Sözlük Sayfaları: İçerik Pazarlama Karmanızdaki Eksik Malzeme

İçerik pazarlama stratejisi geliştirirken, bilgi toplamadan çözüm bulmaya kadar satış hunisinin her aşamasında kullanıcılara ulaşmak için çeşitli içerik türleri oluşturmak önemlidir.

Teknik incelemeler, infografikler, uzman makaleleri, endüstri kılavuzları, blog gönderileri ve satış odaklı açılış sayfaları, kapsamlı bir içerik stratejisi oluşturan oldukça yaygın içerik türleridir.

Ancak, herkesin içerik karışımının bir parçası olması gereken ancak nadiren bulunan bir içerik türü vardır: sözlük sayfaları. Hedef kitlenizle etkileşime geçmek için sözlük sayfası içeriği oluşturmuyorsanız, şirketinizi erken devlet beklentilerine maruz bırakma fırsatını kaçırıyorsunuz.

Sözlük sayfalarının gücüne ve neden içerik karışımınızın bir parçası olmaları gerektiğine bir göz atalım.

Sözlük Sayfaları nedir?

Birçoğu, bir "sözlük"ü, kitap içinde kullanılan terimlerin veya ifadelerin okuyucu için tanımlandığı bir kitabın son bölümü olarak kabul eder. Genellikle okuyucunun aşina olmadığı bir konuyu veya kavramı açıklamaya yardımcı olurlar.

İçerik pazarlaması için sözlük sayfaları aynı şekilde çalışır. Bunlar, sitenizde yayınladığınız, sektörünüzle veya iş nişinizle ilgili yaygın sözcüklerin veya ifadelerin anlamlarını meslekten olmayanların terimleriyle açıklamaya yardımcı olan sayfalardır.

Sözlük tarzı içerik sayfaları, şunları yapmak için kullanabileceğiniz araçlardır:

• Kitlenizi eğitin ve bilgilendirin
• Şirketinizi bir endüstri bilgi tabanı olarak konumlandırın
• Markanız, ürününüz veya hizmetleriniz için farkındalık yaratın
• Sitenize alakalı ve nitelikli trafik çekin
• Satış huninize erken aşamadaki potansiyel müşterileri alın

Dolayısıyla, sözlük sayfaları yalnızca bilgilendirici kaynaklar olmakla kalmaz, potansiyel olarak işinizi büyütmenize yardımcı olan olası satışlar da oluşturur.

Konular Nasıl Geliştirilir ve Sözlük Sayfaları Yapılandırılır

Sözlük içeriği basit bir şekilde ve temel terimlerle yazılmalıdır. Amaç, bu sayfaları okuyan hemen hemen herkesin konuyla ilgili çok net ve genel bir anlayışa sahip olmasıdır. Konuyla ilgili fazla teknik veya akademik olma dürtüsüne karşı koyun çünkü dinleyicilerinizin kafasını karıştırma ve kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

Sözlük tarzı sayfalar geliştirirken takip etmekten hoşlandığım bazı en iyi uygulamaları burada bulabilirsiniz.

Sözlük Sayfası Konu Seçimi Nasıl Belirlenir?

Aşağıdakileri sağlayan konuları seçmek önemlidir:

• Sektörünüzde yaygın olan: Sektörünüzün nişinde yaygın olan konuları seçin.
• Ürün veya hizmet sunumunuzla bağlantılıdır: Sözlük sayfaları, potansiyel müşteri adaylarını satış huninize çekmek için bir geçit içeriği olabileceğinden, kuruluşunuzun hizmetlerine veya ürün tekliflerine bir şekilde bağlı olan konuları seçin. Ve bu bağlantı, doğrudan bir bağlantı veya çevresel olarak ilgili bir konu olabilir.
• Kanıtlanmış popülariteye sahiptir: Genellikle, başarılı sözlük sayfaları, bir düzeyde arama talebi olan içerik konularından kaynaklanır. Bu nedenle, bir konu hakkında bilgiye ihtiyaç/arzu olduğuna dair kanıt için SEO anahtar kelime araştırmasına bakın. Genellikle, talep ne kadar yüksek olursa, faiz seviyesi de o kadar yüksek olur. Dahası, aramalar, kullanıcıların sahip olduğu soruları temsil eder ve sözlük sayfalarınız yanıtları sağlayabilir. Kanıtlanmış arama talebi olan anahtar kelimelere dayalı fikir listeleri oluşturmak için Google Anahtar Kelime Planlayıcı'dan veya bir dizi başka anahtar kelime aracından yararlanabilirsiniz.

Sözlük Sayfası Terimleri Nasıl Belirlenir?

Şimdi, bilgilendirici sözlük sayfaları için anahtar kelimeye dayalı konulara gelince, anahtar kelime keşif raporlarında zamanın %90'ında görünen iki yinelenen kelime öbeği vardır:

"[X anahtar kelime] tanımı" ve "[X anahtar kelime] nedir?"

Diyelim ki şirketiniz güneş panelleri satıyor ve siz "güneş enerjisi" gibi ilgili konularda sayfalar içeren bir sözlük bölümü oluşturmak istiyorsunuz. Google Anahtar Kelime Planlayıcı'dan alınan bilgilendirici arama sorgusu sonuçları, aşağıdaki anahtar kelime öbeklerinden bazılarını içerir:

• “Güneş enerjisi nedir?”
• “Güneş enerjisi ne anlama geliyor?”
• “Güneş enerjisinin tanımı”
• “Güneş enerjisi tanımı”

Yukarıda belirtilen yaygın ifadelere ek olarak, bilgi amaçlı anahtar kelimelerin ve anahtar kelime öbeklerinin çoğunda tutarlı bir şekilde ortaya çıkan (ve yinelenen) bir dizi ilgili değiştirici vardır. Bu nedenle, Google Anahtar Kelime Planlayıcı'da bir anahtar kelime bulma raporunu her çalıştırdığınızda, aşağıdaki niteleme terimlerini içeren sonuçlar alırsınız:

• Faydalar
• Gerçekler
• Bilgi
• Artılar ve eksiler
• Avantajlar dezavantajlar
• kullanımlar
• Seçenekler
• Yöntemler
• En iyi uygulamalar
• modeller
• Türler
• örnekler

Konu seçiminden sayfa bölümlerine kadar sözlük sayfalarınızı yönlendirmeye ve yapılandırmaya yardımcı olması için bu sık tekrarlanan tümcecikleri ve değiştiricileri kullanabilirsiniz. İçeriğinizin önemli bölümlerinde bu değiştiricilerde çalışmak, sayfalarınızın ilgili terimlerden oluşan bir sepet için sıralanmasına da olanak tanır ve bu doğal kitle talebinden yararlanabilirsiniz (Google'ın aylık arama verilerinin kanıtladığı gibi).

Sözlük Sayfaları Nasıl Yapılandırılır?

Bu anahtar kelimeye dayalı konsepti uygulamaya koymak için, örnek olarak bir güneş paneli web sitesi çalıştırmayı kullanalım. Konunuz “güneş enerjisi” ise “Güneş Enerjisi Nedir?” veya sözlük sayfanızın başlığı olarak “Güneş Enerjisi Tanımı”.

Ardından, alt bölümleri/alt konuları, aşağıdaki gibi sık tekrarlanan anahtar kelime değiştiriciler listesine dayandırabilirsiniz:

1. Konunun anlamını tanımlayan bir giriş (her zaman önce bir sözlük listesi gibi konuyu açıklayarak başlayın), ardından….
2. Güneş enerjisinin faydaları ile ilgili bir bölüm
3. Güneş enerjisi kullanım türleri hakkında bir açıklama: aktif veya pasif
4. Evler için farklı seçenekler hakkında bir bölüm (güneş panelleri, güneş enerjili su ısıtıcıları)
5. Güneş enerjisi hakkında eğlenceli gerçekleri içeren bir liste
6. Güneş enerjisi hakkında daha fazla bilgi için bağlantılar içeren bir bölüm (bunlar, sitenizde konuyla ilgili barındırdığınız diğer bilgilendirici, ilgili içeriğe dahili bağlantılar olabilir)

Sözlük sayfalarınızın "daha fazla bilgi" bölümü için başka bir seçenek, ilgili içeriğe harici bağlantılarda çalışmak olacaktır. Diğer web sitelerine bağlantı vermek mantıksız görünebilir (özellikle amaç onları huninize çekmek olduğunda), ancak başkalarının içeriğine bağlantı vermek büyük bir kazanç sağlayabilir. Hedefler bölümünde daha sonra bu yaklaşım hakkında daha fazla bilgi.

Bir Sözlük Sayfasının Uzunluğu Nasıl Belirlenir?

İçerik uzunluğuna gelince, en iyi uygulamalar en az 600 kelimelik bir eşik önerir. Şimdi açık olmak gerekirse, belirli bir sayıya ulaşmak uğruna tamamen kelime sayımı ile ilgili değil. Uzunluğu ne olursa olsun içeriğin yine de iyi yazılmış ve bilgilendirici olması gerekir.

Ancak, deneyim yoluyla, minimum düzeyde bir kelime sayısı eşiğine sahip olmak aşağıdakiler için idealdir:

• Sayfa içeriğinize, onu yüksek değerli, eğitici bir kaynak haline getirmek için yeterli bilgiyi dahil etmek
• Belirli bir konuda uzman bilgisinin gösterilmesi (paragrafta konuyu belirlemek gerçekten zordur)
• Gelen ziyaretleri ve dönüşümleri artırma (Google ve kullanıcılar uzun biçimli içeriği sever)

Minimum eşiği aşmak ve kullanıcılarla daha da fazla bilgi paylaşmak istiyorsanız, elbette bunun için gidin.

Son olarak, Vikipedi'nin içerik modelinde olduğu gibi, her konunun kendine ayrılmış bir sayfası olmalıdır . Atlama bağlantılarıyla kayan tek bir sayfada birden fazla konuyu tartışmaya çalışmak, Web'deki sözlük bölümlerinde yaygın bir uygulamadır. Ancak bu, hedef kitleniz için uzman bir kaynak olarak sayfanın etkinliğini azaltır.

Dahası, konu başına bir sayfa yaklaşımı, Google ile alaka düzeyi puanlaması ve organik arama sonuçlarında sıralama için çok daha etkilidir.

Sözlük Sayfası İçeriğini Sitenizde Nerede Barındırabilirsiniz?

Bu sözlük sayfaları bir sitede nerede yer almalıdır? İzlenecek bazı yönergeler şunlardır:

• Sözlük sayfalarınızın tümü, sitenizdeki özel bir kaynak merkezinde, bir "kaynak kitaplığı" veya "bilgi tabanı" biçiminde bulunmalıdır. Burada, sözlük konularınızı listeleyip düzenleyebilir ve ayrıca ziyaretçileriniz için gerçekten kapsamlı bir kaynak oluşturmak üzere kılavuzlar, videolar veya infografikler gibi diğer bilgilendirici içerik türlerini ekleyebilirsiniz. Bu nedenle, sitenizde bir kaynaklar bölümünüz yoksa, bir tane oluşturun.
• Kaynaklar bölümü doğrudan ana sayfanızın dışında yer almalıdır. Ana gezintiye bırakabilir veya kalıcı bir kenar çubuğuna veya site genelindeki altbilgiye dahil edebilirsiniz. Demek istediğim, bu bölümün bilgi mimarisinde daha üst sıralarda olmasını istiyorsunuz, böylece sözlük sayfalarınız ana sayfadan bir veya iki tıklama uzakta, bu da hem kullanıcıların hem de arama motorlarının bulmasını kolaylaştırıyor.
• Kaynak merkeziniz için güçlü bir dahili bağlantı yapısı kullanın. Kaynaklar bölümünüz, WordStream'in eğitim kaynakları bölümü gibi, kullanıcıların ve arama motorlarının her sayfa için konuyla ilgili alaka düzeyini belirlemesine yardımcı olmak için açıklayıcı bağlantı bağlantıları kullanan, her bir sözlük sayfasına bağlantı veren bir dizin sayfası olmalıdır.
• Genel olarak, her bir sözlük sayfasını blog'da bir gönderi olarak yayınlamak yerine sitenizdeki derin bir sayfa olarak yayınlamak, yerleşik sendikasyondan (RSS beslemeleri) doğasından yararlanır ve içeriğin erişimini artırır. Ayrıca, ister sayfa olarak ister blogda bir gönderi olarak yayınlanmış olsun, kaynak merkezinizden her iki türe de bağlantı verebilirsiniz.

En sevdiğim kaynak merkezi örneklerinden biri Moz sitesinde.

Sadece tonlarca eğitim içeriğine bağlantılar açısından zengin olmakla kalmaz, aynı zamanda görsel olarak ilgi çekicidir.

Diğer harika kaynak bölümü örnekleri şunları içerir:

• http://contentmarketinginstitute.com/2011/07/13-ways-to-make-your-b2b-resource-center-rock/
• http://blog.marketo.com/2013/02/how-to-create-an-amazing-content-resource-center.html

Sözlük Sayfalarınızın Hedefleri

Herhangi bir içerik pazarlama projesinde olduğu gibi, sözlük sayfaları için bazı kurumsal hedefler belirleyin. "Bu sözlük sayfaları ile neyi başarmaya çalışıyoruz?" diye sorun.

Açıkça birincil amaç, sitenizin ziyaretçilerini bilgilendirici içerikle eğitmektir. Ancak bazı ölçülebilir KPI'ları da dahil etmek istersiniz.

1) Nişan

Belirli kullanıcı etkileşim ölçümlerini değerlendirmek, kullanıcıların sözlük sayfalarınıza nasıl tepki verdiğini ve bunlarla nasıl etkileşim kurduğunu belirlemenin bir yoludur. Daha spesifik olarak şunlara bakabilirsiniz:

• Sayfa görüntülemeleri: Doğrudan ziyaretler, yönlendirilen ziyaretler veya sosyal medya sitelerinden veya arama motorlarından kullanıcılar gibi trafik kaynakları dahil olmak üzere bu sayfalara yapılan tekil ziyaretlerin sayısı.
• Sayfada geçirilen süre: Ziyaretçilerin sitenizden ayrılmadan veya sitenizdeki diğer sayfaları ziyaret etmeden önce sayfanızda geçirdikleri süre
• Ziyaret başına sayfa sayısı : Oturum başına ne kadar çok sayfa ziyaret ederlerse, sitenizdeki içerikten hoşlanma, değer verme ve içeriğe güvenme olasılıkları o kadar artar.

Bu metriklerin tümü Google Analytics'te (GA) mevcuttur ve potansiyel olarak sayfalarınızın hedef kitlenizin ilgisini çekip çekmediğini gösterebilir.

2) Dönüşümler

Ölçmeniz gereken başka bir KPI, sözlük sayfalarınızın ne kadar dönüşüm ürettiğidir.

Şimdi, sözlük sayfalarının, içerik pazarlama huninizin en üstünde yer alan bir içerik sınıfının parçası olduğuna dikkat etmek önemlidir. Dönüşüm huninizin her aşaması için içerik hakkında daha fazla bilgiyi buradan edinebilirsiniz.

Dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan bu tür içerik, erken aşamadaki potansiyel müşterilerinizi eğitmek ve bilgilendirmek içindir, bu nedenle doğru teklifleri hedef kitlenizin niyetiyle eşleştirmek önemlidir.

Ürünleriniz için demoları zorlayan zorlu teklifler, ücretsiz deneme kayıtları veya bir satış temsilcisiyle istişare görüşmeleri, muhtemelen sözlük tarzı içerikle o kadar iyi çalışmaz, çünkü potansiyel müşterileriniz bu sayfalara ücretli bir ürün aramak için gelmediler. çözüm. Ücretsiz, faydalı bilgiler arıyorlar.

Bu nedenle, onları huninize çekmek ve bu olası satışları yakalamak için kullanıcı amacını daha yumuşak, daha bilgilendirici tekliflerle uyumlu hale getirmeniz gerekir.

Sözlük sayfaları için ideal olan geçici teklif örnekleri şunları içerir:

• Bülten kayıtları
• Blog abonelikleri
• Premium içerik için ücretsiz indirmeler (tüketici kılavuzları, sektör raporları, araç setleri)

3) Farkındalık

Diğer bir hedef, markanız, ürün teklifleriniz ve hizmetleriniz için farkındalık yaratmak olmalıdır. Yine, bunlar doğrudan ürün veya hizmetlerinizi pazarlamak için tasarlanmış çözüm odaklı sayfalar değildir. Dönüşüm hunisinin altındaki içerik için zor satışı kaydedin.

Bilinirlik açısından bakıldığında, sözlük sayfası şablonlarınızın doğru şekilde markalandığından, marka mesajları içerdiğinden ve sitenizde kalıcı olan tasarım öğelerine sahip olduğundan emin olun.

Şablonunuzda bazı ek marka oluşturma/sosyal kanıt bileşenlerini de ortaya çıkarabilirsiniz, örneğin:

• Olumlu şirket haberlerine bağlantılar
• Kazandığınız tüm ödüller için logolar
• Çalıştığınız tanınmış markaların logoları
• Onaylar veya olumlu müşteri teklifleri

Son olarak, marka bilinirliği çabaları, harika içeriğinizin daha fazlasını ziyaretçilere göstermeyi içermelidir ve bunu aşağıdakileri ekleyerek yapabilirsiniz:

• Blog gönderileri, makaleler veya kullanıcı kılavuzları gibi sitenizdeki ilgili içeriğe bağlantılar
• Benzer konulardaki diğer sözlük sayfalarına bağlantılar

4) Paylaşımlar ve Bağlantılar

Son olarak, sosyal medyadaki paylaşımlar ve diğer web sitelerinden gelen bağlantılar SEO açısından fayda sağlar. Örneğin, paylaşımlar ve bağlantılar, kullanıcıların sözlük içeriğinizi beğendiğini, desteklediğini ve değer verdiğini gösteren temel göstergeler sağlar.

Sadece bu da değil, sosyal paylaşımlar ve gelen bağlantılar, içeriğinizin görünürlüğünü artırmaya yardımcı olur. Paylaşımlar, onu tamamen yeni kitlelere tanıtmaya ve sayfalarınıza yönlendirilen trafik akışları oluşturmaya yardımcı olur.

Dahası, bu tür sayfa düzeyinde güven, otorite ve popülerlik sinyalleri oluşturmak, içeriğinizin arama sonuçlarındaki sıralamasını ve görünürlüğünü artırabilir, böylece organik aramayı bir kanal olarak daha fazla kullanabilirsiniz.

Ahrefs, belirli içerik parçalarının oluşturduğu paylaşım ve bağlantı sayısını raporlamak için sıklıkla kullandığımız bir araçtır.

Paylaşımlar ve bağlantılar oluşturmak için içeriğinizi olabildiğince bilgilendirici, yararlı ve iyi yazılmış yapmanız çok önemlidir. Harika içerikler paylaşılır. Ancak, paylaşımı kullanıcılar için mümkün olduğunca sorunsuz hale getirmeli ve her sayfaya kalıcı paylaşım simgeleri eklemelisiniz.

Sözlük içeriğiniz için gelen bağlantılar ve paylaşımlar alma şansınızı artırmanın bir başka yolu da, diğer gönderilere bağlantı vermek ve ardından site sahibine, içeriklerini sitenizde öne çıkardığınızı bildirmek için e-posta göndermektir. Genellikle karşılık verirler ve sayfayı hedef kitleleriyle paylaşırlar, bu da erişiminizi artırır. Hatta bu şekilde bazı değerli ilişkiler bile kurabilirsiniz.

Sözlük sayfalarınızın performansını izleme ve ölçme hakkında daha fazla ipucu için şu harika makalelere göz atın:

• http://conversionxl.com/optimization-experts-share-their-favorite-google-analytics-reports/
• https://blog.kissmetrics.com/google-analytics-5/
• http://searchenginewatch.com/sew/how-to/2282540/how-to-use-the-google-analytics-frequency-recency-report
• http://amplifound.com/tech-tips/google-analytics-metrics-measure-engagement/
• http://www.lunametrics.com/blog/2012/03/29/tracking-social-google-analytics/

Hedefler, "Portföy Yaklaşımı" ve İçerik Bölümleme Konusunda Bir Bonus İpucu* Hakkındaki Son Düşünceler

Hedef analizi söz konusu olduğunda, sözlük sayfalarınızın performansını bireysel veya sayfa düzeyinde değil, grup olarak değerlendirin. Bunu söylüyorum çünkü tüm içerik pazarlama projelerinde olduğu gibi yayınladığınız her varlık kazanan olmayacak.

Bazıları iyi performans gösterir, bazıları göstermez...çeşitli sebeplerden dolayı.

Bu nedenle, sonuçları tek bir sayfaya göre yargılamak zordur. Benzer içerik türlerinden oluşan bir segmentin nasıl performans gösterdiğine bakmak, sonuç çıkarmanın çok daha güvenilir bir yoludur.

İçerik pazarlamasına "Portföy Yaklaşımı" dediğimiz şey bu ve beyzbolda ortalamaları vurmak gibi. Bir oyuncunun vuruş yeteneklerini vuruşta tek tek değerlendiremezsiniz. Bir dizi plaka görünümüne ve ortalama üretim sayılarına bakarsınız.

Bu nedenle, en az on sözlük sayfasından oluşan bir grup yayınlayarak başlayın. Grup, ölçmek için uygun bir örneklem büyüklüğü sağlar. Artı, on sayfa, sonuçların (yüksek ve düşük) normalleştirilmesine yardımcı olur. Son olarak, bu sayfaları birkaç ay çalıştırın ve grubun nasıl performans gösterdiğini görün.

Bonus İpucu* Segmentasyon

Sözlük sayfası performansını ve sitenizdeki herhangi bir içerik bölümünü hızlı ve kolay bir şekilde değerlendirmek için, sitenizdeki tüm içerik bölümlerinin toplu raporlarını alabilmeniz için URL dosya yoluna benzersiz bir niteleyici ekleyin .

Yine bir güneş paneli şirketini örnek olarak kullanırsak, dosya yolunuza şu şekilde benzersiz bir niteleyici eklersiniz:

Solarcity.com/r/what-is-solar-energy

Solarcity.com/r/what-is-a-smart-grid

Buradaki “r” harfi bir örnektir, dolayısıyla alfabedeki herhangi bir harfi kullanabilirsiniz.

Şimdi, GA'da bir açılış sayfası raporu çalıştırın, "/r/"ye göre filtreleyin ve tüm bu grup için toplam sayfa görüntülemeleri, sayfada geçirilen ortalama süre, tamamlanan tüm hedefler vb. gibi önemli ölçümleri gösteren bölümlere ayrılmış bir içerik raporu alın. Ayrıca bu, sözlük sayfalarınızın etkililiğini değerlendirmek için güvenilir bir yol sağlar. Son olarak, sonuçları ölçmek, içerik pazarlama planınızın bir parçası olarak sözlük sayfalarının rolünü anlamanıza yardımcı olur.