Dönüşüm Sağlayan Etkili Facebook Reklamları Nasıl Hazırlanır?

Gerçekten etkili Facebook reklamlarının nasıl oluşturulacağını anlamadan önce, Facebook reklamlarının oldukça etkili olabileceğini anlamamız gerekiyor - hadi bazı istatistikler ve aynı şeyi vurgulayan örneklerle başlayalım.

Moz.com'un araştırmasına göre gazete ilanlarıyla ortalama 1000 kişiye ulaşmanın maliyeti 32$, Google Adwords ile 1000 kişiye ulaşmanın maliyeti yaklaşık 2,74$ ve Facebook reklamlarıyla ortalama 25 sent civarında.

Yukarıdaki istatistikler makul fiyatlı Facebook reklamlarını yansıtmaktadır. İçeriğinizi 4.000 Facebook kullanıcısının önüne koymak, işletmenize günde yalnızca bir dolara mal olur. Facebook reklamlarının sağladığı bir diğer avantaj, tamamen ölçülebilir olmalarıdır. Kullanıcıların ilgi tıklamalarını ve dönüşümlerini oluşturmak için Facebook reklamlarını takip edebilirsiniz.

Facebook reklamları nispeten basittir ve marka bilinirliğini artırmanın en etkili ve ucuz yolları arasındadır.

Facebook Reklam Türleri

Temel olarak üç tür Facebook reklamı vardır: Kenar Çubuğu, Haber Kaynağı ve Mobil Haber Kaynağı.

• Kenar çubuğu reklamları en ucuzdur ve diğer iki reklam türüyle karşılaştırıldığında en düşük ortalama tıklama oranına (TO) sahiptir.
• Haber Kaynağı reklamları en pahalı ve en yüksek ortalama tıklama oranlarına sahiptir.
• Mobil Haber Kaynağı reklamları, özellikle mobil cihazlar için tasarlanmıştır.

Reklamların Fiyatlandırılması

Facebook için en popüler iki fiyatlandırma yapısı, tıklama başına ödeme (PPC veya CPS) ve gösterim başına ödemedir (PPM veya BGBM) - reklamınızın 1000 kez görüntülenmesine eşdeğer bir gösterim.

Facebook Reklamınızın Erişimi

Facebook reklamlarınızı görecek toplam kullanıcı sayısı öncelikle iki faktöre bağlıdır: a) hedef kitlenizin kim olduğu ve b) toplam reklam bütçeniz. Facebook, reklamınızın "Potansiyel Erişimini", yani reklamlarınızı görebilecek toplam kişi sayısını görmenizi sağlar.

Facebook'un Reklam Açık Artırma Özelliği

• Facebook reklamınız bir Facebook reklam açık artırmasına girer ve bu nedenle pazarlamacıların Facebook reklam oluşturucu içinde "Maksimum Teklif"lerini belirlemeleri gerekir.
• Reklam açık artırmasında, reklamınız aynı hedef kitleye sahip diğer reklamlarla rekabet eder. Facebook'ta reklamlarınızı hedef kitlenin ne kadarının görüntüleyeceği tamamen reklam bütçenize bağlıdır.
• Hedef kitleniz rekabetçi pazarda değilse, teklif vermek ve yeterince onlara ulaşmak için kullanılan miktar daha düşük olacaktır.
• Teklif tutarınız ne olursa olsun, Facebook reklamınız potansiyel erişim hedef kitlesinin yalnızca bir kısmı tarafından görülebilir.

Facebook reklamlarınızı Daha Etkili hale getirmek için ipuçları

Etkili bir şekilde yerleştirilmiş Facebook reklamları, pazarlamacılar için son derece faydalı olabilir. Pazarlamacıların Facebook reklamları aracılığıyla ulaşmak istedikleri sekiz temel hedef vardır. Büyük ölçüde, bu 8 web sitesi tıklamasından ve web sitesi dönüşüm oranlarından çoğu zaman pazarlamacıların çoğunun nihai hedefi olsa da:

• Web sitesi tıklamaları, pazarlamacıların Facebook trafiğini bloglarına, kaynaklarına veya olası satış yaratma açılış sayfalarına yönlendirmesine olanak tanır.
• Web sitesi dönüşüm oranları, Facebook trafiğini bloga yönlendirmek için kullanılır ve ardından trafiğin davranışı ve eylemi izlenebilir. Örneğin, hedef kitlelerinin birinin RSS beslemesine abone olup olmadığını anlayabilir. Bu sonuçlar, web sitelerine "Dönüşüm İzleme Piksel" yerleştirilmişse izlenebilir.

Facebook reklamlarınızla uyumlu diğer nihai hedefler aşağıdaki kategorilerden birine girer:

Şimdi Facebook reklamlarını daha etkili hale getirmek için bazı ipuçlarına göz atalım:

• Facebook Reklamlarınızı Doğru Hedefleyin

Facebook reklamlarının hedefleme yetenekleri kusursuzdur ve onları tüm zamanınıza ve paranıza değer kılan da budur. Hedefleme, reklamlarınızın üzerlerine tıklamak isteyen, yani içeriğinizle etkileşim kurma olasılığı en yüksek kişiler tarafından görülmesini sağlar.

Facebook reklamlarınız için bağımsız veya birbiriyle bağlantılı olarak kullanılabilecek üç ana hedefleme yaklaşımı türü vardır:

1. Demografik Hedefleme
2. Hassas Hedefleme ve
3. Geniş Kategori Hedefleme

Genel olarak, bütçenize bağlı olarak, reklamlarınızın potansiyel erişimini 10.000 ila 50.000 arasında tutmanız önerilir.

2. Facebook Reklamlarının Yardımıyla Yüksek Kaliteli Trafik Çekme

Facebook reklamlarını doğru kişilere hedeflemek için birden fazla strateji kullanılabilir:

1. Özel Hedef Kitle Hedefleme

"Özel Hedef Kitle" kutusu, "Kitle" penceresinin üst kısmında ("Yerler" kutusunun hemen üstünde) görünür.

Bu işlevsellik, kişi mevcut iletişim veritabanını (RSS besleme aboneleri; müşteriler veya müşteriler; haber bülteni aboneleri; e-Kitap aboneleri vb.) Facebook'un reklam aracına aktardığında kullanılır. Facebook daha sonra kişinin sağladığı e-posta adreslerine karşılık gelen kullanıcı profillerini bulur ve yalnızca bu kişilere bir reklam hedeflemesine izin verir.

Bu reklam hedefleme yöntemi, takipçilerinizi artırmak için mükemmeldir; ancak, içeriğinizin okuyucusunu artırmak için pek kullanışlı değil.

2. Benzer hedef kitle hedefleme

Bu hedefleme yöntemi, zaten içe aktarılmış bir özel hedef kitleyi kullanır. Facebook, kullanıcıların demografisini ve ilgi alanlarını analiz etmek için tanımlanan özel hedef kitleyi kullanır ve ardından profile en uygun olanları seçer. Daha sonra bu kullanıcılar, yeni tanımlanan "benzer hedef kitle" grubuna ayrılır.

Oluşturulan benzer hedef kitle, mevcut okuyucularınıza benzer ve bir şekilde aynı şeylerle ilgilenen, aynı iş unvanlarına sahip, aynı demografik özelliklere vb. sahip olan insanlardan oluşur. Temel olarak, benzer hedef kitleniz ideal hedef kitlenizdir. – içeriğinizin var olduğunu öğrendiklerinde içeriğinize değer verecek ve onu sevecek okuyucu grupları.

Aşağıda, benzer hedef kitle hedefleme işlevinden en iyi şekilde yararlanmak için bazı ipuçları verilmiştir:

• Mevcut bloglarınızdan benzer bir hedef kitle oluşturun
• İster e-Kitap, ister tanıtım belgesi veya vaka çalışması olsun, teğet bir içerik parçasını sınırlı bir süre için ücretsiz olarak sunmak akıllıca olacaktır. Bu içerik, daha önce bir e-posta geçidinin veya başka bir ödeme duvarının arkasında bulunan bir içerik olmalıdır.
• Bu tür içerik parçaları, Facebook reklamları kullanılarak tanıtılabilir ve benzer hedef kitlenizi hedefleyebilir.
• Facebook reklamı, tanıtımını yaptığınız içeriğin münhasırlığından veya sınırlı süreli kullanılabilirliğinden bahsetmelidir.

İçeriğiniz konuyla ilgilenen okuyucuların dikkatini çektiğinde, güvenilir bir bilgi kaynağı olarak markanızın itibarını artırır ve çok kanallı itibar yönetimi çerçeveniz için harikalar yaratır.

3. İçeriğinizden Potansiyel Müşteriler Oluşturmak için Facebook Reklamlarını Kullanma

Potansiyel müşteri yaratma, Facebook reklamlarının en önemli hedefleri arasındadır. Şirketinizin pazarlama stratejilerini yansıtan gayrimenkul öncüsü hakkında bir e-Kitap oluşturduğunuzu varsayalım. Reklamınızı dünyanın her İngilizce konuşulan ülkesindeki her pazarlamacıyı hedeflemek yerine aşağıdaki gibi bir şey yapabilirsiniz:

Böylece, reklamınızın erişimi 500.000'den biraz daha fazla kişi tarafından artırılabilir. Maksimum teklifinize bağlı olarak, reklamınız bu sayının 1/10'u ile ^½'si arasında herhangi bir yerde görünebilir.

Şimdi, reklam içeriğinizin optimize edildiğini ve %1,5 tıklama oranına sahip olduğunu varsayalım. Bu kampanya bir ay boyunca yayınlansaydı, muhtemelen 225.000 kullanıcı tarafından görüntülenecekti. Reklamlar %1,5 oranında dönüştürülürse, bu olası satış yaratan açılış sayfası aracılığıyla yaklaşık 338 tıklama oluşturulabilir.

Bu nedenle, açılış sayfası olası satışları varsayımsal olarak %25 oranında dönüştürüyorsa, olası satış başına 7,50 ABD doları karşılığında 85 e-posta adresi alınabilir.

4. Terk Eden Kullanıcıları Yeniden Hedefleme

Google Analytics'teki "Gerçek Zamanlı" trafik, pazarlamacılara şu anda bloglarında bulunan toplam kişi sayısını gösterir.

Google, okuyucuların menşe ülkesini ve şu anda baktıkları makaleyi bile sağlayabilir.

Bu kullanıcılara sitenizden ayrıldıktan sonra hedeflenmiş mesajlar göndererek, muhtemelen bu kullanıcıların adını ve e-posta adresini alabilirsiniz.

Bu, yeniden hedefleme reklamlarının yardımıyla tamamen mümkündür. Facebook, blogunuzun kodunun içine veya web sitenizin herhangi bir yerine yerleştirilebilecek bir piksel sağlar. Bir kullanıcı, arama, reklam, ortak içerik veya sosyal bağlantılar gibi herhangi bir potansiyel kanal aracılığıyla web sitenize geldiğinde, içeriğinize göz gezdirir ve ardından muhtemelen geri döner.

Ayrıldıklarında, web sitenizin koduna yerleştirilmiş bir pikseli tetiklerler. Bu kullanıcı Facebook'a döndüğünde, Facebook odaklı reklam onları takip eder ve haber akışlarında gösterilir - onları içeriğinize geri götürür veya sadece işlerinden daha fazla haberdar olmasını sağlar.

Yeniden hedefleme, müşteri adayı oluşturmak için aşağıdaki şekillerde kullanılabilir:

• Sağlanan piksel, potansiyel müşteri üreten açılış sayfasında bile, web sitesinin herhangi bir sayfasına yerleştirilebilir.
• Sayfaya gelen site trafiği istendiği gibi dönüşmüyorsa, bu ziyaretçiler Facebook'ta bir sonraki oturum açışında görünecek şekilde ayarlamak için yeniden hedeflenmiş bir reklam kullanılabilir.
• Reklam, kullanıcıları etkileşimde tutmak için bir miktar değer sunarak kullanıcıları açılış sayfasına geri çekmek için optimize edilebilir.

Üçüncü taraf yeniden hedefleme sağlayıcısı Adroll'a göre, yeniden hedeflenen Facebook reklamları, geleneksel Facebook reklamlarından yüzde 2.000 ila 4.000 daha yüksek tıklama oranlarına sahip.

Bir markanın içeriğini tanıtan Facebook reklamları her zaman iyi içerikle birlikte kullanılmalıdır. Size sonuç getiren benzer bir hedef kitle oluşturmak için özel hedef kitle en az 10.000 güçlü olabildiğinde en iyi sonuçlar alınır. Benzer hedef kitle için oluşturulan benzerlik yüzdesi, farklı yüzdeler için A/B testi yapılmalı ve optimize edilmelidir.

Pazarlama e-postalarınızı, konuyla ilgili e-Kitapların adıyla tanıtın; bu, bu potansiyel müşterilere gönderilen pazarlama e-postalarını optimize eder.

Sarmak

Facebook reklamlarınız güzel bir şekilde tasarlanmalı ve haber akışında parlak renklerin kullanımıyla hedef kitlenin ilgisini çekmelidir. Katılımın değeri, başlık veya metin metnine dahil edilmelidir (Örnek – İşletmeniz için Müşteri Adayları Oluşturmak için 10 İpucu). Reklamlarınızda, insanlara nasıl etkileşimde bulunacaklarını söyleyen bir harekete geçirici mesaj (CTA) bulunmalıdır.

Başlık ve gövde metni aynı kalırken Facebook reklamlarınızı farklı resim türleri için A/B testi yapmak da iyi bir fikirdir.

Yukarıdaki ipuçları size rehberlik edecek ve içerik stratejinizi desteklemek ve Facebook reklam dönüşümlerini optimize etmek için Facebook reklamlarını nasıl kullanacağınız konusunda size daha iyi bir fikir verecektir.