Küçük İşletmeler Reklamlara Ne Kadar Harcamaktadır?

Küçük işletmeler, pazarlama bütçe rakamlarına daha fazla harcama yapıyor. Hatta 2023'te reklam harcamaları önceki iki yıla göre neredeyse %4 arttı. Deloitte, bu yıl bu işletmelerin reklam bütçelerinin toplamın yaklaşık %13,6'sını oluşturacağını bildirdi.

Küçük İşletmeler İçin Ortalama Pazarlama Bütçesi Ne Kadardır?

Küçük bir işletme için ortalama pazarlama bütçesi sektöre, işletmenin büyüklüğüne ve pazarlama hedeflerine göre değişir. Bununla birlikte, iyi bir kural, brüt gelirinizin %7 ila %10'unu pazarlamaya ayırmaktır. Salesforce'a göre, B2C şirketleri gelirlerinin %15'ini kampanyalara harcamalıdır. Hubspot, bir işletme için ortalama harcamanın geçen yıl toplam gelirin %8,7'si olduğunu bildirdi.

Örneğin, yıllık geliri 1 milyon dolar olan küçük bir işletmenin pazarlama bütçesi 70.000 ila 100.000 dolar olabilir. Bu bütçe, aşağıdakiler gibi çeşitli pazarlama giderlerini karşılamak için kullanılabilir:

• Reklam: Buna Google, Facebook ve Instagram gibi kanallardaki ücretli reklamlar dahildir.
• İçerik pazarlaması: Bu, potansiyel müşterileri çeken ve meşgul eden blog gönderileri, makaleler, e-kitaplar ve diğer içeriklerin oluşturulmasını ve dağıtılmasını içerir.
• Halkla ilişkiler: Bu, işletmeniz için olumlu medya kapsamı oluşturmayı içerir.
• Etkinlikler ve ticari fuarlar: Bu, endüstri etkinliklerine ve ticari fuarlara katılmayı ve sergilemeyi içerir.
• Arama motoru optimizasyonu (SEO): Bu, web sitenizi arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) daha üst sıralarda yer alacak şekilde optimize etmeyi içerir.

Kullandığınız belirli pazarlama kanalları, hedef pazarınıza ve pazarlama hedeflerinize bağlı olacaktır. Ancak sağlam bir pazarlama bütçesine yatırım yaparak daha fazla müşteriye ulaşabilir, daha fazla müşteri adayı oluşturabilir ve işinizi büyütebilirsiniz.

Küçük işletme pazarlama bütçesi oluşturmak için bazı ek ipuçları:

• Pazarlama hedeflerinizi belirleyerek başlayın. Pazarlama çalışmalarınızla neyi başarmak istiyorsunuz? Hedeflerinizi öğrendikten sonra, onlara ulaşmanıza yardımcı olacak bir bütçe geliştirmeye başlayabilirsiniz.
• Sektörünüzü ve rakiplerinizi araştırın. Sektörünüzdeki diğer işletmeler pazarlama bütçeleriyle ne yapıyor? Bu size kendi bütçeniz için iyi bir başlangıç ​​noktası sağlayacaktır.
• Esnek ol. İşletmeniz büyüdükçe veya pazarlama hedefleriniz değiştikçe pazarlama bütçenizin de değişmesi gerekebilir. Bütçenizi buna göre ayarlamaya hazır olun.
• Sonuçlarınızı takip edin. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görebilmek için pazarlama kampanyalarınızın sonuçlarını izlemek önemlidir. Bu, gelecekte pazarlama bütçenizi nasıl tahsis edeceğiniz konusunda bilinçli kararlar vermenize yardımcı olacaktır.

Hangi Pazarlama Maliyetlerinin Dikkate Alınması Gerekir?

Küçük işletmelerin iki farklı pazarlama ve reklam bütçesi maliyeti vardır. Bunlar, çevrimiçi pazarlamayı veya çevrimdışı küçük işletme araçlarını tercih eden bir hedef kitle için alt bölümlere ayrılabilir.

Çevrimiçi Reklam Bütçesi

İçerik pazarlaması, bütçeye giren çabaların büyük bir bölümünü oluşturur. Çevrimiçi reklam maliyetleri, B2B ve B2C işletmeler için farklıdır.

Dijital reklamcılığın 2022 yılına kadar tahmini değeri 210 milyar dolardı.

Çevrimdışı Reklam Bütçesi

Tahmin edebileceğiniz gibi, herkesin yalnızca dijital reklamcılığa yönelik bir reklam harcaması yoktur. Geleneksel reklamcılığın aynı zamanda tekrarlanan iş elde etmek için bir rolü ve bir bütçe süreci vardır.

1. Çevrimiçi Reklamcılık: Küçük İşletmeler İçin Pazarlama Bütçeleri

Yalnızca geçen yıl, dünya çapında dijital reklamcılığa yaklaşık 616 milyar ABD Doları harcandı. Aşağıdakiler, bu alandaki en iyi yatırımlardan bazılarıdır.

Google Reklamları

Bu, potansiyel müşterileri çekmenin oldukça basit bir yoludur. Google'ın çevrimiçi reklamcılık aracıdır. İşletmenizin hedeflerinizle uyumlu anahtar kelimeler seçmesi gerekiyor. Bu seçeneğe Google Adwords de denir.

Sosyal medya pazarlamacılığı

Basitçe söylemek gerekirse, bu, ürün ve hizmetlerinizi tanıtan içerik oluşturmakla ilgilidir. Tüm yumurtalarınızı tek bir sepete koymayın - birçok işletme Instagram ve Facebook gibi çeşitli platformlar kullanır.

Arama motoru optimizasyonu

SEO, içeriği ve web sitelerini optimize etmekle ilgilidir, böylece ücretsiz veya organik aramalar yoluyla arama motorlarında sıralanırlar. İç ve dış bağlantılar, yeni müşteriler kazanmak için fark yaratır.

Dijital Pazarlama

Bu, müşterileri hedef pazarınıza çekmek için farklı çevrimiçi kanalları kullanma sanatıdır. Bu alandaki küçük işletme reklam fikirleri, mesajları ve e-posta pazarlamasını içerir. Tıklama başına ödeme ve içerik pazarlaması diğer seçeneklerdir.

Tıklama Başına Ödeme Reklamı

PPC, reklamverenlerin kullanıcılar reklamlarına tıkladığında ödeme yaptığı bir stratejidir. 2022'de, harcanan her 1 ABD doları için 2 ABD doları getiren bir PPC kampanyası seçmek.

Facebook Sayfası

Bunlar küçük işletmeler için iyi araçlardır ve ABD harcamalarının akıllıca bir parçasıdır. Buradaki müşteri tabanı için küçük şeyler önemlidir. Bir profil resmi, bir serbest çalışan için bir vesikalık olmalıdır. Kampanyaları ölçmek için sosyal medya istatistiklerini benimseyin.

Eposta pazarlama

Küçük işletmeler genellikle bu strateji için ayda 9 dolar ile 1.000 dolar arasında bir harcama yapar. Mailchimp gibi yerler A/B testi sunar.

TikTok Reklamcılığı

TikTok reklamcılığı rekabetçi bir manzaradır. Bu işletme reklamcılığı, açılış sayfalarından daha hızlı yüklenen hazır formlar sunar. Yakın zamanda yapılan bir anket, profesyonellerin %24'ünün bunu satışları artırmak için kullandığını ortaya çıkardı.

amazon reklamcılığı

Amazon reklamlarıyla başarılı olmanın ve daha fazla para kazanmanın en büyük ipuçlarından biri, net ürün detay sayfaları oluşturmaktır. Bunlar iyi pazarlama yatırımlarıdır.

İçerik pazarlama

Bu, iyi bir nedenle daha popüler yöntemlerden biridir. Üç tüketiciden ikisi, markalı içeriği geleneksel reklamlardan daha çok seviyor. Bu tür çevrimiçi reklamlar tamamen sosyal medya gönderilerini, blogları, makaleleri ve videoları paylaşmakla ilgilidir. Pazarlama stratejinizden tasarruf etmek için burada serbest çalışanları işe alın.

2. Çevrimdışı Reklamcılık: Küçük İşletmelerin Ne Kadar Harcadığı

Bu, internet tabanlı olmayan, marka bilinirliğini artırmak için kullanılan herhangi bir tekniktir. Geçen yıl basılı reklamlar ve diğer ortamlar için yapılan harcama 207,6 milyar dolardı.

Yerel Gazeteler

Bir işletme, yerel gazetelerdeki ilanları dikkate almalıdır. Resimlerin birbiri ile aynı hizada olması gerekir. Bu, sosyal medya platformlarını içeren etkili bir çok kanallı strateji olabilir.

Ticari Yayınlar

Sınırlı fonla satışları artırmak istiyorsanız, bu yayınlar strateji geliştirmek için mükemmel bir yerdir. İşte başlamak için bir kaynak kılavuzu.

Kartvizitler

Daha iyi satış için baskı ortamlarından yararlanmak, kartvizitleri içerebilir. Tutarlılık anahtardır. Bu pazarlama kampanyaları için kartta ve web siteniz gibi diğer alanlarda aynı logoyu kullanın.

Sektöre Göre Küçük İşletmelerin Ortalama Pazarlama Bütçesi

Başarılı reklam harcamaları sektöre göre değişir. İşte ilgili maliyetlerin ve pazarlama yöntemlerinin bazılarının hızlı bir özeti. İşletmeler geçen yıl gelirlerinin %8,7'sini pazarlamaya ayırdı.

• Emlakçılar ve komisyoncular yaklaşık %3,84 harcıyor.
• Mobilya mağazaları yaklaşık% 4.
• İçecek üretimi yaklaşık %2,73'tür
• Restoranlar ve diğer yemekhaneler %1,93

Küçük İşletmeler İçin Pazarlama Bütçesini Hangi Faktörler Belirler?

Pazarlama, büyümek ve başarılı olmak isteyen tüm küçük işletmeler için çok önemlidir. Bununla birlikte, pazarlama pahalı olabilir, bu nedenle bir pazarlama planı oluşturmaya başlamadan önce ne kadar harcama yapabileceğinizi belirlemeniz önemlidir.

Aşağıdakiler de dahil olmak üzere pazarlama bütçenizin boyutunu etkileyecek bir dizi faktör vardır:

• İş hedefleriniz. Pazarlama çalışmalarınızla neyi başarmak istiyorsunuz? Marka bilinirliğini artırmak, potansiyel müşteriler oluşturmak veya satışları artırmak mı istiyorsunuz? Hedefleriniz, pazarlamaya ne kadar harcamanız gerektiğini belirlemenize yardımcı olacaktır.
• Sizin endüstriniz. Bazı sektörler diğerlerinden daha rekabetçidir, bu da hedef kitlenize ulaşmak için pazarlamaya daha fazla harcamanız gerektiği anlamına gelir.
• Hedef pazarınız. Müşterileriniz nerede bulunuyor? İlgi alanları nelerdir? Hedef pazarınızın kim olduğunu öğrendikten sonra, onlara ulaşmak için hangi pazarlama kanallarının en etkili olduğunu belirlemeye başlayabilirsiniz.
• Senin bütçen. Pazarlamaya ne kadar para harcayabilirsiniz? Bütçeniz konusunda gerçekçi olmak ve fazla harcamamak önemlidir.
• Senin rekabetin. Rakipleriniz pazarlama bütçeleriyle ne yapıyor? Bu, rekabetçi kalabilmek için ne kadar harcamanız gerektiği konusunda size iyi bir fikir verecektir.

Tüm bu faktörleri değerlendirdikten sonra, ihtiyaçlarınıza uygun bir pazarlama bütçesi oluşturmaya başlayabilirsiniz. İşe yarayan bir bütçe oluşturmak için birkaç ipucu:

• Pazarlama hedeflerinizi belirleyerek başlayın. Pazarlama çalışmalarınızla neyi başarmak istiyorsunuz? Hedeflerinizi öğrendikten sonra, onlara ulaşmanıza yardımcı olacak bir bütçe geliştirmeye başlayabilirsiniz.
• Sektörünüzü ve rakiplerinizi araştırın. Sektörünüzdeki diğer işletmeler pazarlama bütçeleriyle ne yapıyor? Bu size kendi bütçeniz için iyi bir başlangıç ​​noktası sağlayacaktır.
• Esnek ol. İşletmeniz büyüdükçe veya pazarlama hedefleriniz değiştikçe pazarlama bütçenizin de değişmesi gerekebilir. Bütçenizi buna göre ayarlamaya hazır olun.
• Sonuçlarınızı takip edin. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görebilmek için pazarlama kampanyalarınızın sonuçlarını izlemek önemlidir. Bu, gelecekte pazarlama bütçenizi nasıl tahsis edeceğiniz konusunda bilinçli kararlar vermenize yardımcı olacaktır.

Küçük işletme pazarlama bütçesi oluşturmak için bazı ek ipuçları:

• Küçük başlayın ve bütçenizi zamanla büyütün. Yeni başlıyorsanız, pazarlamaya çok para harcamanız gerektiğini düşünmeyin. Küçük bir bütçeyle başlayabilir ve işletmeniz büyüdükçe bunu kademeli olarak artırabilirsiniz.
• En etkili pazarlama kanallarına odaklanın. Tüm pazarlama kanalları eşit yaratılmamıştır. Bazı kanallar, hedef pazarınıza ulaşmak için diğerlerinden daha etkilidir. İşletmeniz için hangi kanalların en etkili olduğunu bulmak için biraz araştırma yapın ve bütçenizi buna göre ayırın.
• Pazarlamanızla yaratıcı olun. Çok fazla para harcamadan işinizi pazarlamanın birçok yolu vardır. Örneğin, içerik oluşturabilir, sosyal medyaya katılabilir veya sektörel etkinliklere katılabilirsiniz. Yaratıcı olun ve işinizi bütçenize uygun şekilde pazarlamanın yollarını bulun.

Bu ipuçlarını izleyerek, iş hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak bir pazarlama bütçesi oluşturabilirsiniz.

Pazarlama bütçenizi etkileyebilecek bazı ek faktörler şunlardır:

• İşletmenizin boyutu. İşletmeniz ne kadar büyükse, daha geniş bir kitleye ulaşmak için pazarlamaya o kadar fazla harcamanız gerekir.
• İşinizin aşaması. Yeni başlıyorsanız, farkındalık oluşturmak ve potansiyel müşteriler oluşturmak için pazarlamaya daha fazla harcamanız gerekir. Yerleştikten sonra, pazarlama bütçenizi küçültmeye başlayabilirsiniz.
• Konumunuz. Pazarlama maliyeti, bulunduğunuz yere göre değişebilir. Örneğin, büyük bir şehirde pazarlama genellikle kırsal alanda pazarlamadan daha pahalıdır.
• Ekonomi. Ekonominin durumu da pazarlama bütçenizi etkileyebilir. Ekonomi durgunluk içindeyse, pazarlama bütçenizi azaltmanız gerekebilir.

Pazarlama bütçenizin işinize yapılan bir yatırım olduğunu unutmamak önemlidir. Pazarlamaya yatırım yaparak daha fazla müşteriye ulaşabilir, daha fazla müşteri adayı oluşturabilir ve işinizi büyütebilirsiniz.

Küçük İşletmeler Reklam ve Pazarlamaya Ne Kadar Harcamaktadır?

İyi bir planı benimsemek, bazı sayıları anlamak anlamına gelir.

Küçük İşletmeler İçin İyi Bir Pazarlama Bütçesi Konusunda Girişimci Görüşleri

Aşağıda, fark yaratabilecek birkaç içgörü daha bulunmaktadır. İşte kullanabileceğiniz dijital pazarlama araçları hakkında bazı uzman görüşleri.

• Pazarlama çabalarınıza daha fazla yatırım yapmak ister misiniz? Rakiplerinizi ve hedef kitlenizi bilmek yardımcı olur.
• Çevrimiçi reklam maliyetleri bilgi grafikleri: Tasarım hizmetleri saatte 30 ila 120 ABD Doları arasındadır.
• İçerik Pazarlama (metinler, fotoğraflar, videolar): Ayda 10.000 ABD dolarına kadar harcayabilirsiniz.
• Mobil Reklamlar: Bunlar web sitelerinde ve uygulamalarda görünebilir.
• Büyüme Hedefleri Belirleyin: Küçük işletme SEO istatistiklerini referans olarak kullanın.
• Tıklama başına ödeme reklamcılığı (PPC): Şirket büyüklüğü, maliyet açısından büyük bir fark yaratır. Bu seçeneği sunan birçok reklam pazarlama kanalı vardır.
• E-posta pazarlamasının maliyeti nedir?: Ortalama maliyet aylık 300 ila 500 ABD Doları arasındadır.
• Sonuç olarak: Bir Küçük İşletme Reklam Bütçesi Ne Kadar Olmalı?: SalesForce'un iyi bir ölçütü, brüt gelirinizin %10 ila %20'sidir.

Reklam Harcamalarıyla İlgili SSS

Bir Küçük İşletme Reklama Ne Kadar Harcamalı?

Satış hunisi aracılığıyla maliyeti farklı aşamalara ayırmalısınız.

Küçük İşletmeler Yılda Pazarlamaya Ne Kadar Harcamaktadır?

Bazı tahminler yılda 180.000 $ kadar yüksek.

Bir Küçük İşletme İçin Aylık Reklam Maliyeti Ne Kadardır?

Ortalama, 2022'deki şirket gelirlerinin %8,7'sidir.

Startup Şirketleri Reklama Ne Kadar Harcamaktadır?

Bu rakamlar daha yüksek. Reklam fonlarının %30 ila %50'sini harcayan girişim istatistikleri raporu.

Küçük İşletme Sahipleri Çevrimiçi Reklamcılığa Para Harcamalı mı?

Evet, büyümeyi sağlar.

Resim: Envato Elementleri