Gayrimenkul Yatırımcıları için Facebook Reklamları: Bugün Gerçek Potansiyel Müşteriler Nasıl Elde Edilir?

Gayrimenkul yatırımcılarına yönelik Facebook Reklamları ve emlak pazarlaması, sosyal medya cennetinde yapılan bir eşleşmedir. Ancak şunu sorabilirsiniz: "Nasıl daha fazla emlak fırsatı elde edebilirim?"

× ×

Demo Havuç: Rakibinizin web sitesine kaç fırsat kaybediyorsunuz?

Ücretsiz Demo Alın

Carrot üyeleri için, emlak yatırımcılarına yönelik Facebook Reklamları, Google Ads'den ve hem Bing hem de Yahoo'dan gelen organik aramalardan daha iyi performans gösteren üçüncü en yüksek yeni potansiyel müşteri kaynağıdır.

Toplamda, Facebook 53.203 yeni potansiyel müşteri oluşturdu. Bu da olası satışlar. Trafik, ziyaretçiler, takipçiler, hayranlar değil… gerçek potansiyel müşteriler.

Geçen yıl birkaç yüz yeni potansiyel müşterinin işletmenizde yaratabileceği farkı hayal edin. 2024'te sizin için neler yapabileceklerini hayal edin.

Facebook'un popüler API'lerden oluşan bir derleme sunduğunu da belirtmekte fayda var; her şeyi kapsayan Meta Pazarlama API'si, reklamverenlerin bu platform ve kardeş hizmet Instagram tarafından temsil edilen tüm tanıtım potansiyelinden yararlanmasına olanak tanıyan bir şemsiye hizmet görevi görüyor.

Meta'nın ürün yelpazesinde eş zamanlı olarak yürütülen kampanyalar oluşturmak gibi daha gelişmiş şeyler başarmak istiyorsanız her türlü olasılık mevcuttur. Ancak yeni başlayan biriyseniz, öncelikle Facebook Reklamlarının temellerini öğrenmek daha iyidir.

Basitçe söylemek gerekirse, bu tür kurşun üreten musluklar dönüştürücüdür.

Peki bunu nasıl yapacağız? Sorduğuna sevindim.

Gayrimenkul Yatırımcıları için Facebook Reklamları: “Neden”

Emlak Facebook Reklamlarını bu kadar olağanüstü kılan şeyin ne olduğunu merak ediyor olabilirsiniz.

Açık olanı belirtme riskini göze alarak:

• Gayrimenkul kişiseldir. Facebook kişiseldir.
• Gayrimenkul duygusaldır. Facebook duygusaldır.
• Gayrimenkul görseldir. Ve Facebook görseldir.

Ancak tüm Facebook içerikleri eşit şekilde oluşturulmamıştır.

Yaklaşık üç milyon markanın bir milyardan fazla Facebook gönderisini analiz ettikten sonra Buzzsumo, en ilgi çekici üç gönderi türünün bu üç nitelikle mükemmel şekilde örtüştüğünü keşfetti: (1) sorular, (2) görseller ve (3) videolar.

Tabii ki, bariz soru şudur: Facebook, emlak sektöründe doğal olarak ortaya çıkan gönderi türleri için özel olarak tasarlanmışsa, neden reklamlar için ödeme yapmanız gerekiyor?

Facebook'un "organik erişimi" ölüyor

Facebook'un algoritması, hangi gönderileri gördüğünüzü ve daha da önemlisi hedef kitlenizin hangi gönderileri görmediğini belirlemek için bilişsel hesaplama olarak bilinen yöntemi kullanır; basit anlamda makine öğrenimi. Bu algoritmalar test ederek ve insanların bu testlere nasıl tepki verdiğini anlayarak öğrenir çünkü Facebook, onu kullanan insanlara alaka düzeyi ve zengin deneyimler sağlar.

Ne yazık ki hikayenin tamamı bu değil.

Şirketler ve markalar açısından - kişisel profillerin aksine - ortalama organik sayfa erişimi düşüyor, Facebook'un hisse senedi fiyatları ise artmaya devam ediyor.

Bu ters ilişki tesadüf değildir.

İkna Et ve Dönüştür'ün yakın zamanda açıkladığı gibi, Facebook "sosyal satışın hakimiyetine güveniyor ve bunun sonucunda şirketinizin ücretsiz, organik çabalarının nasıl zarar göreceğini umursamıyor." Başka bir deyişle, ücretsiz (Facebook) öğle yemeği bitti ve eğer gönderilerinizin hedef kitlenize ulaşmasını istiyorsanız… oynamak için para ödemeniz gerekiyor.

Amacınız her zaman insanların gönderinize ilgi duymasını sağlamak olmalıdır . Ama hata yapmayın; güverte sana karşı istiflenmiş. Facebook'ta paylaşım yapan bir emlak yatırımcısı olarak hayranlarınız gönderilerinizin yalnızca minimum bir kısmını görür.

Facebook reklamlarını anlamanın hayati önem taşıdığı nokta da burasıdır.

Facebook ayrıca hayal edebileceğiniz hemen hemen her demografiye dayalı olarak ayrıntılı reklam segmentasyonuna da olanak tanır; bu özellikle belirli emlak hedef kitlelerini hedeflemek ve yeniden hedeflemek için güçlüdür.

Üstelik emlak Facebook Reklamları geleneksel ve dijital mecralar arasında en ekonomik seçim olmaya devam ediyor.

Facebook'ta "organik" bir varlığa kesinlikle yatırım yapmanız gerekirken, daha önce bahsettiğim 12.176 potansiyel müşteri, reklamlar tarafından yönlendiriliyor.

Emlak Facebook Reklamları: Başlamanın “Nasıl”ı

Facebook reklamlarını profiliniz veya işletme sayfanız aracılığıyla yayınlamaya başlayabilirsiniz; ancak bir işletme sayfasını (yani Hayran Sayfası) kullanmak size çok daha fazla özelleştirme seçeneği sunar.

Reklam Yöneticisi, Facebook'un küçük ve orta ölçekli kampanyalara yönelik platformudur ve Reklam Yöneticisi, aynı anda birden fazla kampanya yayınlamak isteyen büyük kuruluşlar için tasarlanmıştır.

Facebook'un inanılmaz derecede kolaylaştırdığı hesabınızı oluştururken, Faturalandırma altında hem genel bir "Günlük Harcama Limiti" hem de genel bir "Hesap Harcaması" belirttiğinizden emin olun.

Bunu yapmak hiçbir zaman bütçeyi aşmamanızı sağlar. Başlıyorsanız, yalnızca 50-200 ABD Dolarına ulaştığınızda ödeme yapacak şekilde mütevazı bir bütçe belirleyerek denemeler yapın.

Emlak İçin Kullanabileceğiniz Facebook Reklam Türleri

Facebook'un reklam türlerindeki en büyük ayrım (1) Mevcut gönderileri "Öne çıkarmak" ve "Tanıtmak" ile (2) bir reklam oluşturmak ve yayınlamak arasındadır.

Google gibi bir şeyin küresel tıklama oranı %0,20'dir. Sonuçları yalnızca ABD ile sınırlandırdığınızda bu sayı daha da cesaret kırıcı oluyor:

İyi haber şu ki, SmartInsights'a göre her üç Facebook reklamı türü de bu ortalamanın çok üzerinde performans gösteriyor:

Power Editor, Promoted ve Boosted arasındaki farka dikkat edin. Facebook karmanızda her biri için bir yer olsa da, bu reklamlarla ilgili bir gönderi olduğundan ve burada Carrot'ta kullandığımız şey bu olduğundan, Power Editor'a odaklanacağız.

Facebook'un Reklam Kılavuzu, çeşitli yerleşimleri adım adım açıklıyor ve hatta her türün açıklamalı örneklerini içeriyor:

Reklam türünüzü seçerken öncelikli soru şudur: "Hedefiniz nedir?"

Hedef 1: Trafiği Artırın

(1) Alan adı reklamcılığı.

Tüm Facebook reklamlarının en basiti olan alan adı reklamcılığında reklamınızı sağdaki sütuna yerleştirin. Göze çarpmayan, ucuz ve ayaklarınızı ıslatmak için mükemmeldir.

(2) Haber Kaynağı reklamları.

Bu en popüler Facebook reklam yöntemidir. Reklam, bağlantı, resim ve "Daha Fazla Bilgi Edinin" düğmesi aracılığıyla web sitenize veya açılış sayfanıza trafik çekmenin yanı sıra beğenme, yorum yapma ve/veya paylaşma seçeneklerini de içerir.

Haber akışında yer alan reklamların tıklama oranı, sağ taraftaki sütun yerleşimine göre %44 daha yüksek ve beş kat daha yüksek bir dönüşüm oranına sahip. Bu tür bir reklama, yüksek kaliteli resimler, logonuz, özel bir mesaj ve "Daha Fazla Bilgi Edinin" düğmesi aracılığıyla web sitenize bir bağlantı ekleyebilirsiniz.

Hedef 2: Potansiyel Müşteri Oluşturun

(1) Atlıkarınca reklamları.

Bu reklamlar haber akışına yerleştirilir ve yatırımcılar veya acenteler aynı anda en fazla beş mülkün tanıtımını yapabilir (veya tek bir mülkün birden fazla görselini öne çıkarabilir). Her resim ayrıca benzersiz bir bağlantı ve başlık içerebilir:

(2) Potansiyel müşteri reklamları.

Adından da anlaşılacağı gibi, potansiyel müşteri reklamları yalnızca potansiyel müşteri yaratmaya odaklanır. Potansiyel alıcınız veya satıcınız, potansiyel müşteri reklamları oluşturarak Facebook'tan ayrılmadan kayıt formunu doldurabilir. Bu, daha az özelleştirme sunar ancak Facebook mobil kullanıcıları için mükemmeldir:

(3) Kanvas reklamlar.

Kanvas reklamlar yalnızca mobil cihazlarda kullanılabilir ve normal haber akışında görünür. Canvas reklamlarının en güzel yanı normal bir gönderi gibi görünmeleridir. Potansiyel müşteriler, bir resim atlıkarıncaya kaydırabilir, resmi farklı yönlere eğebilir ve yakınlaştırıp uzaklaştırabilir.

Sizin için bu, potansiyel müşterilerinizin Facebook'tan ayrılmasına gerek kalmadan birden fazla resim, video, benzersiz açıklamalar, bireysel fiyatlar ve hatta bir bölge haritası içeren bir mülk listesinin reklamını yapmak anlamına gelir. İzleyiciler ilgileniyorsa harekete geçirici mesaj düğmesini tıklamaları gerekir.

Hedef 3: Beğeniler veya Takipçiler

(1) Sayfayı beğenin.

Bu reklam türü, haber akışındaki veya sağ sütundaki herhangi bir sayfa konumu içindir. Özel bir gönderi oluşturursunuz ve bir harekete geçirici mesaj düğmesi içermesine rağmen öncelik, Facebook hedef kitlenizi oluşturmak için "Sayfayı Beğen"e gider.

(2) Video sayfası gibi.

Bunlar, gönderi sayfası benzeri reklamlarla aynıdır, ancak resim kullanmak yerine video kullanırsınız.

Hedef 4: Etkinliklere katılın

(1) Etkinlik reklamları.

Gösteriler, açık oturumlar veya alıcı veya satıcı seminerleri gibi fiziksel etkinlikler için etkinlik reklamları, belirli konumlardaki hedef kitleleri hedefleme konusunda ilgi çekicidir.

Etkinliğinizi bir Facebook Sayfasında oluşturduktan sonra, yukarıdaki seçenekleri kullanarak "Etkinliği Tanıtmak" için ödeme yapabilir veya etkinlik için bir reklam oluşturabilirsiniz.

Dijital açıdan daha bilgili olsak da, bu tür etkinliklerin mutlaka fiziksel olması gerekmez. 2015 yılının ilk sanal açık ev turunda trafik şu sayfaya yönlendirildi:

Gayrimenkul Yatırımcıları için Facebook Reklamları: Çalıştırmanın ve Optimize Etmenin "Nasıl"ı

1. Adım: Hedefinizi anlayın

Bunu zaten söyledim ama tekrar etmekte fayda var: Herhangi bir şey yapmadan önce, reklamınızla neyi başarmak istediğinizi bilmeniz gerekir.

Örneğin, hedefiniz kasıtlı olarak daha fazla sayfa beğenisi almak mı (bunu yalnızca büyük bir Facebook takipçisi oluşturmaya çalışıyorsanız öneririm), yoksa belirli bir açılış sayfasına daha fazla insan çekmek mi?

Hedefiniz hangi tür reklamın kullanılacağını belirleyecektir. Doğru sonucu öğrendikten sonra Facebook, doğru türü oluşturmayı kolaylaştırır:

2. Adım: Göz alıcı görseller oluşturmaya odaklanın

Her Facebook reklamını yaratan da bozan da görsellerdir.

Doğal içgüdülerimize rağmen, amatör görünen veya amatör görünmek için yapılmış resimleri kullanmanın, profesyonelce düzenlenmiş resimler kullanmaktan daha iyi sonuç verdiğini keşfettim.

Neden?

Psikolojik açıdan bakıldığında, insanlar Facebook'ta oldukça kişisel bir kapasiteye sahipler: arkadaşları ve aileleriyle güncel gelişmeleri takip etmek için. Ev satın almak veya ilanları görüntülemek için orada değiller. Dolayısıyla, bir görsel size benzediğinde veya benim onu ​​alıp kendimiz yüklediğimizde - özellikle de haber akışında yer alan bir reklam türünü seçerseniz - bu bir reklamdan çok, sanki bir aile üyesine veya bir aile üyesine aitmiş gibi hissettirir. arkadaşım bir iş yerine bunu yükledi.

İşte reklam resminizde kullanabileceğiniz başka bir küçük numara.

Resminizi çok küçük, parlak renkli bir taslak veya okla düzenleyin. Limon yeşili, turuncu veya kırmızı dışında parlak bir şey kullanmanızı öneririm. İnsan zihni bilinçaltında okları ve ana hatları çizilen şeyleri fark etmeye şartlandırılmıştır çünkü zihniniz bunları önemli olması gereken bir şeyle ilişkilendirir.

İşte bir örnek.

(Resim Kaynağı)

Gayrimenkul yatırımcılarına yönelik Facebook reklamlarındaki görseller "herkese uyan tek kalıp" değildir. Her hedefin Facebook'un önerdiği belirli oranları vardır:

Zaten mülklerin yer aldığı birkaç reklamı ele aldık. Ancak geleneksel ücretlerle yetinmeyin. Bunun yerine, viral hale gelen organik emlak gönderilerinin bu örnekleri gibi benzersiz görüntülerle deneyler yapın:

3. Adım: Dikkat çekici bir metin yazın

Haber akışı reklamları size yaratıcılığa fazla yer vermez. Her öğe sıkı bir şekilde düzenlenmiştir ancak bu, izleyicilerinizi kaydırma hareketlerinde durduramayacağınız anlamına gelmez:

(1) Başlık: 25 karakter.

Alıcıları çekmek için yerel topluluğunuzun dikkatini neyin çekeceğini düşünün.

Bildiğiniz gibi insanlar gayrimenkul satın almak istediklerinde gerçek ve güvenilir insanlarla bağlantı kurmak isterler. Kısa reklamınızda bunun iyi bir şekilde ifade edilmesi gerekir. “Ev mi arıyorsunuz?” gibi başlıklar “En iyi okullar nerede?” veya "Ödemelerin Gerisinde mi?" hepsi Facebook'taki en popüler gönderi türüne (sorulara) yaslanan ve aynı zamanda aradığınız türden insanları çeken, dikkat çekici kişilerdir.

(2) Mesaj: 90 karakter.

Facebook reklam metniniz kısa ve öz olmalıdır. Sattığınız gayrimenkulün benzersiz bir özelliği varsa hedef kitlenize bunu bildirin. Şehirden veya mahalleden bahsettiğinizden ve bir harekete geçirici mesaj eklediğinizden emin olun.

(3) Bağlantı açıklamaları: 90 karakter.

İşte bunların üçünün de çalışırken nasıl göründüğü:

Reklam metnini hedef kitlenizin ihtiyaç ve isteklerine göre yazın. Konuyu asla kendinizle veya emlak işinizle ilgili yapmayın; konuyu alıcı veya satıcıyla ve onların sorununu nasıl çözebileceğinizle ilgili yapın.

Bunun harika bir örneği mülk yönetimi yazılımı sağlayan Rentec Direct'ten geliyor. En karlı iki reklamının (ilk bakışta) mülk yönetimi yazılımı satışıyla hiçbir ilgisi yok gibi görünüyor:

Her ikisinde de hedef kitlenin halihazırda hissettiği bir ihtiyaca, daha doğrusu bir acıya doğrudan hitap ettiklerine dikkat edin. Bu tür iyi hazırlanmış reklamlar tam olarak sizin de oluşturmanız gereken şeydir.

4. Adım: Doğru kitleyi hedefleme

Facebook reklamları, seçtiğiniz hedef kitleyi lazerle hedeflemenize olanak tanır.
Bir reklam oluşturduğunuzda, ulaşmak istediğiniz kişileri çeşitli faktörlere göre ayırabilirsiniz:

Seçenekler bunaltıcı gelebilir, bu yüzden burada en önemli faktörlere ilişkin bazı ipuçları bulabilirsiniz.

Yaş: Yaş aralığı evin ve mahallenin fiyatına göre seçilmelidir. Ucuz bir üniversite evi listeliyorsanız, bunu 18-25 arasında değiştirin. Geniş bir aile evi ise 30-45 arasında değiştirin. Sadece tek yatak odalı bir evse, 45 ve üzeri olarak ayarlayın.

Konum: gayrimenkulün bulunduğu şehri, eyaleti ve çevreyi tam olarak seçin.

İlgi alanları: Bu biraz zor. Bölgede yerel bir kolej varsa, o koleji ve tüm atletik takımlarını ilgi alanınıza dahil ettiğinizden emin olun. Aynı şey aileler, bekarlar ve emekliler için de geçerli. Hedef kitlenizin sık sık ziyaret edeceği, gayrimenkul yakınındaki yerleri düşünün ve onları dahil edin. Bu, reklamlarınızı bu yerlerin diğer Facebook sayfalarını beğenenlerin önüne çıkarır.

Facebook reklamları insanların sayfalarında kim olduklarına ve neyle ilgilendiklerine göre gösteriliyor, dolayısıyla gördükleri şey - yine bu kelime - yaşamları ve davranışlarıyla alakalı . Bu emlak acenteleri için iyi bir haber çünkü paranız, size beğeni verebilecek ancak alıcı veya satıcı olmayacak herkes yerine daha fazla doğru insanı getirmeye çalışıyor.

Hedefleme, Facebook reklamınızın başarısı için son derece önemlidir. Rentec Direct'ten Nathan Miller'ın bana söylediği gibi:

“Dürüst olacağım… Facebook'a koyduğumuz ilk reklamlar neredeyse platformu tamamen terk etmemize neden oldu. Binlerce harcadık ve belki iki dönüşüm elde ettik. Bu şimdiye kadar karşılaştığımız en düşük dönüşüm sağlayan reklam harcamasıydı."

Başarılı bir Facebook kampanyasının cevabının, ona harcanan paranın miktarı değil, Facebook'un hedefleme gücü olduğu ortaya çıktı. Ürününüzle çok ilgilenen 100 kişinin reklamınızı görmesini, diğer on binlerce kişinin ise görmemesini istiyorsunuz.

Bunu Facebook'un benzer hedef kitleleri ve yeniden hedeflemesiyle başardık. Bu değişiklikler o kadar basitti ki aylarca gözden kaçırdık.

Dönüşüm oranlarımız 40 kat arttı ve etkileşim başına maliyetlerimiz de aynı anda azaldı.

Hedef kitle o kadar önemli ki, Daha Fazla Emlak Potansiyelini "Geri Getirmek" İçin Facebook Yeniden Hedefleme Reklamlarının Nasıl Kullanılacağı hakkında bir yazı bile yazdık.

Gayrimenkul Adaylarınız Bekliyor…

Bu doğru… Facebook ve emlak pazarlaması, sosyal medya cennetinde yapılan bir eşleşmedir.

Facebook yalnızca 53.203 yeni potansiyel müşteri oluşturdu. Ve unutmayın, bunlar potansiyel müşterilerdir: trafik değil, ziyaretçi değil, takipçi değil, hayran değil… potansiyel müşteri.

Harika bir Facebook pazarlama stratejisini Carrot gibi yüksek dönüşüm sağlayan bir web sitesi platformuyla birleştirmek yenilmez bir kombinasyondur.

Facebook gibi bir platformdan faydalanmak ve yüzlerce yeni potansiyel müşteriyle geri dönmek işinizi dönüştürebilir.

O halde bugün başlayın… ve ipuçlarınızı veya sorularınızı yorumlarda paylaşın.

Ek Facebook Reklam Kaynakları:

• Facebook Emlak Video Reklamları
• Dijital Haydut Tabelalarından bıktınız mı? CTA Facebook Reklamları Oluşturmayı Deneyin!