Şimdi Daha Fazla Gayrimenkul Tavsiyesi Almanın 12 Yolu

Her emlak komisyoncusu, emlak tavsiyelerinin olası satış yaratma için dinamit olduğunu bilir. Emlak yayını The Close, "acentelerin %83'ünün emlak tavsiyeleri yoluyla yeni müşteriler bulduğunu" ortaya çıkardı. Yönlendirmeler, herhangi bir potansiyel müşteri yaratma stratejisi arasında en yüksek dönüşüm oranına sahiptir ve müşterilerinize doğru davranırsanız, tekrar ederler.

Zorlu olabilecek şey, yüksek kaliteli emlak tavsiyeleri döngüsünü başlatmaktır. Her şey doğru insanlarla karşılıklı ilişkiler kurmakla ilgilidir, böylece birlikte emlak işinizi uzun vadeli tutarlı bir şekilde kurabilirsiniz.

Yönlendirme Türleri

Yönlendirmeler oluşturan üç tür ilişki vardır:

İstemci- Temsilci

Bu tür yönlendirme, mevcut veya eski müşteriler diğer alıcılara veya satıcılara emlak hizmetlerinizden bahsettiğinde gerçekleşir. Her zaman önceki müşterilerden, ideal olarak kapanış tarihleri ​​civarında veya sonrasında yeni yönlendirmeler isteyin.

Ajan – Ajan

Bir müşteri farklı bir bölgeye taşındığında, diğer acenteler müşterinize bir ücret karşılığında yeni bir ev sağlamanıza yardımcı olabilir.

İş – Temsilci

İlgili işletmeler, karşılıklı bir ilişki içinde yönlendirmeleri teşvik etmek için temsilcilerle çalışabilir.

Gayrimenkul Yönlendirmeleri Nasıl Artırılır?

Aşağıdaki öneriler, eyleme geçirilebilir, kolay adımlarla nasıl daha fazla gayrimenkul tavsiyesi alacağınızı gösterir.

Arkadaşlarınız ve Ailenizle Bağlantı Kurun

Arkadaşlar ve aile tavsiyeleri, tüm tavsiyelerin altın madenleridir. Yeteneklerinizi arkadaşlarınız ve ailenizden daha çok kim sergileyebilir? Zillow'a göre, emlak alıcılarının %28'i emlakçılarına arkadaşları ve aileleri tarafından yönlendiriliyor.

Tüm sevdiklerinize yeni emlak müşterileriyle çalışmaya müsait olduğunuzu söyleyin. Onlara felsefeniz ve hizmet ettiğiniz alanların yanı sıra geçmiş başarılarınız hakkında biraz bilgi verin. Genellikle aile ve arkadaşlarımızın bizi olumlu bir eleştiri yapacak kadar iyi tanıdıklarını varsayarız. Ancak, işletmeniz hakkında ikna edici bir emlak tavsiyesi verecek kadar bilgi sahibi olmayabilirler.

Etkinliklere Ev Sahipliği Yap

Emlak uzun bir oyundur. Bir şekilde, o veya tanıdıkları bir ev satın almaya hazır olana kadar birinin aklında kalacak kadar akılda kalıcı olmanız gerekir. Kalıcılığı garanti edilen bir yöntem, türünün tek örneği bir olaydır. Potansiyel yönlendirme kaynaklarını unutamayacakları bir etkinliğe davet etmek, kesinlikle kalıcı bir izlenim bırakacaktır.

Yakın zamanda yeni bir eve kapanan müşteriler için yeni eve taşınma partileri düzenlemeyi teklif edin. Bu, gelecekteki potansiyel müşterilerle tanışmak ve onlara o anda ve orada, onlar için neler başarabileceğinizi göstermek için harika bir fırsat.

Barbekü veya kokteyl partileri gibi müşteri takdir etkinliklerine de ev sahipliği yapabilirsiniz. Bu etkinlikler, müşterilere müsait olduğunuzu, işlerine değer verdiğinizi ve tanıdıkları biri alım satım yapıyorsa, iletişime geçilecek kişinin siz olduğunuzu hatırlatır.

Alternatif olarak, 'yerel belediye başkanı stratejisini' üstlenin. Bu strateji, belirli bir bölgede olabildiğince çok insanla tanışmayı ima eder. Hiper yerel bölgenizdeki çok çeşitli ev sahiplerini ve gelecek vadeden ev sahiplerini birbirine bağlayan bir emlak etkinliği planlayın. Bu kitle, uzman olduğunuz konularda daha fazla bilgi edinmek için can atıyor: emlak piyasası, değerli tadilatlar, gelecek vaat eden trendler, bir evin nasıl sahneleneceği vb. Bu bilgi, yüz yüze bir olay çok daha akılda kalıcı ve bir ilişki için elverişli.

Bazı fikirler arasında, kaydınızın süresi dolduktan sonra ne yapılması gerektiği veya en yüksek yatırım getirisini sağlayan ev tadilatları gibi gayrimenkul konularının tartışıldığı bir seminer düzenlemek yer alır.

Çevrimiçi Emlak Topluluğu Oluşturun

Bir etkinliğe başlamak için tam olarak hazır değil misiniz? Bu topluluğu çevrimiçi oluşturmakla başlayın. Akılda kalmak açısından, düzenli ve tutarlı sosyal medya paylaşımları en iyi taktiklerden biridir. Takipçilerinizin ve ideal müşterilerinizin bilmek istediği soruları yanıtlayan içerikle platformlarınızı güncel tutun.

Olay şu: Bu grubun yalnızca gayrimenkulle ilgili olması gerekmiyor. Gitarlara, golfe ilginiz varsa, adını siz koyun - o grubun üyelerinin bir eve ihtiyacı var. Grubunuz sizin bakış açınıza ve misyonunuza uygun olduğu sürece, emlak yönlendirmeleri kazanma fırsatı vardır. Kendinizi gitar tıngırdatan ajan veya iyi okunan emlakçı olarak etiketleyin. Çevrimiçi izleyiciler, ilgi alanlarının benzersiz bir karışımını ve insanların hayatlarını kapalı kapılar ardında nasıl yaşadıkları hakkında daha fazla şey öğrenmeyi sever. Bağlantı kurduğunuz sürece, yüksek kaliteli yönlendirme potansiyeli vardır.

Diğer Emlak Profesyonelleri ile İşbirliği Yapın

dotloop.com'a göre, emlakçıdan emlakçıya yapılan yönlendirmeler, diğer tüm yönlendirmeler arasında en yüksek dönüşüm oranına sahiptir. Diğer temsilcilerden gönderilen müşteriler muhtemelen zaten bir temsilci arıyordu ve satın almaya veya satmaya hazırdı.

Temsilci yönlendirmeleri, hizmet verdiğiniz bölgenin dışındaki bir bölgede bir mülk arayan bir alıcınız olduğunda mükemmeldir. Alıcı aracıyla birlikte bir mülk satılırsa, yönlendirme aracısının bir yönlendirme ücreti alması olağan bir durumdur. Amerika Birleşik Devletleri'ndeki standart yönlendirme ücreti oranı %25'tir, ancak her ortaklık benzersizdir.

Sorunlu mülkler veya geleneksel olmayan finansman gibi alıcı acentenin daha fazla çalışmasını gerektiren mülkler, acentelerin sevk ücretini değiştirmesini gerektirebilir. Aracı kurumunuzun, acenteden acenteye yönlendirmeler ve ücretler için kendi yapısı da olabilir.

ReferralExchange.com, acentelerin %42'sinin şu anda yılda 10.000 ila 50.000 ABD Doları kazandığını belirtiyor.

Bir aracı tavsiye anlaşmasına girmeden önce, diğer temsilcinin benzer iş ilkelerini ve müşteri hizmetleri kalitesini paylaştığından emin olun.

Temsilciler arasındaki faydalı yönlendirme ilişkilerinin sahip olduğu özellikler:

• Her iki taraftaki yerel mahalleler hakkında zengin bilgi
• Hiper yerel alanlarında neler olup bittiğine dair farkındalık, bölgedeki evlerin maliyeti, bir andan diğerine neyin değiştiğine dair bir fikir.
• müşteri iletişim bilgilerini ve ilişkilerini oluşturmak ve sürdürmek için organize bir sistem.

Emlakçılar İçin Bir Yönlendirme Grubu Başlatın

Kendi ağları en iyi yönlendirme kaynaklarından bazılarıyken, ülkenin dört bir yanındaki temsilciler müşteriyle yüz yüze müşteri adayı oluşturma stratejilerine zaman ve para yatırıyor! Temsilciler arasındaki bu bağlantıları kolaylaştıracak kişi sizseniz, kendinizi sahada hareket yaratan topluluk odaklı ve yatırım yapan bir temsilci olarak sunarsınız.

Bölgenizdeki temsilciler için bir Facebook grubu başlatmak kadar basit. Bu, size ait bir aracı yönlendirme ağıdır. Grubu yönetme ve giren ve çıkan içeriği kontrol etme avantajına sahipsiniz. Tüm bağlantıların ve içeriğin kuş bakışı bir görünümünü elde edersiniz, ayrıca markanızı grup kapağına ve profiline ekleyebilirsiniz (böylece kimse onu kaçırmaz!) Facebook grubunuz ve profiliniz, meraklı ajanlar tarafından kolayca aranabilir olacaktır. senin alanın.

Gruptaki akrabalar arasında, yer değiştiren müşterilere yardım eden yerel aracılar ve şehir dışından temsilciler bulunabilir. Bunu mahallelerden ziyade tarım emlakçıları olarak düşünün.

Damla E-postaları Kullanın

Modern pazarlamacılar damlama e-postalarını sever. Bu özel senaryoda, sizinle kişisel olarak çalışmış olan müşterilerden gayrimenkul tavsiyeleri oluşturmaya yönelik damlama e-postalarına odaklanacağız.

Tatiller ve özel, müşteriye özel durumlar için hazırlanmış ve programlanmış e-postalarınız olduğundan emin olun. Bir müşterinin evinin satıldığı tarih veya doğum günü gibi bilgilerine sahip olur olmaz, bunu CRM'nize ekleyin ve gerekli iletişimi çok önceden hazırlayın.

Yönlendirmeyi güvence altına almak için, müşterilerinizi bilgilerinizi paylaşmaya kibarca teşvik eden bir satırla kapatın. İşte bazı örnekler:

…ve satın almak veya satmak isteyen başka birini tanıyorsanız, yardım etmeye hazırız!

…Gayrimenkul almayı veya satmayı düşünen bir tanıdığınız varsa bizi aklınızda tutacağınızı umuyoruz.

…Sizinle çalışırken harika bir deneyim yaşadık ve satın almak veya satmak isteyen arkadaşlarınızdan herhangi biriyle çalışmayı çok isteriz.

Gönüllü Olun ve Topluluğa Dahil Olun

Toplulukta bir lider olarak görülmek istiyorsanız, dışarı çıkıp bunu kanıtlamanız gerekecek. Boş zamanınız olduğunda, spor etkinliklerine katılın veya yerel bir amaç için gönüllü olun. Uzun vadeli ilişkiler geliştirmeyi ve sizin için önemli olan bir amaç için lider olmayı düşünün. Örneğin, ilgili ebeveynler ücretsiz kahvaltı veya öğle yemeği servisi konusunda tutkulu olabilir. Vaktinizin kısıtlı olduğu durumlarda bağış yapmayı düşünün. Uygun olduğunda, logonuzu ve iletişim bilgilerinizi gönüllü etkinlikler boyunca görünür ve görüntülü hale getirin.

Yerel gazetenize veya blogunuza göz atmak, kasabada olup biten olaylar hakkında size ipucu verecektir.

Yakın Sektör Profesyonelleriyle Bağlantı Kurun

Bir emlak satışını mümkün kılmakla ilgilenen birçok insan var. Bu insanların her birinin potansiyel müşterilerle benzersiz ilişkileri ve iletişimleri vardır. İşte başlamanız için bazı örnekler:

Boşanma Avukatları:

Boşanma avukatları, acilen satıp yeni evler bulması gereken boşanmış çiftler için özellikle değerli bir bağlantıdır. Her bağlantı üç işlemle sonuçlanabilir: evlilik evini satmak ve her eş için yeni bir ev bulmak.

Hayat Sigortası Acenteleri:

Hayat sigortası acenteleri her gün sorumlu yetişkinlerle konuşur. Bu insanlar muhtemelen hayatlarında yeni bir ev satın aldıkları veya küçüldükleri noktada olacaklardır.

Taşınma Şirketleri:

Taşınma şirketlerinin hareket halindeki müşterilerle doğrudan teması vardır. Ailenin hala bir sonraki kalıcı evini aradığı durumlarda, müşterileri sizinle konuşmaya teşvik edebilirler. Karşılığında, iletişim bilgilerini yakın zamanda satın almış veya satmış müşterilerinizle paylaşacaksınız.

Bölgedeki Yeni İşletmeler:

Yeni işletmelerin sıcak müşteri adayları için birçok fırsat katmanı vardır. Yeni bir mahalleye taşınan çalışanlar bölgede gayrimenkul üretecektir. Ayrıca, yeni bir şirketin bir çalışanına bir ev sattığınızda, muhtemelen sizi mülk satın almak isteyen iş arkadaşlarına yönlendireceklerdir. Müşteriyle yüz yüze görüşen bir işletme, gelecekteki yerel etkinliklerde sizinle ortak olmaya veya iş alanlarında pazarlama materyallerinizi paylaşmaya da açık olabilir.

Mümkün Olan En İyi Web Tasarımı

Web siteniz, müşterilerin sizi internette arayacakları bir numaralı yerdir. Size yönlendirildiklerinde, uygun olduğunuzdan emin olmak için sizi çevrimiçi olarak kontrol etme ihtimalleri yüksektir.

Müşteri adaylarını toplamak ve müşteri sorularını yanıtlamak için sorunsuz çalışan profesyonel, benzersiz ve ilgi çekici bir web sitesine ihtiyacınız var. Bu, dijital ve çevrimdışı pazarlama çabalarınızın temelidir, bu yüzden dikkate alın.

AgentFire web siteleri, emlak başarısı için özel olarak oluşturulmuştur. Emlak müşterilerinin acente sitelerinde ne aradığı konusunda uzmanız.

Hepsi bir arada çözümlerin aksine, AgentFire web siteleri ölçeklendirilebilir, böylece ihtiyacınız olanı alabilir ve ihtiyacınız olmayanı bırakabilirsiniz. Ayrıca, sizi belirli CRM'ler veya reklamcılık çözümleriyle bir kutuya sokmuyoruz. AgentFire web siteniz her üst düzey CRM ile uyumludur ve tüm dijital reklamcılık çabalarınızla iyi bir şekilde bütünleşir.

Uyurken ipucu toplamaya hazırsanız ve bunu yaparken iyi görünüyorsanız, uzman tasarımcılarımızla iletişime geçin.

Paylaşılabilir İçerik Oluşturun

Paylaşılabilir içerik, yakın ağınızın dışındaki birine kolayca gösterilebilen her türlü çevrimiçi içeriği ifade eder.

Güçlü bir sosyal medya varlığı, çevrimiçi müşteri yönlendirmeleri söz konusu olduğunda pek çok ağır yükü kaldırır. Özellikle ilgi çekici, ilgi çekici, alakalı, komik veya etkili bir gönderi yayınlarsanız, çevrenizden birinin bunu paylaşması muhtemeldir. Bu mesajı alan kişi bir sonraki müşteriniz olabilir.

Bu kişi, aynı zaman diliminde pazarlama materyalinizin başka bir parçasını görürse sizi hatırlaması daha da olasıdır. Örneğin, bir Facebook gönderisini ve bir Instagram reklamını görmek, birinin sizi düşünme olasılığını artırır.

Hedef nişiniz Y Kuşağı veya Z Kuşağı ise, yüksek kaliteli çevrimiçi içerik özellikle çok önemlidir. Bu müşteriler sosyal kanıt isterler ve emlak işinizi çevrimiçi ortamda bulunmadan yönlendirmeleri pek olası değildir.

Bilgilerinizi tazelemenize yardımcı olacak sosyal medya ve içerik kılavuzlarımıza göz atın.

Sizi Bulmayı Kolaylaştırın

Müşteriler sizinle iletişim kurmakta zorlanacaksa, tüm bu işi emlak tavsiyeleri toplamak için harcamanın bir anlamı yok. İletişim bilgileriniz, çevrimiçi ve çevrimdışı tüm pazarlama malzemelerinizde belirgin bir şekilde listelenmelidir.

AgentFire tasarımcılarımız, sektörün önde gelen emlak komisyoncuları için modern ve verimli emlak markalama malzemeleri yapmalarıyla tanınırlar. Marka bilinci oluşturma ve logo paketlerimiz hakkında buradan daha fazla bilgi edinin.

Anlaşmayı Kusursuz Kapatın

Bir müşteriden her tavsiye aldığınızda, onlara teşekkür ettiğinizden ve takdirinizi paylaştığınızdan emin olun. Müşterilere tavsiyelerinin sizin için çok şey ifade ettiğini hatırlatmak için basit bir kart ve bir hediye yeterlidir.

Bir müşteri yönlendirmesinden onlara teşekkür etmeden yararlanmak, o müşteriden bir daha asla başka bir yönlendirme veya işlem almamanın garantili bir yoludur.

Tamamlanıyor…

Yönlendirmeler oluşturmak zor değil, ancak biraz bilgi ve öz farkındalık gerektiriyor. Yönlendirmeler, olumlu bir ilişki içinde ileriye doğru ödeme yapmakla ilgilidir. Yüksek kaliteli yönlendirmeler almak için bu ilişkileri nasıl kuracağınızı bilmeniz gerekir.

Burada okuduğunuz ipuçlarını uygulayın ve tavsiye sayınızın kısa sürede artmasını izleyin.