Bankayı Yıkmayacak 10 Serbest Çalışan Lider Üretim Fikri

Bildiğiniz gibi, serbest meslek sahibi olmanın faydaları çoktur:

• ne zaman çalıştığınızı seçmede özgürlük ve esneklik
• sizi daha uzun süre meşgul ve motive eden çeşitli projeler
• gelirinizde sınır yok
• uyulması gereken ofis kuralları yok

Bununla birlikte, serbest çalışanlar için en büyük sorun asıl işi yapmak değil, yeni nitelikli müşteriler bulmaktır, yani serbest müşteri adayı yaratmaktır.

Çoğu serbest çalışan, işlerine değer veren ve zamanında ödeme yapan potansiyel müşterilerle boru hattını doldurmakta zorlanıyor. Bu, özellikle işin ilk birkaç ayında geçerlidir.

Her serbest çalışan, kariyerinde en az bir kez bir ziyafet ve kıtlık döngüsüne girmiştir. Tatbikatı bilirsiniz – tüm işler bir anda gelir, o kadar çok teslim tarihi vardır ki işinize gömülürsünüz.

Ama sonra her şey durur ve yapacak bir şeyiniz kalmaz. Bundan kaçınmak için, yeni serbest müşteri adayları oluşturmayı öğrenmelisiniz.

Neyse ki, serbest müşteri adayı oluşturmak zor değil. Sadece biraz pratik, yaratıcılık ve azim gerekir. Bu yazıda, yeni müşteri adaylarını nasıl bulacağınızı ve serbest işiniz için nasıl daha fazla müşteri kazanacağınızı öğreneceksiniz.

Serbest müşteri adayı oluşturma nedir?

Basitçe söylemek gerekirse, serbest potansiyel müşteri yaratma, ideal müşterilerinizi çekme ve onların sizi işe almakla ilgilenmesini sağlama sürecidir. Bu tür potansiyel müşterilere müşteri adayı denir.

Daha fazla müşteriye mi ihtiyacınız var?

ÜCRETSİZ kitabımızla daha fazla serbest çalışın: 30 Günde 10 Yeni Müşteri . E-postanızı aşağıya girin ve hepsi sizin.

Şimdi İndirin

Potansiyel müşteri tabanınızı herkesten daha iyi tanıyorsunuz. Ve muhtemelen onları farklı şekillerde bulabileceğinizi biliyorsunuzdur.

İster iş panolarına göz atarak, ister soğuk e-postalar göndererek veya onları arayarak, ister ağ etkinlikleri veya sosyal medya aracılığıyla yapın, mesele sizin için en uygun yöntemi bulmak ve sonra buna odaklanmaktır.

Tüm potansiyel müşterilerinizi keşfetmeniz ve listeyi birlikte çalışmaya değer olanlara daraltmanız gerekir.

Bu adımı tamamlamak, portföyünüzün alakalı bir şekilde hedeflenen müşterileri içermesini ve ayrıca size ve işinize değer verecek gelecekteki müşterileri çekmesini sağlayacaktır.

İdeal müşteri listenizi oluşturmak için kullanabileceğiniz bazı basit kriterler şunlardır:

• tanınan ve kurulan markalar
• uzmanlık alanlarında güvenilirliği olan müşteriler
• vizyonunuzla alakalı markalar

Ayrıca, kendi kriterlerinizden bazılarını eklemeye çalışın. Bu listeyi hemen şimdi Excel'de, Google Dokümanlar'da oluşturun veya bir kağıda yazın.

Serbest potansiyel müşteri yaratmanızla kimi hedefleyeceğinizi anlayın ve ardından listeyi buna göre ve düzenli olarak güncellemeye ve değiştirmeye devam edin.

Serbest çalışan adayları nasıl alabilirim?

Serbest çalışmanın büyük bir kusuru var - garantili gelir eksikliği. Birçok serbest çalışan, günlük olarak yeterince kazanamama korkusu yaşar.

İçinde bulunulan aya ait tüm faturalarını ödeyebilenler bile bir sonraki aya dair emin değiller, bir de sonunda biriktirmeye başlayabilmeniz için daha fazla para kazanmaktan bahsetmiyorum bile.

Serbest çalışan gelirini stabilize etmenin en iyi yolu, serbest çalışan bir potansiyel müşteri yaratma stratejisi oluşturmaktır. Geliri stabilize etmenin yanı sıra, böyle bir sistem işinizi uzun vadede büyütmenize ve ölçeklendirmenize olanak tanır.

Bunun için çeşitli freelance olası satış yaratma stratejileri hakkında bilgi edinmeli, test ve denemeler yapmalı ve size en çok müşteri kazandıranları bulmalısınız.

Potansiyel müşteri yaratmanın birçok yolu olsa da, serbest çalışanlar sürekli olarak yenilerini keşfetmelidir. Niye ya?

Çünkü serbest meslek sektörü aşırı rekabetçi hale geliyor ve yalnızca yaratıcı ve yeni yollar bulma konusunda ısrarcı olanlar bu ortamda başarılı olabilecekler.

Serbest çalışan potansiyel müşteri yaratma stratejiniz için 10 Fikir

Teoriden bıktınız mı? Aşağıda, serbest çalışan potansiyel müşteri yaratma stratejinizi oluşturmak için bazı pratik ipuçlarını okuyabilirsiniz.

1. Kendi web sitenizi oluşturun

İşletmenizin yalnızca bir çalışanı olmasına rağmen, web sitesi olmadan hiçbir işletmenin tamamlanmadığı bir zamanda yaşıyoruz. Bir web sitesi güvenilirliğinizi artıracak ve size itibarlarını önemseyen bir profesyonel olarak gösterecektir.

Gelişmiş bir web tasarımcısı değilseniz veya bir WordPress geliştiricisi kiralamak istemiyorsanız, WordPress'te kolayca bir web sitesi oluşturabilir ve ardından yeni müşteriler çekmek için WordPress potansiyel müşteri oluşturma stratejilerini kullanabilirsiniz.

2. SEO'yu Unutmayın

İnsanların sizi işe almaları veya listenize katılmaları için öncelikle sizin var olduğunuzu bilmeleri gerekir. SEO'nun yardımcı olduğu yer burasıdır.

Arama motoru sonuçlarında ilk birkaç sayfada görünmenizi sağlayarak web sitenize gelen organik trafiği artırma sürecidir.

SEO sonuçlarınızı en üst düzeye çıkarmanın en iyi yolu, bir blog başlatmak, düzenli olarak değerli içerik yayınlamak ve alakalı anahtar kelimeler için optimize etmektir. Bu arada, günlük olarak nitelikli müşteriler getirmek için serbest çalışan iş siteleri tarafından halihazırda kullanılan SEO'nun gücünden yararlanın.

3. Trendleri takip edin

Twitter, Facebook ve Google Trendler'deki yeni ve önemli konuları izleyin. Ardından, bunları yeni blog gönderilerinize ve sosyal medya içeriğinize dahil etmenin bir yolunu bulun.

4. YouTube pazarlaması

Aylık 1,9 milyar aktif kullanıcısıyla YouTube, dünyanın en popüler ikinci web sitesidir. Pek çok insan tam olarak YouTube'u nasıl kullanacaklarını bildikleri için ünlü oldu.

Aslına bakarsanız bu platform, freelance işinizin erişimini genişletmek için harika bir yerdir. Hedef kitlenizin değerli bulacağı eğitici nasıl yapılır videoları oluşturmak ve yayınlamak için kullanabilirsiniz.

Bu tür eğitimler, siz kendinizi ve becerilerinizi dolaylı ama etkili bir şekilde sunarken hedef kitlenize yardımcı olabilir.

Profesyonel ipucu : Etkileşimi artırmak ve izleyiciyi elde tutmak için profesyonelce oluşturulmuş YouTube bitiş ekranı şablonlarını kullanabilirsiniz.

5. LinkedIn'in gücünü kullanın

LinkedIn, profesyonel ağlar için bir sosyal medya platformudur. Serbest potansiyel müşteri yaratma stratejinizde bunu kendi yararınıza kullanın ve profesyonel görünümlü bir fotoğraf seçmek de dahil olmak üzere portföyünüzü ve becerilerinizi vurgulayan bir profil oluşturun.

Ayrıca, güncellemeler göndermeye başlayabilir ve nişinizle ilgili LinkedIn gruplarına katılabilirsiniz.

6. E-posta pazarlaması

E-postalar ölmedi. E-posta pazarlaması, ilişkileri geliştirmenize ve potansiyel müşterilerinizi hizmetlerinizin değerli ve tam da ihtiyaç duydukları şey olduğuna ikna etmenize olanak tanır.

Bir e-posta listesi oluşturun ve potansiyel müşterilerinizin satış huninizde ilerlemesine yardımcı olmak için bazı pazarlama materyalleri gönderin.

Tüm e-posta pazarlama kampanyasını düzgün bir şekilde oluşturmak için zamanınız yoksa, e-posta pazarlama hizmetleri size burada yardımcı olabilir.

7. Önceki müşterilerinizden referanslar toplayın

Serbest potansiyel müşteri yaratma söz konusu olduğunda, gerçek referanslar ve incelemeler güvenilirlik ve güven oluşturmanın yanı sıra potansiyel müşterileri harekete geçmeye ikna eder. Ayrıca sizi rekabetten ayıracaklar.

Görüşler bir hikaye anlatır - insanlar müşterinin daha önce nerede olduğunu ve şimdi nerede olduğunu görecek - hepsi sizin sayenizde.

8. Potansiyel müşterilerinize ücretsiz danışmanlık hizmeti sunun

Ücretsiz danışmanlık, potansiyel müşterilerin sizinle çalışmanın nasıl bir şey olduğunu görmeleri için harika bir yoldur.

Onlara işinizi yaparken ne kadar harika olduğunuzu gösterirken, uzun vadeli müşteriniz olma yolunda bir sonraki adımı atmaları için onları dürtebilirsiniz.

9. Konferanslara ve büyük etkinliklere katılın

Yerel ağ oluşturma etkinlikleri yalnızca kişisel markanızın görünürlüğünü artırma fırsatı sunmakla kalmaz, aynı zamanda sizi doğrudan işe almak isteyebilecek birkaç katılımcıyla tanışma fırsatı da sunar.

10. Kartvizitlere ne dersiniz?

Eski güzel kartvizitler. Bu çok eski moda görünebilir, ancak kartvizit dağıtmak, serbest potansiyel müşteri yaratmanızı oluşturmanın en kolay yollarından biridir.

Bunları yalnızca konferanslarda ve buluşmalarda kullanmakla kalmaz, aynı zamanda büyük potansiyel müşteri olarak gördüğünüz kişilere, nerede tanışırsanız orada dağıtabilirsiniz.

Serbest potansiyel müşteri yaratma stratejinizi takip etmek

Potansiyel müşteri adaylarınızı takip etmek, herhangi bir serbest çalışan müşteri adayı yaratma stratejisinin önemli bir parçasıdır. Çoğumuz bir e-posta konuşması yazıp 'Gönder'i tıkladıktan sonra dururuz.

Gerçek şu ki, herkes meşgul. İşler ihmal edilir veya çatlaklardan düşer. Ve her on müşteriden biri sizi takip etmekten rahatsız olsa da, çoğu bunu yaptığınızı gerçekten takdir edecektir.

En kötü senaryoda, mesajınız tekrar göz ardı edilecek veya basit bir 'Hayır' alacaksınız.

Serbest çalışan potansiyel müşterilerinizi takip etmek, yeni bir müşteri tabanı oluşturmak kadar basittir. Doğru bir şekilde takip etmenize yardımcı olabilecek bazı ipuçları:

• Yanıt bekleyen e-postalar için bir e-posta klasörü oluşturun. Bu, düzenli kalmanıza ve ne zaman takip etmeniz gerektiğini bilmenize yardımcı olacaktır.
• Birisi size kişisel veya iş e-posta adresinden yanıt verdiğinde, ilgileri için onlara teşekkür etmeli ve ek bilgi taleplerine derhal yanıt vermelisiniz.
• Proje iletişimi için başka bir e-posta klasörü de oluşturabilirsiniz. Herhangi bir proje detayını beklediğiniz zaman, bu klasörde gönderdiğiniz en son e-postayı alacaksınız.
• Birkaç gün sonra, haber almadığınız kişileri takip edebilir ve projeyi ilerletmek için yapabileceğiniz bir şey olup olmadığını sorabilirsiniz. Bu şekilde, potansiyel müşterilere ve müşterilere proaktif bakarken düzenli kalacaksınız.

Son düşünceler

Mevcut müşterileriniz için çalışmak ve yenilerini aramak arasındaki dengeyi bulmak kolay bir iş değil. Ancak etkili bir freelance müşteri adayı oluşturma stratejisi ile her şeyi zamanında tamamlayabilirsiniz.

Yeterince işiniz olsa bile, serbest potansiyel müşteri yaratmanın devam eden bir öncelik olması gerektiğini unutmayın.

Şunu unutmayın - meşgul olduğunuz dönemler, müşteri adayı oluşturmaya başlamak için aslında en iyisidir, çünkü bir kişiyi müşteri adayına ve müşteri adayını müşteriye dönüştürme süreci zaman alır.

Konuşmayı sürdürmek...

Ücretsiz Facebook grubumuzda 10.000'den fazla kişi günlük sohbetler yapıyoruz ve sizi orada görmeyi çok isteriz. Bize katıl!