Satışta Olası Satışlar Yaratın: Kanallara ve Ücretsiz Seçeneklere Bir Bakış

Darren Carter

• 11 Haziran 2022

İki tür satış görevlisi vardır: kendi yüksek kaliteli müşteri adaylarını oluşturabilenler ve yapamayanlar.

Tahmin edin, hangi tür Satış Başkanları ve gelir liderleri takımlarında ister? Doğru - kendi potansiyel müşterilerini oluşturabilecek insanları istiyorlar.

Bunun neden her satış elemanının ustalaşması gereken 1 numaralı beceri olduğunu ve ihtiyacınız olan tüm olası satışları oluşturmak için en iyi 3 taktik olduğunu öğrenmek için okumaya devam edin. Bonus materyal, ücretsiz olası satış yaratma için kullanabileceğiniz kanalları ve 2022'deki en iyi b2b lider gen şirketlerini içerir.

Neden Her Satış Temsilcisinin Potansiyel Müşteri Oluşturmayı Bilmesi Gerekiyor?

Şirketinizin güçlü bir müşteri adayı yaratma motoru olsa bile, satış ekibinizle konuşmak için kapıyı çalan çok sayıda gelen müşteri adayı olsa bile, yine de kendi müşteri adaylarınızı nasıl oluşturacağınızı bilmeniz gerekir.

Satış yöneticileri, bu büyülü potansiyel müşteri kaynağının ne zaman kuruyacağını asla bilemezsiniz ve geriye sadece satış ekibinizin kimsenin yardımı olmadan yeni iş bulma yeteneğinin ham yeteneği kalır.

Satış temsilcileri, kendi potansiyel müşterilerinize kaynak sağlayabilmek, herkesin yaptığının ötesine geçmenize, herkes yeterli potansiyel müşteri alamamaktan şikayet ederken kotanızı kırmanıza izin verecektir. Kendi müşteri adaylarını oluşturabilen temsilciler, yapamayan temsilcilere göre her zaman bir avantaja sahip olacaktır.

Sonuç olarak, kuruluşunuz şu anda size kaç tane müşteri adayı verirse versin ya da onları nasıl elde ediyor olursa olsun, yine de kendi kendini yaratan müşteri adayları olmalısınız. Avcı olman gerekiyor.

En son ne zaman kişisel olarak liderliğinizi oluşturmanız ile başlayan bir anlaşmayı kapattınız?

Bir satış temsilcisi olarak kendi kendine potansiyel müşteri yaratma söz konusu olduğunda, bunu hem bireysel bir katılımcı olarak hem de başkalarına nasıl müşteri adayları oluşturacaklarını öğreten bir satış lideri olarak yaptığım en iyi 3 yol burada.

İLGİLİ: Müşteri Adayı Üretimi Nedir ve Nasıl Yapılır?

Lider Oluşturma Stratejisi #1: Etkinlikler

Etkinlikler, bireysel bir satıcı olarak harika bir potansiyel müşteri kaynağı olabilir.

Hayır, stantlar ve yağmalarla büyük bir etkinlik sponsorluğu için büyük paralar harcamanıza gerek yok. Bu, bir kuruluşun geride kalması için harika bir strateji olabilir, ancak bireysel bir temsilci olarak, şirketinizin geri kalanına bağlı olmayan olası satış yaratma stratejilerine odaklanmak istersiniz.

Bir birey olarak, büyük ve küçük etkinliklere giderek ve sektörünüzdeki ve pazarınızdaki diğer insanlarla tanışarak potansiyel müşteriler oluşturabilirsiniz.

Pazarlama yazılımı satıyor musunuz? Bölgenizdeki pazarlamayla ilgili etkinlikleri bulun ve insanlarla tanışmaya başlayın. Kendinizi yalnızca büyük konferanslar veya ticari fuarlarla sınırlamayın. Size ağ kurma ve ilişkiler kurma şansı verecek daha küçük etkinlikler bulun.

Ve bu etkinliklerin bazıları için cebinizden ödeme yapmaktan korkmayın. Çoğu durumda, yöneticinizle ne kadar bütçe geri ödeyebileceğiniz konusunda pazarlık yapmak yerine, birkaç değerli ilişki ve sohbetten uzaklaşmak için küçük bir bilet ücreti ödemeye değer.

Bu etkinliklerdeyken, insanlarla tanışmaya ve onlarla insani düzeyde etkileşim kurmaya odaklanın. Daha küçük etkinliklerde ve buluşmalarda, ürününüzde herkesi satmaya çalışan kişi olmayın.

“Peki ne yapıyorsun?” sorusuna kısa bir cevap bulun. bu, hedef pazarınızı ve çözdüğünüz acı noktayı içerir. Mümkün olduğunca kısa ve basit tutmaya çalışın, böylece tanıştığınız herkese söyleyebilirsiniz, pazarınızdaysa ve boya noktasına sahiplerse bir satış konuşması için kapıyı açın.

Ama asla ısrarcı olmamak.

"Şirketlerin potansiyel müşteri yaratmasına yardımcı oluyorum" ifadesinin bir varyasyonunu kullanmayı seviyorum, bazen etkinliğe ve izleyiciye bağlı olarak şirketleri yeni başlayanlar, kurucular, B2B şirketleri, satış liderleri veya pazarlama liderleriyle değiştiriyorum. Bu ifade konuştuğum kişiyle alakalıysa, daha fazlasını sormak için takip edecekler.

Kendi olası müşteri yaratma sorunlarıyla uğraşan insanlar için bu ifade neredeyse her zaman iyi bir yanıt alır. Daha az umursayamazlarsa, onları istemedikleri veya ihtiyaç duymadıkları bir şeye satmaya çalışarak konuşmanın doğal akışına bırakabilirim.

İLGİLİ: Yanıt Verilmedikten Sonra Takip E-postası Nasıl Yazılır

Müşteri Adayı Oluşturma Stratejisi #2: Soğuk Maden Arama

Bu strateji, eski moda soğuk arama (ve e-posta gönderme) ile ilgilidir.

İnsanların bir satış temsilcisini "avcı" olarak tanımladığını duyduğunuzda, genellikle dışarı çıkmaktan ve kendi yeni işini kurmaktan korkmayan birinden bahsediyorlardır. Soğuk maden aramada iyiyseniz, iş getirebileceksiniz.

Buradaki iyi taraf, pek çok satış elemanının her türlü soğuk giden faaliyetten kaçınmak için her şeyi yapmasıdır. Günümüzde pek çok satış organizasyonu, tek odak noktası soğuk giden arama yoluyla olası satışlar üretmek olan genç satış temsilcileri (genellikle Satış veya İş Geliştirme Temsilcileri olarak adlandırılır) olacak şekilde yapılandırılmıştır.

Bunun sizin için anlamı, eğer ekstra yol kat etmeye ve kendi araştırmanızı yapmaya istekliyseniz, satış organizasyonunuzda bir rock yıldızı olabilirsiniz.

İLGİLİ: Maden Arama için Kazanan Bir Satış Kadansı Nasıl Kurulur

Soğuk giden arama yoluyla kendi olası satışlarınızı oluşturmaya nasıl başlarsınız?

İlk olarak, hedef kitlenizi tanımlamanız ve ardından bir potansiyel müşteri listesi oluşturmanız gerekir . Bazı sektörlerde, soğuk e-posta birincil arama kanalınız olacak, diğerlerinde ise soğuk arama daha iyi sonuç verecektir. Çoğu bir karışım olacak.

Telefon ve e-posta verilerini almanıza yardımcı olacak yüzlerce araç var (yalnızca iş telefon numaraları ve tahmini iş e-postaları olsa bile). LinkedIn burada da arkadaşınız olacak (aşağıdaki LinkedIn hakkında daha fazlası).

Ardından, mesajlaşmaya ihtiyacınız var. Bir çağrı komut dosyası oluşturun. Bir dizi soğuk e-posta yazın. Burada listelenecek çok fazla teknik var, ancak şirketler için kişisel olarak binlerce soğuk e-posta kampanyası yazdıktan sonra harika bir B2B soğuk e-posta yazmak için tavsiyem:

• İlgili olun
• Özlü olun (dilinizle)
• Kolaylaştırın (olasılık için)

Mesajlarınızı ve listenizi aldıktan sonra, e-posta göndermek ve arama yapmak için bir yola ihtiyacınız olacak. E-posta ile, aramayı doğrudan e-posta gelen kutunuzdan yönetmek zor olabilir.

Ayda birkaç taneden fazla soğuk e-posta gönderen çoğu kişi, bu süreci yönetmek için bir soğuk e-posta aracı (Mailshake gibi) almak isteyecektir. (Pazarlama e-posta platformu kullanmayın. Aracın özellikle satış için tasarlandığından emin olun.)

Soğuk arama konusu derinlere iniyor. Daha fazlası için, bu bloga girip Jeb Blount tarafından yazılan Fanatik Arama ve Mike Weinberg tarafından Basitleştirilmiş Yeni Satış kitaplarının bir kopyasını almanızı şiddetle tavsiye ederim.

Mailshake'te Soğuk E-posta Potansiyel Müşterilerinizi Yönetmek için LeadCatcher'ı Nasıl Kullanacağınızı görmek için bu kısa videoyu izleyin:

Müşteri Oluşturma Stratejisi #3: LinkedIn

En güzelini sona sakladım.

Bence LinkedIn, kendi yüksek kaliteli müşteri adaylarını oluşturmak isteyen bireysel satış görevlileri için bir numaralı sosyal medya aracıdır.

Hedef pazarınız LinkedIn'de olduğu sürece, LinkedIn'de olmalısınız. Şirketim RevenueZen, son birkaç yılda yeni işimizin yaklaşık %40'ını LinkedIn üzerinden oluşturdu.

İLGİLİ: LinkedIn Lead Generation: LinkedIn'de Daha Fazla Fırsatı Kapatmak İçin Kanıtlanmış Bir Süreç

LinkedIn'deki olası satış yaratma stratejileri, pazarınızdaki kişilere ilgili bağlantı istekleri göndererek ve ardından onlarla sohbetler başlatarak sosyal medya ağınızı büyütmek kadar basit olabilir.

LinkedIn Sales Navigator'da bir arama yapın. Bir profil üzerinden okuyun. Özelleştirilmiş bir bağlantı isteği veya LinkedIn InMail gönderin ve insanlarla sohbet başlatın.

Bazı yönlerden bu çevrimiçi pazarlama taktiği, soğuk e-postaya benzer, ancak yaklaşımınızda genellikle biraz daha 'yumuşak' olmanız gerekir. Bağlantı istekleri küçük bir mesaj içerebilir, bu nedenle insanlara neden bağlandığınızı anlattığınızdan emin olun.

Mesaj göndermek için InMail kullanıyorsanız, mesajınıza daha fazla karakter sığdırabilirsiniz, ancak yine de mesajlaşma için yukarıdaki ipuçlarını takip etmek isteyeceksiniz.

İnsanlar sizinle bağlantı kurduğunda, onları takip edin.

Sosyal medya profillerine göz atın ve nitelikli müşteri olup olmadıklarını görmek için işle ilgili ilgili sorular sorun. Ürün tanıtımınızı, bağlı olduğunuz herkese spam göndermemelisiniz. Profesyonel olarak alakalı insan konuşmaları yapın ve insanlar ürününüz hakkında sizinle iletişime geçecektir (eğer onlar için bir acı noktasını çözerse).

LinkedIn'de sosyal medya satışı hakkında konuşurken insanlar bunu kastediyor

LinkedIn içeriği, yorumları ve gönderileri aracılığıyla ağınızla etkileşime geçmeye başlarsanız bonus puanlar. LinkedIn gönderilerinden ve bir bağlantıya, ardından sohbete yol açan yorumlardan kaynaklanan ürünleri hem aldım hem de sattım. Bunlar çoğu satış temsilcisinin yapmadığı küçük şeyler.

LinkedIn Sales Navigator dışında, bunların hepsi ücretsizdir.

Not: Şirketiniz Sales Navigator için ödeme yapmıyorsa ve siz bir satış temsilcisiyseniz, cebinizden ödeyin (ve belki yeni bir şirket aramaya başlayın).

İLGİLİ: LinkedIn Arama için En İyi 14 Uygulama

Ücretsiz Müşteri Adayları Oluşturmak için Kullanabileceğiniz 5 Kanal

Çok az şirketin sınırsız parası ve zamanı var. Durum böyle olduğunda, potansiyel müşteri yaratma konusunda yaratıcı olmanız gerekir.

Müşteri adayları, büyüyen herhangi bir şirketin yaşam kaynağıdır. Bu ivmeyi istikrarlı bir kaliteli müşteri adayı akışıyla sürdüremezseniz, ölçeklendirme planınızın ne kadar iddialı olduğu önemli değildir.

1. Etkileyici Pazarlama

Influencer pazarlama, markaları ve kuruluşları, belirli bir niş, sadık takipçiler olan ve daha sonra ürününüzü, hizmetinizi, içeriğinizi vb. izleyicilerine sergileyen etkileyicilerle bir araya getiren bir taktiktir.

Tüm etkileyiciler, bir konuk yeri veya incelemesi karşılığında nakit para istemez. Bazıları, yazılımınız için ücretsiz bir lisans, takipçilerinize bir not veya ürün veya hizmetinizde indirim karşılığında bunu yapmaktan son derece mutludur.

Mikro Etkileyenlere Karşı Makro Etkileyenlere Karşı Kullanmanın Gücü

Micro-influencer'lar, milyonlarca takipçisi olan akranlarından önemli ölçüde daha az aboneye sahip olsalar da, daha fazla etkileşim sağlarlar ve hatta daha karlı olabilirler. Aslında, HelloSociety tarafından 2017 yılında yapılan bir araştırmaya göre, mikro-etkileyiciler %60 daha yüksek etkileşim sağlıyor, etkileşim başına 6,7 ​​kat daha düşük maliyetli ve haftalık ortalama %22,2 daha fazla dönüşüm sağlıyor.

Örneğin Instagram'ı ele alalım. Yorumların ve beğenilerin takipçilere oranı, bir hesap yaklaşık 1.000 takipçi olduğunda zirveye ulaşma eğilimindedir. 100.000'den fazla takipçisi olan bir hesaba sahip olmak, etkileşimde ciddi bir düşüş görüyor. Bunun nedeni, ünlüler ve yüksek nüfuz sahibi kişiler, ilişkilendirilebilir görünmüyor. İnsanlar kendilerine benzer algıladıkları kişilerle daha fazla etkileşime girme eğilimindedir.

2. Bloglama ve SEO

Blog yazmanın uzmanlığı sergileme, endüstri otoritesi oluşturma ve olası satışlar oluşturma şeklinde güçlü faydaları olduğu bir sır değil. Özellikle bu kanalı kullanarak olası satışları artırmak, insanları web sitenize çekmekle ilgilidir.

Potansiyel Müşteri Oluşturmak için Blog Gönderilerinizi Nasıl Optimize Edebilirsiniz?

1. Araştırmanızı yalnızca okuyucularınızın ne okumak istediğini öğrenmek için değil, aynı zamanda arama motorlarında üst sıralarda yer almak için doğru anahtar kelimeleri ve kelime öbeklerini kullanmak için yapın. Answer The Public, insanların aradığı ve blog gönderilerinde yanıtlayabileceğiniz soruları bulmak için mükemmel bir kaynaktır.

2. Türünün tek örneği, alakalı ve faydalı blog gönderileri oluşturarak okuyucularınıza benzersiz bir değer sağlayın . İçerik, kullanıcının karşılaştığı sorunları çözmelidir - özellikle başka bir yerde çözüm bulamıyorsa veya kolayca bulamıyorsa.

Benzersiz, değerli içerik genellikle çarpıcı istatistikler, düşünceli alıntılar, vaka çalışmaları ve ilgi çekici görüntülerle yüklenir. Bunun gibi zengin içerik güçlüdür çünkü okuyucular arasında yankı uyandırır ve son derece paylaşılabilirdir, bu da hedef kitlenizi ve potansiyel müşteri potansiyelinizi daha da genişletebilir.

3. Bir harekete geçirici mesajla bitirin. Kullanmanız gereken gerçek harekete geçirici mesaj (CTA), sayfadan gönderiye büyük ölçüde değişebilir. Ancak potansiyel müşteriler oluştururken, muhtemelen insanlardan yorum yapmalarını veya etkileşimde bulunmalarını istemekten kaçınmak isteyeceksiniz. Bunun yerine, satış huninize girebilmeniz için bir form doldurmalarını sağlamaya odaklanın. Ayrıca, anlaşmayı imzalamak için basit bir form ve harekete geçirici mesaj içeren bir çıkış amacı açılır penceresini de kullanabilirsiniz.

4. İçeriğinizi SERP'de daha yüksek görünecek şekilde yapılandırın. Arama motoru sonuç sayfalarında snippet'lerinizin görünümü üzerinde çalışın. Bunu yapmanın en etkili yollarından biri, yapılandırılmış veri işaretlemesini kullanmaktır. Bu, HTML kodunuzdaki kullanıcıların görmediği bir dizi özel niteliktir. Sonuç olarak, arama motorları sayfadaki içeriğin türünü anlar ve SERP'lerde daha alakalı veriler gösterir. Böylece web siteniz, potansiyel müşteriler de dahil olmak üzere daha fazla kullanıcı çekerek listede öne çıkabilir.

Teknik incelemeler, web seminerleri, e-kitaplar ve daha fazlası gibi özel içerikler sunarak bunu yapmalarını sağlayın. Tipik olarak, bu benzersiz tekliflere yalnızca kayıt formu aracılığıyla erişilebilir, genel bir blog gönderisinden daha kalitelidir ve iletişim bilgilerini toplama ve müşteri adayını ilgi alanlarına göre bölümlere ayırma amacına hizmet eder. Site trafiğini, sıralamaları ve kazançları artırmaya yardımcı olacak bu blog ipuçlarına göz atın.

3. Misafir İlanı

Misafir gönderileri, diğer şirketlerin hedef kitlelerine ulaşmanıza izin vererek erişiminizi genişletebilir ve daha fazla potansiyel müşteri elde etmenizi sağlayabilir. Ayrıca, aynı anda web sitenize, Google ve diğer arama motorlarının sizi arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer almak için kullanacağı geri bağlantılar oluşturacaksınız. Potansiyel müşteri oluşturmak için gerçekten bir kazan-kazan taktiği.

Başarılı konuk göndermenin bazı dikkate değer örnekleri arasında, dokuz aylık bir süre boyunca tutarlı konuk gönderilerini, şirketine 100.000'den fazla kayıt almaya bağlayan Buffer'dan Leo Widrich sayılabilir. Veya HelpScout'un dokuz haftalık konuk blog yazısında 9.000 müşteriye ve 37.733 e-posta abonesine ulaşmasına yardımcı olan Gregory Ciotti.

4. Soğuk Arama ve Soğuk E-posta Gönderme

Soğuk arama ve soğuk e-posta gönderme ölü olmaktan uzaktır ve ücretsiz olası satışlar oluşturmak için harika bir yol olabilir. Diğer tüm olası satış yaratma araçlarında olduğu gibi, ciddi sonuçlar elde etmek için en iyi uygulamaları izlemelisiniz. Soğuk e-posta gönderme ve soğuk aramanın gerçek sanatı, net, özlü, her dokunuşu kişiselleştirmek ve tutarlı bir şekilde takip etmektir.

Bu kanalı kullanarak potansiyel müşteri oluşturmak için bazı yararlı stratejiler şunlardır:

Potansiyel müşteri adaylarının bir listesini bulun veya oluşturun . Ürününüze veya hizmetinize bağlı olarak, şirketler için LinkedIn ve Google'ı araştırabilir veya ulaşmaya değer müşteri adayları bulmak için "En İyi 500" listelerini tarayabilirsiniz. Bir listeniz olduğunda, iletişim bilgilerini bulmak için Voila Norbert gibi araçları kullanın ve soğuk erişiminize başlayın.

Yönlendirmeler için sektör profesyonellerine danışın . Açıkça görülüyor ki, olası satışlar için rakiplerinize ulaşmayacaksınız, ancak genellikle ilgili sektör profesyonelleri, ürününüze veya hizmetinize ilgi duyabilecek benzer kitlelere ulaşır. Çoğu zaman, müşterileri sektörünüzde bir tavsiye bile isteyecektir. İlişkiniz yeterince güçlüyse, tereddüt etmeden sizi yönlendirirler.

Kaybedilen veya kapanan fırsatlara tekrar ulaşın . Halihazırda kalifiye olduğunuz müşteri adaylarından daha iyi kim ulaşabilir? Elbette, daha önce herhangi bir nedenle satışı kaybettiniz, ancak işler kısa sürede değişebilir. Bazen anlaşmayı sonuçlandırmak için biraz ısrar yeterlidir. Size daha önce soğuk omuz verenlere yılda bir veya iki kez ulaşmaktan zarar gelmez.

Soğuk e-posta veya soğuk arama yoluyla iletişim kurduktan sonra, bu olası satışları zamanla beslemeye başlayın. Bunun için en iyi yaklaşımlardan biri Gary Vaynerchuk'un Jab, Jab, Jab, Right Hook yaklaşımıdır. Yaklaşımı özetlemek gerekirse, satış isteme hakkını kazanana kadar sürekli olarak tekrar tekrar değer sağlamanız gerekir.

5. Üçüncü Taraf Listeleri

Olası satışları ararken, bazen en kolayı, en altta asılı kalan meyveyi, yani cevap arayanları bulmaktır. Quora gibi web siteleri, yanıt arayan ve tavsiyeye açık insanlarla dolu. Çoğu zaman, sorunlarının cevabı ürününüz veya hizmetiniz olabilir. Quora doğrudan satış için bir yer olmasa da, iletişim kanalları açmak, kendinizi bir düşünce lideri olarak kurmak, güven oluşturmak ve markanıza aşinalık oluşturmak için bir yerdir.

Tipik olarak, Quora'daki en başarılı olası satış oluşturucular samimidir, her değişime değer katar ve yardımcı olma ününe sahiptir. Tüm bunları yaparken, insanları web sitenize çekmek için yazdığınız makalelere nasıl bağlantılar yerleştireceğiniz konusunda dikkatli olun. İçeriğinizle ilgili teklifler ve bağlantılarla düzenli olarak doldurulan biyografinizi güncelleyin. Değer ve uzmanlık gösterirseniz, kullanıcılar doğal olarak sizinle ilgili daha fazla bilgi edinmek için oraya yönelecektir.

Bir Lider Gen Şirketi Aslında ne yapar?

Hiç bir Google aramasıyla aktif olarak bir çözüm aradın mı? Belki de e-postanızı otomatikleştirmek için yeni bir proje yönetim aracına veya bir ürüne ihtiyacınız vardı. Ya da belki de sosyal medyadaki bu araçlardan birinin reklamına denk geldiniz.

Her iki durumda da, daha fazla bilgi bulmak için sizi bir iletişim formu doldurmaya zorlayan bir sayfaya gitme ihtimaliniz yüksek. Bilgileriniz - büyük olasılıkla adınız ve e-posta adresiniz - bilgilerinizi doğrulamakla görevli birine iletilecektir. Bunu yaptıktan sonra, bu bilgileri temasa geçecek ve anlaşmayı kapatmaya çalışacak üçüncü bir tarafa ileteceklerdir.

B2B olası satış oluşturma şirketleri nasıl olası satışlar elde eder?

Potansiyel müşteri yaratma şirketleri, müşterileri için sıcak potansiyel müşteriler kazanmalarına yardımcı olmak için bir dizi araç ve taktik kullanır.

İçerik sendikasyonu önemli bir taktiktir. Potansiyel müşteri yaratma şirketi, oluşturduğunuz içeriğin bir parçasını alabilir ve ardından sitenize trafik çekmek, marka bilinirliği oluşturmak ve potansiyel alıcıların ilgisini çekmek için sosyal reklamlar veya e-posta pazarlama yoluyla dışarı aktarabilir.

Birçok lider üretim şirketi de büyük ölçüde soğuk erişime güveniyor. Arada sırada bir ürün demosu düzenlemek yerine, bu soğuk aramaların ve e-postaların amacı satış ekibinizle bir randevu ayarlamaktır.

En iyi 5 B2B müşteri adayı şirket?

Dışarıda B2B lider nesil şirketler sıkıntısı yok, ancak bazıları diğerlerinden daha iyi. Bunlar en iyilerinden bazıları:

1. Çağrı kutusu

Potansiyel müşteri yaratan bir şirket, yalnızca erişebildiği potansiyel potansiyel müşteriler kadar etkili olabilir. 35 milyondan fazla şirketi kapsayan küresel bir iletişim veritabanıyla, Callbox'ın çok fazla erişime sahip olduğunu söylemek güvenli. Şirket, potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak ve onlarla etkileşim kurmak için altı olası satış yaratma kanalı kullanıyor:

• Ses
• E-posta
• Sosyal
• Sohbet
• İnternet sitesi
• Web seminerleri

Callbox, müşteri adayları oluşturmanın yanı sıra, satış üretkenliklerini artırmak için müşterilerle birlikte çalışır - daha fazla potansiyel müşterinin önüne geçmelerine ve daha fazla anlaşma yapmalarına yardımcı olur - onlara HubSpot ve tescilli çözümü aracılığıyla bir dizi satış ve pazarlama aracına erişim sağlar. , Boru hattı.

2. BİLİM Teknolojileri

CIENCE Technologies, Microsoft, SAP ve Uber gibi küresel markaları içeren inkar edilemez derecede etkileyici bir müşteri listesine sahiptir. Adından da anlaşılacağı gibi, CIENCE kurşun üretim teknolojisinin en ileri noktasındadır. Doğal dil işleme ile desteklenen metodolojisi, aşağıdakiler gibi veri türleri de dahil olmak üzere hedeflenen potansiyel listeleri oluştururken basit demografik faktörlerin ötesine geçer:

• Firmografi
• Sosyal davranış
• Teknoloji yığını makyajı

Bu, on milyonlarca güncel potansiyel kayıttan oluşan bir veritabanı geliştirmesine yardımcı oldu.

Satış araştırması dış kaynak kullanımının yanı sıra, müşteri adayı şirket, gelen ve giden satış geliştirme yardımı ve CRM geçişleri sunar.

3. SalesPro Potansiyel Müşterileri

SalesPro ekibi, müşterileri için yüksek kaliteli müşteri adayları üretme konusunda 100 yıllık bir deneyime sahiptir. Satışa hazır müşteri adaylarını takip etmeye ve onları satış temsilcilerinizle bir görüşme yapmaya zorlamaya kendini adamış olan şirket, müşteri adayı yaratma programları oluşturmak için oldukça kişiselleştirilmiş bir yaklaşım benimsiyor. Aramalar, e-posta ve sosyal medya gibi birden fazla iletişim kanalından yararlanan entegre pazarlama kampanyaları yürütmek, basit bir pazara giriş yaklaşımı sunduğu için eşit derecede rahattır.

4. BulutGörevi

CloudTask'ın misyonu, müşterilerin doğru müşteri adaylarını bulmasına, satış için nitelikli toplantılar rezervasyonu yapmasına ve nihayetinde geliri artırmasına yardımcı olmaktır. Başka bir deyişle, tam olarak bir lider nesil şirketin yapmasını istediğiniz şey. Bir CloudTask müşterisi olarak, "standart" bir müşteri adayı oluşturma hizmeti arasından seçim yapabilirsiniz - başka bir deyişle, satış geliştirme ekibine arama yapma ve toplantılar düzenleme görevini dış kaynaktan temin edebilir veya satış yönetimi ve satış sohbet işlevlerinden ek destek alabilirsiniz. Drift, HubSpot ve RingCentral dahil olmak üzere birçok yüksek profilli satış teknolojisi ortağıyla çalışır.

5. LiderDahi

LeadGenius, aşağıdaki gibi faktörleri kapsayan, alıcı amacını belirten B2B verileriyle çalışarak potansiyel müşteriler oluşturur:

• Belirli çevrimiçi içerik türlerini okuma
• Fiziksel ve çevrimiçi etkinliklere katılmak
• Belirli pozisyonlar için işe alım
• Büyüyen özel bölümler
• Belirli bir iş unvanı etrafında işe alma hızı
• Rakiplerinizle etkileşim

Tüm bu bulunması zor verilere erişmek için lider nesil şirket, kurum içi araştırma ekibiyle web'i taramak için AI tarayıcılarını kullanır, ardından toplanan tüm bilgileri doğrular ve yüksek etkili e-posta erişim kampanyaları geliştirmek için kullanır.

Kapanış Düşünceleri

B2C veya B2B olası satış yaratma stratejilerinin en zor yanı, bugünün zaman almasıdır. Ancak çalışmaya hazırsanız, bugünün müşterileri ile harika sonuçlar elde edeceksiniz.

Hepsinden iyisi, potansiyel satışlarınızın %100'ünü size göndermek için şirketinize güvenmeniz gerekmez. İşe girmeye istekliyseniz, kendi potansiyel müşterilerinizi oluşturabilirsiniz.

Müşteri adaylarının nasıl oluşturulacağı hakkında hatırlamanız gerekenler şunlardır:

• Yeni potansiyel müşteriler bulmak için ihtiyacınız olan araçlarla kendinizi donatmak için birkaç dolar harcamaktan korkmayın . Bu ister küçük bir etkinlik ücreti, ister LinkedIn Sales Navigator, e-posta pazarlama araçları veya diğer herhangi bir sosyal medya aracı olsun, uzun vadede karşılığını verir. Araştırma yapmak için Google ve diğer arama motorlarını kullanın. Ve bir satış lideriyseniz, ekibinizi bu araçlarla donatın!
• Büyük ve küçük çevrimdışı etkinliklere gidin. Gidin, daha fazla insanın önüne çıkın ve ne yaptığınız, kime yardım ettiğiniz ve hangi acı noktalarını çözdüğünüz hakkında meraklı potansiyel müşterilerle konuşmaya hazır olun. Herhangi bir iletişim bilgisini not etmeyi unutmayın.
• Soğuk umut. Sadece yap. Her zaman eğlenceli olmayabilir, ancak harika satış görevlileri, özellikle başkalarının yapmak istemediği işleri yapmaya istekli oldukları için satış fırsatları elde etmede harikadır.
• Mesajınızda alakalı olun , özlü olun ve potansiyel müşteriniz için bunu kolaylaştırın. Bu, tüm iletişim kanalları, özellikle e-posta ve LinkedIn için geçerlidir.
• İnsan ol. Bu, olası satış yaratma başarısı için hangi kanalı kullanırsanız kullanın doğrudur.

Bu 5 paket, ihtiyacınız olan tüm satış potansiyellerini kendiniz oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Zaman ayırın ve ödülleri toplayın. Yani, hızlı bir şekilde ekibinizdeki rock yıldızı satış temsilcisi olacaksınız.

Kendi satış potansiyellerinizi oluşturuyor musunuz? Değilse, B2B olası satış yaratma stratejileri söz konusu olduğunda sizin için en büyük zorluk nedir?

Kendi potansiyel müşterinizi mi oluşturuyorsunuz? Değilse, kendi potansiyel müşteri yaratmanızı yapmanın en büyük zorluğu nedir?

Potansiyel Müşteri Oluşturma SSS'leri

Müşteri adayı oluşturma süreci nedir?

Potansiyel müşteri yaratma süreci, hedef kitlenizle eşleşen potansiyel müşterileri hedeflemek ve ürününüzün bir veya daha fazla kilit sorun noktasını nasıl çözebileceğini vurgulamakla ilgilidir. Potansiyel müşteri yaratma süreçlerinin çoğu, bir problemi ilk öğrendikleri andan satın almaya hazır oldukları noktaya kadar müşteri adayını alarak birden fazla aşama ve temas noktası içerir.

Kurşun üretme türleri nelerdir?

İki geniş müşteri adayı oluşturma türü vardır - giden ve gelen. İlki, soğuk arama, e-posta pazarlaması ve doğrudan posta gibi klasik satış taktiklerini içerirken, ikincisi tamamen sosyal medya ve arama motorları gibi çevrimiçi pazarlama kanallarından yararlanmakla ilgilidir.

Bir şirkette olası satış yaratmanın en yaygın kaynağı hangisidir?

Farklı müşteri adayı yaratma stratejileri, kanalları ve platformları, farklı işletme türleri için farklı sonuçlar sunar. Bununla birlikte, B2B pazarlamacılarının bir anketi, e-posta (katılımcıların %73'ü tarafından seçildi) ve arama motorlarını (%70) en popüler olası satış yaratma kaynakları olarak adlandırdı.

Kurşun üretimi kolay mı?

Teorik olarak, olası satış yaratma ve genel satış etkinliği, işe yarayan bir strateji bulmak ve onu tekrarlamakla ilgilidir. Yeterince kolay geliyor, değil mi? Bununla birlikte, pazarlamacıların %61'i trafik ve olası satış yaratmanın bir numaralı zorluk olduğunu söylüyor ve bu da bunun o kadar basit olmadığını gösteriyor.

Darren Carter

Darren, RevenueZen'de kurucu ortak ve CRO'dur. Bir satış lideri olarak milyonlarca yeni gelir elde ettikten ve halka açık, yüksek büyüme gösteren ve ön yüklemeli startup'larda ve benzer şekilde şirketlerde temsilci olarak, şimdi şirketlerin gelen, giden ve sosyal stratejiler kullanarak yalın, ölçeklenebilir potansiyel müşteri yaratma motorları oluşturmasına yardımcı oluyor. Satış stratejisinden bahsetmediğinde, genellikle onu Yosemite'deki bir granit uçurumun kenarında asılı bulursunuz.