Linkedin Üzerinden İş Nasıl Teşvik Edilir?

Artan sayıda yeni dijital platformla birlikte, işletme sahipleri genellikle Linkedin'in gücünü küçümsüyor. Bu sosyal medya platformunu küçümsemek, işletmeniz için büyük bir stratejik gaftır. İşinizi büyütmek için LinkedIn'in muazzam potansiyelini anlamalısınız. Bu nedenle, LinkedIn aracılığıyla işinizi büyütmek için düşünebileceğiniz en iyi yollardan bazılarını burada topladık.

Daha fazlasını öğrenmek için aşağı kaydırın.

İşletmeniz için neden Linkedin kullanmalısınız?

Facebook veya Insta gibi diğer platformlardan farklı olarak Linkedin, 750 milyonun üzerinde kullanıcıya sahip işletmeler arası bir platformdur. Ayrıca google arama listesinde de görünür, yani diğer sosyal medya sayfalarından farklı olarak anahtar kelime stratejisi ile de optimize edebilirsiniz.

Ayrıca, işinizin büyümesine yardımcı olmak için güçlü bağlantılara ihtiyacınız var. Müşterilerinizle ve potansiyel müşterilerinizle etkili bir ilişki, başarının anahtarı olacaktır. Linkedin, hedeflenen müşterilerinizle değerli bağlantılar ve ilişkiler kurma ve profesyonel ağınızı büyütme fırsatı sunar.

Bu blogda, işletmenizin tanıtımı için Linkedin'i etkili bir şekilde kullanmanın pratik yollarını öğreneceksiniz.

Şirket Sayfanızın Optimizasyona ihtiyacı var

İnsanlar, çevrimiçi arama yoluyla gerekli ürünleri aramaya başlar. Bu ürüne sahipseniz, arama çubuğunda görünmelisiniz. Sayfanız optimize edilmemişse, potansiyel müşterinize yaklaşamazsınız. Potansiyel müşterilerin sizinle bağlantı kurmasını kolaylaştırmak için optimizasyonun gerekli olduğu yer burasıdır.

Optimizasyon için markanız ve hizmetleriniz hakkında maksimum bilgi vermeniz gerekir. Ek olarak, size yaklaşmanın en kolay yollarından bahsetmeniz gerekir. Google ve Linkedin araması, müşterileri ve potansiyel müşterileri için maksimum ve basitleştirilmiş bilgi sağlayan sayfalara öncelik verir. Bu nedenle, özetlerinizin ve başlıklarınızın daha profesyonel, ilgi çekici, çekici ve heyecan verici görünmesini sağlayın. Sağladığınız daha ilgi çekici ve ilginç bilgiler, çok sayıda potansiyel müşteriye yaklaşma şansınız olacaktır.

İçeriğiniz Değer Sağlamaya Odaklanmalı

İçeriğiniz okuyucunuza yalnızca kendiniz hakkında konuştuğunuz için mantıklı geliyorsa, bunların kalmayacağından emin olmalısınız. Ancak ihtiyaçlarını karşılayan ve değer hissettiren içerik oluşturursanız, yalnızca içeriğinizle ilgilenmekle kalmaz, aynı zamanda paylaşırlar.

Gönderiniz aracılığıyla değer vermek, potansiyel müşteriler ve müşterilerden daha fazla dikkat çekmenin anahtarıdır. Değerli ve sürekli üretilen içerikleriniz sayesinde sadece işletmenizi tanıtmakla kalmayacak, aynı zamanda daha fazla dönüşüm oranı elde edeceksiniz.

Vaynermedia CEO'su ve dünyanın önde gelen pazar uzmanı Gary Vaynerchuck, "jab, jab, jab, right hook" formülüyle değeri vurguluyor. Yani içeriğinizde anında paranızı düşünmeyerek değer sağlanır. Bunun yerine, okuyucuya maksimum değer sağlamayı vurgulamalısınız. Müşteri size bağlandığında, sonunda dönüşüm için ürününüzü tanıtmak için 'sağ kanca'nızı verirsiniz.

İçeriğinizi İlgi Çekici ve Etkileyici Yapan Nedir?

Müşteriler değer görmekle daha çok ilgileniyor. Bu nedenle, içeriğinizde hedef kitlenizin değerli olduğunu hissettirebilecek teknikleri kullanmalısınız.

1. Basit ve Konuşma dili kullanın. Bu, okuyucunun size yakın hissetmesini sağlar.
   
   
2. Güncellemeleriniz hakkında bilgi vermek için podcast'lerinizi paylaşın. Bunlar genellikle en ilgi çekici içerik biçimidir. Müşterilerin sorunlarını ele alarak yardım sağlayabilirsiniz.
   
   
3. İnsanların deneyimlerini paylaştığı bu tür içerikler aracılığıyla geri bildirim alın. Potansiyel müşteriler, sizinle etkileşim kuran önceki müşterileri bulursa, onlar da sizin müşteriniz olacaklardır.
   
   
4. Ürünlerinizi profesyonelce tasarlayın. Gönderilerinizin şablonlarını marka vizyonunuza uygun ve müşterilerinizin ilgisini çekecek şekilde tasarlayabilirsiniz. Bunları kendiniz tasarlayabilir veya çevrimiçi olarak da profesyonel hizmetler alabilirsiniz. Çok fazla ücret alabilirler, bu nedenle indirim almak için çevrimiçi kuponları ve promosyon kodlarını kullanın. Tasarımlarınızda indirim almak için örneğin 'Vistaprint Kupon kodu' araması yapabilirsiniz.
   
   
5. Okuyucular için basitleştirmek için tek satırlık metinler kullanın. 120 karakter civarında olabilir. Tek satırlıklarla, tüm paragraflardan daha fazla dikkat çekersiniz.
   
   
6. Müşterilerinizi ve potansiyel müşterilerinizi meşgul etmek için sık sık yayınlayın. Linkedin'in istatistiklerine göre, sık sık gönderi paylaşarak daha yüksek etkileşim elde edersiniz. Takipçilerinizin ayrı takipçileri olduğunu unutmayın. İçeriğinize yanıt verirlerse, işletmenizi o kadar fazla tanıtırlar. Bu nedenle düzenli ve sık paylaşım yapmak önemlidir.

Her Ürününüz için Vitrin Sayfalarını Kullanın

Vitrin sayfaları, sayfaları her ürün kategorisine göre sınıflandırmanıza yardımcı olur. Örneğin, bir spor mağazanız var ve futbol toplarınızı tanıtmak istiyorsunuz. Yani ana sayfanızda futbolla ilgili içerikler oluşturuyorsunuz.

Ancak futbolu sevmeyen kişi futbolla ilgili yazınızla ilgilenmeyecektir. Bunun yerine, en sevdiği ürün olan kriket hakkında bir gönderi görmek istiyor. Vitrin sayfası yardımıyla kriket severlere özel bir sayfa oluşturabilirsiniz. Takipçiniz, ana sayfanızı takip etme zorunluluğu olmadan favori sayfasına bağlı kalmayı seçebilir. Ayrı ürünler için ayrı sayfalar oluşturabilirsiniz.

Linkedin Grupları, Sektör İçgörüsü ve Potansiyel Müşteriler sunar

LinkedIn grupları, tek bir yerde çok sayıda müşteri bulmanıza ve onlarla ilişkiler geliştirmenize yardımcı olur. Ürününüzü desteklemek veya potansiyel müşterilerinizle bağlantı kurmak için bu grupları kullanabilirsiniz.

Grupları arama çubuğundan arayabilirsiniz. Sayfanızı optimize ettiyseniz, Linkedin size anahtar kelimelerinize göre ihtiyacınız olan gruplar olduğunuzu da önerir. Ancak yeni gruplara katılmadan önce birkaç şeyi kontrol ettiğinizden emin olun. Oradaki üye sayısını kontrol etmeniz gerekiyor.

Katıldıktan sonra, içeriğinizi bağlantılarla birlikte orada paylaşın. Gönderileri su basmadığınızdan emin olun. Müşterilerinize yardımcı olmak ve incelemeleri aracılığıyla onları anlamak için paylaşın. Müşterilerinizi daha iyi anlamak için müşterilerinizin profillerine göz atabilirsiniz. Bu bilgiyi İdeal Müşteri Profilinize ekleyebilirsiniz. Bu, içeriğinizi ilgi alanlarına göre tasarlamanıza yardımcı olacaktır. Bu sayede işletmenizi hedeflenen müşterilere ilgi ve isteklerine göre tanıtabilirsiniz.

Markanızı Hedeflenen Kitleye Tanıtmak için Linkedin'de Ücretli reklamları kullanın.

İstediğiniz kitleye ulaşmak istiyorsanız, Google'da ücretli reklam hizmeti en çok ihtiyaç duyulan şeydir. Satış hunisindeki müşterinizin farklı aşamalarına göre içerik oluşturmanıza yardımcı olabilir. Ücretli reklamlar, maksimum olası satış yaratmayla sonuçlanır. Şirketlerin %60'ından fazlası satışlarını artırmak için Linkedin ücretli reklamları yayınlıyor.

Linkedin Analytics ile takip edin

Linkedin, içeriğinizin performansını Analytics şeklinde size sunar. Bu nedenle, her kampanyanın Analytics'ini kontrol etmeye devam etmelisiniz. Böylece takipçilerinizin sadece konumlarını değil, hangi cihazlara sahip olduklarını, ne tür içeriklerin önemli bir trafik oluşturduğu gibi diğer bilgileri de öğrenebilirsiniz.

Veriler ve metrikler, promosyon kampanyanızın başarılı unsurlarının neler olduğunu size söyleyecektir. Analytics ayrıca, Analytics'in sağladığı boşluklar üzerinde çalışarak stratejinizi yeniden planlamanıza yardımcı olacaktır.

Son söz

Linkedin artık sadece bir işe alma ve işe alma uygulaması değil. Bunun yerine, potansiyel müşterilerinizle ve sektörünüzün önde gelen uzmanlarıyla bağlantı kurma şansı sağlar. Milyonlarca şirketin, pazarlama kampanyalarının bir parçası olarak Linkedin'i dahil etmesinin nedeni budur. Bu şirketlerle iyi geçinin ve işinizin daha önce hiç olmadığı kadar büyüdüğünü görün.