Yarının pazarlama sektörü haberlerini kaçırmayın

Pazarlama tedarikçileri arasında farklı temsillere giden yol iyi niyetlerle döşenmiş olabilir, ancak gerçek şu ki bu hala engebeli bir yolculuktur.

Yakın zamanda yapılan bir araştırmada Ulusal Reklamverenler Derneği, pazarlama yöneticilerinin %56'sının çeşitli tedarikçileri desteklemekle ilgilendiğini tespit etti. Yine de, bu tedarikçilerin yalnızca %38'i 2022'de pazarlama veya reklam topluluklarından artan yatırım aldığını bildiriyor ve %46'sı yatırımın 2023'te artacağına inanıyor.

ANA Grup Başkan Yardımcısı Bill Duggan, "En büyük çıkarım, yatırımın artması, ancak yatırım ile faiz arasında hala biraz boşluk olması" dedi. Biz bu duruma bardağın dolu tarafı olarak bakıyoruz” dedi.

Çalışmanın amaçları doğrultusunda, çeşitliliğe sahip bir tedarikçi, kadın, etnik/azınlık, gazi, LGBTQ+- veya engellilere ait olan bir tedarikçidir. Duggan'ın bildirdiğine göre, çeşitli tedarikçiler arasında %10'u üretimde, %10'u ajanslarda ve %70'i medya şirketlerinde bulunuyor. Geri kalanı danışmanları, paketlemeyi, promosyonları ve araştırmayı içerir.

ilişkiler kurmak

Duggan'a göre, üretim tarafında çeşitli yetenek ve şirketlerin işe alınması, eğrinin ilerisindeydi. Bununla birlikte, en büyük bileşen olan medya ciddi şekilde eksiktir. ANA'nın Media Framework ile ortaklaşa yürüttüğü Kapsayıcı ve Çok Kültürlü Pazarlama Birliği'ne (AIMM) göre, mevcut tüm reklam harcamalarının yalnızca %1,85'i çeşitliliğe sahip medyaya ve mevcut harcamaların yalnızca %1,2'si çeşitliliğe sahip ve hedefli medyaya gidiyor ve Standart Medya İndeksi. AIMM, 2025 yılına kadar, tüm harcamaların %6,5'inin çeşitliliğe sahip medyaya ve %4,6'sının çeşitliliğe sahip ve hedefli medyaya gitmesini tavsiye ediyor.

Bu, yalnızca iki yıl içinde doldurulması gereken büyük bir boşluk, özellikle de yeni rapor, birçok reklamverenin bir şeyler yapmakla ilgilenirken nereden başlayacaklarını bilmedikleri için "kenarda oturduklarını" öne sürdüğünde. Bu, özellikle devlerin hemen altında yer alan şirketler için geçerlidir.

P&G ve General Motors'un girişimlerine işaret eden Duggan, "Tedarikçi çeşitliliğine kayda değer yatırımlar yapan büyük şirketler var" dedi. "Ancak ağırlığının altında yumruk atan ve daha fazlasını yapabilecek başka şirketler de var."

Bu duygu, özellikle medya tedarikçileri söz konusu olduğunda doğrudur. Pazarlamacılardan gelen genel mesaj, çeşitli medyaya yapılan yatırımları haklı çıkarmak için yeterli envanterin veya yeterli kaliteli envanterin olmadığıdır. Bir çare olarak Duggan, pazarlamacılara karşılıklı yarar sağlayan programlar oluşturmak için biraz daha eğilmelerini önerdi.

“Bu sadece bir medya satın alma olmayabilir; bir içerik ortaklığı veya başka bir aktivasyon içerebilir” dedi. "Reklamverenlerin bu medya şirketleriyle doğrudan ilişkiler kurması önemlidir."

Işe başlamak

Denklemin diğer tarafında tedarikçiler, işletmelerine yapılan yatırımın gerekli getirileri sağlayacağına dair daha fazla kanıt geliştirmelidir.

Duggan, "Farklı tedarikçilerin bu programların başarılarını göstermek için gösterecekleri daha fazla örnek olay incelemesinin olması yardımcı olacaktır" dedi.

Başarının, pazarlamacıların alışık olduğu biçimde olmayabileceğini akılda tutmak önemlidir.

Duggan, "Pazarlamacılar, BGBM ve erişim gibi geleneksel medyayla ilgili belirli ölçümlere alışkındır ve bunlar, çeşitli medya ölçümleri için en iyi ölçümler olmayabilir" dedi.

Ankete katılan tedarikçiler arasında, ulusal reklamverenler ve ajanslarla kapıya ayak basmak, bazı reklamcılar ve ajanslar tarafından talep edilen (birçok farklı tedarikçinin karşılayamayacağı) uzatılmış ödeme koşullarının pazarlığını yapmak ve bunların eksikliğini dile getirdikleri zorluklar arasında yer aldı. işi anlamadıklarında geri bildirim.

Duggan, yine de iyileştirme külfetinin, bir şeyler yapmak için parası, kontrolü ve nüfuzu olan pazarlamacılara düştüğü konusunda ısrar etti.

Sektörün yapması gereken çok iş var” dedi.

Bir taahhütte bulunmak

Belki de en büyük zorluk, çeşitliliğe bağlılık göstermektir. Ankete katılan tedarikçilerin %76'sı, çeşitli tedarikçilerle çalışmaya yönelik liderlik desteği eksikliğini bir engel olarak gösterdi. Benzer rakamlar, birçok reklamcının ve ajansın, pazarlama/reklam tedarik zincirlerine farklı tedarikçileri dahil etme fırsatlarını (%76) ve ayrıca çeşitli tedarikçileri kullanmanın değerine ilişkin genel bir anlayış eksikliğini (%74) belirlediğini belirtti.

Bu son iki noktayı ele almak için Duggan, ANA'nın tedarikçi ağındaki çeşitliliği analiz eden çeşitli anketler, çalışmalar ve teknik incelemeler geliştirdiğini belirtti. Bunlar arasında yakın zamanda tamamlanan çeşitli tedarikçilerin onaylı bir listesi olan " Diverse Media GrowthFronts " ve pazarlamacılara yardımcı olmak için tasarlanmış talimat yönergeleri de bulunuyor. çeşitli ortam tedarikçileriyle ortak olun.

Duggan'a göre, şüphesiz, değişim için en önemli itici güç, bunun kamuya açık bir şirket önceliği haline gelmesi ihtiyacıdır.

"Çeşitli tedarikçilerle çalışma niyetinizi halka açık bir şekilde beyan ettiğinizde, bunu çalışanlarınıza ve diğer önemli unsurlara beyan etmiş olursunuz" dedi. "İşe yaraması için [çeşitlilik için] dahili bir şampiyona da ihtiyacınız var."

Nihayetinde Duggan, çeşitliliğin geleceğin yolu olduğunu ve gemiye binmeyenlerin geride bırakılacağını vurgulayan veriler gibi, iyileştirme niyetinin var olduğu konusunda ısrar ediyor.

Duggan, "Şirketler nüfus demografisinin nereye gittiğini görebilir ve müşteri tabanlarını ve ülkeyi yansıtan ve yansıtan tedarik zincirlerine ve tedarikçilere sahip olmak isterler" dedi.