İçeriğiniz Üzerinde Etkileyen Kişilerle İşbirliği Yapmak İçin Dört Fikir

Influencer pazarlaması yıllardır yükselişte, ancak kaç pazarlamacı taktiği etkili bir şekilde nasıl kullanacağını gerçekten anlıyor? Bu gerçekten vızıltı ile ilgili değil.

Bir trafik artışı iyidir, ancak bir konuda işbirliği yapmak için niş etkileyicilere gerçekten ne sıklıkla ulaşabilirsiniz? Kendi hayatları var ve oldukça meşgul insanlar.

Influencer odaklı projeler çok sık gerçekleşemez. Sitenizi bunların üzerine kuramazsınız (çoğu durumda) ve tetikledikleri trafik artışları yalnızca geçicidir.

Ancak, kârlılığınızı iyileştirmek için etkileyici sosyal yardımını kullanmak mümkün mü? Influencer'lar daha fazla satış, kayıt ve olası satış elde etmenize nasıl yardımcı olabilir?

Etkileyici pazarlamanın aslında gelirinizi veya en azından e-posta listenizi nasıl oluşturabileceğine dair birkaç fikir:

1. Ciltsiz kitap

Bu, etkileyici pazarlamanın en sevdiğim örneklerinden biri çünkü çok harika bir fikirdi ve pek çok harika varlıkla sonuçlandı. David Bain, 100'den fazla etkileyiciye ulaştı ve uygulamayı planladıkları bir pazarlama ipucunu paylaşmaları için onları canlı gösterisine davet etti.

Canlı gösteri Facebook'ta canlı yayınlandı ve büyük bir başarıydı. Ayrıca David'in YouTube kanalında kaydedilip yayınlandı ve iTunes akışında bir podcast olarak yeniden tasarlandı.

Daha da önemlisi, David paylaşılan tüm ipuçlarını aldı, kategorilere ayırdı ve kitabın lansmanını desteklemek için tüm ücretsiz multimedya içerik varlıklarını kullanarak bunları karton kapaklı bir kitaba dönüştürdü:

Alınacak dersler:

• Uzman röportajları eskiyor: Birkaç adım daha ileri gitmeyi ve uzman katkılarınızı bir kitaba veya teknik incelemeye dönüştürmeyi düşünün.
• Kitabınızı duyurmak için katılımcı etkileyicilerin kolektif gücünü kullanın: Sektördeki tanınmış isimler arasında öne çıktıkları için yardımcı olmaktan mutluluk duyacaklardır. Ego tuzağı işe yarıyor!

Bu fikir nasıl uygulanır:

Destansı bir şeyle başlamaya gerek yok: Gerçekten korkutucu görünebilir. Fikri bir e-kitap ile test edebilir ve oradan devam edebilirsiniz! Bugünlerde her zamankinden daha kolay olan bir podcast başlatabilirsiniz.

2. Ürün yığınları / paketleri

Dışarıdaki etkileyicilerin çoğu kendi ürünlerini geliştirdi. Hepsi bu ürünler için daha fazla satış ve teşhir ile ilgileniyor. "Ürün yığını" fikri burada devreye giriyor. İşte böyle çalışıyor:

• Bir grup etkileyiciye ulaşıyorsunuz ve onları, tek satın alma "yığınının" bir parçası olarak ürünlerinin (bir kısmını) indirimli bir fiyata vermeye davet ediyorsunuz.
• Katılan etkileyicilerin her biri, sosyal medya hesapları, blogları ve e-posta pazarlama listeleri aracılığıyla tanıtmaları için teşvik edilen benzersiz bir ortaklık bağlantısı alır.
• Destansı satışın gerçekleşeceği tarihleri ​​belirliyorsunuz ve tüm etkileyicileri size katılmaya davet ederek yığını tanıtıyorsunuz. Fikir, müşterilerin bir kez ödeme yapması ve sunulan tüm ürünleri alması ve etkileyicilere getirdikleri müşteriler için ödeme yapılmasıdır. Herkes mutlu.

Harika bir örnek, 65 dijital pazarlama uzmanının ürünlerini ve hizmetlerini 49 $ gibi düşük bir fiyata sunan yıllık bir satış olan BC Stack'tir. Her yıl yeni bir ürün setidir, pek çok blogcu ve pazarlamacı yığını yıllık "dijital pazarlama kitaplığı" olarak kullanır.

Kurucular, katılımcı etkileyiciler için bunu olabildiğince kolaylaştırdı: Tek yapmanız gereken, ne aldıklarını açıklayan hızlı bir açılış sayfası oluşturmak ve ardından geldiklerinde kendi aboneleriyle ilgilenmek. Söylemeye gerek yok, BC Stack, büyüyen etkileyicilerin e-posta listeleri için harika çalışıyor.

Alınacak dersler:

• Etkileyenler, ürün ve hizmetleri için daha fazla abone ve daha fazla alıcı ister. Birlikte bir şeyler yaratmak için onları markanızın etrafında bir araya getirme fırsatınız var.
• Kolektif ürününüzü tanıtmaları için bir neden vererek (basit bir bağlı kuruluş bağlantısı kullanarak) bu etkileyicilerle daha fazla etkileşim kurun.

Bu fikir nasıl uygulanır:

Ürün gruplaması çok çaba gerektirir: Etkileyenlere ulaşmanız, teklifler oluşturmanız, satışları izlemeniz, ödemeler yapmanız vb.

3. Anketler

Bir endüstri araştırması, bir endüstri bilgi merkezi haline gelmenin harika bir yoludur. Influencer destekli bir anket, bu influencer'ların takipçilerine erişiminizi genişletir ve katılan uzmanların sitelerine koyabileceği rozetler de dahil olmak üzere çok daha fazla fırsatın önünü açar.

Sektörümüzde belki de en iyi bilinen örnek olan Moz Sıralama Faktörleri anketi, öğrenilecek çok şey sunuyor:

• Anket hem grafikleri hem de etkileyici alıntıları içeriyor.
• Ankete kimlerin katıldığını görmenizi sağlayan bir “katkıda bulunanlar” sayfası vardır (ve tabii ki orada listelenmek bir onur olarak kabul edilir).
• Anket, araçları ankette tartışılan sorunlara yardımcı olduğundan, Moz'un birincil harekete geçirici mesajlarıyla iyi bir şekilde bütünleşir:

Bu anketin, Moz'u pazarlama endüstrisinin merkezi konumuna sağlam bir şekilde yerleştirerek ve doğal bağlantıları ve tabii ki önümüzdeki yıllarda satışları çekerek, yapmayı amaçladığı şeyi yaptığı açık.

Alınacak dersler:

• İyi uygulanmış bir anket, harika bir bağlantı kurulabilir varlık oluşturur ve etkileyicileri dahil ederseniz, paylaşımlar ve bağlantılar oluşturmak kolay olacaktır.
• Anketler, markanızı daha güvenilir hale getirir, satışları ve kayıtları artırır.
• Araştırma, niş ve hedef kitlenizi anlamanıza ve onların ihtiyaçları ile ilişki kurmanıza yardımcı olur. Pazarlama otomasyonu ve IVR için etkili iş akışları oluşturmayı mümkün kılar.

Bu fikir nasıl uygulanır:

Anketlerde kapsamlı soru araştırması çok önemlidir. İçeriğimde ve açılış sayfalarımda uygulamak üzere niş anahtar kelimeleri ve soruları araştırmak için Metin Optimize Edici'yi kullanıyorum. Ayrıca, her soruya verilen yanıtları özetlemenize ve hatta semantik optimizasyon uygulamanıza olanak tanıyan kullanışlı bir yapay zeka uygulaması sunarlar:

4. Araç Toplamaları

Son olarak, bağlı kuruluş pazarlamasıyla ilgileniyorsanız, bağlı kuruluş satışlarınızı artırmak için etkileyici odaklı özetleri kullanabilirsiniz.

Robbie Richards'ın destansı araç toplamalarıyla ne yaptığına bakın:

• En sevdikleri pazarlama araçlarını paylaşmaya davet eden düzinelerce etkileyiciye ulaştı.
• En çok bahsedilen araçları listeleyen ve aşağıda ayrıntılı yanıtlar veren bir skor tablosu (bağlı kuruluş bağlantılarını kullanarak) oluşturdu.

Alınacak dersler:

• Herkes araçları sever ve niş mikro ünlüler onları önerdiğinde, bu listeler daha da paylaşılabilir hale gelir.
• Endüstri anketi fikrinden korkuyorsanız, etkileyicilerin küratörlüğünü yaptığı araç listeleriyle başlayın. Süreç benzer, ancak uygulanması daha kolay ve geri dönüşü daha hızlı. Daha büyük bir şey denemeden önce daha küçük bir şeyle başlamak her zaman tavsiye edilir.

Bu fikir nasıl uygulanır:

Görüşlerini istemek için sektördeki etkileyicilere ulaşarak başlayın. Katkıda bulunmayı olabildiğince kolaylaştırın. Yanıtları kolayca toplamak için Google Formlar'ı kullanabilirsiniz. Sitede formlar oluşturmanıza ve yanıtları doğrudan veritabanınıza toplamanıza izin veren epeyce eklenti de vardır.

Site içeriğinizde etkileyicilerle işbirliği yapıyor musunuz? Bu işbirliğini yeni bir düzeye taşımayı hiç denediniz mi? Lütfen ipuçlarınızı paylaşın!

Resim: Depositphotos