E-ticaret Stratejisi: Google Alışveriş Akışının Tam Gücünü Açığa Çıkarın

Alışveriş feed'leri çeşitli biçimlerde gelir ve diğer faktörlerin yanı sıra işletmenize, web sitenize, sektörünüze ve ürünleri nasıl ithal/ihraç ettiğinize bağlı olarak önemli ölçüde değişebilir.

Ancak sadece temel bilgilere sahip olmak yeterli değildir: işinizi rekabetten ayırmak ve daha fazla gelir elde etmek için, yem oyununuzu bir sonraki seviyeye taşımanız gerekir. Bu, özellikle 500.000'den fazla SKU'ya sahip daha büyük yayınlar için geçerlidir.

Peki başarılı bir yem stratejisinin arkasındaki gizli sos nedir? Büyük ölçekli Google Alışveriş Feed'lerinizden daha da fazlasını elde etmek için yapmanız gerekenler konusunda size yol göstereceğiz.

Segmentasyonla birden çok Google alışveriş feed'ini yönetme konusunda akıllı olun

Birçok işletme, ürünleri, ürün kategorisi, fiyat aralığı, envanter düzeyleri veya diğer ilgili faktörler gibi belirli ölçütlere göre gruplandırabilmek için birden fazla Google Alışveriş feed'i kullanır.

En çok satan ürünleriniz için, indirimli ürünleriniz için ve en yeni ürünleriniz için bir tane feed oluşturabilirsiniz. Daha sonra, belirli kitleleri veya hedefleri hedefleyen farklı kampanyalar oluşturmak için bu yayınları kullanabilirsiniz.

Oldukça basit: Çevrimiçi bir satıcıysanız, birden fazla alışveriş akışı, Google'da reklam ve satış yapmak için verilerinizi daha iyi düzenlemenize ve optimize etmenize yardımcı olacaktır.

Bir feed'de 500.000'den fazla ürününüz varsa kampanyalarınızı bölümlere ayırmak için stratejik olarak özel etiketler kullanmalısınız.

Özel etiketler, ürünleri seçtiğiniz herhangi bir kritere göre gruplar halinde filtrelemek için kullanabileceğiniz bir feed özelliğidir; bunlar yalnızca sizin kullanımınız içindir ve müşterilere açık bir şekilde görünmezler. Ürünler, Google Ads'de en fazla beş özel etikete göre segmentlere ayrılabilir.

Kaynak: Google

Feed'lerinizi bölümlere ayırmak için özel etiketler kullandığınızda birçok avantaj elde edersiniz: daha fazla yeni ürün görünürlüğü, düşük performanslı ürünler yerine popüler ürünleri tanıtma yeteneği, çeşitli fiyatlandırma stratejilerini uygulama seçeneği ve yüksek ortalama sipariş değerine öncelik verme (AOV) ürünleri.

Stratejik olarak kullanıldığında, özel etiketler performansınızı artırabilir ve müşteri edinme maliyetlerini azaltabilir.

Kaynak: Feedonomi

Geliri artırmak için terk edilmiş ve kategorize edilmemiş SKU'lara bakın

Ancak, neredeyse terk edilmiş veya doğru şekilde etiketlenmemiş (veya hiç etiketlenmemiş) stok tutma birimleri (SKU'lar) için segmentasyon stratejilerine ne dersiniz? Buna "limondan limonata yapma" stratejisi diyelim.

Son 90 günde 0 tıklama alan SKU'lar (daha büyük yayınlar için daha uzun bir inceleme kullanmanızı öneririz), Zombi SKU'ları olarak bilinir. Bunlar genellikle düşük talep, modası geçmiş ürünler veya yanlış envanter tahmininin bir sonucudur.

Google'ın otomasyonu, geçmişte iyi performans gösteren SKU'lara öncelik verir. Bu, siteye daha fazla gelir ve trafik çekme fırsatlarını kaçırıyor olabileceğiniz anlamına gelir.

0 tıklama oluşturan SKU'ları tanımlayarak, Google'ın öncelik vermesi için bu "zombileri" kendi kampanyalarında segmentlere ayırabiliriz ve bu da artan gelirde bir artışa yol açar.

Diğer bir zorluk da kategorize edilmemiş SKU'lar, yani belirli bir kategoriye veya ürün türüne atanmamış ürünlerdir. Bunlar, envantere yeni bir ürün eklendiğinde, ancak kategorisi henüz oluşturulmadığında veya ürünün hangi kategoriye ait olduğu konusunda bir karışıklık olduğunda ortaya çıkabilir.

Kategorize edilmemiş etiketleri bölümlere ayırmak, bir ürün türü atama sürecinde bu SKU'ları sunmaya devam edebileceğiniz anlamına gelir. Zombi SKU stratejisi gibi, bu da artımlı gelirde artışa yol açar.

Her kampanyada bölümlere ayırdığınız SKU sayısını yakından takip edin. Tek bir kampanyaya çok fazla ürün aktarılırsa daha az ürün sunulur, bu da gelir fırsatlarının kaybedilmesi anlamına gelebilir.

Google alışveriş feed'inin sağlığını iyileştirmek için bir yol haritası oluşturun

Sağlıklı bir alışveriş akışı, genellikle ürün başlıkları, açıklamalar, resimler, fiyatlandırma ve bulunabilirlik gibi doğru ve güncel ürün bilgilerini içerir. Ancak, her şeyde olduğu gibi, alışveriş akışlarınızın sağlığını zaman içinde korumak için biraz çalışmanız gerekir.

Ürün feed'inizdeki bir öğe, reklam platformunun veya pazar yerinin gerekliliklerini veya politikalarını karşılamadığında, reddedilmeleri en aza indirerek başlayın. Onaylanmayan SKU'ların en yaygın nedenlerinden bazıları, eksik veya geçersiz resimler, geçersiz değerler (gtin veya mpn gibi) ve taranamayan masaüstü veya mobil sayfalardır.

Daha fazla ret, daha fazla kaçırılan fırsat anlamına gelir.

Kaynak: Google

Büyük feed'lerde, geçmiş gelir etkisi daha güçlü olan ürün türleri için bu sorunları çözmeye öncelik vermelisiniz.

Feed içinde test yapmak da önemlidir. Yaygın bir test, adlandırma yapılarıyla ilgilidir: Hangisinin daha güçlü bir tıklama oranı sağladığını görmek için "[Marka Adı] + [Ürün Adı]" ile "[Ürün Adı] + [Marka Adı]" arasındaki karşılaştırmayı düşünün.

Alışveriş akışınızı düzenli olarak izlemek ve optimize etmek, ürünlerinizin iyi performans göstermesini sağlamaya ve işletmenizi kalabalık bir pazarda rekabetçi tutmaya yardımcı olabilir.

Google alışveriş feed'i koruması için veri yönetimi kuralları oluşturun

Etkili veri yönetişimi bir gerekliliktir. En iyi uygulamaları oluşturmak, alışveriş akışlarınızın maksimum görünürlük ve erişim için optimize edilmesini sağlarken aynı zamanda hata, tutarsızlık ve uyumluluk sorunları riskini en aza indirir.

SKU retleri belirli bir yüzdeye ulaştığında anında çözülebilmeleri için otomatik uyarılar ayarlayın. Bunu kurallara göre ayarlayarak yapabilirsiniz: [product_type] farklılıkları %1'den büyükse, bir uyarı gönderin ve dışa aktarmayı durdurun; herhangi bir satır geçersiz bir değer içeriyorsa, bir uyarı gönderin ve dışa aktarmayı durdurun.

Güçlü bir strateji yalnızca genel alışveriş feed'inizi sağlıklı tutmaz, aynı zamanda Google Alışveriş ve Maksimum Performans kampanyalarınızda da fayda sağlar.

Nihai hedef, akışı işletmenizin uzun vadeli kapsayıcı hedefleriyle uyumlu hale getirmektir. Beslemeleriniz ne kadar güçlü ve geleceğe dönük olursa, işletmeniz için o kadar fazla gelir sağlarlar.

Sosyal Stratejinizi Dönüştürün: Kanal Çeşitlendirmesini Nasıl İkiye Katlarsınız indirerek, çeşitli sosyal platformlardaki fırsatları nasıl en üst düzeye çıkaracağınızı öğrenin.