenileyerek plastik atığı azaltmayı hedefliyor.

Marka, özelleştirilmiş müşteri odaklı stratejisiyle gerçekten kazanıyor. Üyeliğini dilediği zaman iptal etme ve yeniden başlatma olanağı sayesinde sorumluluk müşteriye aittir. Daha da iyisi, her kutu müşteri tarafından kendi tıraş ihtiyaçlarına göre özelleştirilebilir.

2. Kazanmak için sürdürülebilir temel: Kimin Umrunda

Bu tuvalet kağıdı markası, abonelik e-ticaret stratejisinde nasıl başarılı olacağını biliyor. Kapınıza tuvalet kağıdı teslim etmeyi teklif eden Who Gives a Crap, garip bir zorunluluğu harika bir abonelik fikrine dönüştürdü.

Her evin tuvalet kağıdına ihtiyacı var ve bu da onu iptal edilme ihtimali en düşük olan aboneliklerden biri yapıyor. Bu dahi marka aynı zamanda her ruloyu %100 geri dönüştürülmüş tüketici atıklarından üreterek markaya çevre dostu bir bakış açısı da kazandırıyor.

Tek seferde 24 ila 48 rulo tuvalet kağıdı sipariş etme veya uzun vadeli abone olup tasarruf etme seçeneği sunan bu marka, yenileme modelini kullanıyor.

7.500'den fazla beş yıldızlı incelemeyle tüketicilerin de bu sürdürülebilir markayı sevdiği görülüyor.

3. E-ticaretin merkezi: Amazon Abone Ol ve Tasarruf Et

E-ticaret devi Amazon'un kendi abone ol ve kaydet abonelik modeli var. Yeniden doldurulabilir güzellik malzemeleri veya yiyecek ve içecek gibi belirli ürünleri satın almaya gittiğinizde Amazon'un, size mevcut satın alma işleminizde tasarruf etme ve her seferinde otomatik olarak yeni bir yenileme alma şansı veren bir abone ol ve kaydet seçeneği sunduğunu fark etmiş olabilirsiniz. bir ila altı ay.

Abone olan müşteriler, abone ol ve kaydet seçeneğini seçtiklerinde istedikleri ürünlerde ortalama %15 tasarruf sağlar. Daha düşük fiyatlı bir teklif görmek tek başına çoğu tüketicinin tıklaması için yeterlidir.

Daha da iyisi, şirket Prime üyelerine her abonelikte ücretsiz gönderim sunuyor. Geçtiğimiz Ağustos ayının ikinci çeyreği kazanç raporunda şirket, Abone Ol ve Tasarruf Et'in müşterilerin son 12 ayda 1 milyar dolardan fazla tasarruf etmesine yardımcı olduğunu söyledi.

4. Abonelik paketi: Apple One

Apple'ın aralarından seçim yapabileceğiniz çok sayıda abonelik hizmeti örneği vardır. Ünlü Apple TV yayın hizmetinden Apple News ve Apple Fitness'a kadar teknoloji markası, abonelik e-ticaret modelini kullanarak nasıl para kazanılacağını biliyor.

Ancak One ile şirket, en büyük altı abonelik hizmetini tek bir büyük erişim aboneliğinde birleştirmeyi seçti.

Apple, her hizmete abone olan müşterilere tüm hizmetlerden daha düşük bir fiyata yararlanma şansı vermekle kalmıyor, aynı zamanda One platformu tüm hizmetleri barındırarak müşterilerin tüm Apple hizmetlerine evden ve hareket halindeyken erişmelerini kolaylaştırıyor.

5. Kişiselleştirilebilir protein: Huel

Bir sonraki abonelik e-ticaret örneği Huel'den geliyor. Bu marka, işe abonelik hizmetiyle başlamadı ancak beslenme şirketi, hepsi bir arada yemek içecekleriyle büyük başarı elde ettikten sonra, tüketicilerin bir kerede büyük miktarlarda sipariş vermek zorunda kalmaması için bir abonelik yöntemini uygulamaya koydu.

Huel, şişelenmiş içeceklerin ötesinde beslenme barlarına, tozlara ve hazır yemek kaplarına kadar genişledi. Müşteriler, en popüler seçenek olan dört haftada bir teslimat sıklığını seçerler ve aboneler indirimden yararlanır.

Hizmet tamamen özelleştirilebilir; Müşteriler kendi damak tatlarına uygun sipariş için kendi lezzet kombinasyonlarını seçmektedir.

6. İlham Veren Git

Son olarak Inspired Go'dan bahsedelim. Bu sağlıklı yemek abonelik hizmeti, özel olarak hazırlanmış kutular sunar. Abonelerine kahvaltı, öğle ve akşam yemeklerinde sağlıklı yemekler sunan Inspired Go, hareket halindeyken de iyi yemek yemek isteyen yoğun çalışan insanları hedefliyor.

Inspired Go'nun harika özelliklerinden biri de abone olma ve %5 tasarruf etme özelliğidir. Kişiselleştirilebilir yemek ve atıştırmalıklarla dolu olan abonelik hizmeti, sağlıklı beslenmek isteyen ancak yemek pişirecek enerjisi olmayan meşgul tüketicileri hedeflemenin harika bir yoludur.

Bu model yine kullanım kolaylığı ve klasik tüketici konforundan yararlanıyor. Ne harika bir satış noktası.

Abonelik ticareti için kendi örneğinizi oluşturma

Başarının anahtarı pazardaki bir boşluğu bulmaktır. Demografinizi nasıl hedefleyebileceğinizi düşünün. Onlara hiçbir rakibinizin karşılayamayacağı bir hizmet sunabilir misiniz? En iyi abonelik modelleri benzersiz olan ve müşterilere tekrar tekrar gelmeleri için bir neden sunanlardır.

2024'te müşteri tutmayı artırmayı hedefleyen işletmeler için abonelik ticareti, özellikle e-ticaret tahminlerinin 2025 yılına kadar 2,77 milyardan fazla insanın çevrimiçi ana caddeyle etkileşime gireceğini öngörmesi nedeniyle dikkate almaları gereken bir yol.