Emlak Koçu Nasıl Olunur?

Kariyerinizde bir sonraki mücadeleyi arayan deneyimli bir acenteyseniz emlak koçluğu sizin için uygun olabilir. Çoğunlukla daha fazla ev veya daha pahalı evler satmak, büyüyen bir kurumun entelektüel ihtiyaçlarını karşılamak için yeterli değildir. En iyi emlak koçları, emlak sektöründe başarılı olmak için tam olarak ne gerektiğini bilen deneyimli acentelerdir.

Bir emlak koçunun ne yaptığını, diğer acentelerin neden emlak koçluğu hizmetlerini istediğini ve tam olarak nasıl mümkün olan en iyi emlak koçu olunacağını anlamak için okumaya devam edin.

İnsanlar Neden Emlak Koçu İstiyor?

Emlak koçu arayan en yaygın müşteriler acenteler veya yatırımcılardır. Bu müşteriler ya kendi emlak işlerini bir şekilde geliştirmek istiyor ya da stratejik, daha kazançlı yatırım kararları veriyor.

Bir koç olarak hizmetiniz, müşterilerinizin güvenlerini kilometrelerce artırmalarına yardımcı olacaktır. Koç arayan birçok kişi geçmişte zaten büyük hatalar yapmış ve gelecekteki hataları önlemek için inisiyatif alıyor. Bu insanlara emlak dünyasının nasıl çalıştığını göstererek işlerini ileriye dönük olarak optimize edebilecekler.

Gayrimenkul koçu olmakla ilgilenen herkes için, çoğu koçun yalnızca koçluk yaparak ayakta kalamayacağını anlamak önemlidir. İşletmenizin birincil gelir kaynağınız olacak kadar kazançlı hale gelmesi biraz zaman alabilir.

Emlak Koçu Nedir?

Bir emlak koçunu tanımlamanın en kolay yolu, emlak piyasası hakkında mümkün olduğunca çok şey bilen ve bu bilgiyi başkalarına dağıtma konusunda mükemmel olan kişidir.

1. Bir emlak koçu olarak, müşterinizin emlak işini veya yatırımlarını inceleyerek onların güçlü ve zayıf yönlerini çözmek sizin görevinizdir.
2. Koç olmak için belirli bir nitelik aranmamaktadır ancak gayrimenkul alanında önemli bir deneyime sahip olmanızı öneririz. Broker lisansı aynı zamanda insanları nasıl yöneteceğinizi anlamanıza ve onları doğru yöne yönlendirmenize olanak tanıyan yararlı bir adımdır.
3. Gayrimenkul koçu olarak sertifika almak size daha fazla güvenilirlik ve becerilerinizi öğretmek için hazırlık sağlayacaktır. INSEAD ve Uluslararası Koçluk Federasyonu (ICF), saygın sertifikalar sunmaktadır.
4. Bazı koçlar genel danışman olarak görev yaparken, diğerleri pazarlama veya müşteri ilişkileri yönetimi gibi belirli gayrimenkul ihtiyaçlarında uzmanlaşırlar. Genel iş ihtiyaçları arasında doğru aracı kurumu bulmak ve emlakçı olarak emekliliğe hazırlanmak yer alır.

Neden Emlak Koçu Olmalısınız?

Koç olmanın en büyük ödülü (tabii ki) emlak profesyoneli arkadaşlarınıza yardım etmenin faydasıdır. Ancak koçluğun pek çok somut faydası vardır.

Koçluk ücreti ve ücretlendirme yöntemi değişiklik gösterir, ancak yeterli sayıda emlak müşterisine sahip bir koç, yüksek bir ikincil gelir bekleyebilir. İki haftada bir yapılan toplantılar ve özel kaynaklarınıza erişim için müşteri başına gidiş ücreti ayda 500 ABD dolarıdır. Ancak, hizmetleriniz için adil olduğunu düşündüğünüz her şeyi ücretlendirebilirsiniz.

Emlak piyasası alçaldıkça ve akmaya devam ettikçe, işiniz muhtemelen dalgalanacaktır, ancak bu, emlak satışları kadar fazla olmayacaktır. Koçluk, yalnızca alıcı veya satıcı temsilcisi olmanın sağlayamadığı istikrarı sağlar.

Ayrıca koçluk, işinizi bir sonraki aşamaya taşıyabilecek temsilciler ve yatırımcılarla bağlantı kurmanıza yardımcı olan benzersiz bir ağ oluşturma fırsatıdır.

Emlak Koçu Olarak Nasıl Başlanır?

Koçluk sertifikanızı henüz almadıysanız, çok sayıda müşteri çekmeden önce bunu almanızı öneririz.

Grup koçluğuna mı yoksa bireysel koçluğa mı odaklanmak istediğinize karar vermeniz gerekecek. Daha sonra ne tür koçluk sunacağınızı netleştirin. Benzersiz uzmanlığınızı düşünün: ilk kez alıcı bulma konusunda usta mısınız? En çok hangi gayrimenkul alanında deneyimlisiniz? En iyi mesleki becerileriniz nelerdir?

Ve bu sadece yüzeyi çiziyor. Kiminle çalışmak istediğinizi ve hangi sonuçları getirmeyi hedeflediğinizi netleştirmeniz gerekecek. Koçluk programınıza başlamadan önce müşterinizle bir ilişki kurun ve sunduğunuz hizmetler konusunda net olun.

Koçluk planınızın içeriğini sağlamlaştırdıkça “resmi” konulara geçebilirsiniz. Bu aşamada eğitim şirketinizin adını resmi olarak markalaştırmayı düşünebilirsiniz. Hizmetlerinizi emlak web sitenize ekleyin ve bu yeni ilgili sayfa ve içeriklerin en iyi şekilde nasıl entegre edileceği konusunda tasarımcınızla konuşun. Müşterileri çekmek için web sitenizde onlara nasıl yardımcı olacağınızı açıkça belirtin. Broşürler ve ücretsiz danışmanlık, başlamanıza yardımcı olacak bazı örneklerdir.

Bir Koç Olarak Nasıl Büyüyebilirsiniz?

Pazarlamanızı Mükemmelleştirin

Kendiniz ve müşterileriniz için emlak pazarlaması konusunda sağlam bir anlayışa sahip olmanız çok önemlidir. Bir koç olarak müşterileriniz için neyin mümkün olabileceğinin canlı örneğisiniz.

Tüm dijital pazarlama stratejinizin temeli emlak web sitenizdir. AgentFire'daki tasarımcılarımız her yıl sürekli olarak sektördeki en iyiler arasında yer alıyor. Web sitenizi olağanüstü işletmenizi yansıtacak şekilde nasıl geliştirebileceğimiz konusunda uzmanlarımızdan biriyle konuşun. Zaten müşterimizseniz, güncel trendleri takip etmek için pazarlama makalelerimize göz atmayı düşünün.

Yüksek performanslı bir web sitesine ve tam CRM'ye sahip bir koç, müşterilere yalnızca tonlarca potansiyel müşteri elde edebileceğinizi değil, aynı zamanda benzersiz emlak işleri için doğru olanları da alabileceğinizi gösterir. Koçluk programınız için özel olarak hazırlanmış hedefli bir potansiyel müşteri yaratma stratejisini şekillendirmek için mevcut pazarlama huninizi kullanabilirsiniz.

Doğru Müşterileri Çekin

Yeni emlak koçluğu işinizi tanıtırken, başarılı emlak satış geçmişiniz ve memnun müşteri referanslarınızla liderlik edin. Bu, ölçülebilir sonuçları anında gösterecek ve bunları müşterileriniz için kopyalayabileceğinizi gösterecektir.

Satış geçmişiniz ve sertifikalarınızla liderlik etmek, onların en çok satan acente veya yatırımcı olmalarına yardımcı olacak emlak iş zekasına sahip olduğunuzu gösterecektir.

Sınırları belirle

Neredeyse her koçun sorun yaşadığı şey, koçluk ile terapi arasındaki çizgide durmaktır. Koçluk sırasında müşterinizin performansını etkileyen duygusal sorunlarını ortaya çıkarma ihtimaliniz vardır.

Bir koç olarak endişelere hızlı bir şekilde yanıt verme ve mesleki konularda dürüst, derinlemesine düşüncelerinizi paylaşma konusunda kendinizi rahat hissetmelisiniz. Ancak müşterilerinizi duygusal ihtiyaçları için doğru profesyonele ulaşmaya teşvik etmek en iyisidir.

Sürekli Eğitime Yatırım Yapın

Gayrimenkul kariyerinizde ne kadar ilerlemiş olursanız olun, her zaman öğrenecek daha çok şey ve uyum sağlayacak trendler vardır. Grubun ilerisinde kalmak için sürekli olarak emlak eğitimine katılmayı düşünün.

Uzun Vadeli Plan Yapın

Daha fazla emlak koçluğu müşterisi kazandıkça, yönlendirmeler için de daha fazla fırsat elde edeceksiniz. Mevcut müşterilerinize yönlendirme alma konusunda teşvikler sunacak bir yönlendirme sisteminiz olsun.

Ancak, sahip olduğunuz müşteri sayısı tek odak noktanız değildir. İşletmenizin önümüzdeki beş yıl içinde nasıl gelişeceğini hayal ettiğinizi düşünün. Bu planlarla büyümenize rehberlik edebilir ve hatta kurs satışı, kılavuz yayınlama veya daha fazlasını gerçekleştirebilirsiniz.

Tıpkı bir emlakçı olarak yaptığınız gibi, serbest meslek vergilerinizi ve işletme masraflarınızı karşıladığınızdan emin olun. Özellikle birden fazla işletme işletiyorsanız, bir vergi uzmanıyla çalışmak en iyisidir.

Tamamlanıyor…

Başarılı bir gayrimenkul koçluğu programını sürdürmek için güçlü bir temel ve vizyon çok önemlidir. Sorumluluğu, büyümeyi, ilhamı ve hedef belirlemeyi vurgulayan bir koç olmayı hedefleyin.

Neden harika bir emlak koçu olmak istediğinizden ve hangi nitelikleri sunmanız gerektiğinden emin olduğunuz sürece, uzun bir kariyer için doğru yoldasınız demektir.

Daha ayrıntılı makaleler, taktikler, stratejiler ve tavsiyeler istiyorsanız bültenimize abone olun. Ve hiper yerel emlak pazarınıza hakim olmak istiyorsanız, birkaç yıl üst üste 1 numara olarak derecelendirilen AgentFire'ın Web Tasarımlarına göz atın.

Ve en iyi kısmı? 10 günlük deneme sürümümüzle tüm muhteşem özelliklerini ücretsiz olarak deneyebilirsiniz.