2021 İçin Beş Önemli Facebook Pazarlama İpuçları

Facebook, dünyanın en büyük tek sosyal medya platformudur. Ayda 2,3 milyardan fazla aktif kullanıcısı var. Sonuç olarak, aynı zamanda en büyük dijital reklam platformlarından biridir.

Son zamanlarda uzaktan çalışma ve çevrimiçi alışverişe geçiş, dijital pazarlamayı vurguladı. Facebook Reklamlarının 2021'de birçok şirketin pazarlama stratejilerinin daha da büyük bir parçası olması muhtemeldir.

Bu beş Facebook pazarlama ipucu, rekabet avantajı elde etmenize yardımcı olmak için tasarlanmıştır. Onlarla, son derece başarılı Facebook kampanyalarına hazır olacaksınız. Kazın ve kampanyalarınızı güçlendirmeye hazırlanın.

1. Uzun Vadeli Düşünün

2021'de Facebook pazarlamasını düşünen herkes için ilk ipucu bir strateji geliştirmektir. Dijital pazarlamaya daha fazlasını koymayı tercih eden işletmelerle, herhangi bir platforma bir oyun planı ile yaklaşmanız gerekecek.

Tek seferlik reklam kampanyası günleri sona erdi. 2021'de reklam kampanyalarını uzun vadeli bir strateji dışında düşünmek bile riskli olacaktır.

Neden? Niye? Alan daha rekabetçi olacak. Facebook'ta hedef kitlenizi büyütmek hakkında daha fazla düşünmeniz gerekecek.

Bu, kapsamlı hedeflere dayanan tutarlı marka bilinci oluşturma ve kampanyalar geliştirmek anlamına gelir.

Uzun vadeli düşünmek, içerik oluştururken, kampanyalar oluştururken ve markanızı tanımlarken size rehberlik edecektir.

Müşteri İlişkileri Oluşturma

Etkili bir Facebook reklam stratejisinin temellerinden biri müşteri ilişkileridir. Günümüzde işletmeler her şeyden çok müşteri deneyimi konusunda kendilerini farklılaştırmalıdır. Müşterilerin satın aldıkları markalarla ilişki kurmak istediklerini belirtmek önemlidir.

Bir reklam kampanyası, müşteri ilişkisinde bir temas noktasıdır. Belirli bir kampanyanın kısa vadede ne yapmasını istediğinize odaklanmayın. Bunun yerine, herhangi bir pazarlama çabasının müşteriyle ilişkinizi nasıl geliştirdiğini düşünün.

Facebook gibi sosyal medya platformları, reklam platformlarından çok daha fazlasıdır. Ayrıca, müşterilerinizin sizin hakkınızda daha fazla bilgi edinebileceği ve sizinle etkileşime geçebileceği yerlerdir.

Reklamlarınız, müşterileri markanızla bu daha anlamlı yollarla etkileşim kurmaya teşvik etmelidir. Ayrıca kendi stratejinizin bir parçası olarak etkileşimi ve katılımı da dahil etmelisiniz.

Hedeflerin belirlenmesi

Herhangi bir uzun vadeli pazarlama stratejisinin bir başka parçası da hedef belirlemektir. Neyi başarmak istiyorsun?

Bireysel reklam kampanyaları veya gönderiler için yine de kısa vadeli hedefler belirleyebilirsiniz. Kapsamlı hedefleriniz olmalıdır.

Facebook'ta neden reklam veriyorsunuz? Platformu kullanarak ne elde etmeyi umuyorsunuz?

Facebook'un bir reklam platformundan çok daha fazlası olduğunu unutmayın. Bir kitle oluşturmaya, müşteri tabanınızı büyütmeye ve hatta müşterileriniz için bir topluluk oluşturmaya odaklanmak isteyebilirsiniz. Bütün bunlar iyi bir Facebook pazarlaması ile mümkündür.

2. Hedef Kitlenizi Kilitleyin

Facebook için uzun vadeli bir bakış açısı oluşturduğunuzda, hedef kitlenizi belirlemelisiniz. Kiminle konuşmaya veya iletişim kurmaya çalışıyorsun?

Muhtemelen “her Facebook kullanıcısı” değildir. Bunun yerine, hedef kitlenizi keşfetmek için demografik verileri kullanmayı düşünün. Facebook, mevcut müşterileri ve müşteri olma olasılığı yüksek kişileri bulmanıza yardımcı olacak birçok veri sunar.

Müşteri Kişileri Oluşturma

Hedef kitlenizi keşfetmenin ilk adımı genellikle müşteri kişilikleri oluşturmaktır. Zaten güçlü bir müşteri tabanınız varsa, sizden genellikle kimin satın aldığını belirlemek için veri çekebilirsiniz.

Üç veya dört farklı müşteri profiliniz veya “kişiliğiniz” olduğunu görebilirsiniz. Bunlar tipik müşterileriniz, sizden satın alma olasılığı en yüksek olan kişilerdir.

Farklı kişiliklerinizin markanızla etkileşim kurmak için farklı nedenleri olabilir. Bu kişilikleri oluşturduğunuzda, müşterinin genellikle hangi sorunları veya acı noktaları olduğunu görebilirsiniz. Ayrıca, bu insanların neden sizden alışveriş yaptığı konusunda daha fazla bilgi sahibi olacaksınız.

Elinizde bu kişilerle, sizden satın alma olasılığı en yüksek kişileri hedeflemek için Facebook reklam stratejinizi bilgilendirebilirsiniz.

Benzer Kitleler

Facebook'un veri toplaması, müşteri kişiliğinizin bir adım ötesine geçmenize yardımcı olabilir. Bir reklam kampanyası oluşturduğunuzda, platform, reklamınızla kimlerin etkileşimde bulunduğuna ilişkin verileri toplar.

Ardından, bu verileri "benzer kitlelere" ulaşmak için tasarlanmış bir kampanyaya çekebilirsiniz. Bu kişiler, zaten reklamlarınızla etkileşimde bulunan kişilere çok benziyor. Buna dayanarak, reklamlarınızla da etkileşime girme olasılıkları oldukça yüksektir.

Halihazırda sahip olduğunuz müşterilere benzer kişilere ve "kalıba uymayan" kişilere ulaşabileceksiniz. Buna karşılık, reklam erişiminiz ve potansiyel müşteri tabanınız genişleyecektir.

3. Facebook Pazarlama Her Şeyin Hikayesidir

Birini Facebook'ta bir markayla etkileşime sokan nedir? Bir reklamı tıklamalarını veya bir sayfayı beğenmelerini sağlayan nedir?

Akıllı reklam sloganları veya viral videolar düşünebilirsiniz. Facebook'taki herhangi bir reklamın etkinliği hikayeye dayanır.

Aynısı, bugünlerde hemen hemen her platformdaki veya herhangi bir ortamdaki reklamlar için de geçerlidir. 15 saniyelik bir videoda bir hikaye anlattığınızı düşünmüyor olabilirsiniz, ama öylesiniz.

Çoğu durumda, izleyiciye ürününüze veya hizmetinize neden ihtiyaç duyduklarını söylüyorsunuz. Belki de sahip oldukları bir sorunu çözmelerine yardımcı olur. Belki onları eğlendirir ya da zevk verir.

Mesele şu ki, başarılı Facebook pazarlaması sizin hikaye anlatma yeteneklerinize bağlı.

Zorlayıcı Anlatılar Hazırlamak

Buradaki anahtar bileşen, zorlayıcı bir anlatı oluşturmaktır. Bu, Shakespeare gibi yazmanız gerektiği anlamına gelmez. Bu sadece hikayenizin kullanıcıyla bir akort yapması ve onları harekete geçirmesi gerektiği anlamına gelir.

Bazen hikaye, onlara çok şey elde edebileceklerini söylemek kadar basit olabilir. Diğer durumlarda, ürününüzü benimsemenin şirketlerindeki bir sorunu çözmelerine nasıl yardımcı olacağını anlatmak isteyebilirsiniz.

Başka bir anlatı, şirketinizin çevresel girişimlere nasıl katkıda bulunduğunu gösterebilir. Buradaki hikaye, müşterinin işinizle çalışırken iyi hissedebilmesidir.

Bu anlatılar duygusal tepkileri teşvik eder. Kullanıcı daha sonra harekete geçmek zorunda kalır. Belki de şirketinizin nasıl çevre dostu hale geldiği ve nasıl yardımcı olabilecekleri hakkında "daha fazla bilgi edinmek" için bir düğmeye tıklarlar.

Sesleri ve Görselleri Kullanma

Bazen müzikte ya da görsellerde bir anlatı var olabilir. Çalışma kitabına bakan gülümseyen bir öğrencinin tek bir görüntüsü karmaşık bir hikaye anlatabilir. Bir veya iki satır metinle eşleştirilen bu resim size doğru öğretmenle başarıya ulaşan mücadele eden bir öğrenci hakkında bilgi verebilir.

Müzik de duygulara ilham verebilir. İyi hissettiren bir melodi, birisine bu büyük fırsattan yararlanma konusunda ilham verebilir.

Doğru multimedya, Facebook pazarlaması söz konusu olduğunda büyük bir fark yaratabilir. Doğru görüntüler insanların dikkatini çekebilir. Ayrıca, müşterinin harekete geçmesi için bağlam oluşturarak mesajı iletmenize yardımcı olurlar.

4. Metrikleri Takip Edin ve Gerçek Zamanlı Ayarlayın

Facebook reklamcılığının avantajlarından biri, beraberinde ne kadar veri geldiğidir. Çok sayıda metriği izleyebilir ve kitle verilerini toplayabilirsiniz.

Bu verilere sahip olmak, Facebook stratejiniz hakkında daha bilinçli kararlar vermenize yardımcı olabilir. Analiz ederek, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını belirleyebilirsiniz. Ardından stratejinizi başarıya ulaşmak için ayarlayabilirsiniz.

Doğru Metrikleri Takip Edin

Facebook reklam başarısının önemli yönlerinden biri, veri içgörülerinizi güçlendirmek için metrikleri kullanmaktır. Ancak bunu yapmak için doğru metrikleri izlediğinizden emin olmalısınız.

Facebook bol miktarda veri sunar, ancak bunların tümü sizin için yararlı olmayacaktır. Web sitesi dönüşümlerini artırmaya çalışıyorsanız, reklamınızdaki beğenileri izlemek mutlaka yararlı değildir.

Yerel bir restoran işletiyorsanız, muhtemelen belirli bir bölgede yaşayan insanlara ulaşmakla ilgileniyorsunuzdur. Yerel bölgenizden olmayan, reklamınızı tıklayan veya sayfanızı beğenen Facebook kullanıcıları hakkında daha az endişe duyacaksınız. Yerel erişimi ve tıklamaları izlemek, sizin için diğer metriklerden daha bilgilendirici olacaktır.

Stratejiyi Ayarlama

Facebook reklamınızın nasıl performans gösterdiği hakkında bilgi sahibi olduktan sonra stratejinizi ayarlayabilirsiniz. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görmek için veri analizlerini kullanmak, reklam kampanyalarınızı ve stratejinizi anında değiştirmenize olanak tanır.

Bu, Facebook kampanyalarınızı sürekli olarak iyileştirme ve hedeflerinizi ayarlama olanağına sahip olduğunuz anlamına gelir. Buna karşılık, kampanyalarınız daha da başarılı olabilir.

A/B testi gibi özellikler, reklam kampanyalarında yer alan mesajlar ve resimler hakkında veri toplamanıza yardımcı olabilir. Performansı, aynı kitleye gösterilen benzer reklamlarla karşılaştırabilirsiniz. Onlarda neyin yankı uyandırdığını belirlemek için reklamları farklı kitlelerle test edebilirsiniz.

5. Rekabet Edin

Bu son ipucu, 2021'e girerken özellikle önemli olacak. Facebook reklamları zaten daha rekabetçi hale geliyordu. İşletmeler dijital pazarlamaya daha fazla çaba harcadıkça rekabet daha yoğun olacaktır.

Bu sizin gibi Facebook pazarlamacıları için ne anlama geliyor? Bu, bütçeler, teklif verme ve daha fazlası için daha iyi bir plana sahip olmanız gerektiği anlamına gelir.

Bütçeleri Ayarlama

İncelemek isteyeceğiniz ilk şey, Facebook reklamları için bütçeniz olacaktır. Dijital pazarlama daha uygun fiyatlı ancak büyük reklam platformları son birkaç yılda daha pahalı hale geldi.

Son zamanlarda çevrimiçine geçişle birlikte rekabet daha da artacak. Bu, alanlar için teklif vermeyi daha yoğun hale getirdi. Buna karşılık, ortalama reklam alanı maliyeti artmaya devam edecek.

Bu, Facebook reklam bütçenizi genişletmeniz gerektiği anlamına gelebilir. Ayrıca, bu bütçeyi nasıl harcadığınız konusunda daha stratejik olmanız gerektiği anlamına gelir. Teklif stratejinizi gözden geçirmek, hedeflerinize ulaşmaya devam ederken maliyetleri kontrol altında tutmanıza yardımcı olabilir.

Rakipleri İzleyin

Ardından, rakiplerinizin işletme Facebook reklamlarıyla ne yaptığını kontrol edin. Ne yaptıklarına bir göz atarak, kendi kampanyalarınızı nasıl oluşturacağınız konusunda bazı fikirler edinebilirsiniz.

Bu onların stratejilerini kopyalayacağınız anlamına gelmez. Rakiplerinizin ne yaptığına bakmak size nasıl farklılaşacağınız konusunda fikir verecektir.

Ayrıca size kampanya parametreleri hakkında fikir verebilir. Rakipleriniz geniş bir kitleyi hedefliyor mu? O zaman niş gitmek isteyebilirsiniz.

Gün ortasında reklam yayınlıyorlar mı? O zaman reklamlarınızı yoğun olmayan saatlerde yayınlamayı deneyebilirsiniz. Bu strateji, doğru kişilere ulaşmaya devam ederken bütçenizi korumanıza yardımcı olabilir.

Son olarak, rakiplerinizin hedeflediği anahtar kelimeler hakkında herhangi bir bilgi alıp alamayacağınızı görmek isteyebilirsiniz. "Pizza" anahtar kelimesini hedeflediklerini biliyorsanız, daha az rekabetçi olan ilgili terimleri deneyebilirsiniz.

Buna karşılık, bütçenizi daha verimli bir şekilde harcayabilirsiniz. Ağır sıklet rakiplerle baş başa gitmenize ve teklif fiyatlarını artırmanıza gerek yok. Aynı kullanıcıların birçoğuna daha uygun maliyetli bir şekilde ulaşabilirsiniz.

2021'de Facebook Pazarlamasını Fethedin

Facebook pazarlaması, pazarlama stratejinize etkili bir katkı olabilir. Bu platformu kullanmak isteyen daha fazla şirketle birlikte, daha da rekabetçi hale gelmek üzere.

Herhangi bir dijital pazarlama platformunda olduğu gibi, Facebook Reklamlarını doğru şekilde nasıl kullanacağınızı bilmek, pazarlamanızdan daha fazlasını elde etmenize yardımcı olacaktır. Bu beş ipucu, yalnızca başarılı bir kampanya değil, aynı zamanda harika bir Facebook stratejisi oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Halihazırda bir Facebook reklam stratejiniz var mı, ancak olması gerektiği gibi sunulup sunulmadığından emin değil misiniz? Tüm dijital pazarlama stratejinizi gözden geçirmenin zamanı gelmiş olabilir. Stratejiniz doğru şekilde hizalandığında, Facebook Reklamlarınız dahil her şey daha etkili olacaktır.

Bugün bizimle bir konsültasyon rezervasyonu yaparak başlayın. Şu anda ne yaptığınızı gözden geçirebilir ve neyin işe yaradığını görebiliriz. O zaman önerilerde bulunabilir ve daha da iyi bir strateji oluşturmanıza yardımcı olabiliriz.

Doğru yardıma sahip olduğunuzda harika dijital pazarlama daha kolaydır.