Etkileşimli Ürün Demolarının Faydalarını Keşfetme

"Ortak, seni yükseltmeme izin ver, seni yükselteyim!"

Tamam, bu şarkıyı neden söylediğimizi merak ediyor olabilirsiniz.

Haklısın.

Açıklayacağız.

Bu sadece Beyonce'u sevdiğimiz için değil. Bu sadece bir parçası (TÜM HAIL QUEEN B).

Diğer sebep ise, etkileşimli ürün demoları hakkında böyle düşünmeyi sevmemizdir: ciddi bir yükseltme yapılmış demolar.

Peki etkileşimli ürün demolarını normal ürün demolarınızdan çok daha iyi yapan tam olarak nedir?

Bu yazıda tam olarak ele alacağımız şey bu.

{{tok}}

İnteraktif ürün demoları nedir?

Ama önce, etkileşimli ürün demosunun ne olduğuna bir göz atalım.

Asansör satış konuşmanız sırasında ürününüzden bahsettiniz. Ancak artık sözü ürününüzün yapmasına izin verme zamanı.

Satış sürecinin bu aşaması, ürün demosu veya yazılım demosu olarak bilinen aşamadır. Ürününüzü ve değerini sergileyebileceğiniz yer burasıdır.

Peki, etkileşimli bir demo ile sizin sıra dışı demonuz arasındaki fark nedir? Harika soru!

Etkileşimli bir ürün demosu, uygulamalı bir deneyim sunmak ve ürününüzü gerçekten kullanmanın nasıl bir şey olacağına dair gerçekçi bir fikir vermek için kullanıcıların ürününüze özgürce tıklamasına olanak tanır.

Etkileşimli ürün demolarının 7 avantajı

1. Ürününüzün neler yapabileceğini vurgulayın

Kabul edelim, potansiyel müşteriler, ürününüzün sunduğu her bir özellik hakkında bir saat boyunca sizi dinlemek istemiyor.

Bu yüzden anlatmak değil göstermek önemlidir.

Etkileşimli bir demo oluşturarak potansiyel müşterilerin ürününüzün neler yapabileceğini ve onu günlük yaşamlarında kullanmanın nasıl bir şey olduğunu anlamalarına yardımcı olan ilgi çekici ve bilgilendirici anlatımlar oluşturabilirsiniz.

2. Demo katılımını iyileştirin

Etkileşimli ürün demoları tıklanabilir olduğundan, demo izleyicileri ürünü ve özelliklerini ilk elden deneyimleme olanağına sahiptir.

Bu, potansiyel müşteriniz için daha ilgi çekici ve anlamlı bir deneyim yaratır.

Potansiyel müşteriler ürünle doğrudan etkileşime girebildiğinden, çözümünüzün faydalarını anlamalarını kolaylaştırmaya da yardımcı olur.

3. Ürününüzü satış sürecinin herhangi bir noktasında sergileyin

İnteraktif demoların en iyi yanı nedir?

Tek bir şeyi nasıl seçeceğiz?

Bununla birlikte, etkileşimli ürün demolarının en iyi yanlarından biri , bir demo platformu (Walnut gibi) kullanıyorsanız e-posta veya bağlantılar yoluyla kolayca paylaşılabilmesidir. Bunun da ötesinde, bunları web sitenize de yerleştirebilirsiniz.

Bu da potansiyel müşterilerin ürününüze bir göz atmak için demo aramasına kadar beklemesi gerekmediği anlamına gelir. Bunun yerine, çözümünüzü satış döngüsünün herhangi bir noktasında görebilirler, bu da satış sürecini kolaylaştırmaya ve olası müşterilerle sürtüşmeyi azaltmaya yardımcı olur.

4. Yüksek amaçlı müşteri adayı oluşturmayı artırın

Satış sürecinin herhangi bir noktasında etkileşimli ürün demolarını paylaşma olanağına sahip olduğunuzda, bu aynı zamanda müşteri adayı oluşturmanız üzerinde de büyük bir etkiye sahip olabilir.

Nasıl? Satış döngüsünün başlarında demoları paylaşarak potansiyel müşteriler, siz onlarla tanışmadan önce ürününüzün nasıl çalıştığını daha iyi anlar. Bu da dönüşümleri iyileştirmenize ve satış sürecinizi hızlandırmanıza yardımcı olabilir.

Ayrıca, bir demo platformu (Walnut gibi) kullanıyorsanız, demoyu görüntüleyenlerin demonuzla nasıl etkileşime geçtiğini izleyebilirsiniz. Bu bilgi daha sonra potansiyel müşteri kalifikasyonu için kullanılabilir.

5. Değer elde etme süresini azaltın

Beklentiler, bir ürünün masaya ne getirdiğini anlayabilir. Ama oraya varmaları ne kadar sürdü?

Etkileşimli bir ürün demosu kullandığınızda, potansiyel müşterilere ürün içeriğini kendi hızlarında tüketme yetkisi verirsiniz. İlgilerini çeken özelliklerle oynamaya daha fazla zaman ayırabilir ve kendileriyle daha az alakalı olabilecek yönleri atlayabilirler.

Bu, potansiyel müşterilerin potansiyel müşterinizin benzersiz değer teklifini gerçekleştirmesi için gereken süreyi hızlandırmada uzun bir yol kat eder.

Cato Networks Ürün Pazarlamadan Sorumlu Başkan Yardımcısı Eyal Webber-Zvik, müşterilerimizden biriyle yaptığı bir röportajda Walnut'ın şirket için değer yaratma süresini nasıl iyileştirdiğini paylaştı.

Söylemesi gereken her şeyi duymak için bu videoyu izleyin:

6. Değerli bilgiler edinin

Etkileşimli ürün demoları sunmak için Walnut gibi bir demo platformu (*clears boğaz*) kullanırsanız, potansiyel müşterilerin demonuzla nasıl etkileşim kurduğuna ilişkin verileri analiz edebileceksiniz.

Bu, demonuzun hangi bölümlerinin en çok yankı uyandırdığı ve hangi bölümlerin hedefi kaçırmış olabileceği hakkında önemli bilgiler edinmenizi sağlayacaktır.

Elinizdeki bu bilgilerle, ileriye dönük demolarınızda iyileştirmeler yapabileceksiniz.

7. Ekibinizin kaynaklarına odaklanın

Önünüze çıkan her potansiyel anlaşma bir fırsattır.

Ancak bazı fırsatlar diğerlerinden daha büyüktür. Ve birçok satış ekibi, her fırsata aynı miktarda kaynak ayırma becerisine sahip değildir.

Bazen kaynaklarınızı en değerli potansiyel anlaşmalar için saklamanız gerekir.

Etkileşimli demoların kullanışlı olabileceği yer burasıdır. Bunları kolayca paylaşabildiğiniz için, her olası müşteriyle canlı bir demo planlamanıza gerek kalmadan erişiminizi genişletebilirsiniz.

Bu, satış ekiplerinin en yüksek niyetle müşteri adaylarına odaklanmalarını sağlar.

Tesadüfen, bu tam olarak müşterilerimizden biri olan CT4'ün Ceviz'i kullanabildiği şey oldu.

CT4'ün satış maliyetlerini nasıl düşürdüğü ve satış hızını nasıl iyileştirdiği hakkında daha fazla bilgi edinmek için örnek olay incelemesinin tamamını okuyun.

Satış sürecini iyileştirmek için etkileşimli ürün demolarını kullanma

Umarız şimdiye kadar sizi neden kesinlikle etkileşimli ürün demoları kullanmanız gerektiğine ikna etmişizdir.

Olmazsa, son bir şans vereceğiz.

Etkileşimli ürün demoları oluşturmak için bir demo platformu (CEVİZ) kullanarak potansiyel müşterilere ürününüzü kullanmanın nasıl bir şey olduğunu gösteren kişiselleştirilmiş ve gerçekçi bir deneyim sunabilirsiniz.

Ayrıca, bu etkileşimli demolar, her potansiyel müşterinin ürününüzü doğrudan ve kolayca görebilmesini sağlamak için satış sürecinin herhangi bir noktasında paylaşılabilir. Onlarla bir arama planlamadan önce bile.

Belirli bir demo akışı, belirli kullanım durumları için iyi performans gösteriyorsa, onu birkaç tıklamayla çoğaltabilir ve kişiselleştirebilir ve başka bir potansiyel müşteri için tekrar kullanabilirsiniz. ‍

İkna oldun mu?

Harika, tam da duymak istediğimiz buydu!

SSS

Etkileşimli bir ürün demosunu nasıl oluşturabilirsiniz?

Etkileşimli bir ürün demosu oluşturmak için uygulamanız gereken beş adım vardır: ürününüzün ekranlarını yakalayın, etkileşimli ürün demonuzu potansiyel müşteriniz için kişiselleştirin, düğmelerinizi (ve diğer öğeleri) doğru yerlere bağlayın, ek açıklamalar ekleyin ve demoyu paylaşın .

Etkileşimli bir demo oluşturmak ne kadar sürer?

Etkileşimli bir demo oluşturmanın ne kadar süreceği konusunda kimse yanıt vermiyor.

Ancak, Walnut gibi bir demo platformu kullanıyorsanız, alıcınızın ihtiyaçlarını karşılamak için kişiselleştirilmiş ve yalnızca birkaç dakika içinde etkileşimli bir ürün demosu oluşturabilirsiniz!

İnteraktif bir ürün demosunun amacı nedir?

İdeal olarak, etkileşimli bir ürün demosu, alıcılara ürününüzü gerçekten kullanmanın nasıl bir şey olacağına dair gerçekçi bir fikir vermeli ve onlara getireceği değeri göstermelidir.

Doğru yapıldığında, etkileşimli ürün demoları, potansiyel müşterinizi noktalı çizgide imzalamaya ikna etmek için kullanabileceğiniz değerli bir araçtır.

Öyleyse beklemede ne var? Ekranınızın üst kısmındaki "Başlayın" düğmesine basarak etkileşimli ürün demoları sunmaya başlayın.