Listeleme Altın Madeni'ni Açığa Çıkarın: Bir Listeden Düzinelerce Yeni Müşteri Alın

Tek bir gayrimenkul işlemini yönetmek, dünyalarca iş gerektirebilir. Ancak emlakçılar, küçük bir hazırlık ve planla tek bir satışın getirilerini katlayabilir. Bir plan yürürlükteyken, satılan bir mülk 10 yeni müşteriye, 20 gelecekteki satışa vb. yol açar.

Bir listelemenin meyvesini çoğaltmak kolaydır. İşte deneyebileceğiniz 16 strateji:

1. Pazarınızı Daha Fazla Tanıyın

Yerel pazar hakkında aşırı bilgi sahibi olmak için mevcut girişinizi bir fırsat olarak kullanın. En yakın marketlerin nerede olduğunu, yerel etkinlikleri, okulları ve diğer önemli yerleri ezberleyin. Bölgede başka bir potansiyel müşteriye puan verdiğinizde, onlara mahalle hakkında yeni bir şeyler öğretmeye ve onlar için güvenilir bir kaynak olmaya hazır olacaksınız.

2. Kaydınızı Sosyal Medya Platformlarında Tanıtın ve Takipçilerinize Anlatın

Mülkünüz MLS'ye ulaşmadan önce (bir cep ilanıysa saatler önce veya daha uzun), sosyal medya izleyicilerinize kaydınızın harika niteliklerine bir göz atın. Gönderinizdeki özelliği ayrıntılı olarak açıklayın ve hiper-yerel alanınıza göz atanlardan ekstra görüntüleme elde etmek için konuma özgü hashtag'ler veya coğrafi etiketler kullanın.

Kısa biçimli videolar, çevrimiçi olarak en çok görüntülenen içerik ortamıdır. Bu video stilinin potansiyel organik erişimi, onu liste kaydınızı ve kendinizi pazarlamak için harika bir fırsat haline getirir. "(Şehir Adı)'da (Fiyat) Ne Alabilirsiniz?" gibi, paylaşması ve yeniden göndermesi kolay akılda kalan biçimleri düşünün.

Uzun biçimli videoların da sosyal medyada yeri var. Daha kısa videolar kadar paylaşılabilir olmasalar da genellikle yüzde 70'in üzerinde izlenme süresine sahiptirler.

3. Yerel Olarak Tanıtmak için Basılı Materyalleri Kullanın

Dijital iletişimle karşılaştırıldığında, basılı bir broşür veya kartpostal hakkında ilginç ve kişisel bir şey var. Mülk listeniz ve işletme sahibi olarak kim olduğunuz hakkında biraz bilgi içeren markalı materyalleri yazdırın. Bu, mahalledeki diğer ev sahipleriyle tanışmanıza ve kaydınıza olan ilgilerini artırmanıza olanak tanıyan yumuşak bir temas noktasıdır.

Bir açık oturum düzenliyorsanız, komşularınızı basılı bir davetiyeyle davet edin ve onlarla bire bir konuşma fırsatını yakalayın.

4. Sıcak Alıcılarınızla İletişime Geçin

Herkes özel hissetmek ister, özellikle de en iyi müşterileriniz. Listelerinize herkesin önünde erişmelerine izin vererek onlara akılda kalıcı olduğunuzu gösterin. VIP veya özel e-posta listeniz için tesis listenizin ayrıntılarını ve yüksek kaliteli fotoğrafları içeren bir e-posta göndermeyi düşünün.

E-posta listenizdeki her üye o listeyle ilgilenmiyorsa, e-postanızı, gördükleri diğer evler hakkında da bilgi isteyebileceklerini ve ek bilgi isteyebileceklerini hatırlatarak sonlandırın.

5. Tabelaları Hafife Almayın

Ön bahçedeki tabela, mahallede çağrı ve merak uyandırma konusunda hâlâ harika bir iş çıkarıyor. İnsanların onu tarayabileceği ve ev hakkında bir bilgi sayfası veya bölgedeki sattığınız diğer evlere göz atmak gibi değerli bir şeye yönlendirilebileceği bir QR kodu ekleyerek fazladan yol kat edin.

6. Açıklamada Evin Hikayesini Anlatın

Hikaye anlatımı, pazarlamadaki en çekici yazma araçlarından biridir. İlginç bir hikayesi olan herhangi bir mülk, anında daha paylaşılabilir ve dikkat çekicidir. Ev sahiplerine evdeki en iyi deneyimlerini ve en sevdikleri özellikleri sorun. Evin hikayesini romantikleştirmek ve çevrimiçi okuyucularınızı çekmek için bu bilgiyi kullanın.

MLS girişinizi, sosyal gönderinizi, tek mülk açılış sayfanızı vb. görüntüleyen kişiler, sayfanızda daha fazla zaman geçirecek ve her zamankinden daha fazla etkileşim kuracaktır.

7. 'Yeni Satıldı' El İlanı Gönderin

İnsanlar komşularının evinin ne kadara satıldığını bilmeyi severler çünkü bu onlara kendi evlerinden ne bekleyebilecekleri konusunda bir fikir verir. Posta kutularına bir "Yeni Satıldı" broşürü koyarak onları araştırmadan kurtarın. Evin özel nitelikleri, son tadilatlar hakkında bilgi ekleyin ve yüksek kaliteli resimler ekleyin.

Belgeyi, 'Bu evi piyasadan en yüksek fiyata en az güçlükle nasıl başarılı bir şekilde çıkardığımızla ilgili ayrıntılar için bizi arayın' satırları boyunca bir cümle ile bitirin.

8. Kapandıktan Sonra Yorumları Paylaşın

İlk adım, müşterilerinizin bir incelemeyi tamamlamasını sağlamaktır. Bununla ilgilenmek için Müşterilerinizden Nasıl Daha Fazla Google Yorumu Alınır (Ve Neden) başlıklı blogumuzu okuyun. İncelemeleri aldıktan sonra, en çok kullandığınız sosyal medya platformlarında ve web sitenizde paylaştığınızdan emin olun. İncelemelerinizi web sitenizde nasıl göz alıcı sosyal kanıtlara dönüştürebileceğimiz konusunda AgentFire tasarımcılarıyla konuşun.

9. Önemli Anları Takip Edin

Geçmişteki müşterilerle iletişim kurmanın ve onları özel hissettirmenin en memnuniyet verici nedenlerinden biri özel günler ve yaşam olaylarıdır. Sizinle ev alıp satmalarının yıldönümlerini not alıp tebrik etmek kolay bir örnektir.

10. Uzun süreli iletişimde kalın

Geçmişteki müşterileri geleceğin işine dönüştürmenin en kolay yolu, onlarla sürekli iletişim halinde olmaktır. Bağlantıda kalmak, onları topluluk etkinlikleri ve restoran açılışları hakkında güncellemek kadar basit olabilir. Mesajınızı, müşterinizin ilgi alanlarına ve satın alma yolculuğundaki aşamaya göre düzenleyin. Örneğin, sizden bir ev satın alan ancak aynı zamanda yatırım amaçlı gayrimenkullere yatırım yapan bir müşteri, gelecekte bu tür mülkler hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyebilir.

Uzun vadede tutarlı, alakalı içerik sağlamak, yerel bir otorite olarak statünüzü sağlamlaştıracaktır.

11. El Yazısı Notlar

Bu gün ve yaşta, kelimeleri kendiniz bile bulmadan kolayca bir teşekkür mektubu yazabilirsiniz. Bu nedenle el yazısıyla yazılmış bir teşekkür notu çok etkileyicidir ve çoğu insanın ilgisini çeker.

Bunlar gibi küçük zaman yatırımları, olabildiğince hızlı bir şekilde çok sayıda müşteri adayı toplamaya çalışan çoğu aracı arasında öne çıkmanızı sağlar.

12. Mevcut ve eski müşterileri bir tavsiye e-posta hattına ekleyin

Yönlendirme istemek rahatsız edici olabilir. Çok ısrarcı olursanız veya çok fazla sorarsanız, müşterilerinizi veya tanıdıklarınızı kapatabilir. Yönlendirmeleri doğru şekilde nasıl isteyeceğiniz aşağıda açıklanmıştır: Şimdi Daha Fazla Gayrimenkul Yönlendirmesi Almanın 12 Yolu .

Genel olarak, en önemli faktörler takip sıklığı ve kimden sevk aldığınızdır. Müşteriden acenteye mi? Ajandan ajana mı? Acenteye iş mi?

13. Gayrimenkulle İlgili Profesyonellerle Ortak Pazar

İster satın alma temsilcisi, ister listeleme aracısı olun, işleminizdeki diğer aracı, gelecekteki işler için harika bir kaynak olabilir. Bu temsilciler, gelecekteki ortak listeleme veya tatillerde listeleme sorumluluklarını paylaşma konusunda harika bağlantılar olabilir. Ayrıca, deneyimli müteahhitler, değer biçenler, müfettişler ve diğerlerini içerebilecek ağlarıyla bağlantı kurma fırsatına sahipsiniz.

Ortak listeye girmeden veya diğer sektör profesyonelleriyle çalışmadan önce, komisyonculuğunuzu ve eyalet yasalarını iki kez kontrol edin.

14. Kapıyı Çalma

Kapı çalmak herkesin harcı değil, biliyoruz. Bununla birlikte, kapı kapı dolaşmaktan memnun olan acenteler için kazanılacak tonlarca kurşun üreten fayda vardır.

Yakındaki mülklerde kapı çalmaya odaklanın ve görüşmeye hazırlanmış kaba bir senaryo ile başlayın. Örneğin, “ (emlak listeleme adresi) satışa çıktı ve ben bunun üzerinde çalışan aracıyım. Sadece uğrayıp bu mahalleye taşınmakla ilgilenecek birini tanıyor musun diye sormak istedim. Bu satırlar boyunca bir komut dosyası, konut sakinlerine kendinizi müşterilerinizin mülkleri ve mahalleleri için doğru kişiyi bulmaya adadığınızı gösterir.

15. Open House'da Veri Yakalama

Açık bir eve giren her kişi, olası bir gelecek lideridir. İletişim bilgilerini yakalamak ve onları uygun e-posta ardışık düzenine eklemek için doğru sistemlere sahip olduğunuzdan emin olun. İletişim verilerini aldıktan sonra, bu ziyaretçileri önümüzdeki birkaç ay boyunca besleyebilirsiniz.

Okuma listeniz hakkında daha fazla bilgi edindikçe (e-posta açma oranları, tıklamalar vb. temel alınarak), e-postalarınızı onların ihtiyaçlarına daha iyi uyacak şekilde değiştirebilirsiniz.

16. Tek Listeleme Web Sayfası Kullanın

Tek liste web sayfaları, sıcak potansiyel müşterileri toplamak için güçlü SEO araçlarıdır. Emlak listenizin adresi arandığında, emlak bilgileriyle dolu bu özel sayfa en iyi sonuçlardan biri olacaktır. İşin sırrı, web sitesinin dizine eklenmesini ve doğru arama terimleri için açılmasını sağlayan, anahtar kelime açısından zengin başlıklar kullanmaktır. İlk olarak, web sitenizin başlığını listenin adresine göre adlandırın. Ardından, resimleri coğrafi olarak etiketleyin ve alternatif metin sağladığınızdan emin olun. Bu küçük SEO değişiklikleri, arama motorlarında görünürlük söz konusu olduğunda büyük fark yaratır.

Bir liste mutlaka 'tek satış' anlamına gelmez. Yukarıdaki stratejileri uygulayın ve tek bir liste kaydını hızla birçok gelecekteki işleme dönüştürün.

Daha derinlemesine makaleler, taktikler, stratejiler ve tavsiyeler istiyorsanız - bültenimize abone olun. Ve hiper yerel emlak pazarınıza hakim olmak istiyorsanız, birkaç yıl üst üste 1 numara olan AgentFire'ın Web Tasarımlarına göz atın.

Ve en iyi kısım? 10 günlük deneme sürümümüzle tüm harika özelliklerini ücretsiz olarak deneyebilirsiniz.