Sağlık ve Güzellik Ürünleri Nasıl Ölçeklendirilir: Akıllı Yerine Getiren Çevrimiçi Mağazalar

DTC e-ticaret büyüyor. Giderek daha fazla tüketici, özellikle sağlık, güzellik ve zindelik sektörlerinde, DTC markaları için geleneksel perakendeyi terk ediyor.

Ve bu sadece ABD'de değil – DTC sağlık, güzellik ve sağlıklı yaşam ürünlerinin artan popülaritesi küresel bir olgudur.

Bir sağlık, güzellik veya zindelik çevrimiçi mağazası açmayı düşünüyorsanız veya markanızı bir sonraki seviyeye taşımak istiyorsanız, mevcut sektör ve verimli bir şekilde nasıl ölçekleneceğiniz hakkında bilmeniz gerekenler burada.

DTC sağlık, güzellik ve zindelik markaları hızla büyüyor

Sağlık, güzellik ve sağlıklı yaşam pazarındaki DTC markaları, e-ticaret dünyasını kasıp kavuruyor ve sektör dünya çapında büyümeye devam ediyor.

Muazzam büyümesini gösteren bazı şaşırtıcı istatistikler:

ABD sağlık, güzellik ve sağlıklı yaşam pazarının 2023'te 91 milyar dolara ulaşacağı tahmin ediliyor

Bu, sağlık, güzellik ve zindelik sektörünün e-ticarette en hızlı büyüyen pazarlardan biri olduğunu gösteriyor. Ayrıca, 2020 ve 2021'deki COVID-19 salgınına rağmen yıldan yıla istikrarlı bir büyüme gördü ve 2030'a kadar yukarı yönlü gidişatına devam etmesi bekleniyor.

Kaynak: Grand View Araştırması

Sağlık ve güzellik e-ticaret satışlarının 2021 ile 2026 arasında %77 artarak 2026 yılına kadar 358,4 milyar dolara ulaşacağı tahmin ediliyor.  

Bu, çevrimiçi kozmetik şirketlerinin çevrimiçi alışveriş yapanları çekmeye devam ettiğini ve Glossier gibi önde gelen çevrimiçi perakendecilerin varlığına rağmen daha fazla DTC markasının rekabet gücünü koruduğunu gösteriyor.

Birçok DTC markası yerel olarak başladı ve bir sipariş karşılama ortağının yardımıyla dünyanın her yerinde ürün satmak için büyüdü.

CBD ürünlerinin tek başına 2024 yılına kadar 20 milyar dolara ulaşması bekleniyor.

CBD ürünleri, ağrı kesici, daha iyi uyku ve daha fazlası gibi sağlandığını iddia ettikleri sağlık yararları nedeniyle sağlık, güzellik ve zindelik kategorisine girer.

Bazı e-ticaret işletmeleri, ödeme işleme sınırlamaları nedeniyle (CBD yüksek riskli bir ürün olarak kabul edildiğinden) bir CBD ürününü çevrimiçi olarak piyasaya sürmek konusunda tereddüt etti, ancak neyse ki çevrimiçi CBD işlemlerini gerçekleştirmek için birçok seçenek ve CBD'yi çevrimiçi satmaya yönelik diğer ipuçları var.

Ölçeklendirmeye hazır mısınız?

Bir DTC sağlık, güzellik veya zindelik işini ölçeklendirmek kesinlikle mümkündür. Ancak en büyük soru şudur: Nasıl ölçeklendiriyorsunuz? Her zamankinden daha fazla rekabet var, bu nedenle işinizi ölçeklendirmek için sağlam bir stratejiye sahip olmak önemlidir.

Ölçeklendirme stratejinizin üzerinde düşünülmesi gereken en kritik yönlerinden biri, siparişleri nasıl yerine getireceğiniz ve göndereceğiniz ve bunu uygun maliyetle ve zamanında nasıl yapacağınızdır.

Kendini gerçekleştirme kısa bir süre için yönetilebilir olsa da, uzun vadede ölçeklenebilir bir çözüm değildir. Aslında, işletmenizin büyümeye devam etmesi için halihazırda daha iyi bir sipariş karşılama çözümüne ihtiyacı olabilir. İşte kişisel tatminden vazgeçmenin ve büyümenize yardımcı olacak bir ortak bulmanın zamanının geldiğine dair bazı açık işaretler.

Siparişleriniz artıyor

Sipariş hacimleriniz artıyorsa veya önümüzdeki haftalarda veya aylarda ani sipariş akışları bekliyorsanız, bu hacimleri destekleyebilecek bir sipariş karşılama stratejisine geçmek için iyi bir zaman olabilir.

Kendi kendine yeten siparişler, sipariş hacimleri büyüdükçe zorlaşacak ve envanterinizi yönetmek ve siparişleri zamanında kapıdan çıkarmak zorlaşacaktır.

Müşteri tabanınız genişliyor

Tek bir kanal üzerinden satış yapmaya ve sadece yerel müşterilere gönderim yapmaya başlamış olabilirsiniz. Peki ya diğer pazar yerlerinde satış yapmak isterseniz veya ülke genelinde veya dünyanın dört bir yanından siparişler gelmeye başlarsa?

Müşteri demografik bilgileriniz ve coğrafyalarınız büyüdükçe, tüm müşterilere etkili bir şekilde hizmet eden tatmine ihtiyacınız olacak. Müşterilerinizin nerede alışveriş yaptığını ve nerede bulunduklarını düşünün ve tüm kanallar ve konumlarda sipariş karşılamayı kolaylaştırabilecek bir sipariş karşılama iş ortağı bulun.

ayak uydurmakta zorluk çekiyorsun

Aylık sipariş hacminiz arttıkça ve müşteri tabanınız genişledikçe envanter depolamak ve siparişleri kendiniz yerine getirmek birçok baş ağrısına neden olabilir.

Siparişlerin hızlı bir şekilde alınmasını, paketlenmesini ve sevk edilmesini sağlamakta zorlanıyorsanız veya nakliye maliyetlerini düşük tutmakta zorlanıyorsanız, muhtemelen bir ortağa dış kaynak sağlamanın zamanı gelmiştir.

Yerine getirmeyi güvenilir bir 3PL'ye devrederek, daha stratejik önceliklere (ürün geliştirme, ortaklıklar kurma ve pazarlama gibi) odaklanmak için yer ve zaman kazanabilecek ve işinizi büyütmeyi kolaylaştırabileceksiniz.

Bir tatmin partnerinde ne aranmalı?

E-ticaret işinizi ölçeklendirmek istiyorsanız sipariş karşılama ve depolama işlerini sizin yerinize halledebilecek bir üçüncü taraf lojistik (3PL) şirketiyle çalışmanız gerekir.

Ancak, tüm 3PL'ler eşit yaratılmamıştır. 3PL iş ortaklarını değerlendirirken karşılaşabileceğiniz birkaç yaygın sorunu burada bulabilirsiniz.

Geniş bir sipariş karşılama ağı

3PL iş ortağınız, yüksek nakliye maliyetlerinden ve uzun tedarik sürelerinden kaçınabilmeniz için envanteri müşterilere yakın bir yerde depolamanıza olanak tanıyan bir sipariş karşılama ağına sahip olmalıdır.

Örneğin, ülke çapındaki müşterilere çok sayıda sipariş gönderiyorsanız (örneğin, New York'tan California'ya), envanteri New York'ta tek bir depoda depolamak, nakliyeyi sizin için pahalı hale getirecek ve müşterilerinizi bekletecektir.

Merkezi bir yerde bulunan bir depo, başlamak için güzel olabilir, ancak başka bölgelerde yerleri olan bir 3PL ile ortaklık kurduğunuzdan emin olun, böylece siz büyüdükçe nakliyeyi hızlı ve uygun maliyetli şekilde sürdürebilirsiniz.

"ShipBob, ABD'nin her yerinde sipariş karşılama merkezlerine sahip olduğu ve ABD'deki herhangi bir müşteri için 2-3 günlük teslimat süresini kolaylaştırdığı için harika bir müttefik oldu. Bu, özellikle hava durumu zorlukları olduğunda faydalıdır; Gönderim için farklı konumlara sahip olabilmek, daha sorunsuz bir tedarik zinciri sağlıyor.”

Touchland'ın Kurucusu ve CEO'su Andrea Lisbona

E-ticaret araçlarıyla entegrasyonlar ve ortaklıklar

İşinizi büyütürken teknoloji yığınınızı da büyüteceksiniz. Doğru lojistik sağlayıcısı olmadan, sipariş karşılamayı diğer tüm operasyonlarınızla senkronize etmek zor olacaktır.

İyi bir 3PL, ağınızı sorunsuz bir şekilde bağlayabilmeniz ve sipariş karşılamayı kolayca ölçeklendirebilmeniz için başlıca e-ticaret araçları, platformları ve pazar yerleri ile doğrudan entegrasyonlara sahip olmalıdır.

"E-ticaret teknoloji yığınımız için ShipBob, Klaviyo, Shopify Plus, Recharge ve Gorgias kullanıyoruz. Sevdiğim şey, iletişimleri ve müşteri deneyimini kolaylaştırılmış bir şekilde yönetmek için hepsinin birlikte çalışması."

TB12'de E-Ticaret Operasyonlarından Sorumlu Başkan Yardımcısı Michael Peters

güncel teknoloji

E-ticaret ortamı sürekli olarak gelişmektedir, ancak tüm 3PL'ler bununla birlikte gelişmemektedir. Ayak uydurmak için markanızın, operasyonları boyunca güncel teknolojiyi kullanan ilerleme zihniyetine sahip bir sipariş karşılama ortağına ihtiyacı var.

Teknoloji özellikli 3PL'ler, verimlilik ve maliyet için yerine getirmeyi kolaylaştırmak için operasyonları boyunca yazılım ve otomasyondan yararlanır.

Sipariş karşılama ortağınızın, kontroller ve dengeler sağlamak, zamandan tasarruf etmek ve israfı en aza indirmek için barkod tarayıcılar, otomatik seçim listesi oluşturma ve kutu boyutu seçim algoritmaları gibi araçları kullandığından emin olun.

Satıcıya dönük yazılımları da kritiktir. Bir 3Pl'nin yazılımı, sezgisel ve kullanımı kolay olmalı, operasyonları ve performansı görmenizi sağlamalıdır.

Bazı 3PL'ler, envanteriniz, siparişleriniz ve sevkiyatınız genelinde analitiği ve KPI'ları bile takip eder, böylece markanız yeni içgörüler toplayabilir ve iyileştirilecek alanları belirleyebilir.

Basit, anlaşılır fiyatlandırma

Birçok 3PL iş ortağı başlangıçta çok şey sunuyor gibi görünse de, ileride markaları gizli ücretlerle şaşırtmak için. İşimiz için doğru 3PL, şeffaf faturalandırma (her bir maliyetin dökümü olan açık, ayrıntılı faturalarla birlikte) ve basit bir fiyatlandırma yapısı sağlayacaktır.

Yerine getirmeyi rekabet avantajına dönüştürmek

Sağlık, güzellik ve zindelik endüstrisinde bu kadar çok rekabetin olduğu bir ortamda, markanızı öne çıkarmak önemlidir. Doğru iş ortağı ile yerine getirme, değer katan, müşteri sadakati oluşturan ve hatta geliri artıran büyük bir farklılaştırıcı olabilir.

İşte ShipBob gibi bir 3PL'nin sağlık, güzellik veya sağlıklı yaşam markanızı ölçeklendirmek ve ona rekabet avantajı sağlamak için tatminden yararlanmanıza yardımcı olabileceği yollardan sadece birkaçı.

Harika bir kutu açma deneyimi

Kutudan çıkarma deneyimi, müşterilerin satın aldığı ürünün bir parçasıdır. Estetik olarak bir siparişi paketlemek için harcadığınız ekstra çaba, ürününüzün algılanan değerini artırma ve müşteriyi tekrar satın almaya daha yatkın hale getirme potansiyeline sahiptir.

Bazı 3PL'ler paketleme şirketleriyle ortaklık kurar, markaların özel paketleme kullanmasını sağlar ve hatta markalara pazarlama ekleri ve hediye notları gibi başka dokunuşlar ekleme seçeneği sunar.

Örneğin ShipBob, birkaç farklı paketleme seçeneği ve iş ortağı sunar, böylece müşterileri memnun edecek ekler içeren özel bir kutu veya çoklu posta kutusu tasarlayabilirsiniz.

Abonelik sipariş yönetimi

Çoğu DTC sağlık, güzellik ve zindelik markası için müşteri edinme maliyetleri yüksektir. Bu nedenle, müşterilerin daha fazlası için geri gelmelerini sağlamanın yollarını düşünmek önemlidir.

Müşterilere bir abonelik kutusu modeli sunarak, müşterilerinize önceden belirlenmiş düzenli bir şekilde ürün gönderebilirsiniz.

Birçok sağlık, güzellik ve zindelik markası, müşterilerin tüketeceği ve sonunda daha fazlasına ihtiyaç duyacağı ürünleri satar - yiyecek ve içecekleri, diş hijyenini, akne tedavisini, deodorantları, vitaminleri ve daha fazlasını düşünün.

Bu periyodik siparişleri yönetmek için iyi bir sipariş karşılama ortağı ile bir abonelik modeli, geliri ve müşteri katılımını daha az çabayla artırmanın harika bir yolu olabilir.

ShipBob, abonelik kutusu siparişlerinin otomatik ve güvenilir bir şekilde yerine getirilmesini sağlamak için popüler e-ticaret web sitesi platformları ve abonelik araçlarıyla (ReCharge, Ordergroove ve Smartrr gibi) sorunsuz bir şekilde entegre olarak abonelik gerçekleştirmeyi kolaylaştırır.

2 günde kargo

2 günde kargo artık e-ticaret alışverişi yapanlar için olması güzel bir şey değil, standart. Sonuç olarak, DTC markaları, artan müşteri beklentilerini karşılamak, alışveriş sepetini terk etmeyi azaltmak ve sadık bir müşteri tabanını sürdürmek için nakliye stratejilerini hızla değiştiriyor.

ShipBob, tüccarların yalnızca tek bir sipariş karşılama merkezinden bile ABD kıtasının tamamında 2 günde gönderi yapmasına olanak tanır. Bu şekilde sağlık, güzellik ve zindelik markaları yeni müşteriler getirebilir ve tekrar satın almaları sağlayabilir.

Dağıtılmış envanter

Stratejik olarak konumlandırılmış sipariş karşılama merkezlerinden oluşan geniş bir ağ sunan bir 3PL ile ortaklık kurarak envanteri birden çok konuma dağıtma seçeneğiniz olur.

Bu, markanızın siparişleri siparişin varış noktasına en yakın lojistik merkezinden göndermesini ve göndermesini sağlar, bu da müşteriler için nakliye sürelerini ve sizin için nakliye maliyetlerini en aza indirir.

Ağında 40'ın üzerinde küresel lojistik merkezi bulunan ShipBob, envanteri işletmeniz için en anlamlı depolarda depolamanıza ve siparişleri otomatik olarak sevkiyat varış noktasına en yakın stoklu lojistik merkezine yönlendirmenize olanak tanır.

ShipBob'un İdeal Envanter Dağıtımı aracı, sipariş başına ortalama nakliye maliyetinizi azaltabilmeniz için işletmeniz için stratejik bir envanter tahsis planı bile önerebilir.

Ayrıca, ShipBob'un kontrol panelinden her konumdaki envanter seviyelerini ve yerine getirme performansını da izleyebilirsiniz, böylece ne kadar uzağa ulaşırsanız ulaşın, operasyonlarınızı görmeye devam edebilirsiniz.

Uluslararası Nakliyat

Uluslararası ölçekte ölçeklendirme ve sevkiyat yapmak zor olabilir, ancak doğru yapıldığında küresel bir müşteri tabanı oluşturmanıza ve çok daha hızlı büyümenize olanak tanır.

“Uluslararası olarak büyüdükçe ve genel sipariş hacmimizde memnuniyetin arttığını gördük. ShipBob, siparişleri kendimiz gönderirken yönetilemez hale gelen şeyleri yönetmeye yardımcı olan önemli bir oyuncu ve önemli bir ortaktı."

Matt Dryfhout, BAKblade'in Kurucusu ve CEO'su

ShipBob, uluslararası bir sipariş karşılama ağına sahiptir ve siparişleri, büyük nakliye şirketlerinin teslimat yaptığı tüm ülkelere gönderebilir. Nakliye masraflarını ve teslim sürelerini daha da azaltmak için Birleşik Krallık, AB, Avustralya ve Kanada'da bile stok depolayabilirsiniz.

ShipBob ayrıca, DDP gönderisini etkinleştirmek için FlavorCloud ile ve Çin'den ABD'ye daha hızlı ve daha uygun maliyetle yük gönderen e-ticaret işletmeleri için uçtan uca yönetilen bir yük taşımacılığı programı yürütmek için Flexport ile ortaklık kuruyor.

ShipBob ile sağlık, güzellik ve zindelik markalarını kim ölçeklendirdi?

Dünyanın her yerindeki sağlık, güzellik ve zindelik işletmeleri, bir sonraki büyüme düzeyine ulaşmak için ShipBob ile ortaklık kurdu.

ShipBob, uygun fiyatlı 2 günlük nakliye sunmaktan unutulmaz bir kutudan çıkarma deneyimi oluşturmaya kadar çok çeşitli yerine getirme hizmetlerinin yanı sıra verimli bir şekilde ölçeklendirmek için gereken teknoloji, sipariş karşılama ağı, analitik ve entegrasyonlar sunar.

Sağlık, güzellik ve sağlık müşterilerimizin birçoğunun ShipBob ile ortaklık hakkında söyleyecekleri:

Oxford Healthspan: Nutrasötik bir şirket

İngiltere merkezli Oxford Healthspan markası, yaşlanma karşıtı takviyesi Primadine'i dünyanın her yerine götürmek istedi, ancak kendi kendini gerçekleştiren siparişlerin ölçeklenebilir bir çözüm olmadığını biliyorlardı. Küresel mevcudiyete sahip bir ortağa ihtiyaçları vardı ve Oxford Healthspan, ShipBob ile ABD'nin her iki kıyısında, Birleşik Krallık'ta ve Polonya'da envanter depolayabildi ve ortalama nakliye maliyetlerini ve sürelerini önemli ölçüde azalttı.

"ShipBob'un yazılımı, bundan sonra nerede büyümemiz gerektiğini daha iyi anlamamıza yardımcı oldu. Başlangıçta her bölgede ne kadar satış yaptığımızı kolayca hesaplamak zordu. ShipBob'un ideal dağıtım algoritması, yalnızca müşterilerimizin nerede olduğunu değil, talebi en iyi şekilde karşılamak için envanteri nereye ayırmamız gerektiğini de görmemizi sağladı.”

Natalia Lara, Oxford Healthspan'in CMO'su

[Devamını oku]

FlutterHabit: takma kirpik ve kozmetik serisi

Kozmetik markası FlutterHabit, tatmini kendileri halletti, ancak tuzaklara düşmeye devam etti. ShipBob'un ambar yönetim sistemini (WMS) kendi depolarında uyguladıktan sonra, envanter takibini önemli ölçüde iyileştirebildiler, sezgisel bir pano aracılığıyla görünürlük elde edebildiler ve hatta ShipBob'un hibrit yerine getirme modelini kullanarak Kanada'ya genişleyebildiler.

"WMS'lerini kendi ABD tesislerimizde kullanmanın yanı sıra, envanteri ShipBob'un Kanada konumunda depolamaya başladık. Bu, Kanada menşeli DTC siparişleri için nakliye sürelerini azaltmamıza izin verdi - ve ShipBob bu tesiste yerine getirme işlemlerini yürüttüğü için, kendi Kanadalı sipariş karşılama ekibimizi tutmamıza, bir depo kiralamamıza ve kendimizi çalıştırmanın tüm nüanslarını öğrenmemize gerek yok. yeni bir ülke

Kanada siparişlerinin müşterilere daha hızlı ulaşmasıyla, artık satışlarımızı artırmaya ve Kanada'da toptan satış kanalları oluşturmaya hazırız. Stokları yerel olarak ShipBob'un Kanada ikmal merkezinde depolamak, ürünümüzü satmak isteyen salonların ve diğer işletmelerin, ürünlerimizi taşımayla ilgili harç, vergi ve ücretlerin düşeceği anlamına gelir."

Bethany Peterson, FlutterHabit'in COO'su

[Devamını oku]

Touchland: şık ve doğal bir el dezenfektanı

Touchland, el temizleme deneyimini tamamen yeni bir düzeye başarıyla yükselten, hızla büyüyen bir markadır. Touchland, 2018'de piyasaya çıktı ve başarılı bir Kickstarter kampanyasının ardından hızla büyüdü ve ardından COVID-19 salgını darbesinden sonra daha da hızlı büyüdü.

“COVID başladığında zaten hızla büyüyorduk, ardından pandeminin ilk haftasında tamamen tükendik. Üç hafta içinde, Touchland.com'da 34.000'den fazla müşteri bekleme listesine alındı. Talebi karşılamak için ön siparişler bile yaptık.

Mart ve Mayıs 2020 arasında günde 700 adede kadar sipariş aldık ve bu üç ayda sektör lideri markalara 10.000 dispenser sattık.

COVID, çoğu işletme için el temizliği zihniyetini değiştirdi ve bu, pandemiden sonra da ortadan kalkmayacak.”

Touchland'ın Kurucusu ve CEO'su Andrea Lisbona

[Devamını oku]

TB12: Tom Brady'nin sağlık ve fitness markası

Hızla büyüyen ünlü bir marka olan sağlık ve zindelik markası TB12'nin ABD'de coğrafi olarak genişlemesine ve nakliye maliyetlerini düşürmesine yardımcı olabilecek bir 3PL'ye ihtiyacı vardı. Envanterlerini ShipBob'un ağına dağıtarak TB12, ana dağıtım merkezlerine, nakliye şirketlerine ve daha fazla müşteriye daha yakındır ve nakliye maliyetlerinden tasarruf sağlarken 2 günlük nakliye sunmalarını sağlar.

“Hızlı ve ucuz bir şekilde teslim etmemiz gerekiyor. Önceki 3PL'imizden ShipBob'a geçiş yaptığımızdan beri, karşılaştırılabilir siparişlerde yerine getirme maliyetimiz %25 azaldı."

TB12'de E-Ticaret Operasyonlarından Sorumlu Başkan Yardımcısı Michael Peters

[Devamını oku]

Dosya: uygun fiyatlı ama lüks parfümler

Ünlü koku markası Dossier'in CEO'su, siparişleri tek başına yerine getiriyordu ve kırılma noktasına geldiğinde ShipBob'a taşeronluk yapmaya karar verdi. ShipBob'un basit ve rekabetçi fiyatlandırmasına ek olarak Dossier, markayı 0'dan 100.00 siparişe ölçeklendirmek için ShipBob'un panosundan gereken analitiği ve bilgileri aldı.

"Lojistik, çalışmayı durdurana kadar asla düşünmediğiniz bir şeydir ve biz ShipBob ile o noktaya hiç gelmedik. Her şey çalışıyor. ShipBob'dan çok memnunuz ve büyük hacimli siparişlerimizi ne kadar iyi pompaladıklarından çok etkilendik."

Dossier CEO'su Sergio Tache

[Devamını oku]

Hero Cosmetics: yenilikçi bir cilt bakım markası

Hero tek bir SKU ile başladı: Mighty Patch'leri. Zamanla, neredeyse 30 ürün sunacak şekilde ölçeklendiler - hepsi de çıkış yaşam döngüsünün farklı aşamalarında yardımcı olmayı amaçlıyordu. Büyüdükçe, bir tatmin ortağı olarak ShipBob'a güvendiler.

“Ölçeklendirme bizim için önemli. Basın veya etkileyiciler nedeniyle satışlarımızın fırlayacağı birçok gün geçirdik ve siparişlerin tam zamanında çıkacağını bilmek güven verici. Büyüme için bu çok önemli. Şirketimizdeki her ekibin sınırları zorlamasını sağlar.

ShipBob'un ayak izlerini her zaman ölçeklendirmesi ve genişletmesi benim için çok önemli. Ölçeklendirmek zor ama ShipBob bunu çözdü. Büyümemizde harika bir ortak oldular.”

Dwight Lee, Hero Cosmetics'in Kurucu Ortağı ve COO'su

[Devamını oku]

Ölçeklendirmeye hazır olduğunuzda, ShipBob size yardımcı olabilir

Doğru 3PL, önde gelen DTC sağlık, zindelik ve güzellik markalarıyla rekabet edecek kaynakları ve yerine getirme uzmanlığını sağlayarak sizi bir sonraki büyüme düzeyine hazırlayacaktır.

Yerine getirmeyi dış kaynaklara yaptırmak istiyorsanız, ShipBob işlerini yeni ülkelere ve kanallara büyüten binlerce tüccarla ortaklık kurmuştur.

ShipBob'dan yerine getirme fiyatlandırması talep etmek için aşağıdaki düğmeyi tıklayın.