Size en uygun E-ticaret modelini bulmak

Statista'ya göre , dünya nüfusunun dörtte biri olan dijital alıcı sayısının 2019 yılında 1,92 milyara ulaşacağı tahmin ediliyor. Çevrimiçi satın alma geliri de hızla artıyor ve 3.45 trilyon dolara ulaşmasını ve dünya çapında perakende satışların %13,7'sini oluşturmasını bekliyor. Uzun vadede, 2040 yılına kadar satın almaların %95'inin çevrimiçi olarak gerçekleştirileceği tahmin ediliyor .

Bütün bu büyük sayılar neyi ima ediyor? Çevrimiçi mağazanızı oluşturmaya başlamak için ŞİMDİ'den daha iyi bir zaman olamaz.

Günümüzde, çevrimiçi bir işe başlarken seçebileceğiniz çok sayıda model var. Soru şu ki, fikirleriniz, kaynaklarınız ve hedeflerinize göre en uygun modeliniz hangisi? Bu yazıda 5 temel E-ticaret modelinin artılarını ve eksilerini ele alacağız ve neyin en iyi olduğuna karar vermek size kalmış!

I. Marka

Marka modeli en basit modeldir: kendi ürünlerini çevrimiçi kanallar aracılığıyla müşterilere satan bir işletme.

Artıları: Bu modelde hemen hemen her şeyin kontrolü sizde: ürün tasarımı ve üretiminden, fiyatlandırma ve promosyonlardan satış sonrası hizmete kadar. Özgürlük, müşterinin marka deneyimini şekillendirmenize olanak tanır, bu da iş-müşteri ilişkisini çok daha hızlı sıkılaştırır, aynı zamanda marka bilinirliği ve sadakati kazanmanızı sağlar. Ürününüz ve pazarlama stratejilerinizden eminseniz, doğrudan satış yapmak için kendi markanızı oluşturmak, yüksek bir satış marjı ile tutarlı bir talep akışını garanti eder.

Eksileri: Hangi alanda çalıştığınıza bağlı olarak yepyeni bir iş kurmanın maliyeti son derece yüksek olabilir. Öte yandan, işinizin başlangıçta düşük başlama veya hiç gelişmeme ihtimali vardır - bu risklerin farkında olmalısınız. Aynı zamanda rekabet çetin olacağından, oyunun zirvesinde kalmak için işletmenizin her zaman yenilikçi olması gerekir.

II. Perakende

Bir perakendeci, çevrimiçi mağazasında farklı markalardan çeşitli ürünler sunar. Genellikle perakendeci, ürünü toptan fiyatına satın alır, ardından daha yüksek fiyata yeniden satar ve aradaki farkı korur.

Artıları: Bir perakendeci için başarının anahtarı, pazarlamak ve satmak için doğru ürünü seçmektir. Ürünleriniz yüksek talep görüyorsa ve güvenilir bir markadan geliyorsa, doğru hedef kitleye ulaşmak anında başarı anlamına gelir. Marka modeli ile karşılaştırıldığında, ürünü kendiniz yapmadığınız için perakende satış yapmak çok daha az yatırım gerektirir.

Eksileri: Perakendeciler, ürünlerin tedarik zinciri üzerinde tam kontrole sahip değildir. Mağazanın taşıdığı her farklı marka ile, ürünlerin hem miktarını hem de kalitesini doğrudan etkileyen farklı üretim süreçleri vardır. Ayrıca, üreticiler diğer birçok perakendeciye de satış yapıyor, bu nedenle fiyat ve hizmet konusunda daha da zorlu rekabetle karşı karşıya kalıyorsunuz.

III. abonelik

Abonelik modeli için müşteri, ürünlerini almak için markaya belirli bir ücret öder (haftalık, aylık, üç aylık vb.). Bu model, dijital hizmetlerin veya yiyecek veya kozmetik gibi küçük ve kısa vadeli ürünlerin satışı için uygundur.

Artıları: Abonelik sayısına bağlı olarak mağazanızın stokta tutması gereken talep hacmini kolayca tahmin edebilirsiniz. Tüketicileriniz sizden birden çok kez satın almaya kararlı oldukları için 'geri getirilmek' zorunda değildir, bu nedenle elde tutma oranı endişelenmeniz gereken en son şeydir. Nakit akışı tutarlıdır ve zaman içinde alıcılarla güçlü bir ilişki kurabilirsiniz.

Eksileri: Bu E-ticaret modeli tüm ürünler için geçerli değildir. Geliriniz kalıcıdır, ancak uzun vadeli bir müşteri edinmek ilk başta zor ve maliyetli olabilir. Ayrıca, bir müşterinin sadakati hiçbir zaman garanti edilmez, çünkü işinizi her an iptal edebilirler. Bu nedenle, gönderdiğiniz her abonelik siparişinin yüksek kaliteli ve ilgilerini çekecek kadar çekici olması gerekir, bu bazen zor olabilir. Son olarak, abonelik fiyatı önceden ayarlandığından bu modelde neredeyse hiçbir ek satış senaryosu yoktur.

IV. Direk nakliye

Bu modelde, bir müşteri sipariş verdiğinde, mağazanın tek sorumluluğu siparişi tedarikçiye iletmektir. Daha sonra, siparişler doğrudan üreticiden müşteriye gönderilecek ve böylece bir markanın şirket içi envantere sahip olma ihtiyacı ortadan kalkacaktır.

Artıları: Bir sipariş ayarlanana kadar hiçbir şey satın almanız gerekmediğinden, satılacak yeni ürünleri denemenin sınırı gökyüzüdür. Envanter ve insan gücünden tonlarca tasarruf ettiğiniz için maliyetler ve riskler en aza indirilir. Ve işiniz ilerleme göstermeye başlarsa, lojistikle uğraşmak tedarikçilerinizin işi olduğundan, operasyonları büyütmek de çok fazla iş değildir - sadece daha fazla ürün sipariş etmeniz yeterlidir.

Eksileri: Dropshipping'i başlatmak kolaydır - yani bunu yapan tek kişi siz değilsiniz. Rekabet şiddetlidir, bu nedenle ya düşük kar marjıyla düşük bir fiyata başvurursunuz ya da markanızı alıcıların daha yüksek fiyatları kabul etmesi için yeterince güçlü hale getirirsiniz. Gönderi sizden gelmediği için, markanız müşteri deneyimi veya herhangi bir tesadüfi hata konusunda tam kontrole sahip değildir. Bir müşteri mağazanızdan birden fazla ürün satın alırsa, yığın halindeki nakliye ücretleri sorun olacaktır.

->> Boxme tarafından Netsale ile şimdi stoksuz satış deneyimini yaşayın

V. Satın Almadan Önce Deneyin

Moda endüstrisinde yaygın olarak kullanılan bu deneme modeli, müşterilerin aynı anda birkaç ürünü sipariş etmelerine, kendilerine en uygun olanı görmelerine ve uygun olmayanları iade etmelerine olanak tanır.

Artıları: E-ticarete fiziksel bir yaklaşım sağlar: alıcılara gerçek bir mağazaya gitmekten kurtarırken ürünü deneyimleme ve seçme şansı verir. Bu modelin başarılı olmasının nedeni, nihai müşteri rahatlığı ve memnuniyetidir. Bu özelleştirilmiş hizmet sayesinde marka ile müşterileri arasındaki ilişki de yükselir ve markalara müşterileri daha iyi anlama ve onlarla etkileşim kurma şansı verir.

Eksileri: Müşteriler istenmeyen mallarını geri göndermek zorunda olduklarından, bu modelde nakliye ücretleri iki katına çıkacaktır. Nakit akışı ve envanter yönetimi, sabit getiriler nedeniyle zahmetli olabilir.

—–

En yaygın 5 E-ticaret modelini zaten ele aldığımıza göre, denemek istediğinize karar verdiniz mi?

Bu makaleler işletmeniz için faydalı olabilir:

->> Lojistikte Dış Kaynak Kullanımının Avantajları ve Dezavantajları ve Sipariş Yerine Getirilmesi

->> İş Büyümenizi Hızlandırmak için 5 e-Ticaret Siparişi Gerçekleştirme Stratejisi

BoxMe, Güney Doğu Asya'daki önde gelen sınır ötesi e-Ticaret yerine getirme ağıdır ve dünya çapındaki tüccarların yerel mevcudiyet kurmaya gerek kalmadan bu bölgeye çevrimiçi satış yapmalarını sağlar. Uluslararası nakliye, gümrükleme, depolama, yerel pazarlara bağlantı, toplama ve paketleme, son mil teslimatı, yerel ödeme tahsilatı ve denizaşırı havale dahil olmak üzere tek noktadan lojistik meslek değer zincirini bir araya getirerek ve işleterek hizmetlerimizi sunabiliyoruz.

Boxme Asia veya işinizi nasıl destekleyebileceğimiz hakkında herhangi bir sorunuz varsa, lütfen yardım hattımıza başvurarak doğrudan bizimle iletişime geçin. Hizmet verdiğimiz için mutluyuz!