• Anasayfa
• Nesne
• Blog oluşturma
• Doğrudan Posta ile Yılbaşı Pazarlaması: Perakendecilerin Denemesi Gereken Şaşırtıcı Tatil Pazarlaması Taktiği

Doğrudan Posta ile Yılbaşı Pazarlaması: Perakendecilerin Denemesi Gereken Şaşırtıcı Tatil Pazarlaması Taktiği

Yayınlanan: 2023-08-11

Festival dekoru düzenleyerek, bir e-posta pazarlama kampanyası geliştirerek, yerel arama optimizasyonunuzu artırarak ve sosyal medya saldırınızı planlayarak mağazanızı tatile hazırlıyorsunuz. Ancak, radarınızda olmayabilecek bir tatil pazarlama taktiği aslında oldukça etkili olabilir: doğrudan posta.

Epsilon tarafından yapılan bir araştırmaya göre, doğrudan posta alışveriş yapanların yüzde 77'si için tatil alışverişlerini etkiliyor. Karşılaştırıldığında, yanıt verenlerin yalnızca yüzde 41'i çevrimiçi banner reklamların kararlarını etkilediğini söylüyor.

---

---

---

İşletmenizi Satın

---

---

---

Web Sitenize Trafik Çekin

---

---

---

---

Burada İşletmenizin Reklamını Yapın

---

Doğrudan posta sevgisi neden? Katılımcılar, doğrudan postanın genellikle bir tür indirim içerdiğini söylüyor. Teklifi incelemek, çevrimiçi olmasına göre daha fazla zaman alabilir. Pek çok yanıtlayan, postalara rahat bir şekilde bakmaktan keyif alıyor. Birçoğu, çok fazla e-posta aldıklarını söylüyor - doğrudan posta, dağınıklığı ortadan kaldırıyor.

Elbette dijital pazarlamayı göz ardı etmemelisiniz — yanıt verenlerin yüzde 90'ı tatil alışverişlerinin bir parçası olarak çevrimiçi olacaklarını veya perakendeci e-postalarına bakacaklarını söylüyor. Ancak, doğrudan postanın şaşırtıcı popülaritesi, ikinci bir bakışı hak ettiği anlamına gelir.

Doğrudan Posta ile Tatil Pazarlaması

İşte başarılı bir doğrudan posta kampanyası için 10 ipucu:

Doğru Posta Listesini Kullanın

Mevcut müşterilerden oluşan bir posta listeniz varsa, başlamak için en iyi yer burasıdır - sunduğunuz ürün ve hizmetlerle ilgilendiklerini bilirsiniz. Yakındaki sakinleri hedeflemek mi istiyorsunuz? ABD Postanesinin Her Kapıdan Doğrudan Posta programı, alıcıları posta kodu, gelir düzeyi ve diğer demografik özelliklere göre hedeflemenizi sağlar ve doğrudan posta oluşturmayı ve dağıtmayı basitleştirebilir.

bir teklif ekle

Ankete katılanların dörtte üçü, postayla aldıkları kuponları kullanma olasılıklarının yüksek olduğunu söylüyor - e-postayla alınan veya çevrimiçi bulunan kuponları kullanmayı planlayanlardan bile daha fazla.

Bir aciliyet duygusu yaratın. Zamana duyarlı teklifler, müşterileri haftanın daha yavaş saatlerinde mağazanıza çekebilir. Örneğin, yoğun kalabalıktan kaçınmak isteyen müşterileri hedefleyen bir Kara Cuma öncesi indirimi, hafta ortası indirimi veya yalnızca 9'dan öğlene kadar geçerli olan özel fırsatlar düzenleyin.

Net bir harekete geçirici mesaj ekleyin

İster "İçeride Bedava Hediye", ister "Bu kartpostalı yüzde 40 indirimle getirin" olsun, müşterilere doğrudan postanın onlara nasıl fayda sağlayacağı ve bundan sonra ne yapmalarını istediğiniz konusunda ne istediğinizi hemen netleştirin.

Temel bilgileri unutma. Bir keresinde harekete geçmek için sabırsızlandığım bir teklif içeren bir kartpostal aldım, ancak işin adını yazının hiçbir yerinde bulamadım! İnanması zor ama gerçek. Doğrudan posta parçanızın adınızı, adresinizi (belki küçük bir harita), telefon numaranızı, web sitesi URL'sini ve çalışma saatlerinizi içerdiğinden emin olun.

Yanıtları izle

Müşterilerden ücretsiz bir hediye veya indirim için doğrudan posta parçasını getirmelerini istemek, kimin yanıt verdiğini izlemenin iyi bir yoludur. Daha sonra, ileriye dönük olarak bu müşterilere gönderilen postalara daha fazla yatırım yapabilirsiniz.

İşte yapabilecekleriniz:

• Kullanım Kodları : Her doğrudan posta parçasına benzersiz kullanım kodları uygulayın. Bu şekilde, bir müşteri bir teklifi veya indirimi kullandığında, bunu belirli bir posta kampanyasına kadar takip ederek etkinliğinin kesin olarak izlenmesini sağlayabilirsiniz.
• Fiziksel Posta Göndericisi İadesi : Müşterileri bir promosyon veya hediye karşılığında gerçek posta gönderisini mağazaya getirmeye teşvik edin. Bu somut izleme yöntemi, katılım düzeyleri hakkında anında geri bildirim sağlar ve yanıt oranının ölçülmesine yardımcı olur.
• Dijital Entegrasyon : Doğrudan postada belirtilen QR kodlarını veya özel açılış sayfalarını kullanın. Müşteriler taradığında veya ziyaret ettiğinde, fiziksel posta kampanyanızın yönlendirdiği dijital etkileşimi ölçebilir ve etkisinin bütünsel bir görünümünü verebilirsiniz.

Mesajınızı Kişiselleştirin

Kişiselleştirme, hedef kitlenizde yankı uyandırma konusunda uzun bir yol kat ediyor. Veri içgörülerini kullanarak, doğrudan posta parçalarınızı alıcının adını, satın alma geçmişini veya kişisel ilgi alanlarını yansıtacak şekilde uyarlayın. Kişiselleştirilmiş bir yılbaşı tebriki, müşterilerinizin kendilerini değerli ve markanıza bağlı hissetmelerini sağlayabilir.

• Alıcının İsim Entegrasyonu : Müşterinin adını doğrudan postanıza dahil etmek, yalnızca dikkatlerini çekmekle kalmaz, aynı zamanda anında kişisel bir bağlantı kurar. Büyük bir fark yaratabilecek basit bir dokunuş.
• Satın Alma Geçmişine Göre Kişiye Özel Teklifler : Önceki satın alımları analiz ederek, her müşteriye doğrudan alakalı teklifler gönderebilirsiniz. Bu sadece satış olasılığını artırmakla kalmaz, aynı zamanda onların tercihlerine dikkat ettiğinizi gösterir.
• Kişisel İlgi Alanlarını Yansıtan Özelleştirilmiş İçerik : Yalnızca satış tekliflerinin ötesine geçin. Verileriniz bir müşterinin özel ilgi alanına giriyorsa (belirli bir ürün kategorisi veya hobi gibi), içeriğinizi buna uygun hale getirin. Bu eklenen dokunuş, postanızı genelden gerçekten ilgi çekici hale getirebilir.

Keyifli Tasarımlar ve Kaliteli Malzemeler Kullanın

Tatil ruhunu direkt posta tasarımlarınıza yansıtın. Lüks ve özen duygusu uyandıran kaliteli malzemeleri tercih edin. Eşsiz dokular, yaldızlar ve hatta kokular (tarçın veya çam ağacı gibi) postanızın öne çıkmasını ve akılda kalıcı olmasını sağlayabilir.

Bir Tatil Hikayesi veya Anekdot Paylaşın

İnsanlar hikayelerle bağlantı kurar. İşletmeniz, yıl içinde nasıl büyüdüğünüz veya müşterilerinizin nasıl bir fark yarattığı hakkında kısa bir tatil hikayesi veya anekdot paylaşmak, duygusal bir bağ oluşturabilir ve marka bağlılığını derinleştirebilir.

Satışın Ötesinde Değer Sağlayın

Teklifler ve indirimler etkili olsa da, başka şekillerde değer sağlamayı da düşünün. Tatil tarifi, kendin yap dekorasyon talimatları veya gelecek yıl için markalı bir takvim gibi küçük bir hediye eklemeyi düşünün. Markanızı tatil sezonunun ötesinde müşterilerinizin zihninde tutabilecek düşünceli bir jest.

Ne tür bir format kullanmalısınız?

Bu kısmen marka imajınız tarafından belirlenir, ancak işte bazı alternatifler:

• Bir mektup — Hediye Kartı Ekinde veya Zarfın dışında bir Hediye Sertifikası, müşterilerin hemen hemen her zaman zarfı açmasını sağlar. Bir hediye kartı veya sertifikası, indirim kuponundan daha yüksek bir algılanan değere sahiptir ve müşteriler mağazanızı ziyaret ettiklerinde neredeyse her zaman hediye kartının değerinden daha fazlasını harcarlar.
• Bir kart — Tüketiciler tatillerde kartları açmaya hazırdır, bu nedenle bir tatil tebrik kartı veya "işiniz için teşekkür ederim" kartı (elbette içinde indirim, hediye çeki veya başka bir teklif bulunan) kesinlikle açılacaktır.
• Bir el ilanı — Üçe katlanmış ve dış tarafı adreslenmiş renkli, tek sayfalık bir el ilanı, şaşırtıcı derecede ucuz olduğu kadar etkili olabilir. Dikkat çekici bir renk kullanırsanız, diğer postalardan sıyrılacaktır.
• Bir kartpostal — Kartpostallar da sürüden sıyrılmanın renkli bir yolu olabilir. Bonus: Ayrıca postayla göndermek daha ucuzdur. Kaliteli stok ve dört renkli baskının yanı sıra dikkat çekici grafiklere yatırım yapın.

Doğrudan Posta Özeti ile Bahar Pazarlaması

Daha fazla doğrudan posta ipucu alın.

Shutterstock üzerinden Holiday Mail Fotoğrafı