Sponsorlu İçerik İçin Ne Kadar Ücret Almalısınız?

Influencer Marketing'in değeri hızla yükseliyor ve 2022'de 13 milyar dolarlık bir sektör olması ve 2028'de 84 milyar dolarlık bir sektör olması bekleniyor.

Mediavine'e katılmadan önce Panhellenic Sorority'nin genel merkezinde çalıştım, dergileri için yazmanın yanı sıra sosyal medyalarını ve e-posta pazarlama kampanyalarını yönettim. Bu roldeyken, kendilerini nasıl pazarlayacaklarını ve bunun için ücret talep edeceklerini keşfeden eski kız kardeşler -Bekarlığa-yarışmacılar-influencerlara dönüşmüş- etkileşimde bulundum.

Geçenlerde, sponsorlu işler için ücretlendirmeniz gereken minimum tutarın toplam takipçi sayınızın %4'ü olduğu konusunda bir gevezelik duydum ve bana göre bu inanılmaz derecede düşük görünüyor.

Tiktok'un yükselişi, Instagram'da e-ticarete geçiş ve ses ve video içeriğine verilen önemin artmasıyla birlikte, mikro etkileyicilerden sponsorlu içerik oluşturma talebi tüm zamanların en yüksek seviyesinde.

Bu içeriğin talebi ve değeri neredeyse katlanarak arttığından, sponsorlu içerik oluşturmak için ne kadar ücret talep ettiğinizi yeniden gözden geçirmenin zamanı geldi - Çok az ücret aldığınızı neredeyse garanti edebilirim.

Profesyonel hayatım her zaman Influencer Partnerships'e geri döndü. İlk stajım, 2015'in onları bougie spa gezileri için ayırtmak için bir etkileyici olarak görebileceği, instagram gönderileri için binlerce dolar değerinde tıbbi spa tedavisi almamı sağladı.

O zamanlar, ücretlendirdikleri fiyatların astronomik olduğunu düşünmüştüm, ama şimdi, diğer taraftan, çok az ücret aldıklarını anlıyorum. 20/20 olmak için ne derler bilirsiniz.

Etkili seslerin yarattığı içerik, artık içsel marka bilinirliği değerinin ötesine geçiyor. Günümüzde etkileyiciler çok fazla katma değer sağlıyor: satışlara ve kayıtlara zor dönüşüm, profesyonel fotoğrafçıları işe almanın maliyet tasarrufları, kullanıcı tarafından oluşturulan içerik ve daha fazlası.

Bir markaya para kazandırırken ve güvenilir kitlenize marka bilinirliğini arttırırken tasarruf ettiğiniz para ve zaman miktarı, fiyatlarınıza yansıtılmalıdır.

Mediavine'in Influencer Partnerships departmanının bir parçası olarak, marka ortaklıkları için teklifleri bir araya getirirken çok sık olarak, blog gönderileri ve özellikle video oluşturma için yayıncılarımızın oranlarını yükselttiğimi görüyorum.

Bunu doğru okudunuz - yaptığınız iş için daha fazlasını hak ettiğiniz için oranlarınızı genellikle daha yükseğe çıkarıyoruz.

“Endüstri kurallarına” kapılıp kendinizi ve hedef kitlenizin ilgisini çeken kaliteli içerik oluşturmak için harcadığınız zamanı hafife almanın kolay olduğunu düşünüyorum.

Göz ardı edilecek “Endüstri Kuralları”:

• Takipçilerinizin %4'ü
• Her 1000 takipçi için 100$
• Hizmetleriniz için tek bir sabit ücret almak ve teslimat miktarını, gerekli ekipmanı ve teslimat tarihini hesaba katmamak

Endüstri kuralları, sosyal medya topluluğunuzla kurduğunuz ilişkiyi görmezden geliyor. Ayrıca içerik oluşturmaya giden yaratıcı süreci ve zamanı hesaba katmazlar.

Peki, ne kadar şarj etmeniz gerektiğini nereden biliyorsunuz?

Ne kadar ücretlendirmeniz gerektiğini belirlemenin en iyi yolu, projeyi fikir aşamasından içeriğin yayınlanmasına kadar tamamlamak için ne kadar zamana ihtiyacınız olacağını tahmin etmektir.

Kaç saat planlamaya ihtiyacınız var?

Fikirleri beyin fırtınası yapmanız ve markayı hedef kitlenize en iyi şekilde nasıl tanıtacağınızı belirlemeniz ne kadar sürer?

İçerik çekmeniz ne kadar sürer?

Bir fotoğrafçı kiralamak zorunda mısınız? Video mu çekiyorsun? Bazı kampanyalar diğerlerinden daha fazla çaba gerektirir, bu nedenle daha fazla zamanınızı ve potansiyel olarak paranızı gerektirir.

Sosyal medya ve/veya tüm bir blog yazısı için metin yazmanız ne kadar sürer?

Doğal olarak 1500 kelimelik bir blog yazısı, sosyal medya kopyasından daha uzun sürecektir. Her sosyal medya kanalı için optimize edilmiş bir blog gönderisi yazıp düzenlemenin ve kopyalamanın kaç saat süreceğini hesaba kattığınızdan emin olun.

İçeriğin ötesinde markanın sizden ne istediğini de göz önünde bulundurmalısınız.

Marka içeriğinizi lisanslamak istiyor mu?

Çoğu zaman bir marka, etkileyiciler tarafından oluşturulan içeriği kendi pazarlama kampanyaları için yeniden kullanma hakkını isteyecektir. Markanın içeriğinizi kendi içeriği olarak kullanmak isteyip istemediğini ve ne kadar süreyle kullanmak istediğini netleştirdiğinizden emin olun. Çoğu marka içeriği altı aylığına lisanslar, ancak diğerleri bazen içeriği yıllarca yeniden kullanmak isteyebilir. Çalışmanızı lisanslamak için daha fazla ücret almalı ve tutarı, onu ne kadar süre için lisanslamak istediklerine dayandırmalısınız.

Altı aylık lisanslama için tüm içerik fiyatının en az %10'unu öneririz. Nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız, Getty Images lisans ücretlerini nasıl yapılandıracağınız konusunda size daha iyi bir fikir verecek kullanışlı bir hesap makinesine sahiptir.

Marka münhasırlık mı istiyor?

Marka, ürünlerini belirli bir süre için özel olarak tanıtmanızı istiyorsa, yani o ürün kategorisinde sponsorlu gönderiler oluşturabileceğiniz tek marka onlarsa, içeriğinizi buna göre fiyatlandırmanız gerekir.

Genel kural, münhasırlık talep ettikleri her ay için taban ücreti talep etmektir. Bir blog yazısı ve belirli bir makyaj markasının sosyal paylaşımları için 1200 dolar alıyorsanız ve üç ay boyunca başka hiçbir makyaj markasıyla çalışmamanızı istiyorlarsa, onlardan 1200 × 3 ücret almalısınız.

Münhasırlığı kabul ettiğinizde diğer markalarla işbirliklerini potansiyel olarak kaçırdığınızı ve gönderilerinizi bunu yansıtacak şekilde fiyatlandırmanız gerektiğini unutmayın.

Marka, içeriğinizi beyaz listeye almak istiyor mu?

Marka, içeriğinizi beyaz listeye eklemek isterse, içeriğin nasıl paylaşılacağı ve reklamının yapılacağı üzerinde kontrol sahibi olur. Bu, markanın kendi sosyal hesaplarından reklam yayınlamak yerine daha organik görünmesini sağlar. Çoğu içerik oluşturucu, beyaz listeye alınmış içerik için lisans ücretlerine benzer bir ücret alır.

Bu projenin sizi kaç saat süreceğini hesapladıktan sonra, zamanınıza saatlik bir ücret atayabilirsiniz. Uygun bir saatlik ücret bulduktan sonra, içerik istekleri için ücretlerinizi takip edebilirsiniz.

Doğru bir saatlik ücret bulmak için Glassdoor, Zippia ve Comparably gibi web sitelerinde sizinle benzer deneyime sahip serbest içerik oluşturucuların gidişatına bakın.

Lisanslama, beyaz listeye alma ve diğer marka koşulları için nasıl ücret almanız gerektiği konusunda daha fazla bilgi edinmek için Sosyal Mavi Kitap'a göz atın.

Fiyatlarınızı markalara sunduğunuzda, kullanım ücreti fiyatlarınızla birlikte tahmini saatlik ücretinizle birlikte tek bir sabit ücret olarak sunun.

İçeriğinizin ne kadar değerli olduğuna karar verdikten sonra, oranınızı sık sık yeniden değerlendirin; takipçi sayınız arttıkça deneyiminiz ve değeriniz de artar.