Mailshake ile İlk Tutmada %60 E-postadan Potansiyel Müşteri Oranına Nasıl Ulaşıldı?
Yayınlanan: 2024-04-06
- 3 Nisan 2024
İçindekiler
Mekan rezervasyon platformu First Hold'un Başkanı ve Kurucu Ortağı Jennifer Brown, Mailshake'in gücüyle, pandemiden en çok etkilenen sektörlerden birinde daha çok hayat kaldığını kanıtladı.
Konaklama ve etkinlik sektörü 2020'de zor bir yıl geçirdi, ancak en zor zamanlarda bile e-posta pazarlaması insanları birbirine bağlama ve iş fırsatları yaratma yeteneğini gösterdi.
First Hold, ilgilendiğiniz mekanların müsaitlik durumunu kontrol etmenize ve onları hemen beklemeye almanıza olanak tanıyan benzersiz bir mekan kaynak bulma platformudur. Bu, mükemmel mekanı bulma ve beş dakika sonra geri gelip başka biri tarafından rezerve edildiğini bulma şeklindeki çok tanıdık senaryoyu önler.
Ancak etkinlik planlayıcılarının bu tür bir hizmetten yararlanabilmesi için, aralarından seçim yapabileceğiniz çok çeşitli mekanların olması gerekir. Mekanlara anlamlı bir ölçekte ulaşmak için First Hold'un soğuk e-postanın gücünü açığa çıkarması gerekiyordu.
Rüyaların Kontrol Paneli
Jennifer ve kampanya tasarımcısı Victoria, sürece yardımcı olacak potansiyel yazılımları araştırırken Mailshake'in kaynaklarına ilgi duydular: "Çok yardımcı olan şey eğitimleriniz ve blog içeriğinizdi" diyor Jennifer.
"Her platformun Mailshake'in yapabildiği şeyleri yapamayacağını" keşfettiler ve Mailshake'in eğitimlerinden yararlandıktan sonra, soğuk e-posta kampanyalarını yürütmek için platforma güvendiler.
First Hold'un kontrol paneli artık inanılmaz sonuçlar gösteriyor ve potansiyel müşteri yaratma konusunda giden e-postaların gücünü gösteriyor. Tüm sektörlerde e-postaların ortalama açılma oranı %37'dir, ancak potansiyel müşterilere gerçek değer sunan harika metinler ve e-postalar sayesinde Jennifer ve Victoria, ilk e-posta kampanyalarında bu sayıyı gölgede bırakmayı başardılar.
Mailshake'in yetenekleriyle birlikte sıkı çalışmaları, Mailshake hesaplarını büyük düzeyde katılım ve nitelikli potansiyel müşterilerle dolu bir Lider Yakalayıcı ile bir "rüyalar kontrol paneline" dönüştürdü. Jennifer'ın ifadesiyle: "Bana potansiyel müşteriler göndermeye başlıyor."
Katılım İstemek ve Değer Sunmak
Jennifer ve Victoria'nın kampanyasının başarısı büyük ölçüde e-postalarında benimsedikleri yaklaşımdan kaynaklanıyordu; potansiyel müşterilerden belirli eylemler talep etmek yerine, ülke çapında pandemi ekonomisiyle mücadele eden işletmeler için ne yapabileceklerini sordular.
First Hold'un son derece hedefli bir liste oluşturmasını sağlayan Jennifer, "Gerçekten faydalı olan bir kısım da Mailshake'in e-postaları temizleme özelliğiydi" diye açıklıyor. Bu, ikilinin hedef kitleleri için mükemmel bir şekilde optimize edilmiş, çok odaklanmış bir mesaj oluşturmasına ve mesajlarının alıcıya ulaşacağından emin olmalarına olanak sağladı.
First Hold, zorlu bir satışa odaklanmak yerine, e-posta erişimini ilişkiler kurma ve kademeli olarak yumuşak bir satışta çalışma fırsatı olarak kullandı. Bazı akılda kalıcı başlıkların (örneğin, Yalnız değilsin…. Bu çok mu tüyler ürpertici?) ve güçlü bir metnin yardımıyla, yanıtlar (ve potansiyel müşteriler) kısa sürede akmaya başladı.
Bir aylık dönemde Jennifer ve Victoria, Mailshake'i kullanarak 392 e-posta göndererek %83 açılma oranına ulaştı ve 238 potansiyel müşteri elde etti. Jennifer “Mailshake'i seviyoruz” diyor. "Harika sonuçlar elde ettik."
E-posta ve Sosyal Medyanın Gücünü Birleştirme
En iyi satış temsilcileri haftada 6 saatini LinkedIn'de potansiyel müşteri aramaya ve bağlantı kurmaya harcıyor; bu da Jennifer'ın kampanyasında büyük bir başarıyla çalıştığı bir şey.
Jennifer ve Victoria, e-postalarını göndermeden önce LinkedIn'de hedef kitlelerini araştırdılar, potansiyel müşterilerle bağlantı kurdular ve e-posta erişimlerini vurgulayan bir mesaj gönderdiler.
E-postalarınızla yaptıklarınızı yedeklemek için bu kişisel bağlantıyı oluşturmak etkili bir yaklaşımdır ve Mailshake'in LinkedIn entegrasyonuyla bu daha da kolaylaşmıştır. Potansiyel müşterilerle birden fazla cephede etkileşime geçmek, kampanyanızın verimliliğini artırmanıza yardımcı olacaktır ve Mailshake'in bunu yapmanıza yardımcı olacak birçok entegrasyonu vardır.
Süreci Kolaylaştırmaya Devam Ediyoruz
Jennifer ve Victoria kampanyalarında neredeyse anında başarı elde etti, ancak her zaman optimizasyon için yer var.
Yaptıkları işi geliştirmeye devam etmek istiyorlar ve bunu yapmayı planladıkları yollardan biri de Mailshake'in kaynaklarını, özellikle de "çalışma saatlerini" kullanmak. Bu Mailshake teklifi, kampanyalarına ince ayar yapmak için Mailshake personeliyle birlikte çalışmalarına olanak tanıyacak.
Ayrıca, maksimum etkiyi elde etmek için her e-postada ince ayar yapmalarına yardımcı olan A/B özelliğinden yararlanarak sosyal yardımlarını zaten kolaylaştırıyorlar. Bu kadar çok potansiyel müşteri geldiği için yanıtların otomatikleştirilmesi de önemli olacaktır.
Artık takip süreçlerini daha da otomatik hale getirmek ve yalnızca potansiyel müşteri yaratmakla kalmayıp aynı zamanda bunların yüksek bir yüzdesini dönüştürdüklerinden emin olmak için Mailshake'i nasıl kullanabileceklerini araştırıyorlar.
Yaratıcılığınızın Kilidini Açacak Kaynaklar
Tıpkı Jennifer ve Victoria gibi siz de e-posta desteğiyle etkileyici sonuçlar elde edebilirsiniz. İşletmenizi sergileyecek yaratıcılığa sahipsiniz ve Mailshake, bundan en iyi şekilde yararlanmak ve mesajınızı geniş, hedef kitleye ulaştırmak için ihtiyacınız olan kaynaklara sahip.
Değer sunduğunuzda ve etkileşim aradığınızda insanlar yanıt verecektir ve First Hold için bu, ilk kampanyalarının ilk haftalarında yüzlerce yeni potansiyel müşteri anlamına geliyordu.
Luiz Cent
Luiz Cent, Mailshake'de Satış Müdürüdür ve SaaS satış koçluğu ve pazarlama büyümesine ek olarak Luiz, sürdürülebilirlik, yoga, seyahat ve şehir ormanları konusunda tutkuludur.
