Instagram Influencer Pazarlamasını Kullanarak Markanızı Büyük Bir Şekilde Nasıl Büyütebilirsiniz?

Instagram'da etkileyici pazarlama, markaların güvenilirlik oluşturmak ve yeni fırsatların kilidini açmak için kullanabileceği en güçlü araçlardan biridir. Gençlerin yaklaşık %70'i, influencerlara geleneksel ünlülerden daha fazla güvendiklerini söylüyor.

Dahası, tüketicilerin toplamda %49'u öneriler için influencerlara güvendiklerini söylüyor. Bu müşterilerin yaklaşık %40'ı, özellikle Instagram, YouTube veya Twitter'da gördükten sonra bir şey satın aldıklarını söyledi. Açıkça, etkileyicilerle ortaklık kurmanın, hedef kitlenize ulaşma ve Instagram takipçilerinizi büyütme beceriniz üzerinde doğrudan bir etkisi vardır.

Tabii ki, bir Instagram etkileyici pazarlama kampanyasının tüm avantajlarından yararlanmadan önce doğru plana ihtiyacınız olacak. Etkileyici pazarlamanın gücüyle markanızı nasıl büyüteceğiniz hakkında bilmeniz gerekenler burada.

Markanızı Büyütmek için Instagram Influencer Pazarlamasını Kullanma

Şu anda, etkileyici pazarlama kampanyaları, değerlerini büyük bir şekilde kanıtlıyor. Bir 2020 raporu, etkileyici kampanyaların harcanan her 1 ABD Doları için 5,78 ABD Doları getiri sağladığını keşfettikten sonra, bu alandaki harcamalarını artırmayı planlayan şirketlerin yaklaşık %66'sını buldu.

Bununla birlikte, en önemlisi, bazı etkileyici çabalar diğerlerinden daha iyi sonuçlar verir. Pek çok insanın çevrimiçi büyümenin yollarını aramaya başladığında fark etmediği şey, Instagram etkileyici pazarlamasının birçok biçimde ortaya çıkmasıdır. Sizin için en iyi sonuçları veren strateji bir dizi faktöre bağlı olsa da, bazı çabalar sürekli olarak olumlu sonuçlar veriyor gibi görünüyor.

Örneğin:

1. Bir Gönderi İçin Doğrudan Bir Etkileyiciye Ödeme Yapın

Bir etkileyiciyle çalışmanın en yaygın (ve en basit) yolu, onlara sizin adınıza bir şeyler göndermeleri için ödeme yapmaktır. Instagram, herhangi bir sosyal medya platformunun en yüksek etkileşimlerinden bazılarına ulaşır (yaklaşık %3,21), bu nedenle doğru kişiden gelen doğru gönderi, insanların markanız hakkında konuşmasını sağlamak için idealdir. Gönderiler için ödeme yapmaya başlamadan önce araştırmanızı yapın.

Doğru türde etkileyiciyi bulmak çok önemlidir. Hedef kitlenizle zaten bir bağlantısı olan, markanızla alakalı birine ihtiyacınız var. Müşterilerinizin şu anda kimleri takip ettiğini öğrenmek için araştırma yapın veya şirketiniz için hangi rakiplerin geçmişte influencer çalışmaları üzerinde çalıştığını kontrol edin. Muhtemelen, benzer bir kitleye ulaşmaya çalışıyorsunuz.

Mikro-etkileyiciler ve makro-etkileyiciler arasında da karar vermek isteyebilirsiniz. Büyük bir ünlü iyi bir fikir gibi görünse de, daha küçük etkileyiciler hala bir etki yaratabilir.

Etkileyici çabalarınızın potansiyel yatırım getirisini hesaplamaya da değer.

Etkileyici pazarlama ilk başta pahalı görünse de, Instagram'daki büyük isimlerin yaklaşık %97'si markalı bir gönderi için 500 dolardan az ücret alıyor. 100.000 takipçisi olan bir gönderi için 1000$ ücret alan birinin potansiyel yatırım getirisini hesaplayalım. Şirketiniz için ortalama sipariş değerinin 25$ civarında olduğunu hayal edin. Influencer'ınızın takipçilerinin yalnızca %10'u dönüşüm sağlıyorsa, 25.000 ABD Doları kazanıyorsunuz.

Etkileyicinize bir ürünün ücretsiz sürümünü göndermeyi deneyebilir ve bunun hakkında yayınlamalarını umabilirsiniz, ancak şansınız düşüktür. Etkileyici pazarlama daha popüler hale geldikçe, en iyi etki sahibi kişilerin çoğu sürekli olarak "bedava" alır.

Bir gönderi için doğrudan ödeme yapmak genellikle daha fazla dikkat çekmenizi sağlar ve genellikle yatırıma değer.

2. Bir Tavsiye Programı Kullanın

Tavsiye ve ortaklık programları, Instagram etkileyici pazarlama kampanyalarında kullanılan en yaygın araçlardan bazılarıdır. Etkileyiciniz, her satışı izlemenize izin veren belirli bir programa kaydolduğunda çalışırlar, yolunuzu gönderirler.

Örneğin, Influencer'ınıza UTM koduyla Instagram'daki biyografilerine ekleyebilecekleri belirli bağlantıları verebilir, böylece elde ettikleri satışların hesabını tutabilirsiniz. Alternatif olarak, etkileyicilerinize özel indirim kodları sunabilir ve @Ericaligenza'dan bu örnekte olduğu gibi bu kodları kaç kişinin kullandığını takip edebilirsiniz:

Etkileşimli pazarlama için bağlı kuruluş ve yönlendirme programlarının en güzel yanı, etkileyicilerinize sizi birden fazla kanalda tanıtma fırsatı vermeleridir. Birlikte çalıştığınız kişiler, ürünleriniz hakkında bir blog yazmaya veya YouTube kanallarında bir inceleme yayınlamaya karar verebilir.

Bu çok yönlü yaklaşım, daha fazla kişiye erişebileceğiniz ve potansiyel olarak daha yüksek dönüşümler elde edebileceğiniz anlamına gelir. Bir ortaklık programı, hangi kampanyaların, etkileyicilerin ve tekliflerin işletmeniz için en iyi sonuçları sağladığı konusunda daha iyi bilgiler edinmenize yardımcı olur.

Ancak, etkileyicilerinize çalışmaları karşılığında doğru değeri ve ödülleri sunduğunuzdan emin olmanız gerekir. Bir tavsiye veya bağlı kuruluş programı, birlikte çalıştığınız insanlar için tazminatla birlikte gelmelidir. Etkileyicinizle tazminat seviyesinin ne olması gerektiğine karar vermek size kalmış. Unutmayın, daha iyi tazminat genellikle etkileyicilerinizin sonuç almak için her şeyin ötesine geçeceği anlamına gelir.

3. Uzun Vadeli İlişkiler Kurun

Instagram etkileyici pazarlama kampanyaları bir dizi farklı stilde gelir. Bazı şirketler ünlü ünlülerden sadece bir söz almak için binlerce dolar harcıyor. Diğerleri, etkileyicileriyle uzun vadeli bağlantılar geliştirmeyi tercih ediyor.

Mümkünse, birkaç kaliteli etkileyiciyle uzun vadeli ilişkiler üzerinde çalışmanızı öneririz. Araştırmalara göre, pazarlamacıların %51'i etkileyici pazarlamanın daha iyi müşteriler edinmelerine yardımcı olduğunu söylüyor. Bunun çeşitli nedenleri vardır, ancak bir tanesi, etkileyicilerinizin hedef kitlenizde neyin yankılandığını bilmesidir. Size markanız için anlamlı olan öneriler ve fikirler verebilirler.

Uzun vadeli ilişkilerin de sürekli olarak iyi sonuçlar vermesi daha olasıdır. Farklı etkileyicilerle bir dizi rastgele kampanya yapmak, markanızı anlamayan veya bir pazarlama girişimi sırasında yanlış şeyler söyleyen bir profesyonelle çalışma riskinizi artırır.

Uzun vadeli ilişkilerinizden en iyi şekilde yararlanmak için, birlikte çalışacağınız etkileyiciler hakkında mümkün olduğunca çok şey öğrenmek için fazladan zaman ayırın. Ne tür değerlere sahip olduklarını keşfedin ve seslerinin ve imajlarının markanızla uyuşup uyuşmadığını kendinize sorun.

Hangi tür etkileyicilerle uzun vadeli bir ilişki kurabileceğinizi öğrendikten sonra, onları sizinle uzun vadeli çalışmak istemelerini sağlayın. Bu şu anlama gelir:

• Görüşlerine saygı duymak: Pazarlama kampanyalarınızı iyileştirmenize ve önerileri uygulamanıza yardımcı olmaya çalışırken sundukları tavsiyeleri dinleyin.
• Düzenli olarak iletişim kurmak: Etkileyenlerinizle bağlantıda kalın ve onlara markanızla çalışmayı nasıl daha eğlenceli hale getirebileceğinizi sorun.
• Doğru tazminatı sağlayın: Etkileyenlerinize değerlerini ödeyin. Unutmayın, Instagram influencer pazarlaması mükemmel bir yatırım getirisine sahip olabilir.

4. Kampanyanız İçin Bir Nedeni Destekleyin

Bugünün müşterileri, ahlaklarını, değerlerini ve etiklerini paylaşan şirketlerle ilişkiler kurmak istiyor. Bunu akılda tutarak, Instagram etkileyici pazarlamanızın yardımıyla ne kadar önemsediğinizi göstermenin yollarını düşünmeye değer.

Kitleniz üzerinde en büyük etkiyi yaratacak anlamlı nedenler hakkında beyin fırtınası yaparak başlayın. Örneğin, daha genç bir nesil için yiyecek satıyorsanız, sürdürülebilir malzemeler tedarik etme taahhüdünüzü vurgulamak isteyebilirsiniz.

Müşterilerinizin ne tür nedenlerle ilgilendiğini öğrendikten sonra, geçmişte benzer fikirleri savunan etkileyicileri arayın. Örneğin, Boxed Water, #ReTree adlı bir kampanyada etkileyicilerle birlikte çalışarak gezegeni korumaya olan bağlılığını sergiledi.

Kampanya, birileri içeceğin bir fotoğrafını Instagram'da ilgili hashtag ile paylaştığında iki ağaç dikme sözü verdi. Bethany Small ve Kirsten Rickert gibi mikro etkileyicilerin fotoğraflarını kullanmak, marka için zaten önemli olan mesajı güçlendirmeye yardımcı oldu.

Etkileyicinizle bir amacı teşvik etmek, tüm doğru nedenlerle şirketinize dikkat çekmenize yardımcı olacaktır. Daha fazla satış elde etmek için büyük isimlerle çalışmaya istekli bir işletme olarak görülmek yerine, ortak değerlere dayalı müşterilerle gerçek ilişkiler kurabileceksiniz.

5. Bir Yarışma veya Eşantiyon Düzenleyin

Instagram'da etkileyici pazarlamanın başarısı, sayısız şirketi doğru ortaklar aracılığıyla hedef kitlelerine ulaşmanın yeni yollarını denemeye teşvik etti. Bununla birlikte, yıllar boyunca etkililiğini koruyan etkileyici pazarlamanın bir biçimi, birlikte çalıştığınız ünlülerle yarışmalar ve yarışmalar düzenlemektir.

İnsanlar, ister çevrimiçi web sitelerine göz atıyor olsunlar, ister favori etkileyicilerinin en son gönderilerini keşfediyor olsunlar, bir şeyler kazanma şansını severler. Sosyal medya rekabetinizi bir influencer pazarlama etkinliğiyle birleştirerek, heyecan yaratabilir, kampanyanız için elde ettiğiniz katılımcı sayısını artırabilir ve marka bilinirliğini artırabilirsiniz.

Blume, aşağıdaki rekabeti sağlamak için @Vegamour, @Onzie ve @DrinkBev dahil olmak üzere çok sayıda etkili marka ve etkileyiciyle ortaklık kurdu. Yarışma, insanlardan yarışmaya katılan herkesi takip etmelerini istemek, şirketler ve etkileyiciler için farkındalığı artırmaktı. Kullanıcılara ayrıca gönderiyi "beğenmeleri" ve iki arkadaşını etiketlemeleri tavsiye edildi, bu da Blume markası için daha fazla potansiyel takipçi anlamına geliyordu.

Etkileyicinizle bir yarışma düzenlerken, onları etkinliği ve ödülleri olabildiğince abartmaya teşvik ettiğinizden emin olun. İnsanlara katılmalarını hatırlatan düzenli gönderiler, indirimdeki ödülleri gösteren videolar ve geri sayımlar burada büyük bir fark yaratabilir.

Instagram Influencer Pazarlamasında Ustalaşmak

Instagram etkileyici pazarlama kampanyaları, sosyal medya stratejiniz için mükemmel bir araç olabilir. Şirketinizin güvenilirliğini artırmak için influencerlar ile hedef kitlenizden daha fazla güven kazanabilir, marka erişiminizi genişletebilir ve satış için yeni fırsatların kilidini açabilirsiniz.

Tabii ki, herhangi bir pazarlama stratejisi gibi, influencer pazarlama kampanyaları da en iyi şekilde onları doğru planlayıp uyguladığınızda işe yarayacaktır. Yukarıdaki adımları izleyin ve her bir kampanyanın sonuçlarını izlemek için Instagram pazarlama bilgileri sayfanızı kullanmayı unutmayın. Bu, ileriye dönük daha fazla bütçe ayırmanız gereken stratejileri bilmenizi sağlayacaktır.