2023'te Emlakçı Büyümesi İçin Hedef Belirlemenin Anahtarları

Geçen hafta çevrimiçi olan bir emlakçıysanız, bu muhtemelen okuduğunuz yeni yılla ilgili milyonuncu makaledir. Size bir iyilik yapalım ve Yeni Yıl kararlarınızın ne olması gerektiğine dair ayrıntıları atlayıp doğrudan bunları nasıl gerçekleştireceğinize geçelim. Bir emlakçı olarak, çok başarılı olmak doğanızda var, o halde neden bu 'imkansız' hedeflere ulaşmayı olabildiğince kolaylaştırmıyorsunuz?

Akıllı Hedefler Belirleyin

SMART, her hedefin tam olarak içermesi gereken şeyin kısaltmasıdır: spesifik, ölçülebilir, ulaşılabilir, gerçekçi ve zamana bağlı.

Yeni Yıl kararları listenize bakarken, ana hatlarını çizdiğiniz hedeflerin bu 'akıllı hedef' gerekliliklerinin her birine uyup uymadığını kendinize sorun.

Özel

Tam olarak neyi ve neden geliştirmek istediğinize dair net bir fikriniz olmalıdır. Örneğin, "daha fazla para kazanmak" ölçülemeyecek kadar genel bir hedeftir. Emlak işiniz için tam olarak hangi sayıyı kayda değer bir başarı olarak kabul edersiniz?

Ölçülebilir

Her zaman hedefi nasıl ölçeceğinizi düşünün ve her bir hedef için en alakalı metrikleri kullanın. Örneğin, izleyicileri ana mıknatısınıza çekmek için yeni Instagram kampanyanızın başarısını ölçerken, kayıtlar, gönderi beğenilerinden daha iyi bir başarı göstergesidir.

Başarılabilir

Büyük hayal kurmaktan asla vazgeçmeyiz, ancak hedeflere ulaşmak, doğru yönde bireysel adımlar planlamak için öngörü gerektirir. Hayal gücünüzün ötesindeki hedefler, hayattan daha büyük ve planlanması zor gelebilir. Kısa vadeli hedefler, uzun vadeli başarıları oluşturmak için biriken artımlı adımlardır.

Öte yandan, çok kolay olan hedefler, potansiyelinizi ortaya çıkarmanıza izin vermez. Planlanacak kadar yüksek, ancak öngörmek için yeterince zorlayıcı olmayan bir hedef, tatlı noktadır.

Gerçekçi

Neyin gerçekçi olduğunun tanımı, yeteneklerinize ne inandığınıza ve bunlara katlanmak istediğiniz işe bağlıdır. Buradaki anahtar, başkalarının yaptıklarıyla motive edilen gösterişli ölçüler yerine gerçek ölçülere odaklanmaktır.

zamana bağlı

Son teslim tarihi olmayan görevlerin zamanında yapılması imkansızdır. Mantıklı değil mi? İyi organize edilmiş, spesifik hedefler, tam olarak nereye gittiğinizi ve oraya varmanızın makul olarak ne kadar süreceğini gözünüzde canlandırmaya teşvik eder.

İş hedefinize ulaşmanın kabaca ne kadar zaman alacağını öğrenmek için, ulaşmak istediğiniz sonuçları üreten faaliyetlere dayalı hedefler belirleyin. Örneğin, geçen aya göre 5 ev daha fazla satma hedefi belirlemek yerine, her gün belirli sayıda olası müşteriye ulaşmaya odaklanın.

Öncü ve Gecikmeli Göstergeleri Tanımlayın

Çok fazla müşteri temsilcisi, gecikmeli göstergelere dayalı olarak hedefler belirliyor. Gecikmeli göstergeler, yalnızca sonuçlara odaklanan hedeflerdir. Yol boyunca öncü göstergeler geliştirmek için SMART hedeflerinin ilkelerinden yararlanın: daha büyük bir hedefe doğru ilerlediğinizi gösteren kıyaslamalar.

Daha yüksek bir gelire yöneldiğinizi ne gösterir? Belki de paranızı daha sorumlu bir şekilde yönetmek? Bir emeklilik fonuna mı yatırım yapıyorsunuz?

Rakamları İnceleyin

Geçmiş mali yılınıza bir göz atın. CRM'niz, takip tablolarınız, yıldan yıla kazançlarınız vb., geçen yıl içinde nasıl büyüdüğünüz veya finansal bir düşüş yaşayıp yaşamadığınız konusunda size net bir fikir vermelidir. Yıl boyunca yaptığınız değişikliklerin yanı sıra başarınızı etkilemiş olabilecek pazar ve çevre değişikliklerini de göz önünde bulundurun.

Bu noktadan sonra, ikiye katlayacağınız veya ortadan kaldıracağınız ölçülebilir çıkarımlar geliştirin.

Büyüme Fırsatlarını Arayın

Geçen yıla dönüp baktığınızda kendinize şunu sorun: Hiper yerel topluluğumda nasıl temsil edildim? Bu görüntü, yeni yılda nasıl görünmek istediğinize uygun mu?

Kendinizi görme biçiminiz ve nasıl görülmeyi arzuladığınız, müşterilerinizin sizi nasıl algıladığıyla eşleşiyorsa, doğru bir şey yaptınız.

Değilse, daha fazla araştırma zamanı. Emlak markanız bölgenizdeki diğer emlakçılarla rekabet ediyor mu? Karşılaştırıldığında, diğer emlakçılar müşteriler tarafından nasıl algılanıyor?

Gayrimenkul yönlendirmelerinin miktarı ve kalitesi de yeni müşteri güveninin ve gelecek yıl çekmeyi bekleyebileceğiniz müşteri türlerinin iyi bir göstergesidir.

Bir Emlak İşletmesi Rol Modeli Seçin

Rol modeliniz mutlaka aynı iş kolunda olmak zorunda olmasa da, onların stratejilerinden bazılarını kopyalamayı planlıyorsanız bu yararlı olacaktır.

Örneğin, gayrimenkul rol modelinizin süper ajan ve emlak pazarlamacısı Tom Ferry olduğunu hayal edin. Onun çalışmasına hayran kalmanızı sağlayan nesi var? Nezaket? Detaylara dikkat? Uzun vadeli başarı taahhüdü? Belki de işinin ölçeği bile.

Kendi hayatınızda uygulamaya başlayabileceğiniz bu rol modelin iki veya üç özel alışkanlığına odaklanın.

Hayatınızda rol modelinize sahip olacak kadar şanslıysanız ve hatta onlarla sosyal medya kanallarında bağlantı kuracak kadar şanslıysanız, emlak kariyerinizi ne kadar etkilediklerini ifade etmek için onlara ulaşın. Yerel halk kısa bir kahve ve sohbete bile açık olabilir. Örnek aldığınız kaç profesyonelin kendileri hakkında konuşmaktan ve kariyer odaklı sorular sormaktan mutlu olduğunu bilseniz şaşırırsınız.

Gelecek Yılın Hedeflerini Görselleştirin ve Netleştirin

Yeni bir başlangıç, nerede olmak istediğinize dair net bir imajla başlar. Hedeflerinizi yalnızca zihninizde değil, profesyonel takviminizde bunları gerçekleştirmek için odaklanmış zaman planlayarak görselleştirin.

İster vizyon panolarından, ister senaryo yazmaktan, ister sadece hedeflerinizi kendinize onaylamaktan hoşlanıyor olun, onları odaklanmış ve net bir şekilde zihninizde tutmak, onları gerçeğe dönüştürmek için güçlü bir tekniktir.

Harika bir numara, hedef belirlemeyi sabah rutininize entegre etmektir. Önümüzdeki güne hazırlanırken, listenizi gözden geçirmek için bir dakikanızı ayırın.

Kendinize Bir Mola Verin

Yüksek başarılara sahip kişilerin sıklıkla, iyi alışkanlıklarımıza bağlı kalmamızı zorlaştıran öngörülemeyen sorunların hayatımızda ortaya çıktığını sıklıkla kendilerine hatırlatmaları gerekir. Kendine biraz lütuf göster.

Çözüm…

Yeni Yıl kararları yaygın bir klişe haline geldi - eğer gerçekleştirilemezlerse. Yerinde bir stratejiyle ve büyük hedefleri küçük adımlara bölerek, en büyük hedeflere bile kademeli olarak ulaşmak kolaydır.

Daha ayrıntılı makaleler, taktikler, stratejiler ve tavsiyeler istiyorsanız - haber bültenimiz The Spark'a abone olun. Hiper yerel emlak pazarınıza hakim olmak istiyorsanız, birkaç yıl üst üste 1 numara olan AgentFire'ın Web Tasarımlarına göz atın.

Ve en iyi kısım? 10 günlük deneme sürümümüzle tüm harika özelliklerini ücretsiz olarak deneyebilirsiniz.