Yapay Zeka Destekli Aramaya Hazırlanın: Ücretli ve Organik Arama Stratejinizi Entegre Edin
Yayınlanan: 2023-12-21Otomasyon, pazarlama sektörünün her alanında yükselişte ve arama da farklı değil. Geniş eşleme ve Maksimum Performans (PMax) gibi ücretli aramaya yönelik yapay zeka destekli araçlar, SERP hakimiyeti söz konusu olduğunda oyunun kurallarını değiştiriyor.
Aramada yapay zeka devrimi yalnızca hızlanıyor: Google, Bard ve Arama Üretken Deneyimi gibi yeni yapay zeka arama yeteneklerini kullanıma sunarken rakip Microsoft, GPT destekli Yeni Bing ile pazara ilk girme avantajını denemeye ve zorlamaya devam ediyor. Çok yakında, konuşmaya dayalı yapay zeka araması yeni normal olacak.
Bunun bir sonucu, organik ve ücretli arama arasındaki bir zamanlar net olan ayrımların bulanıklaşmasıdır. SERP'yi bütünsel olarak değerlendirmek için SEO ve PPC arasındaki siloları yıkmak kesinlikle kritik öneme sahiptir.
Aynı madalyonun iki yüzü: Yapay zeka destekli SERP'ye bütünsel bir yaklaşımın faydaları
Markalar genellikle ücretli ve organik, birbiriyle hiçbir ilgisi olmayan iki ayrı disiplin olarak görüyor. Sonuç olarak, verimsizliğe, yamyamlığa veya bağlantısız bir kullanıcı deneyimine yol açsa bile, sonuç almak için tamamen bağlantısız stratejiler kullanırlar.
Bu büyük bir hata, özellikle de AI'nın SERP evrimini sürdürmesini sağladığı düşünüldüğünde. Markalar başarılı olmak istiyorlarsa eski araç setlerine güvenemezler.
Henüz çok erken olmasına rağmen, sohbet robotu yanıtları muhtemelen organik ve ücretli sonuçlar arasındaki ayrımı daha da bulanıklaştıracak. Ücretli sonuçlar daha organik görüneceğinden bu durum reklamverenler için olumlu olabilir, ancak aynı zamanda izleyicilerde kafa karışıklığı yaratabilir veya organik sonuçların yerine geçebilir.
Kaynak: Google
UX perspektifinden bakıldığında, konuşmaya dayalı arama geniş ölçekte kullanıma sunulduğunda ücretli ve organik sonuçların sonuçta nasıl ortaya çıkacağından hala emin değiliz. Ancak arama algoritmalarının ve sohbet robotlarının her ikisinin de aynı hedefe sahip olduğunu belirtmekte fayda var: kullanıcıya aradıkları yanıtları vermek.
Sonuçta ücretli ve organik arama aynı madalyonun iki yüzüdür ve kullanıcıya değer sunması gerekir. Bu nedenle, ücretli ve organik stratejilerinizi bir araya getirmeye başlamanız ve müşteri yolculuğundaki kritik temas noktalarına hakim olmak, reklam harcamalarınızı daha da artırmak ve mesajları kullanıcının amacı ile sorunsuz bir şekilde hizalamak için örtüşen avantajlardan yararlanmanız gerekiyor.
Heads: Ücretli aramayı desteklemek için organik taktikler
Google yıllardır arama pazarlamacılarına site içeriğini arama motoru için değil, insan kullanıcıyı düşünerek yazmalarını tavsiye etti. Ancak konuşmaya dayalı yapay zeka, geleneksel SERP'nin klasik mavi bağlantılarından çok daha ayrıntılı yanıtlar sunuyor. Bu bilgiyi arama sonuçlarından alır; dolayısıyla içeriğinizin soruları yanıtladığından ve sonuçta etkileşime geçmek istediğiniz insan kullanıcılar için optimize edildiğinden emin olmanız gerekir.
Bu sayfalar ister blog, örnek olay incelemesi, ürün açıklamaları veya başka bir şey olsun, içeriğinizin yalnızca anahtar kelimelerinizin kutusunu işaretlemesi değil, aynı zamanda hedef kitleniz için gerçek değer sunması da gerekir. Potansiyel müşterileri arama sayfası aracılığıyla çekmek yolculuğun yalnızca bir kısmıdır: Tıkladıktan sonra içeriğinizin değer katması, faydalı bir şeyler paylaşması veya en azından ilgi çekici kalmasını sağlaması gerekir.
Burası ücretli arama ekiplerinin başarısızlıkla sonuçlanabileceği bir yer; Genellikle dönüşüme odaklandıklarından, genellikle ortalamanın altında içeriğe sahip, yeterince optimize edilmemiş açılış sayfalarına güvenirler. Anahtar kelimelerle bol miktarda bulunan (müşteri deneyimini olumsuz etkilemeden) harika içerik oluşturmak, organik aramanın temel dayanağıdır, ancak aynı zamanda ücretli odaklı sayfalarınızın da temel taşı olmalıdır. Bir reklamın konuşmaya dayalı aramada öne çıkmasını istiyorsanız kısayolu kullanamazsınız: o yerleşimi kazanmanız gerekir.
Unutmayın: Ücretli kampanyalar için oluşturulan açılış sayfaları, organik sıralama için oluşturulan içerikten çok farklı görünse de yine de ilgi çekici bir müşteri deneyimi sunması gerekir. Yapay zeka destekli arama, insanlara aradıkları bilgiyle bağlantı kurmanın daha iyi bir yolunu sunmakla ilgilidir; İster ücretli ister organik sonuçlar yoluyla olsun, insanları sitenize taşımak için en iyi oyununuzu yanınızda getirmeniz gerekir. Ayrıca birden fazla kanala veya temas noktasına uygun bütünsel açılış sayfaları ve daha iyi site içeriği, dönüşüm oranlarınızı artıracak ve maliyetleri düşürecektir.
Şu anda harekete geçmek SERP konusunda da size yardımcı olacaktır. Organik olarak kazanmak için harika içerik oluşturmanız ve bu içeriğin sıralamaya göre ayarlandığından emin olmanız gerekir. Ardından içeriği, ücretli tarafta da markanızın hedef anahtar kelime kümeleriyle eşleştirin. 
İçerik web sitenizde yayınlandıktan sonra, kalite puanınızı (QS) artırmak ve tıklama başına maliyetleri (TBM'ler) azaltmak için içerik içindeki anahtar kelime yoğunluğunu artırarak ücretli arama için hassaslaştırmaya ve optimize etmeye devam edin.
Kuyruklar: Organik aramayı desteklemek için ücretli taktikler
Ücretli arama söz konusu olduğunda yapay zeka, yıllardır Akıllı Alışveriş kampanyaları gibi pazarlama araç setinin bir parçası olmuştur; ancak bu, kamuoyu için her zaman net değildir. Bunun nedeni kısmen Google'ın yakın zamana kadar bu araçları ifade etmek için "otomasyon" terimini kullanması ve dili "Yapay Zeka tarafından desteklenmektedir" olarak değiştirmesidir.
Yapay zeka artık ücretli arama kampanyalarınızdan iş sonuçları elde etmek için daha fazla fırsat sunan Maksimum Performans gibi yeni kampanya türleri aracılığıyla başrolü üstleniyor.
Ancak sohbete dayalı arama sonuçlarında reklamların yerleştirilmesi etrafındaki gri alan, ücretli arama pazarlamacılarının tetikte kalması gerektiği anlamına geliyor. Google, reklamların Sponsorlu bölümlerdeki sayfada görünmeye devam edeceğine dair bize güvence verir; bu nedenle, Google'ın sunduğu yeni güncellemeleri veya yönergeleri takip ettiğinizden emin olun.
Peki ücretli taktiklerinizin yeni arama dünyasına hazır olduğundan nasıl emin olabilirsiniz?
SERP'deki organik sonuçları desteklemek için ücretli taktiklerden yararlanarak başlayın. Bunu yapmanın en kolay yollarından biri, yüksek değerli anahtar kelime kümeleri için ek kapsam sağlamaktır. SERP'deki yüksek rekabet nedeniyle bu anahtar kelimelerden bazıları için organik olarak sıralanamıyorsanız, ücretli yerleşimler sayfada hâlâ var olmanızı sağlayabilir.
Günümüzde pek çok arama yapan kişi, sayfadaki en üstteki ücretli sonuçları atlayıp doğrudan organik bölüme atlasa da, "Sponsorlu" bölümünde görünmek hiç görünmemekten daha iyidir. Markanızı arayan mevcut müşteriler sizi hâlâ bulabilir ve potansiyel yeni müşteriler marka adınızla karşılaşacaktır. Gelecekte sonuçlar daha karmaşık ve etkileşimli hale geldikçe, ücretli sonuçlarınız daha da önemli hale gelebilir.
Kaynak: Google
Yalnızca organik aramadan yeterli tıklama alamayan sayfalara gelen trafiği artırmak için ücretli aramayı da kullanabilirsiniz. Çok az sayıda sayfa tek başına içeriğin kendisini, yapılandırmalardaki değişiklikleri veya birden fazla reklam öğesini hızlı bir şekilde test etmek için yeterli organik trafiği aldığından, bu özellikle sitenizdeki farklı içerik türlerini test etmek için kullanışlıdır.
Ücretli arama, bu sayfalara giden kullanıcıların hacmini artırabilir, böylece daha hızlı bilgi edinebilirsiniz. Bu bilgiler, içeriğinizi ve sonuçta hem ücretli hem de organik arama için organik sıralamanızı ve dönüşüm oranlarınızı iyileştirmenize yardımcı olacaktır.
Hepsini bir araya getiriyoruz: Birlikte çalışan ücretli ve organik taktikler
SERP'ye entegre bir yaklaşım, ekibinizi bugün ve gelecekte rekabetle yüzleşmek için en iyi konuma getirecektir. Peki nihai hibrit stratejiyi nasıl oluşturabilirsiniz?
Markanızın yerinde dönüşüm oranı optimizasyonunu (CRO) en üst düzeye çıkarmak, başlamak için harika bir yerdir. Hem ücretli hem de organik kampanyalardan gelen trafik, güçlü CTA'lara ve içeriğe sahip sayfalara ulaşıyorsa daha yüksek oranda dönüşüm sağlayacaktır.
Siteniz dönüşüm için optimize edildikten sonra, ücretli ve organik taktikleri birleştiren dengeli bir yaklaşımla SERP'ye hakim olmaya çalışmalısınız.
Şu anda, her işletmenin SERP'deki reklam alanındaki her açık artırmada yalnızca bir reklamı olabilir, dolayısıyla her ücretli liste genellikle farklı bir rakip siteye yönlendirir.
Bir işletmenin belirli bir SERP'de daha fazla gayrimenkul elde etmesinin tek yolu organik sonuçlardan geçer; bu, yüksek değerli anahtar kelimeleri hedefleyen sayfalar için güçlü, optimize edilmiş içerik geliştirmek anlamına gelir. Konuşmaya dayalı arama daha baskın hale geldikçe sayfa dönüşürse, bu organik sonuçlar yanıtlar için değerli bir yem görevi görecektir.
Kaynak: eMarketer
Organik anahtar kelime sıralamanız geliştikçe, organik olarak uygun miktarda trafik alan anahtar kelimelerin alt kümesine yapılan ücretli harcamaları sınırlamaya başlayın. Bu ücretli reklamlardan elde edilen dönüşümler veya satın almalar muhtemelen artımlı değildir; zaten organik sonuçlardan gelirlerdi. Halihazırda ele aldığınız anahtar kelimeleri ikiye katlamak yerine, ücretli arama harcamanızdan maksimum yatırım getirisini elde etmek için tasarruf ettiğiniz parayı başka bir yere yeniden yatırabilirsiniz.
Ücretli veya organik aramaya çok fazla güveniyorsanız, büyük resmi kaçırıyorsunuz demektir; özellikle de ikisi yapay zeka yoluyla daha fazla iç içe geçtiğinden. Konuşmaya dayalı arama varsayılan mod haline gelmeden önce, bütünsel bir yaklaşım benimseyerek sürekli başarı için doğru temeli oluşturduğunuzdan emin olun.