Gayrimenkul Pazarlama Başarınızı Etkileyen Faktörler

Hiç başarının heyecanıyla yeni bir pazarlama stratejisi veya taktiği başlatıp, yavaş ve cansız sonuçlar yüzünden hayal kırıklığına uğradığınız oldu mu?

Emlakçılar genellikle pazarlama uzmanları değildir ve doğru pazarlama bilgisi olmadan bir kampanya başlatmak, acentelerin nerede hata yaptıklarından emin olmamalarına neden olabilir. Gayrimenkul pazarlama kampanyanızın başarısız olmasına neyin sebep olduğunu anlamak, ileriye dönük stratejinizi geliştirmenin ilk adımıdır.

Pazarlama başarınızın önündeki engellerin çoğu, bir avuç ortak nedenle özetlenebilir.

Pazarlama Başarısını Etkileyen Ana Faktörler

Dış Faktörler

Ana dış faktörler PEST adı verilen 4 kategoriye daraltılabilir: Siyasi, Ekonomik, Sosyal ve Teknolojik faktörler.

Dış duruma örnek olarak Kovid gibi öngörülemeyen bir olay verilebilir. Açık oturumlar, toplantılar ve diğer sosyal etkinliklerin sınırlı olması, pazarlama hedeflerinin mümkün olana göre yeniden değerlendirilmesini gerekli kılıyordu.

Dahili Sorunlar

Öte yandan hizmet sorunları gibi iç faktörler de emlak pazarlamasındaki başarıyı etkileyebilir. Basitçe söylemek gerekirse, hizmet kaliteniz reklamını yaptığınız ürünle aynı düzeyde değilse, pazarlama materyaliniz alay konusu olacak ve kamuoyunda sahtekâr olduğu yönünde bir imaj kazanabilecektir.

Aşırı vaatkar

Kötü veya bozuk araçların bulunduğu sayfalara bağlantılar:

Dijital emlak pazarlamasında emlak web siteniz ana üssünüzdür. Pazarlama materyalleriniz ziyaretçileri web sitenize yönlendirmeli veya en azından onlara aşina olmalarını sağlamalıdır. Ancak açılış sayfaları, eylemi tetikleme ve güçlü iş fırsatları elde etme olasılığınızın en yüksek olduğu yerdir. Pazarlama kampanyalarınızın en yüksek kaliteyi ve sayıda potansiyel müşteri sunmasını istiyorsanız, yalnızca bir ana sayfaya değil, bir açılış sayfasına yönlendirmek en iyisidir.

Olumsuz Yorumlar

Müşteriler doğrudan size şikayette bulunmasa bile, ortalama mutsuz müşteri, olumsuz deneyimlerini ortalama 9'dan fazla kişiyle paylaşır. Ek olarak, çoğu incelemeci Google Business veya Zillow gibi halka açık platformlarda gerçeği söylemekten çekinmiyor. Çevrimiçi ortamda yüksek sesli bir sesi mutsuz ederseniz, uzun vadede itibarınızı riske atarsınız.

Pazarlama Platformlarının Yanlış Kullanımı

Her platformun başarılı olmanın en iyi uygulamaları ve anahtarları vardır. Bir platformda işe yarayan gönderi türleri diğerinde çalışmayabilir. Seçtiğiniz platform da hedef kitleniz için en iyisi olmayabilir. Örneğin, Y kuşağının öncelikli olarak Instagram'da takıldığını bilmiyorsanız, Facebook'ta oldukça fazla zaman harcayabilirsiniz. Her platformun en iyi şekilde nasıl kullanılacağını öğrenmek için şu makaleyi okuyun: ________.

PPC reklam performansı ayrıca platforma, reklamın formatına, reklamın tek başına mı yoksa rakiplerin yanında mı gösterildiğine, arama sonuçlarındaki yerleşimine ve diğer faktörlere bağlı olarak da değişebilir.

Pazarlama platformlarının sürekli değiştiğini anlamak da çok önemlidir. Geliştiriciler, her dijital uygulamayı ve platformu kontrol eden algoritmaları sürekli olarak güncelliyor ve değiştiriyor. Güncellemelere göre uygun önlemleri aldığınızdan emin olmak için kampanyaları izlemek gerekir.

Pazarlamacıların Kötü Kampanya Yönetim Becerileri

İlk adım, yüksek hizmet kalitesini ve iş tarzınızı yansıtan pazarlama materyalleri geliştirmek için profesyonellerle birlikte çalışmaktır. AgentFire Tasarımcıları, potansiyel müşterilerinizle bağlantı kurmak için özel olarak tasarlanmış markalı pazarlama materyallerini içeren binlerce marka ve logo kiti geliştirdi. Harika pazarlama materyalleri diğerlerinden öne çıkacak kadar yaratıcıdır. Uzun vadeli bir pazarlama stratejisi geliştirmek için, eğer deneyiminiz yoksa profesyonel pazarlamacılarla çalışın.

Pazarlama kampanyalarının ölçülebilir sonuçlar göstermesi genellikle en az birkaç aya ihtiyaç duyar. Bir pazarlama kampanyası başlatır ve yalnızca bir hafta sonra durdurursanız, onu hiç başlatmamış olabilirsiniz. Uzun vadede etkili olup olmayacağını bilmeden, pazarlama taktiklerinizin işe yarayıp yaramadığını bilmek imkansızdır.

Dağınık Anahtar Kelimeler

Anahtar kelimelerinizi çeşitli konulara dağıtmak yerine, pazarlama içeriğinizde tek bir konuya odaklanan anahtar kelimeler belirleyin. İlgi alanlarına odaklanılmalıdır, ancak aşırı odaklanılmamalıdır. Cihaz, cinsiyet ve zaman gibi tüm özellikleri içeren aşırı anahtar kelime hedefleme, maruz kalmayı gerekenin ötesinde önemli ölçüde azaltabilir.

İdeal müşterilerinizin kim olduğunu ve nerede olduklarını tam olarak anlamadan bir hedef kitleyi hedeflemeye ve bir marka oluşturmaya çalışmak, karanlıkta yapılan riskli bir atıştır. Pazarlamacılar potansiyel müşterilerini derinlemesine araştırmaya zaman ayırmalıdır.

Bunun olmasını önlemek için, hedef kitlenizin farklı bölümlerine yönelik pazarlama personeli oluşturmaya biraz zaman ayırın. Potansiyel müşterilerinizin yalnızca demografik özelliklerini değil aynı zamanda ihtiyaçlarını, değerlerini ve ilgi alanlarını da göz önünde bulundurun.

İlgi çekici içerik oluşturmanın anahtarı müşterinizin gözünden görebilmektir. Pazarlama tek taraflı bir dil değildir; zaman, müşterinizin en yaygın endişeleri ve meraklarıyla bağlantı kuran içerik yazmanın zamanıdır.

Yeterince Dikkat Çekmemek

Mesajınızın kullanıcının dikkatini çekmek için son derece kısa bir süreye sahip olması.

Net Bir Hedef Geliştirin

Pazarlama hedefleriniz ölçülebilir olmalı ve işletmenizdeki üretimin arttırılmasıyla doğrudan ilgili olmalıdır. Beğeni ve izlenme gibi büyük hedeflerden, işinizde ciddi bir etki yaratmıyorlarsa uzak durun. Hedefler zorlayıcı ama ulaşılabilir olmalıdır.

Müşterilerinizi Maaş Çeki Olarak Görüntüleme

Müşterilerinize yalnızca satış açısından bakarsanız, uzun vadeli başarının temeli olan güveni ve sadakati inşa edemezsiniz.

Rakipleri Takip Etmemek

Rakiplerinizin ne yaptığına dair iyi bir fikir edinmek, hedef kitlenize ulaşmak için kullandıkları anahtar kelimeleri, doğru platformları ve taktikleri seçmenize yardımcı olacaktır. Rakipler ayrıca pazarlamanızda ne yapmamanız gerektiği konusunda size iyi bir fikir verir.

Ölçülebilir Kilometre Taşlarını Belirleyin

Belirli sayıları ve ölçülebilir hedefleri kullanarak kafa karışıklığını azaltın. Örneğin önümüzdeki üç ay içinde etkileşimi %20'den %30'a çıkarmak istediğinizi belirtin. Temiz ve spesifik bir hedef tutmak büyük olasılıkla kampanyanızı daha başarılı hale getirecek ve ekibinizdeki kafa karışıklığını azaltacaktır.

Sonuçları Ölçemezsiniz

Dijital pazarlama, kampanyanızın performansıyla ilgili zengin analitik verilere erişmenizi sağlar. Analytics size kaç kişinin sitenizi ziyaret ettiğini, bağlantılarınızı tıkladığını, yayınlarınızı beğendiğini ve daha fazlasını içeren bir bilgi sağlar. Google Analytics'i kullanarak ayrıntılı web sitesi ölçümlerinize veya sosyal medyadaki performansınıza kendi analiz platformları aracılığıyla göz atabilirsiniz.

Trendlere ayak uyduramıyorsunuz

Pazarlama doğası gereği modaya uygundur. Hedef kitleniz tarafından görülebilecek kadar gürültü yaratmakla ilgilidir. Yaratıcılığınızın taze olduğundan ve diğerlerinden öne çıkması için en son pazarlama tekniklerini takip ettiğinden emin olun.

Tamamlanıyor…

Pazarlama stratejileri sürekli değişiyor ve dün işe yarayanlar yarın işe yaramayabilir. Başarınız büyük ölçüde etkilenmeden önce pazarlama planınızdaki boşlukları kapatmanız çok önemlidir.

Halının altına süpürdüğünüz küçük hatalar başarınızı engelleyen faktörler olabilir. Pazarlama planınızı gözden geçirin ve yukarıdaki hatalardan herhangi birini yapmadığınızdan emin olun.