Amazon Listelemenizi Nasıl ve Ne Zaman Yeniden Optimize Edebilirsiniz?

Amazon'un rekabet ortamının ne kadar hızlı değiştiği göz önüne alındığında, listenizin bahçesinin bakımını sürdürmek, işletmenizin platformdaki başarısını artırmak için yapabileceğiniz en faydalı şeylerden biri olabilir.

Amazon'da bulunan milyonlarca satıcı ve ürünle, Amazon liste kayıtlarınızı yeniden optimize etmek, liste listelerinizin görünür olmasını ve potansiyel müşterilerinize hitap etmesini sağlamaktan rakiplerinizin satışlarını kaçırmaya kadar fark yaratabilir.

Ancak… girişinizi optimize etme zamanının geldiğini tam olarak nasıl anlarsınız?

Geçenlerde, Emma Tamir'in CEO'su ve Marketing By Emma'nın Kurucusu ile, ürün listeleme sayfası makyajlarına ne zaman ve nasıl gidilmesi gerektiğine karar vermek için oturdum.

Bir tarafının veri, diğer tarafının listelemenin kendisi olduğunu belirtti. "Lansmanın ortasındaysanız, ürün performansı açısından verilere sahip olmanız gerekmeyebilir, ancak yine de tüm bu diğer hususları göz önünde bulundurmalısınız."

Bir şeyin ne kadar "iyi optimize edilmiş" olduğu, karakter uzunluğunun ve tüm önemli alanların doldurulup doldurulmadığının çok ötesine geçer. Kullandığınız resimlerin, madde işaretlerinin ve açıklamanın kalitesini, size sunulan farklı A+ içerik türlerini nasıl çeşitlendirdiğinizi ve bunları ne kadar etkili kullandığınızı anlamayı içerir.

Daha iyi anlamanız için, Emma'nın ajansının zaman içinde müşterilerle çalışırken etkili olduğunu gördüğü tüm hareketli parçaları inceleyelim.

Ürün lansmanınız yakındaysa ve ürününüzü, kategorinizde halihazırda satılmakta olan diğer ürünlere karşı avantajlı ve rekabetçi olabilecek bir şekilde nasıl konumlandıracağınızı bulmaya çalışıyorsanız, bu yöntemin yine de faydalı olabileceğini unutmayın.

Veri noktaları

İlk olarak, girişinizi yeniden optimize ederken, gerçekten bazı ön anahtar kelime araştırması yapıyor olmalısınız ve hatta bu anahtar kelimelerin yeni trendler, mevsimsellik ve estetik gibi daha büyük bir resme nasıl katkıda bulunduğunu düşünmelisiniz. Ardından, arama sorgusu performansınızı ölçün. Helium 10 araç paketi, farklı anahtar kelimelerin performansı, sayfa ve oturum görüntülemeleri, dönüşüm oranları ve daha fazlası gibi satıcılara sağladığı bilgilerle sağlamdır.

Emma ve ben, örnek teşkil etmek adına iki listeyi, istiflenebilir yumurta rafı ve tabut şeklindeki aynayı analiz etmeyi ve yeniden değerlendirmeyi seçtik.

Her iki ürün de, yoğun bir şekilde anahtar kelimeyle doldurulmuş ve konumlandırmadan yoksun listelere sahiptir. Tabut şeklindeki aynayla ilgili olarak, perili ev dekoru veya Cadılar Bayramı dekorasyonları gibi sezonluk ve Cadılar Bayramı merkezli anahtar kelimeler, popülerlik açısından yıl boyunca artıp azaldıkça güvenmek isteyeceğimiz bir şey olmasa da, farkında kalabiliriz. daha yeni trendler. McAddams ailesinin Netflix'te lansmanı onu genel oyuna getirmiş olabileceğinden, cadı dekoruna bir estetik olarak odaklanabiliriz.

Bunu aşarak, farklı terimlerdeki ürün sıralamaları aracılığıyla rakip performansını analiz ederek, hedeflemek isteyebileceğimiz belki diğerlerinin kaçırdığı fırsatları bulmaya hazırız.

Emma, ​​optimizasyonu yaptığınız aktif bir şey olarak düşünür. Bu, yaptığınız bir şey değildir ve sonra basitçe işiniz biter.

Satış yaptığınız kategoriye ve liste kayıtlarınızın ne kadar iyi dönüştüğüne bağlı olarak, Amazon web sayfalarınızın öğelerini güncellemek isteyeceksiniz. Fiziksel bir mağazaya sahip olmanız durumunda dekoru nasıl değiştireceğinize eşdeğer olduğundan, metniniz ve reklam öğelerinizle güncel kalmaya özen gösterin. Yaz mevsiminde kış dekorasyonlarını açık tutmak, bakım eksikliğini gösterdiği için çekici olmayabilir.

işlevsellik

Optimizasyon spektrumunun karşıt ucu, girişinizi ne zaman oluşturdunuz? Platformun işlevselliği ile güncel mi? Ürün yelpazenizi genişlettiyseniz veya Amazon yeni özellikler eklediyse, bunları yenilemek ve bunlardan yararlanmak sizin (ve olası alıcılarınızın) yararına olacaktır.

Çapraz satışı veya ek satışı teşvik eden standart karşılaştırma çizelgeleri, güveni ön plana çıkarmak için ilgi çekici bir marka hikayesi oluşturma ve onaylanan 12 potansiyel ücretsiz A+ içeriğin tümünü kullanma gibi şeyler rekabette öne geçmenizi sağlayabilir. Bu, daha önce yalnızca seçkin bir azınlığın sahip olduğu bir ayrıcalığa birdenbire erişirseniz, bunu neden es geçmek isteyesiniz ki?

Emma'nın belirttiği gibi, "Amazon, insanların satın almaktan heyecan duyduğu ve güvenebileceği markalaşmaya yatırım yapmak için satıcıların önünde sallanacak yeni havuçlar buluyor."

Bu yüzden kendi markanıza yatırım yapın. Platformun sağladığı yeni özelliklerden yararlanın.

Kopyanızı ve Resimlerinizi İyileştirme

Markalaşmanın bir parçası kesinlikle marka hikayeniz, müşteri incelemeleriniz, satıcı incelemeleriniz ve müşterilerinizin anlamadığı veya mutsuz olduğu bir şey hakkında aldığınız geri bildirimleri dinleyerek bağlı kalmanızdır. Ancak, kopyanız yalnızca ürünlerinizin sahip olduğu nitelikler ve faydalardan ibaret değildir. Ayrıca, bu şikayetleri veya endişeleri daha önceden sıralamanıza ve ele almanıza yardımcı olabilecek anahtar kelimeleri dahil etmeniz de bir şanstır. Müşteri yorumlarınızı sık sık okuyun. Müşteri incelemeleri, ne sizin liste kaydınızda ne de rakibinizin liste kayıtlarında aktif olarak ifade edilmeyen, daha iyi ele alınması gereken bir içgörüdür . Çerçevenizde daha ayrıntılı olun veya ürüne ihtiyacı olan doğru insanlarla daha iyi konuşun. Yanlış insanları uzaklaştırmak, olumsuz geri bildirimleri azaltabilir.

Pazarımızdaki diğer tabut biçimli aynalar için, aynanın kırık gelmesiyle ilgili bazı şikayetler vardı. Ürünü hediye olarak sipariş etmeyi hayal edebiliyor musunuz?

Doğum Günün Kutlu Olsun işte YEDİ yıllık kötü şans. YIKES!

İnsanların listenizi okuyacağını varsayarsanız, kendi ayağınıza sıkabilirsiniz. Bir kısmını gözden geçirecekler, ancak muhtemelen tüm ürün sayfasını gözden geçirmeyecekler.

Çoğu zaman, düşündüğümüz kriterleri belirledik - boyutlar, tabut aynasını asılı bir öğe olarak veya destekli bir öğe olarak göstermek. Bunlar muhtemelen kalite dışındaki ana hususlardır, ancak bu bilgiyi onların bulmasını kolaylaştırın ve kendinize "Başka ne var?"

Ardından, ürünü Amazon'un volanına giden iyi bir şekilde satabilirsiniz. Ne kadar çok dönüşüm yaparsanız, o kadar olumlu müşteri deneyimleri sağlarsınız, o kadar az getiri elde edersiniz ve daha fazla satış yapmak için o kadar iyi konumlanırsınız.

Emma'nın sağladığı harika bir ipucu, listelerinize girip her öğeye bağımsız bir içerik parçası olarak bakmaktır.

Tüketici olsaydınız ve yalnızca resimlerinize, yalnızca A+ içeriğinize veya yalnızca madde işaretlerinize veya yalnızca açıklamanıza bakıyor olsaydınız, bilinçli bir satın alma işlemi yapmak ve ürünü satın alma konusunda heyecanlanmak için yeterli bilgiye sahip olur muydunuz?

Yumurtalık ve tabut şeklindeki aynaya bakıldığında bu sorunun cevabı hayır. Görüntüler güzel ama yalnızca kısmi bilgi veriyor. Resimlerin yapması gereken, listeyi tüm gerekli, önemli bilgiler, duygusal çekicilikler ve ürünün neden harika olduğuna dair faydalarla özetlemektir. Buna karşılık, yazılı bilgileriniz, bu daha güçlü görüntülerle birlikte etkili hale gelecektir.

Daha fazla insanın mobil cihazlardan alışveriş yaptığını fark ettiğinizde, insanların sosyal içerikli bir şekilde bilgilerle etkileşime geçmeye ne kadar hazır olduklarını da kabul etmeye başlarsınız. Bir etki yaratmak için birkaç saniyeniz var. Kısa bir süre için Amazon, arama sonuçları sayfasında kaydırılabilir görsellerin beta testini bile yapıyordu; Bu kesinlikle yolun aşağısında hazırlanmaya değer bir şey.

Hiç gelmese bile, işin gerçeği şu ki, birçok insan kararlarını vermek için resimleri kaydırarak zaman harcıyor, bu nedenle liste kaydınız bu konuda ne kadar donanımlıysa, satış oluşturmak o kadar kolay hale geliyor.

Yumurta rafının 4. görüntüsüne bir göz atın.

Tepsilerin birlikte istiflenmesi için mandalları gösterir, ancak rafların bu detayına ilişkin gerçek bir açıklama yoktur. Emma bu liste kaydını incelerken yakınlaştırıp yakınlaştırmadığı sürece bunu anlayamıyordu. Ürününüzün belirli özellikleri sizin için açık olsa da, bir müşterinin göstereceği çabanın düzeyi hakkında istemeden varsayımlarda bulunmadığımız konusunda dikkatli olmamız gerekiyor. ürünlerimizi anlamak için girdi.

İstiflemenin yollarını anlasalar bile, o zaman şu soru ortaya çıkabilir: "Bu kararlı mı? Üzerine yumurta yığıyorsam, ya olmasını bekleyen bir felaketse? Hem görsel hem de metinsel olarak anlaşılmasını ve ilgi çekmesini kolaylaştırmak için ürün sayfanızın her yönünü karşılama konusunda kararlı olun.

Yaşam Tarzı Görüntülerini Birleştirme

Çalışmalar aslında yaşam tarzı görüntülerinin etkileşimde artışa neden olduğunu gösteriyor. İnsanlar, insan dokunuşuyla görüntülere daha uzun süre bakıyor – ürünü tutan bir el veya kol bile olabilir. İnsanların ürününüzün yaşamlarına nasıl entegre olacağını görselleştirmelerine yardımcı olmak için alışılmışın dışında düşünün .

Yumurta rafı için, Emma'nın önerdiği bazı örnekler arasında, neredeyse bir sabah işini bitiriyormuş gibi taze yumurta sepetinden yumurtaları rafa taşıyan bir çocuk ve ordövr masasındaki raftan acılı yumurta alan insanlar yer alır. Ona bir müşteri olarak yaklaşın - ne görmek isterim ve beni ne heyecanlandırır?

Belki yumurta rafı müşterilerimizin arka bahçelerinde tavukları yoktur, ancak Tarladan sofraya arzu ettikleri yiyecekler için Çiftçi Pazarına gitme veya bir arka bahçe tavuğuna sahip olma fikrinden hoşlanırlar. Pek çok pazarlama, kişinin bulunduğu yere yönelik içerik oluşturmak ve onların istek uyandıran bir şeyler fikrine geçişlerine yardımcı olmaktır.

Tavuklarım olsun istiyorum.

VEYA

Rustik temalı bir parti düzenlemek istiyorum.

Belki de amaç, onları hemen sağlıklı yaşam tarzı seçimleriyle ilişkilendirmek değil, onları ikna etmek bir sonraki adımdır. Dolayısıyla, resimlerinizdeki faydaları konumlandırırken ve içeriği listelerken, gitmek isteyeceğiniz derinlik ve seviye budur.

Emma'nın dediği gibi, "Belki de en başta birinin neden yumurtalarını tezgahın üstüne yığmak isteyebileceğini merak ediyorsundur. İnsanlara sabahları pop tart yerine yumurta almaları gerektiğini hatırlatmak mı yoksa buzdolabında saklanması gerekmeyen taze yumurtaları olduğunu fark etmelerine ve hatırlamalarına yardımcı olmak mı? Onlar hakkında ne anlama geliyor? Sürdürülebilirlik ve çevresel şeylerle mi daha çok ilgileniyorlar yoksa sağlık ve yaşam tarzı alanından mı geliyorlar? Ne kadar derine inersen, o kadar zorlayıcı olur.”

Sonuç olarak

Girişiniz hakkında çok derin düşünmekten korkmayın. Elbette ne söylediğiniz, onu nasıl çerçevelediğiniz ve sunduğunuz şey, birisinin ürününüzü satın alıp almayacağını etkileyecektir, ancak olumlu bir müşteri deneyimi tasarlamak, kontrolünüz olmayan diğer faktörlerin etkisinden çok daha ağır basacaktır.

Evet, anahtar kelimeler gibi unsurlar önemlidir. Bununla birlikte, bu anahtar kelimeleri nereye yerleştireceğinizi bulmak ve anahtar kelimelerle doldurulmuş içeriğin aksine (şu anda hem yumurtalık hem de tabut aynası için olan) anlamlı olmalarını sağlamak, listelemenizde de eşitlik sağlar.

Bununla birlikte, listelemelerinize geri dönün ve kendi ürünlerinizin yenilenmeye ihtiyacı olup olmadığına bakın! Emma ve ben, yumurta rafı ve tabut şeklindeki ayna listelerini güncelleyeceğiz ve bu önemli performans göstergelerinin yakında nasıl değişeceği konusunda sizi bilgilendireceğiz!

Seni orada yakalayacağım!