Google Alışveriş Reklamları - [Çevrimiçi İşletmeler için Eksiksiz Kılavuz]

Google Alışveriş Reklamlarına Genel Bakış

2012'den bu yana Google Alışveriş Reklamları, dünya çapındaki birçok e-ticaret mağazası için önemli bir cankurtaran halatı haline geldi. Bunlar, Google'ın bir arama motoru sonuç sayfasının (SERP) üst kısmında gösterdiği ürün reklamlarıdır.

Genellikle ürün resmi, fiyat, başlık ve hızlı ödeme için bir açılış sayfasına bağlantı içerirler. Google Alışveriş Reklamları, Google Alışveriş serisinin ayrılmaz bir parçasıdır. Satışları artırmak için e-Ticaret markaları tarafından ücretli listelemelerin sergilendiği önemli bir araç olarak ortaya çıktı.

Bu makale, Google Alışveriş reklamlarının nasıl oluşturulacağı ve bunun bir e-Ticaret işletmesi için birçok avantajı hakkında ayrıntılı olarak açıklanmaktadır.

Google Alışveriş Reklamları Nasıl Çalışır?

Google Alışveriş Reklamları, özünde, bir kullanıcı bir ürün aradığında çoğunlukla arama çubuğunun altında görünen ücretli görsel reklamlardır. Görsel çekiciliği ve SERP'deki stratejik konumu nedeniyle Alışveriş reklamı, Google Reklamcılık ailesindeki en fazla tıklanabilir biçimlerden biridir.

Bir e-Ticaret perakendecisi için, Alışveriş Reklamlarını iki Google şubesinin kontrol ettiğini bilmek önemlidir: Google Merchant Center ve Google Ads. Bir Alışveriş Reklamının en önemli gereksinimi, ürün feed'i olarak da bilinen satışa yönelik tüm ürünleri kataloglamaktır.

Geleneksel metin reklamlardan farklı olarak Alışveriş Reklamları, anahtar kelimeler için teklif vermeyi gerektirmez. Bunun yerine satıcılar, ürün feed'ini depolamak ve bir Alışveriş kampanyası oluşturmak için bir Google Merchant Center ve Ads hesapları oluşturur.

Bir kullanıcı bir ürün aradığında, Google'ın algoritması ürün feed'inden veri çeker. Daha sonra perakendeci tarafından yapılan listelemelere göre öğeyi Google aramada belirlenen alanda görüntüler.

Tüketiciler reklama tıkladıklarında Google, tüketicileri ürün açılış sayfasına yönlendirirken bunun karşılığında da ücret talep etmektedir. Perakendeciler tekliflerinde bu fiyatı belirtebilirler.

Bir Google Reklamının nasıl oluşturulacağına ilişkin daha ayrıntılı bir açıklama aşağıda sunulmuştur.

Google Alışveriş Reklamı Oluşturmanın 6 Adımında

1) Temelleri Bilin

Herhangi bir Google Alışveriş reklamının başlangıç ​​noktası, gerekli üç hesabın oluşturulmasıyla başlar. Bir reklam yayınlamak için üç hesaba da kaydolmak zorunludur:

İşte bu hesapları oluşturmaya ilişkin ayrıntılar:

• Google Merchant Center Hesabı

Merchant Center, Google'ın bir e-Ticaret şirketinin listelemelerini, ürün bilgilerini ve işletme ayrıntılarını sakladığı kontrol panelidir. Diğer bir deyişle, bir işletmenin Google kullanıcılarına satmak istediği tüm ürünlerini içeren bir veritabanı görevi görür.

Merchant Center'da bir hesaba sahip olmak, envanterlerinin birden fazla Google ürününde görünmesini sağlar. Buna Google Haritalar, Görseller, YouTube ve daha da önemlisi Google Arama dahildir. Bu hesap, bir Google Alışveriş reklam kampanyası oluştururken kritik öneme sahip bilgileri veya ürün feed'ini tutar.

Shopify veya BigCommerce'te bir e-Ticaret vitrini olan satıcılar, mağazalarını Merchant Center ile doğrudan entegre edebilir. Doğrudan bağlantı ile ürünler otomatik olarak güncellenecektir. Alternatif olarak, perakendeciler envanterlerini e-tablolar yoluyla manuel olarak yüklemeyi seçebilirler.

Web sitesi sahibi olan markalar için, Google'a erişim izni verilerek alan adı kayıt şirketi hesaplarından entegrasyon yapılabilir. Bağlanma seçeneği Merchant Center'da da mevcuttur.

• Google Ads Hesabı

Google Ads (eski adıyla AdWords), Alışveriş Reklamları da dahil olmak üzere tüm Google reklamlarının evidir. Bilmeyenler için Google Ads, Tıklama Başına Ödeme modeliyle çalışan bir pazarlama platformudur. Başka bir deyişle, satıcılar ürünleri reklam olarak gösterir ve ilgilenen bir müşteri ürünleri tıkladığında ödeme yapar.

Bu nedenle, Alışveriş Kampanyaları oluşturmak ve kontrol etmek için bir Google Ads hesabına sahip olmak şarttır. Kampanya, bir satıcının ürünlerini belirtilen bütçe dahilinde sergilemek için tasarladığı şeydir. Google Arama veya Google Alışveriş'te görünen reklam içeriğini, ürün fiyatlandırmasını ve listelemeleri içerir.

E-Ticaret perakendecileri bir Google Ads hesabı oluşturduktan sonra, hesabı kontrol panelinde Merchant Center'a bağlayabilirler. Yalnızca Google Reklam Müşteri Kimliği gereklidir.

• Google Analytics

Google Analytics, hesap sahibini web sitesi ve içeriğiyle kullanıcı etkileşimi hakkında bilgilendiren bir kullanıcı veri deposudur. Perakendeciler, Google Ads hesabına benzer şekilde e-posta adresleriyle bir Google Analytics hesabına kaydolabilir.

Google Analytics, herhangi bir Alışveriş kampanyasının performansını ölçmenin ve farklı TPG'leri derinlemesine izlemenin en iyi yoludur. Bu içgörü, genellikle Google Satıcı Hesabı'ndaki ücretsiz Alışveriş reklamlarında mevcut değildir.

2) Hedeflenen Ürünler için Ürün Feed'i oluşturun

Yukarıda bahsedildiği gibi bir Ürün Feed'i, bir satıcının Google Alışveriş Reklamları aracılığıyla satmak istediği tüm envanter verilerini içerir. Başarılı bir Alışveriş Reklamının anahtarı, titiz bir feed ile başlar. Bu özellikle önemlidir, çünkü Google botları bu beslemeyi ve ürün sayfalarını, ürün özelliklerine dayalı olarak kullanıcı arama sorgularıyla eşleştirmek için tarar.

Google, feed gereksinimlerinin bir listesini sunar. Kritik olanlar arasında ürün başlığı, açıklama, resimler, fiyat, Google ürün kategorisi ve web sitesi URL'si bulunur.

Perakendeciler, Google e-tablolarını kullanarak ve gerekli bilgileri girerek manuel ürün feed'leri oluşturabilir. Bu yaklaşım, sınırlı SKU'lar için en iyisidir. Aksi takdirde, akışlarını sentetik olarak oluşturmak için GoDataFeed gibi farklı eklentiler ve araçlar kullanabilirler.

Son adım, bu feed'i ticaret merkezine yüklemektir. Prensipte feed, perakendecinin ülkesine ve demografisine bağlıdır ve yüklenmeden önce belirtilmesi gerekir.

3) Google AdWords Hesabı ile bağlantı kurun

Yukarıda ima edildiği gibi, şirketin Google Merchant hesabını AdWords hesabına bağlamak çok önemlidir. Hesap oluşturma, iki moda göre değişir: akıllı mod ve uzman modu. Akıllı modda, perakendeciler bir alışveriş kampanyası başlatarak bir hesap oluşturur.

Hesabı uzman modunda ayarlamak için kampanya oluşturmayı bırakabilirsiniz. Ancak, fatura ülkesi, para birimi ve saat dilimi gibi ticari bilgileri belirtmelisiniz. Uzman modu, profesyoneller için en uygun olan gelişmiş pazarlama becerileri ve karmaşık yönetim gerektirir. Hesaplara kaydolmak ücretsizdir, ancak kampanyalar için harcama yapmanız gerekir.

4) Alakalı bir Alışveriş Reklamı Kampanyası seçin

Alışveriş kampanyaları, reklamların oluşturulma ve hedeflenen kitlelere belirli bir fiyat üzerinden gösterilme şeklini belirler. Kampanyalar, Google Ads kontrol panelinde tasarlanır ve bir ad, hedef ülke ve günlük bütçe gerektirir.

Perakendeciler kampanya hedefini belirtmelidir. Hedefler, satışları artırmak, web sitesi trafiğini çekmek veya olası satışlar oluşturmak olabilir. Hedef ne olursa olsun, kampanya türü “Alışveriş” olarak kalır. Satıcılar bir kampanya alt türü seçebilir: Maksimum Performans Reklamları, Standart Alışveriş Reklamları ve Yerel Envanter Reklamları.

Burada, e-Ticaret satıcıları arasında daha fazla popülerlik kazanan Maksimum Performans Reklamlarına ayrıntılı bir göz atıyoruz:

• Maksimum Performans Reklamları

Maksimum Performans akıllı bir kampanya modudur, yani tüm sektörlerdeki potansiyel müşterileri bulmak için Google otomasyonunu kullanan bir moddur. Bu, Google Arama'nın ötesine geçer ve Gmail, Keşfet, Haritalar, YouTube ve Google Görüntülü Reklam Ağı'nı içerir.

Hedef merkezlidir ve çevrimiçi satışları artırmak veya potansiyel müşteriler oluşturmak gibi belirli dönüşüm hedeflerini hedeflemenize olanak tanır. Maksimum Performans ile tek bir kampanyadan tüm envantere erişebilirsiniz.

Google, Maksimum Performansı Akıllı Teklif ile eşleştirerek Alışveriş Reklamlarını gerçek zamanlı olarak optimize eder. Bu kampanya, kampanyanın adlandırılmasını ve "reklam oluşturucu" bölümüne bir açıklama eklenmesini gerektiriyor. Sırada, günlük bir bütçe ayırmak ve teklif stratejinizi seçmek var (bununla ilgili daha fazla bilgi aşağıda).

Ardından, dili, konumu ve açılış sayfası URL'sini belirtmek için Kampanya ayarına geçersiniz. Son aşama, açıklama gibi reklam öğelerinin detaylandırılmasını gerektirir.

• Standart Alışveriş Reklamları

Maksimum Performanstan farklı olarak, Standart Alışveriş Reklamları kampanyasında gelişmiş dönüşüm hedefleri veya otomasyon desteği yoktur. Ancak, suları test eden yeni reklamcılar için çok uygundur.

Bu kampanyayı oluşturma yöntemi, kampanyayı adlandırmak ve bir Merchant Center hesabından feed'i seçmek gibi bir ölçüde Maksimum Performans'a benzer.

Gösterilen ürün sayısını sınırlayabilir, özel bir izleme URL'si ekleyebilir ve teklif türü ile günlük bütçe seçebilirsiniz. Ayrıca, reklamların göründüğü ağı ve cihazları özelleştirebilir, kampanya önceliğini belirleyebilir ve reklam grubu adları oluşturabilirsiniz.

• Yerel Envanter Reklamları (LIA)

Gerçek mekanda faaliyet gösteren bir mağazası olan e-Ticaret satıcıları için yerel envanter reklamları, yerel trafiğin dikkatini çeker. Ayrıca, daha fazla yaya trafiği başlatmak için mağaza alanının yakınındaki alışveriş yapanları coğrafi olarak hedefler.

Çoğu LIA'da, yerel envanter kullanılabilirliğini gösteren "Arabaya Kaldırım" veya "Bugün teslim al" gibi reklama gömülü mesajlar bulunur.

Bir yerel envanter feed'i formüle edip doğrulama isteğinde bulunarak LIA'ları Merchant Center hesaplarından etkinleştirebilirsiniz. Ardından, Google Ads hesabında bir yerel envanter reklam kampanyası ile ilerleyebilirsiniz.

5) Bir İhale Sistemi Belirleyin

Teklifler ve bütçeler, bir alışveriş reklamının finansal yönünü oluşturur. Teklifler, Google açık artırmaları olarak kabul edilebilir. Ürünlerinizi belirli bir alanda belirli bir hedef kitleye sergilemek ve kampanya hedeflerinizi gerçekleştirmek için belirli bir ücret ödersiniz.

Alışveriş Reklamı teklifleri, anahtar kelimelere değil, ürün gruplarına veya alt kategorilere verilir. Google, perakendecilerin reklam vermeye yönelik farklı motivasyonlarını gözlemleyerek çeşitli teklif verme stratejileri geliştirmiştir. Bunlar, dönüşümleri, gösterimleri, tıklamaları veya görüntülemeleri içerir. Google, hem manuel hem de akıllı teklif verme sistemleri sunar.

Manuel teklif vermede perakendeciler, her bir tıklama için ödemek istedikleri maksimum tutarı belirtir (Tıklama başına ödeme). Ayrıca, teklifleri reklamın istatistiklerine ve performansına göre ayarlarlar.

Akıllı teklifte Google, bir kullanıcının reklamı tıklama olasılığına bağlı olarak teklifleri otomatik olarak ayarlar. Bir nanosaniyede çok sayıda sinyali analiz ettiğinden, potansiyel alıcıları ürünlerinize yaklaştırmak için gerçek zamanlı olarak çalışır.

Akıllı Teklif sistemini kullanmanız ve Maksimum Dönüşüm Değerine veya Hedeflenen ROAS'a (Reklam Harcamalarının Getirisi) öncelik vermeniz önerilir. Her iki teklif stratejisi de dönüşümü veya satışları artırmaya odaklanır.

6) Reklam Grupları Oluşturun ve Kampanyayı Yürütün

Reklam grupları, envanterinizi iki tanıtım kategorisi halinde düzenlemeniz için bir sinyaldir. Bunlardan biri, tek ürün listeleme reklamlarını içeren "Ürün Alışverişi" olarak adlandırılır. Bu, en sık kullanılan reklam grubudur.

İkincisi, 'Vitrin Alışverişi'. Sınırlı sayıda ülke için kullanıma sunulan daha yeni bir biçimdir. Bu promosyon tekniği, markanızı temsil etmek için bir grup benzer ürünü bir araya getirir. Reklam grupları ayrıca bir teklif belirlemenizi gerektirir.

Başarılı Bir Google Alışveriş Reklamı Yayınlamak İçin En İyi 5 Uygulama

Alışveriş Reklamı oluşturmak, perakendecilerin reklamlarla eğitim, deneme ve alıştırma yaparken geliştirdikleri uygulamalı bir öğrenme becerisidir. Başarılı bir reklam kampanyası başlatmak teknik beceriden fazlasını gerektirir. Burada, reklam planlama aşamanızda uygulayabileceğiniz birkaç en iyi uygulamayı listeliyoruz:

1) Arama Amacına Özel Anahtar Kelimeler Seçin

Alışveriş Reklamları, anahtar kelimelerle yayınlanmasa da, reklam tasarım sürecinde çok önemli bir bileşen olmaya devam eder. Ürün açıklamaları ve başlıkları gibi anahtar kelimeler, ürün feed'inde ve kampanyalarda dikkatli bir şekilde seçilmeli ve dikkatle kullanılmalıdır.

Markalar, arama amacına özel anahtar kelimeler kullanarak, ürünün bir kullanıcının arama sorgusuyla alaka düzeyini fark eden botların şansını en üst düzeye çıkarabilir.

Bu notta, negatif anahtar kelimeleri azaltmak çok önemlidir. Bunlar, kullanıcının satın alma davranışı üzerinde çok az etkisi olan veya hiç etkisi olmayan anahtar kelimelerdir. Google, perakendecilerin bakabileceği bu tür anahtar kelimelerin bir listesine sahiptir. Google Analytics, negatif anahtar kelime araştırmasına başlamak için mükemmel bir yerdir.

2) Dikkatlice Bir Google Listesi Seçin

Google, ücretsiz ve ücretli olmak üzere iki liste türünü genişletir. Ücretsiz listelemeler, sınırlı bir pazarlama bütçesi olan yeni bir e-ticaret markası için en uygun seçim olabilir. Ancak, dönüşümlerde en yüksek sonuçları elde etmek için ücretli listelemeleri veya ücretli ürün yerleştirmeleri dikkate almanız önerilir.

3) Reklamı Mobil Görünüm için Optimize Edin

Google'ın aldığı tüm arama sorgularının neredeyse yarısı cep telefonlarından geliyor. Bu, markaların Google Alışveriş Reklamlarını cep telefonları veya tabletler için optimize etmeleri halinde önemli miktarda trafik yakalayabilecekleri anlamına gelir.

Aslında Google, reklamları mobil aramalara ve kullanıcılara yönlendirmek için cihaz tekliflerini zaten etkinleştiriyor. Bu optimizasyon, özellikle mobil uyumlu web sitelerine sahip şirketler için kullanışlıdır.

4) Ön Araştırma ve Dönüşüm Stratejisi

Anahtar kelimeler, kitleler, fiyatlandırma veya teklif verme stratejileri için ön araştırma yapmak, reklam kampanyalarınızı tehlikeye atmamanın kesin bir yoludur. Bilginizi geliştirmek için çeşitli araçlar, web siteleri, bloglar, videolar ve diğer kaynaklar mevcuttur.

Google'ın Anahtar Kelime Planlayıcı, Erişim Planlayıcı, Analytics, Ad Manager ve Looker Studios, tonlarca veri analizi, yönerge ve yönetim ipucu içeren değerli kaynaklardır.

Benzer şekilde, reklam kampanyanızın verimliliğini anlamak için dönüşüm verilerini analiz etmek ve değerlendirmek akıllıca olacaktır. Bu görev için, Google Ads izleme ve dönüşüm koduna her zaman güvenebilirsiniz.

5) Açılış Sayfasını Optimize Edin

Açılış sayfası, alışveriş sepetinize veya kullanıcıların reklamınızdan yönlendirildiği web sitesine atıfta bulunur. İdeal olarak, sorunsuz ve başarılı bir satın alma işlemi için ödeme sayfanıza gelmeleri gerekir.

Veya ürün ayrıntılarını ve pazarla ilgili ürünleri vurgulamak için ürün açıklama sayfanızı da bağlayabilirsiniz. Ancak, açılış sayfanızı optimize etmek bir zorunluluktur.

E-Ticaret Satıcıları için Google Alışveriş Reklamının 5 Avantajı

Arama reklamları, Görüntülü reklamlar veya Video reklamlar gibi birçok reklam türü mevcuttur. Bu grupta, Google Alışveriş Reklamları bazı benzersiz avantajlar sağlar:

1) SERP'lerde Üst Sıra

Alışveriş Reklamları, herhangi bir sonuç sayfasının üst kısmında görünmek üzere ayrılmıştır. Metin tabanlı reklamlardan ve organik arama sonuçlarından önce gelir. Bu, onu belirli bir ürün veya hizmet arayan herhangi bir tüketicinin ön planına çıkarır.

En önemlisi de markanızdan habersiz müşteriler alışveriş reklamları aracılığıyla sizi keşfeder.

2) YG'yi artırın

Alışveriş Reklamları, diğer tüm reklam biçimleri arasında önde gelen tıklama oranlarından (TO) birine sahiptir. TO, bir reklamın gösterilme sayısı üzerinden aldığı tıklama sayısını hesaplar. Yüksek bir TO, reklam harcamalarında yüksek bir YG'yi temsil eder.

Son istatistikler, Google Alışveriş reklamının ortalama %1,9 dönüşüm oranına sahip olduğunu ve ortalama TO'nun %0,86 olduğunu, ortalama tıklama başına maliyetin (TBM) ise 0,66 ABD doları olduğunu gösteriyor. Düşük bir TBM ile Alışveriş Reklamlarının YG'si tüm Google Reklamları arasında en iyisidir.

3) Nitelikli Potansiyel Müşteriler ve Dönüşümler

Görselleri zengin metin açıklamalarıyla birleştiren Alışveriş Reklamları, tüketicinin karar verme sürecini büyük ölçüde bilgilendirir. Satın alma niyeti yüksek olan müşterilere hitap eder.

4) Daha Geniş Bir Müşteri Tabanını Hedefleyin

Google Performance Max ile e-ticaret perakendecileri müşterilere birden çok noktadan ulaşır. Bu, arama sonuçlarının ve YouTube reklamlarının ötesine geçerek işletme profillerini, Google Görüntülü Reklam Ağı'nı ve Gmail'i içerir.

5) Metin Reklamlardan Daha İyi Performans

'Göster, söyleme' sözü, Alışveriş Reklamları için mükemmel bir şekilde geçerlidir. Alışveriş Reklamları, metin tabanlı reklamlardan ortalama olarak %25 daha yüksek dönüşüm oranına sahiptir. Sonuç olarak, Alışveriş Reklamlarının daha yüksek tıklama oranı, TBM'yi metin reklamlardan daha fazla düşürür.

Çözüm

Google Alışveriş Reklamları, e-ticaret pazarlamasında bir terim haline geldi. Bunlar, herhangi bir alıcının satın alma amacını hedefleyen, yüksek etkiye dayalı reklamlardır.

Güzel görselleri ve bilgi açısından zengin açıklamaları öne çıkaran Alışveriş Reklamları, doğal olarak yüksek dönüşüm oranlarına sahiptir. Hiç şüphesiz herhangi bir e-Ticaret markası için en iyi pazarlama araçlarından biridir.

SSS

1) Google'ın Akıllı Alışveriş Kampanyası nedir?

Akıllı Alışveriş Kampanyası, satıcının ürün feed'inden otomatik olarak reklam oluşturmak için makine öğrenimini kullanır. Bu otomatik sistem, kitleyi akıllı bir şekilde bulur ve ilgili Google yüzeylerinin üzerine yerleştirir. Perakendecilerden ürün feed'i ve teklif bütçesi ister.

2) Google Alışveriş Reklamlarının Google Arama Ağı Reklamlarından farkı nedir?

Alışveriş Reklamları görsel-metinsel, Arama Ağı reklamları ise yalnızca metin tabanlıdır. Ayrıca ilgili kampanyaların oluşturulma biçimleri de farklılık göstermektedir. Alışveriş reklamları ürün feed'i gerektirir ve ürünlere veya ürün kategorilerine göre teklif verilir. Arama Ağı reklamları için, teklifler anahtar kelimeler üzerinden yapılır.