İthalat/ihracat işinizi yeni zirvelere yükseltmek için doğru 'niş'i bulun

Niş, ithalat , ihracat , e-ticaret , vb. Bu terimlerle ilgili herhangi bir çevrimiçi foruma veya makaleye bakın ve genel ürün kategorilerinin toplam geliriyle başarıyı ölçen çok sayıda istatistikle karşılaşacaksınız.

Bu, hükümetler ve üniversite atamaları için iyi bir bilgi olsa da, gerçek işiniz için mümkün olan en karlı ürünü değerlendirmenize yardımcı olmak için çok az şey yapar.

Çünkü geniş bir ürün tabanı ve sahadaki yerleşik rakiplerinizi “pazarlamanızı” sağlayacak bir bütçe ile dev bir operasyon başlatmayı planlamıyorsanız, fazlasıyla genel olan “Tekstil” veya “Makine” ürün kategorilerini ihraç etme planı. seni hiçbir yere götüremez.

Ayrıca, elinizde bulunan benzersiz yetenek ve bağlantı kombinasyonunu da göz önünde bulundurmalısınız.

Örneğin, bir çizelge ülkenizin şu anda dünyanın en büyük elektronik ihracatçısı olduğunu söyleyebilir. Ancak iyi donanımlı bir giysi fabrikasına ve ünlü giyim tasarımcılarına erişiminiz varsa, bunun yerine bir moda işletmesini keşfetmek daha mantıklı olabilir.

(Kaynak: QuickandDirtyTips)

Ne de olsa, bir ülke için tüm ihracat pazarını köşeye sıkıştırmak istemiyorsunuz. Pastanın daha küçük bir bölümünü dilimleyerek hala çılgınca karlı olabilir ve milyonlar kazanabilirsiniz.

Şimdi bu, tüm dünya ticaret raporlarını görmezden gelmeniz gerektiği anlamına gelmiyor. Sadece bu istatistikleri, hangi ürünlerin ihraç edileceğini belirlemede nihai faktör değil, temel olarak kullanmalısınız.

Ve birçok iş uzmanı, bir niş ile başlamanın en azından size "büyük adamlar" karşısında bir avantaj sağladığı ve daha da önemlisi, istikrarlı ve sadık bir müşteri tabanı oluşturmanıza olanak sağladığı konusunda hemfikirdir.

Bu kılavuz, çoğunlukla hangi ürünleri ihraç edeceğine karar vermeye çalışan yeni kurulmuş girişimcileri hedeflese de, yeni bir niş bulmak için asla geç değildir - işiniz zaten devam ediyor olsa bile.

Yani hem eski hem de yeni ihracatçılar için, işte burada!

Nişinizi Bulmanın 3 Yolu

“YouNiche” – veya Benzersiz – Ürünler Satmak

Gerçek bir dünya sorununu çözen bir ürün fikri bulursanız… ve şimdiye kadar bunu başka kimse satmıyorsa (veya çok azı satıyorsa), o zaman altın bir niş parçası buldunuz demektir. Ülkenin Sovyetler Birliği'nden bağımsızlığını kazanmasının ardından çeşitlenmek zorunda kalan Letonyalı Sidrabe şirketi için durum böyleydi.

Bunu düzeltmek için birkaç yıl araştırma ve geliştirme gerekti, ancak şimdi şirket (adını Groglass olarak değiştirdi) 45'ten fazla ülkeye ihraç edilen "görünmez" cam üretiyor ve yıllık 9,96 milyon Avro kar getiriyor (bir yıl için hiç de fena değil). niş!).

Yansıma önleyici cam, sanat çerçevesi, televizyon ekranları, süpermarket buzdolapları ve modern mimari ve tasarımda kullanılır. Etkileyici olan şu ki, dünyada bu ürünü üreten sadece 4 şirket daha var (!) ve Groglass tek başına Avrupa pazarındaki çoğu ülkenin %70'ini ele geçirdi.

Ancak bir ürün nişi yaratmak için bu kadar büyük mühendislik atılımları yapmanız gerektiğini düşünmeyin. Diğerleri, zarif, çok işlevli bir dizüstü bilgisayar , şık bir 3'ü 1 arada bisiklet ve lezzetli kurutulmuş yemek kurtları gibi çok daha basit icatlarla mütevazı bir başarı elde etti.

->> 3 küçük ölçekli e-Ticaret başarı öyküsünden dersler

Yaygın Olmayan İthalatçıları Hedefleyin

Rakipleriniz tüm olağan ithalatçı ülkelere ürün satmaya odaklanıyor olsa da, daha az yaygın ithalatçı ülkelerdeki alıcılarla kur yapmaktan faydalanabilirsiniz.

Sadece rekabetinizi azaltmakla kalmaz, aynı zamanda alt çizginizi de yükseltebilir. Hatta bazı ülkeler, ihracatçılar için daha cazip hale getirmek için ticaret tarifelerini düşürerek pazardaki ilgisizliklerini kendileri telafi etmeye çalışacaklar. Fikirler için, bu en ucuz ithalat ülkelerine bir göz atın.

Bu nedenle, çoğu istatistik Çin'in önde gelen bir ithalat ülkesi olduğunu öne sürse de, Güneydoğu Asya'daki Vietnam, Malezya veya Singapur gibi daha küçük komşu ülkelerde listelerde bile görünmeyen niş bir alıcı bulabilirsiniz. Nakliye maliyetleriniz düşecek ve bunun sonucunda daha az rakiple karşılaşacaksınız.

Standartlarınızı yükseltin

Aşırı doymuş bir pazarda bir ürün satıyorsanız, kendinizi farklılaştırmanın bir yolunu bulmanız gerekir. Kulağa ne kadar uygun gelse de, bazen tamamen yeni bir niş ürün yaratmak doğru yol değildir.

Kendinizi bu durumda bulursanız, niş standartlar belirleyerek işinizi farklılaştırmayı düşünün. Kalite sertifikaları (ör. Organik Sertifikalı, A Sınıfı vb.) ve hatta iş yapma biçiminiz (ör. Adil Ticaret, çevre dostu uygulamalar vb.) gibi şeyler, daha önce hiç olmadığı yerde talep yaratmaya yardımcı olabilir.

Örneğin:

• Kuber Tahıllar ve Baharatlar Pvt. Ltd., baharatlarındaki uçucu ve özel yağları korumak için yenilikçi bir düşük sıcaklıkta öğütme teknolojisi (ITG) kullanır ve onu rakiplerinden ayırır.
• Pro Trade International, dört ana sertifikanın tümü (UTZ Certified Good Inside Programı, Rainforest Alliance, Fairtrade International FLO-CERT, Fair Trade USA) tarafından sertifikalandırılmış kakao sunar ve Tedarikçi Etik Veri Değişimi olan Sedex'in bir üyesidir.

BONUS İÇERİK: Niş Kendin Yap Örneği

Artık niş türleri hakkında bazı fikirleriniz olduğuna göre, hepsini araştırmayla bir araya getirelim.

Uluslararası Ticaret Merkezi (ITC), büyük resmi verilerle görselleştirmek için birçok kaynak sunar - bu, bir başlangıç ​​noktası olarak çok faydalı olabilir. İşte, nişinize odaklanmak için bazı yaratıcı düşüncelerle birlikte İhracat Potansiyeli Haritasını nasıl kullanabileceğinize dair bir örnek. Şu tabloya bir göz atın:

Gördüğünüz gibi, Hindistan'dan Yunanistan'a şeker ürünleri ihraç etme potansiyeli çok büyük. Yapılması gereken 23,3 milyon dolar var! Bu, niş bulma yolumuzdaki ilk kırıntıdır.

Şimdi Google'a dönüyoruz. Küçük bir çevrimiçi araştırma, şeker pancarının Yunanistan'da zaten yetiştirildiğini ve ülkenin kendi kendine yetme hedefiyle çiftçilere yardım sunma geçmişine sahip olduğunu ortaya koyuyor. Bu bilgilere dayanarak, Yunanistan'a şeker ürünleri ihraç etmek, sonuçta çok iyi bir uzun vadeli iş planı değil gibi görünüyor.

Ama bu tatlı mahsulü reddetmeden önce, biraz yaratıcı olalım. Niş düşünmenin gerçekten devreye girdiği yer burasıdır. 1. adıma dönün ve “Pancar şekeri ile ilgili çözebileceğim hangi problemler var?” diye sorun.

Yeni başlayanlar için, genetiği değiştirilmiş organizmalar, gıda işleme ve belirli tatlandırıcıların glisemik indeksi gibi evrensel konularla giderek daha fazla ilgilenen bir tüketici pazarı tarafından sağlıksız bir ürün olarak görülüyor. Yunanistan ne kadar pancar şekeri üretebilirse üretsin, tüketicileri talep ederse alternatif tatlandırıcılar ithal etmeye devam edecek. Neyse ki Hindistan, potansiyel çözümler ve niş ihracatlarla dolu bir tarım sektörüne sahip.

(Kaynak: IndianExpress)

Örneğin hindistan cevizi şekerini ele alalım. Birçok tüketici yayınında, düşük glisemik indeksi ve doğal olarak oluşan mineralleri ile en sağlıklı tatlandırıcılardan biri olarak trend oluyor. Hindistan'da bir hektar hindistancevizi palmiyesi yılda 54 metrik ton hindistan cevizi şekeri üretebilir!

Ama bu sadece olası bir niş. Bir hindistancevizi hurma çiftliğine erişiminiz yoksa, Hindistan'da çok popüler iki pancar şekeri ikamesi olan agav veya stevia ihraç etmeyi deneyebilirsiniz.

SONUÇ OLARAK

Bu niş bulma tekniklerinden bazılarını deneyin ve sizin için neyin işe yaradığını bize bildirin! Halihazırda niş bir ürün ihraç ediyor ancak yine de zorluk mu yaşıyorsunuz? Hemen şimdi size yardım edelim.

->> Sorunsuz bir iş genişlemesi için ithalat/ihracat engellerini ortadan kaldırmak.

[vc_separator color=”orange” align=”align_left” style=”dashed”][vc_column_text] BoxMe, Güney Doğu Asya'daki önde gelen sınır ötesi e-Ticaret yerine getirme ağıdır ve dünya çapındaki tüccarların bu bölgeye çevrimiçi satış yapmalarını sağlar. yerel varlık oluşturma ihtiyacı. Uluslararası nakliye, gümrükleme, depolama, yerel pazarlara bağlantı, toplama ve paketleme, son mil teslimatı, yerel ödeme tahsilatı ve denizaşırı havale dahil olmak üzere tek noktadan lojistik meslek değer zincirini bir araya getirerek ve işleterek hizmetlerimizi sunabiliyoruz.

Boxme Asia veya işinizi nasıl destekleyebileceğimiz hakkında herhangi bir sorunuz varsa, lütfen yardım hattımıza başvurarak doğrudan bizimle iletişime geçin. Hizmet verdiğimiz için mutluyuz! [/vc_column_text]

[vc_raw_js]=[/vc_raw_js][vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column]