Yüksek Dönüşüm Sağlayan Bir Satış Hunisi Nasıl Oluşturulur?

Başarılı bir satış hunisi tamamen tasarımla ilgilidir! Yüksek bir dönüşüm oranı istiyorsanız, kopyadan bağlantılara kadar satış huninizin tüm bileşenlerini göz önünde bulundurmanız gerekir.

Bir satış hunisi tasarlarken, bunu bir harita gibi düşünün. Kitlenizin web sitenizde izlemesini istediğiniz yolu oluşturuyorsunuz ve bu yolun bir satışla sonuçlanmasını istiyorsunuz!

En iyi satış hunisi, web siteniz ve hedef kitleniz için optimize edilmiş olandır. Etkili bir satış hunisi oluşturmaya yönelik en önemli ipuçlarımızı okuyun.

Yüksek Dönüşüm Sağlayan Bir Satış Hunisi Nasıl Oluşturulur?

1 | Satış Hunisi nedir?

Öncelikle ilk şeyler - bir satış hunisi bile nedir? Bu süslü pazarlama terimi, ideal müşterinizin işinizi bulmaktan ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın almaya kadar olan yolculuğunu basitçe tanımlar.

İşte hızlı bir örnek: Bir ziyaretçi Google'da bir soru arar ve o konuyla ilgili blog yayınınızı bulur. Gönderiyi okurlar ve ardından eklediğiniz bağlantıya tıklarlar. Bu bağlantı onları bir ürün (veya hizmet) sayfasına götürür ve satın almaya karar verirler. Başarı!

O kişinin yolculuğu (satış hunisi), müşterinin işletmenizden haberi bile olmadan başlayıp, ürününüzü almasıyla son buldu.

Çok sayıda potansiyel müşteriyi bu yolculuğa çıkmaya teşvik edebilirseniz, bu yüksek dönüşüm sağlayan bir satış hunisidir!

Diğer satış hunileri, potansiyel müşterinizi seçen ve daha sonra (e-posta yoluyla) daha yüksek bilet tekliflerinizden birini satın alması için beslenen biri gibi görünebilir. Diğerleri, düşük maliyetli bir ürün satın alan ve sepetlerine başka bir ürün ekleyebilecekleri bir "ek satış" sayfasına gönderilen biri gibi görünebilir.

Bunların hepsi satış hunileridir ve hepsi, bir telefon görüşmesi yapmanıza veya birini satın almaya ikna etmeye çalışmanıza gerek kalmadan gelir elde etmenin harika yollarıdır!

Çevrimiçi işinizin para kazanmasını istiyorsanız (durmaksızın satış görüşmeleri yapmadan), o zaman bir satış hunisine ihtiyacınız var!

Tek yaptığınız web sitenizi oluşturmak ve ürün sayfalarınızı oluşturmak ve birkaç blog yazısı yazmaksa, burada burada birkaç satış yapabilirsiniz.

Ancak, yüksek bir dönüşüm oranı istiyorsanız, bu ayrı öğeleri optimize etmeniz ve birlikte etkili bir şekilde çalıştıklarından emin olmanız gerekir.

İlgili gönderi : Çevrimiçi Mağazanız İçin Daha Fazla Satış Sağlayacak 1 Numaralı Numaramız

2 | Sağlam Bağlantılar Kurun

Tamam, satış huninizi oluşturmanız ve optimize etmeniz gerektiğini biliyorsunuz. Bu aslında ne anlama geliyor?

İlk olarak, bağlantıları düşünün. İdeal müşterinizin web sitenizde izlediği yolu düşünün. Bu adımların her biri mantıksal olarak birbirine bağlı mı?

Örneğin, blog gönderinizdeki bu ürün bağlantısı aslında gönderinin konusuyla ilgili mi? Okuyucunuzu mantıklı bir yoldan geçiriyor mu?

Başka bir örneğe bakalım - ücretsiz katılım etrafında tasarlanmış bir satış hunisi. Ücretsiz bir ürün sunarak potansiyel bir müşterinin ilgisini çekersiniz. Ardından, bir sonraki adıma geçmelerini ve bir satın alma işlemi yapmalarını istiyorsunuz!

Peki, bir sonraki mantıklı adım nedir? Düşük maliyetli bir teklif!

Örneğin, 10 ücretsiz şablon sunarak potansiyel bir müşteriyi 30 dolarlık bir sosyal medya grafik kitaplığına yönlendirebilirsiniz. Bu mantıklı bir huni.

Potansiyel bir müşterinin pahalı, uzman düzeyinde bir sosyal medya pazarlama kursu satın almasını sağlamaya mı çalışıyorsunuz? Bu, ücretsiz bir stok fotoğraf setinden mantıklı bir sonraki adım değil. Bu mantıklı bir satış yolculuğu değil.

3 | Kitlenizi Nasıl Yönlendireceğinizi Anlayın

Dönüşüm huninizin her bir öğesini tasarlamadan önce, ziyaretçinizin ne yapmasını istediğinizi bilmeniz gerekir.

Bir "uzun oyun" dönüşümü mü tasarlıyorsunuz? Örneğin, onları gelecekteki bir satışa hazırlamak için kullanacağınız e-posta adresleri karşılığında ücretsiz bir indirme mi veriyorsunuz?

Yoksa tuzaklı huni gibi daha hızlı bir şey mi arıyorsunuz? Bu durumda, ücretsiz teklif, düşük maliyetli ücretli bir teklif için hemen bir satış konuşmasına akar.

Ziyaretçinizin gerçekleştirmesini istediğiniz eylemlere karar verin ve ardından onları bu adımlardan geçiren bir yol oluşturun.

Dönüşüm huninizin her adımda ihtiyacınız olan her şeyi içerdiğinden emin olun! Zamanlayıcılardan, sipariş çarpmalarından, alışveriş sepeti hatırlatıcılarından ve benzer unsurlardan bahsediyoruz.

İlgili gönderi : Kitlenizin Aslında İstediği Bir Katılımı Nasıl Sağlarsınız?

4 | Bu Kopyayı Optimize Edin!

Adında tam orada - satış huninizin satması gerekiyor!

Şimdi, bu, web sitenizin her bölümünün bir satış konuşması olması gerektiği anlamına gelmez (bunu yapmayın!). Ancak bu, kopyanız hakkında kasıtlı olmanız gerektiği anlamına gelir, bu nedenle insanları satın almaya ikna eder.

Kopyanız, ziyaretçilerinizi tasarladığınız yolda ilerlemeye devam etmeye teşvik edecek olan şeydir. Web sitenizde gezinmeye devam etmeleri için onlara bir neden verin! Sorunlarını çözmelerine nasıl yardımcı olabileceğinizi tam olarak açıklayın.

Örneğin, sadece "ücretsiz sosyal medya şablonları!" Bunun yerine, potansiyel müşterilere "bu muhteşem, kullanımı kolay şablonlarla sosyal medyayı basitleştirme ve zamandan tasarruf etme" şansı sunun!

Farkı gör?

İlgili yazı : Yazmaktan Nefret Eden Girişimciler İçin Metin Yazarlığı İpuçları

5 | Huniyi Web Sitenize Entegre Edin

Son olarak, satış huninizi web sitenizin kusursuz bir parçası haline getirin. Ziyaretçilerinizin sırf para harcamalarını sağlamak için onları üçüncü taraf sitelere itiyormuş gibi hissetmelerini istemezsiniz.

Tam tersi bir deneyim yaratmak istiyorsunuz — sitenizin doğal bir parçası gibi hissettiren bir satış hunisi.

Bu nedenle, web sitenizle entegre olan satış hunisi araçlarını ve şablonlarını seçmeniz gerekir. (Orada sizi koruduk - bu seçeneklere göz atın.)

Son düşünceler

İyi tasarım, yüksek dönüşüm sağlayan bir satış hunisinin anahtarıdır. Huniniz, web sitenizle sorunsuz bir şekilde entegre olmalı ve hedef kitlenizin özel ihtiyaçlarını karşılamalıdır.

Ve kullanıcı deneyimini dikkate almayı unutmayın! Ziyaretçilerinizin sizinle geçirdikleri zamanın tadını çıkarmasını istiyorsunuz — kafa karıştırıcı, hatalı veya fazla "satışlı" bir siteden alışveriş yapmaları pek olası değil.

Son olarak, ne kadar iyi dönüşüm sağladığını görmek için satış huninizi takip etmeyi unutmayın. Satış hedeflerinize ulaşamıyorsanız, dönüşüm hunisinin geliştirebileceğiniz alanlarını belirlemeye çalışın.
Dönüşüm sağlayan bir satış hunisi tasarlamak için daha fazla yardıma mı ihtiyacınız var? Dönüşüm hunisi şablonlarımızı satın alın !