Akıllı Alışveriş Kampanyalarınızı Nasıl Optimize Edebilirsiniz?

Klasik ücretli arama, kolları kontrol etmekle ilgiliydi. Yeni çağ PPC, otomasyonu izlemekle ilgilidir.

Google Ads, karmaşık makinesinin birçok parçasını otomatikleştirmek için giderek daha fazla hareket ediyor. Teklif verme, hedefleme ve hatta reklam metni deneyiminin bazı bölümleri ya tamamen ya da kısmen otomatiktir.

Akıllı Alışveriş, Google'ın şu anda sunduğu en popüler otomasyonlardan biridir ve alışveriş reklamlarının teklif verme ve mikro yönetimini ortadan kaldırır. Öte yandan, işleri bir kez Google'a devredebileceklerini ve istedikleri sonuçları elde edebileceklerini düşünen reklamverenler bir şok yaşayacaktır.

Akıllı Alışveriş ile teklif stratejisini ve ayarlamaları kontrol edemeseniz de, bunun diğer birçok bölümünü optimize edebilirsiniz (ve yapmalısınız): kampanya yapınız, satıcı feed'iniz ve bütçeleriniz hâlâ kontrolünüz altında.

İstediğiniz rahatlığın keyfini çıkarırken ihtiyaç duyduğunuz sonuçları elde etmek için Akıllı Alışveriş ile nasıl çalışacağınıza bir göz atalım.

Akıllı Alışverişi Optimize Etmek İçin En İyi Uygulamalar

Yüzlerce reklamverenle ve reklam platformlarından uzman ekiplerle çalışma deneyimimizden yola çıkarak, Akıllı Alışveriş'te yeni olan hesap yöneticileri ve stratejistler için 14 öneriden oluşan bir liste hazırladık:

1. Akıllı Alışveriş'i dağıtmadan önce mevcut alışveriş kampanyalarında ve en az 100 kullanıcıdan oluşan bir kitle listesinde son 45 gün içinde 20-30 manuel dönüşüm elde edin. Ne kadar çok geçmiş dönüşüm verisiyle başlarsanız, bu otomasyonla çalışmak o kadar kolay olacaktır.
2. Web sitenizde dinamik yeniden pazarlamayı etkinleştirin.
3. Dönüşüm izlemeyi etkinleştirin ve işlemler için değerler atayın.
4. Mevcut araçlarla mümkün olduğunca fazla kontrolü yeniden kazanmaya çalışın.
5. Akıllı Alışveriş kampanyalarında asla "kur ve unut" yaklaşımını benimsemeyin. Müdahalenin ne zaman gerekli olduğunu bilmek için uyarıları kullanın ve yeni veriler elde ettikçe periyodik olarak optimize edin.
6. Feed'inizin iyi durumda olduğundan emin olun. Ürün başlıklarınızı cilalayın, ürün açıklamalarının sağlam olduğundan emin olun ve resimleri dikkatlice seçin. Google, reklamlarınızı oluşturmak için bu bilgileri kullanır.
7. Benzer özelliklere veya performansa sahip ürünleri bir araya getirmek için birden fazla kampanya kullanın. Örneğin, aşağıdakiler için ayrı Akıllı Alışveriş kampanyaları oluşturun:
   • Google'ın kampanya bütçesini kolay, düşük değerli dönüşümlerle tüketmesini önlemek için fiyatlar veya ROAS hedefleri
   • ürün yaşam döngüsünün aşamaları
   • planlamaya gerçek iş hedeflerini dahil etmek için ürün marjları
8. Alternatif olarak, Google'ın tüm ürünleri tek bir kampanyaya dahil etme önerisini uygulayın ve hangi ürünlerin reklamının yapıldığını anlamak için performanslarını izlemeye devam edin. Her zaman olduğu gibi, test ve yakın gözlem şiddetle tavsiye edilir.
9. Akıllı Alışveriş'e standart ürünlere göre öncelik verileceğinden, aynı ürünlerin birden fazla kampanyada reklamını yaparken dikkatli olun.
10. Kampanya düzeyindeki Hedef ROAS'a ve gerçek ROAS'a dikkat edin. Alışveriş kampanyalarında tamamen yeniyseniz, ilk veri toplamayı sınırlamaktan kaçınmak için en erken 30-45 gün sonra bir Hedef ROAS tanımlamayı düşünün. Ulaşılamayan bir hedef belirlemek, ilk etapta reklamlarınızın gösterilmemesine neden olur.
11. Kaynakları daha iyi performans gösteren ürün gruplarına yönlendirmek için düşük performanslı, yüksek maliyetli ürün gruplarını hariç tutun.
12. Bütçe konusunda şahin olun. Bu, Akıllı Alışveriş'te gerçekten tam olarak kontrol edebileceğiniz birkaç şeyden biridir, bu nedenle avantajlardan yararlanın.
13. Hedefleri test edin, ince ayar yapın ve performansı daha önce yayınlanan standart alışveriş kampanyalarıyla (varsa) karşılaştırın.
14. Maliyette ani artışları önlemek için mevsimsellik ayarlamaları yapın.

İlerlemenizi İzleme

Her sonuçta olduğu gibi, ne kadar ilerleme kaydettiğinizi görmek için hem reklam platformlarının içinde hem de ötesinde performans göstergelerini kullanmak önemlidir. Optmyzr, Akıllı Alışverişi optimize etme çabalarınızın farklı aşamalarında aşağıdaki metrikleri izlemenizi önerir.

Başlangıç ​​metrikleri

Acemi metrikleri, ilk artış istediğiniz zamanlar içindir.

1. Gösterim, Gösterim Payı ve Toplam Uygun Gösterimler: Reklamlarınızın gösterilip gösterilmediğini öğrenin.
2. Dönüşümler ve Dönüşüm İzleme: Algoritmayı mümkün olan en doğru verilerle beslediğinizden emin olun. Birden çok dönüşüm işlemini, örneğin "sepete ekle" ve "satın al" gibi ayrı dönüşümler olarak izlememeye dikkat edin.
3. Tıkla Paylaş: Kampanyanızın almaya uygun olduğu tüm tıklamalardan kaç tıklama aldığını öğrenin.
4. Tıklama Oranı: Düşük bir TO, optimize edilmemiş bir feed'in göstergesi olabilir. Gerçek ROAS/Dönüşüm Değeri: Ürünlerinizin nasıl performans gösterdiğini anlayın ve gerçekçi bir Hedef ROAS belirleyin.

Ara Metrikler

Bir dereceye kadar büyüme elde ettikten sonra bu ara metrikleri izlemeye başlamak istiyorsunuz.

1. Günlük Reklam Harcaması ve Hedef ROAS: Ölçeklendirmenin sürdürülebilir bir şekilde yapıldığından emin olun.
   • Kampanyalarınızın düşük harcama yapmadığından ve belirlenen hedefe ulaşmak için yeterli olmadığından emin olun.
   • Ölçeklendirme aşamasında, ROAS'ın bir kısmını kampanyalarınıza yeniden yatırın. Kampanyanız Hedef ROAS'a ulaştığında, yalnızca bütçenizi artırmanız ölçeklendirme sağlamaz.
2. Gerçek ROAS/Dönüşüm Değeri: Düşük ROAS ürünlerini belirlemek için bu sayıları kampanyaya, ürün grubuna veya ürüne göre görüntüleyin.
3. Ürüne Özel Tıklamalar, Dönüşümler ve ROAS: Yüksek performanslı ürünleri belirleyin.

Gelişmiş Metrikler

Gelişmiş metrikler, kampanyanızın iyi yağlanmış bir makine gibi çalıştığı zamanlar içindir.

1. Edinme Başına Maliyet: Dönüşümlerinizin maliyetinin kabul edilebilir bir aralıkta olup olmadığını belirleyin.
2. Hedef ROAS ve Gerçek ROAS: Hedef ve gerçek rakamları birbirine yakın tutun ve performans patlamaları yerine sürdürülebilir büyüme için parça parça ölçeklendirin.
3. Tıklama Oranı ve Dönüşüm Oranı: Web sitesi ziyaretçilerini takip etmek için yeniden pazarlama sırasında bunları izleyin. Her iki sayı da artmalıdır.

Çözüm

Ağustos 2021'de Google Ads, reklamverenlerin Akıllı Alışveriş kampanyaları üzerinde daha iyi kontrol sahibi olmalarını sağlayan Değer Kuralları'nı uygulamaya koydu. Bu, teklif ayarlamalarının tam olarak değiştirilmesi olarak kullanılmamalı ve kullanılmamalıdır, ancak yine de, dönüşüm değerlerini ayarlamanıza izin vererek daha fazla kontrol sağlar. Değer Kuralları ve nasıl kullanılacağı hakkında her şeyi buradan okuyabilirsiniz.

Standart Alışveriş yerine Akıllı Alışveriş'i kullanmaya hâlâ ikna olmadıysanız, ihtiyaçlarınıza en uygun kampanya türünü daha iyi anlamanıza yardımcı olacak farklı kullanım örnekleri hakkında bilgi edinebilirsiniz.

Araştırmanızın ardından Akıllı Alışveriş'e yönelirseniz, kampanyalarınız üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmak ve karlılığı artırmak için bu 6 optimizasyonu deneyebilirsiniz.