Neden Tekliflerinizi Beta Test Etmelisiniz (ve Bunu Nasıl Başarılı Bir Şekilde Yapabilirsiniz)

Ortaya koyduğunuz herhangi bir teklifin çok başarılı olacağını garanti etmenin bir yolu olsaydı... Kabul eder miydiniz?

Tekliflerinizin parkın dışına çıkmasını sağlamanın sırlarına sahip olmayabiliriz, ancak bir şeyi biliyoruz: Lansmandan önce tekliflerinizi beta test ettiğinizde, başarılı olma olasılığı büyük ölçüde artar!

Ancak beta testi nedir, nasıl çalışır ve bunu yaptığınızda ne bekleyebilirsiniz?

Neden Tekliflerinizi Beta Test Etmelisiniz (ve Bunu Nasıl Başarılı Bir Şekilde Yapabilirsiniz)

1 | Beta Testi Nedir?

Bir beta testi, küçük bir tüketici grubu - veya iş dünyasının en iyileri, beyin meslektaşları veya eski müşteriler için bir fırsattır! — yeni bir ürün veya hizmeti genel kullanıma sunulmadan önce denemek ve hakkında fikir vermek.

İlk başta, beta testi çoğunlukla tüketici teknolojisi pazarlarında kullanılıyordu. Yeni uygulamalar veya bilgisayarlar gibi şeyler, hataları ve hayal kırıklıklarını kontrol etmek için küçük insan gruplarına yayınlanacak, böylece ürün daha geniş bir nüfusa satılmadan önce geliştiriciler tarafından düzeltilebilecekti.

Bunun hala çok olduğunu görüyoruz, aslında! Örneğin, Pinterest yakın zamanda bir İçerik Oluşturucu Fonu seçeneğini test ediyordu. Farklı takip seviyelerine sahip bir avuç Pinterest içerik oluşturucusuna, hesaplarında gönderi paylaşarak ödüller ve mali tazminat kazanma fırsatı verildi.

Bu senaryoda Pinterest, İçerik Oluşturucu Fonu'nun halka getirmek istedikleri bir şey olmadığına karar verdi ve programı kapattı. Herkesin işe yaradığından ve değerli olduğundan emin olmadan önce bu özelliği test etmesine izin verselerdi ne olurdu bir düşünün. Onu kapatmak kaos olurdu!

Aynı uygulama işiniz için de rahatlıkla uygulanabilir. Bir sosyal medya platformu işletmiyor olsanız bile, yeni bir teklifi denemek için kesinlikle küçük bir grup insan seçebilirsiniz! Örneğin, yeni bir grup koçluk programı yürütüyorsanız, programın ne kadar sorunsuz çalıştığını görmek için programı 5 üyeyle beta testi yapın ve geri bildirimlerini isteyin!

İnsanların bir şeyin beta testini yapmak isteyeceğinden emin değil misiniz? Onlara ücretsiz veya çok indirimli bir fiyata erişim sunun ve bunun beta turu olduğunu bilmelerini sağlayın. Muhtemelen, ilk erişimi daha düşük (veya ücretsiz) bir maliyetle elde etmekten heyecan duyacaklar.

İlgili Yazı: Yepyeni Bir Ürünü Piyasaya Sürmeden Önce Yapılması Gerekenler

2 | Bir Beta Testi Pazarlama Çabalarınıza Yardımcı Olabilir mi?

Kısa cevap EVET, beta testi yeni bir teklifin pazarlanmasını kolaylaştırabilir. Beta testinin müşteri veya müşteri geri bildirimi almaktan daha fazla faydası vardır. İnsanların yepyeni bir teklife nasıl tepki vereceğini görme fırsatının ötesinde, beta testi harika bir pazarlama aracıdır.

İlk olarak, bir beta testi çalıştırmak abartı ve kıtlık yaratır. İnsanlar bir ürünün "sınırlı sayıda" veya sınırlı süreli bir teklif olduğunu bildiklerinde, otomatik olarak daha fazla merak uyandırırlar. Buna, herhangi bir beta ürününün tam fiyatla satılmaması gerektiği gerçeğini ekleyin ve iyi bir kitle tabanı, ürününüzü deneme şansı için yaygara koparacaktır.

Ek olarak, herkes sıcak ve yeni olanın nabzını tutmak ister. Bir beta ürünün vızıltısını yaratmak ve ardından yalnızca birkaç kişinin satın almasına veya kullanmasına izin vermek, bu, satın almak isteyip de alma şansı bulamayan herkesin bunu yapma fırsatını bekleyeceği anlamına gelir.

Doğru şekilde yapılmış bir beta çalışması, size tonlarca ücretsiz pazarlama sunarak ayrıcalık ve aciliyet yaratacaktır!

İlgili Yazı: İşinizi Büyütmek İçin Denemediğiniz Pazarlama Taktikleri

3 | Yeni teklifiniz için Beta Testi Nasıl Çalıştırılır?

Ürün veya teklifin kendisi açısından, bir beta testi çalıştırmak, ürünü tam teşekküllü bir teklif olarak çalıştırıyor olmanızdan farklı bir şekilde çalışmaz.

Yine bir grup programı örneğini ele alalım. Kadın işletme sahipleri için bir koç olduğunuzu ve her hafta belirli bir müfredatın işlendiği 6 haftalık bir beyin programının beta testini yapmak istediğinizi varsayalım. Beyin toplantılarını ve öğretim modüllerini nasıl yürüttüğünüz, diğer zamanlarda yürüttüğünüzden farklı olmamalıdır.

Bunun yerine, pazarlama çabalarınız ve geri bildirim döngünüz farklı olacak. Özellikle çok etkileşimli veya daha küçük bir kitleniz varsa, kesinlikle tüm hedef kitlenize pazarlayabilirsiniz. Ancak bu, suları gerçekten test etme şansınız - pazarlama ve hepsi! Bazı farklı dönüşüm hunisi fikirlerini deneyin, farklı reklam türleri yayınlayın ve kitlenizin neye yanıt verdiğini görün.

Çok fazla katılımcı da getirmeyin. Program genellikle 20 kadın içinse, 5 ile beta testi olarak çalıştırmayı deneyin.

Ardından, program boyunca ve en sonunda, grup üyeleriyle açık bir iletişim kurduğunuzdan emin olun. Onlara neyi sevdiklerini ve ne olmadan gidebileceklerini sorun.

İyi geri bildirim almak, yürümesi zor bir çizgi olabilir. Bazen katılımcılar size programın kendisinden çok programın gerçekten uygun olup olmadığıyla ilgili geri bildirimde bulunabilirler. Bundan kaçınmak için beta turu katılımcılarınızı oldukça dikkatli seçtiğinizden emin olun.

İlgili Yazı: Ürününüzün Satılacağından Nasıl Emin Olabilirsiniz?

4 | Beta Turunuz İçin Ücret Almalı Mısınız?

Ve son olarak, herkesin aklındaki soru… beta turunuz için ücret almalı mısınız?

EVET! Bir beta turu yapmak daha az iş değildir. Aslında, geri bildirim almanız ve onu uygulamaya çalışmanız gerektiğini düşünürsek, normal bir turdan çok daha fazla iş olabilir. İşiniz, zamanınız ve enerjiniz için kesinlikle ücret almalısınız.

Tam fiyatlı, beta olmayan turdan daha az ücret alın... ve bunu pazarlamanızda kullanın! İşaretlenmiş bir şey gördüklerinde insanlar için büyük bir çekiliş. Bu nedenle, genellikle 1.500 ABD Doları olan 500 ABD Doları tutarında bir beta programı çalıştırıyorsanız, bu kadar geniş ve geniş bir alana reklam verdiğinizden emin olun!

Son düşünceler

Tekliflerinizin beta testi, neyin işe yarayacağını ve neyin işe yaramayabileceğinin nabzını tutmanın gerçekten harika bir yoludur. Bir teklif veya ürün sunmayı düşünüyorsanız ancak %100 emin değilseniz… beta testi yapın!

Ayrıca, beta testinin yalnızca yeni teklifler için geçerli olması gerekmez. Bir süredir yürüttüğünüz tekliflerde önemli değişiklikler yaparsanız, çalıştığından emin olmak için yeni sürümün beta testini yapabilirsiniz!

Beta testinizi sorunsuz bir şekilde yürütmek için yardıma mı ihtiyacınız var?

Referanslar ve vaka incelemelerinden performans verilerine ve başarı ölçütlerine kadar, bu ayın Beautiful Biz Lounge pazarlama kılavuzu, güven oluşturmanıza ve bir sonraki teklifinizi şimdiye kadarki en iyi (ve en başarılı) teklifiniz yapmanıza yardımcı olmak için beta test sürecinin her adımında size yol gösterecek!

Nihai Beta Testi kılavuzumuzla elde edeceklerinize kısa bir göz atalım:

• İşletme tekliflerinizin beta testi için adım adım süreç
• Beta testinde yapılması ve yapılmaması gerekenler
• Doğru katılımcılar nasıl seçilir?
• Yararlı ve spesifik geri bildirim nasıl toplanır?
• Müşteri geri bildirimi nasıl uygulanır?
• Lansmandan önce teklifinizi nasıl hassaslaştırabilirsiniz?

PSSTTT… Güzel Biz Lounge Üyeleri artık HER AY kullanmak üzere yepyeni bir stok fotoğraf koleksiyonuna ve Canva grafik şablonlarına sahip oluyor!

Henüz üye değil misiniz? Ayda sadece 29$ karşılığında buraya katılın: