Stratejik Mevsimsellik: Tatilde Etkileyen Pazarlama Stratejinize Şimdi Başlayın

Güneş parlıyor, sıcaklıklar artıyor ve Noel'in yarısını çoktan geçtik. Bunaltıcı sıcakta aktif olarak terlerken tatil sezonunu düşünmeye başlamak zor gelebilir, ancak 4. çeyrekte işletmeniz için fayda sağlayan bir etkileyici pazarlama stratejisi uygulamak istiyorsanız tam olarak yapmanız gereken şey budur.

Gerçek şu ki, etkileyiciler şimdiden geleceğe bakıyor ve programları hızla doluyor. Kendinizi yüksek performanslı bir influencer ortaklığı ve mükemmel zamanlanmış kampanyalar (kömür dolu bir stokun pazarlama eşdeğeri) olmadan, sıcaklıklar düşmeye başladığında bulmak istemiyorsanız, planlamaya başlama zamanı şimdi.

O halde jingle çanlarınızın tozunu silkin ve salonları süslemeye başlayın: işte stratejinizi hazırlamaya başlamak ve tatil pazarlama rekabetinde bir adım önde olmak için bilmeniz ve yapmanız gerekenler.

Etkileyenlerle tatil görüşmelerine 2. Çeyreğin sonlarında veya 3. Çeyreğin başlarında başlayın

Influencer'larla çalışırken her şeyden önce onların da insan olduğunu hatırlamanız gerekir. Yaşamları ve sınırlı bir zamanları vardır; marka ortaklıkları veya kişisel seyahat ve aile taahhütleri nedeniyle bir program dolduğunda, o kadar. Şansın bitti.

Hatta bazı etkileyiciler, tükenmişlikten kaçınmak için dinlenip yeniden şarj olabilmeleri için tatillerde birkaç haftalığına "dijital detoks" (diğer adıyla sosyal medyadan uzak zaman) alırlar. Bu nedenle, ortaklık görüşmelerine 2. Çeyreğin sonlarında veya 3. Çeyreğin başlarında başlamanız gerekir (hey, işte şimdi!).

4. çeyreğin önüne geçmek yalnızca etkileyiciler için daha iyi değil, aynı zamanda markanız için de daha iyi. Fikir üretmek ve test etmek için daha fazla zamanınız olacak, ayrıca bir dizi gönderi veya birden çok temas noktasında daha karmaşık bir plan oluşturabileceksiniz. Ayrıca, takvimlerinde hala açık bir yeri olanların peşine düşmek yerine, işletmeniz için doğru etkileyicilerden ilk seçimi alacaksınız.

Bir hayal edin: Etkileyici pazarlama stratejisine yatırım yapmak için mükemmel bir durum oluşturdunuz, bütçeyi güvence altına aldınız, yöneticilerden destek aldınız… ve sonra stratejiyi oluşturduğunuz etkileyicilerin tamamen dolduğunu anlıyorsunuz. Herhangi bir mükemmel uyumu veya talep edilen adı çok önceden kilitlediğinizden emin olmanız gerekir.

Ancak erken başlamanın tek faydası istediğiniz ortaklığı elde etmek değildir. Influencer'lar ve yöneticileri, 4. çeyrekteki yüksek talebin oldukça farkındadır ve bu nedenle bu dönemdeki aktivasyonlar için daha fazla ücret talep ederler. Süreci ne kadar erken başlatırsanız, müzakere için o kadar fazla yeriniz olur.

Artı, 4. Çeyrek stresi de var: Kara Cuma/Siber Pazartesi gibi en yoğun alışveriş dönemlerine veya tatillerin kendisine ne kadar yaklaşırsanız, aciliyet duygusu o kadar güçlü olur. Bu baskı aceleci kararlara yol açabilir; Tatile giderken ayarlamalar yapabilmeniz için çevik, gerçek zamanlı karar vermeye yer bırakan güçlü, bilinçli bir stratejiyle girebilmek istiyorsunuz. Seçimlerinizi sınırlamayın veya partiye geç kaldınız diye kendinizi köşeye sıkıştırmayın.

Tatil etkileyici pazarlama stratejinizi ürün veya marka yerleşimleriyle sınırlamayın

İdeal olarak, etkileyici kişilerle yıl boyunca kurduğunuz tüm ortaklıklar, daha geniş pazarlama stratejinize entegre edilmeli ve sonuçları en üst düzeye çıkarmak için kanallar arasında güçlendirilmelidir - ve bu aynı zamanda bunların sadece nakit kapma girişimi olmadığını da açıkça ortaya koyacaktır. yıl sonu telaşı. Unutmayın: günümüzün tüketicileri anlayışlı ve pazarlama entrikalarının çok farkında. Ayrıca bir ortaklık yürümediğinde size haber verirler, bu nedenle yorumları izlemeyi ve hedef kitlenizi dinlemeyi unutmayın.

Etkileyici iş ortakları, hedef kitle uzmanlıklarından yararlanabilmeniz ve hem iş ortağınız hem de hedef kitleleri arasında güven oluşturabilmeniz için yaratıcı sürece en başından dahil olmalıdır. Seçilmiş hediye rehberleri ve canlı alışveriş deneyimleri aracılığıyla etkileyici içerikleri web sitenize entegre etmekten organik sosyal eşantiyonlar ve kutu açılışlarına kadar etkileşiminizden en iyi şekilde yararlanmanın çok çeşitli yolları vardır. Ne kadar erken başlarsanız, strateji ve kreatif üzerine o kadar çok düşünürsünüz, böylece kampanyalarınız özgün görünür ve ortaklığınız herkesi sorumlu tutacak şekilde yapılandırılabilir.

Instagram'da bu gönderiyi görüntüle

Bretman (Da Baddest) Rock (@bretmanrock) tarafından paylaşılan bir gönderi

Yaratıcı ağınızı daha geniş bir kitleye genişletmek istiyorsanız, erken bir başlangıç ​​çok daha önemlidir. Ücretli sosyal markalı içerik reklamları (BCA) veya kullanıcı tarafından oluşturulan içerik (UGC) kampanyaları başlatıyorsanız, ücretli kampanyalara düzgün bir şekilde entegre edilebilmesi için kreatifin gönderilmesi, incelenmesi ve onaylanması gerekir.

Bu reklamların ayrıca, sosyal platformun makine öğrenimi yeteneklerinin reklamlarınızı farklı hedef kitlelere, günün saatlerine ve yerleşime dağıtmanın en iyi yolunu bulduğu bir öğrenme aşamasından geçmesi gerekir. Ne kadar uzun süre çalışırlarsa, sistem neyin işe yarayıp neyin yaramadığı hakkında daha fazla şey öğrendiğinden o kadar iyi optimize edilirler.

Tatil için sözleşme yapmayı düşündüğünüz etkileyici ortaklarla görüşmek üzere bu fikir listesini masaya getirerek ortaklık yaratıcı oturumlarınızı başlatabilirsiniz:

• Seçilmiş hediye rehberleri
• Sınırlı sayıda üretilen ürünler
• kutudan çıkarmalar
• Eşantiyonlar
• Satış ortağı kodları/indirim kodları
• Canlı alışveriş seansları

4. Çeyrek etkileyici pazarlama ortaklıkları için fon ve envanterin yerinde olduğundan emin olun

Pazarlamacılar olarak, belirli girişimler için bütçe bulmak işinizin önemli bir parçasıdır. Ama her zaman oyunun herkesin favori kısmı değildir. Bununla birlikte, herhangi bir etkileyici ortaklığı için mümkün olan en güçlü durumu mümkün olan en kısa sürede yapmaya hazırlıklı olmanız gerekir, çünkü özellikle yoğun dönemler için, etkileyicilerle (ve/veya ekipleriyle) bu konuşmalara başlamadan önce herhangi bir fon sağlamanız gerekir. zamanları ve hizmetleri için çok fazla rekabetin olduğu tatil sezonu. Eğer yapmazsan, başka bir markaya geçerler.

Bazı işletmeler o zamana kadar belirli bir çeyreğe tahsis edilen fonları serbest bırakmayacağından, bu biraz zor olabilir. Ortaklarınızla beklentiler konusunda açık sözlü olduğunuzdan emin olun ve sözleşmelerinizin iyi düzenlenip düzenlenmediğini bir kez daha kontrol edin ve birinin ne zaman ve ne kadar ödeme aldığı konusunda herkesin aynı fikirde olmasını sağlayın.

Bunun da ötesinde, tatillerde nakliye ve ürün envanteri zaten bir sorundur. Bu sorunları 2021'de gördük, 2022'de gördük ve muhtemelen 2023'te de göreceğiz. Ürün, satış ve envanter ekiplerinizin uyumlu olması ve bir etkileyicinin tanıtacağı ürünler hakkında tam olarak bilgilendirilmesi gerekir. kampanyanız belirli lansman ve sipariş tarihlerini gerektirmediği sürece, siz reklam öğesini başlattığınız anda kullanılabilir ve gönderilmeye hazırdır.

Son olarak, etkileyicilere iletmeden önce tanıtım dilinin ve materyallerinin onaylandığından emin olun. Yaratıcı sürecin bir parçası olmadıkça veya materyalleri uygun gördükleri şekilde yorumlamaları için onlara serbestlik vermedikçe, herhangi bir karışıklıktan veya yanlış iletişimden kaçınmak istiyorsanız, devam eden bir kopyayı görmelerine izin vermeyin. zaman çizelgelerini geri ayarlayabilir.

Günün sonunda, tatil pazarlama stratejinizin bir parçası olarak etkileyicileri kullanmak eğlenceli olmalı. Ne de olsa, hedef kitlenizle otantik ve ilişkilendirilebilir bir şekilde bağlantı kurmanın bir yolu. Bu yüzden ilahiler söylemeye ve şeker eriklerinin kafanızda dans ettiğini görmeye başlamadan önce şunu unutmayın:

• Tatil hakkında etkileyici konuşmalara erken başlayın (şimdiki gibi)
• Değeri en üst düzeye çıkarmak için onlardan ne istediğinizi dikte etmek yerine, etkileyicilerle kreatif üzerinde işbirliği yapın
• Influencer kampanyalarınızı kanallar arasında entegre etme fırsatlarını araştırın
• Potansiyel ortaklarla tatil aktivasyonlarını tartışmaya başlamadan önce tüm ördeklerinizi dahili olarak sıraya koyun

Etkileyici pazarlamayı tatil pazarlama stratejinize dahil etmek için bundan sonra ne yapacağınızdan emin değil misiniz? Kapsamlı işbirliği kılavuzumuza göz atın.