Emlak için E-posta Pazarlama ile Satışları Nasıl Artırırsınız?

Emlak işiniz için e-posta pazarlamasını tam potansiyeliyle kullanıyor musunuz? Olsan iyi olur. Emlak pazarlamasının sürekli gelişen ve son derece rekabetçi ortamında, e-posta en etkili - en etkili - pazarlama kanallarından biri olmaya devamediyor. Hem potansiyel hem de eski müşterilerle doğrudan bir iletişim hattı sunar ve kişi listenizdeki herhangi birine yüksek kaliteli, kişiselleştirilmiş mesajlar göndermenizi kolaylaştırır.

Unutmayın: emlak için e-posta pazarlaması, yalnızca mülk listeleri veya herkese açık davetler göndermekle ilgili değildir; hedef kitlenizde yankı uyandıran, ilişkileri besleyen ve ev satın alma veya satma yolculuklarında kendinizi güvenilir bir danışman olarak konumlandıran küratörlü içerik oluşturmakla ilgilidir.

Potansiyel müşteri yaratma taktikleri, e-posta pazarlama platformları, otomasyon, kişiselleştirme, A/B testi ve e-posta temel e-posta pazarlama metrikleri hakkında bilgi edinerek, bugünden başlayarak mevcut gayrimenkul e-posta pazarlama stratejinizi başlatabilir veya geliştirebilirsiniz.

Henüz bir emlak e-posta pazarlama uzmanı değilseniz, bu yazının sonunda olacaksınız, o yüzden okumaya devam edin!

Kurşun Yaratma Stratejisi: Emlakçılar İçin Olmazsa Olmaz

Gayrimenkulün kıyasıya dünyasında, öldürücü bir olası satış yaratma stratejisine sahip olmak tartışılamaz. Potansiyel müşterileri, dalmaya hazır olana kadar beslemek, emlak sektöründeki başarının çok önemli bir parçasıdır, bu nedenle, her zaman istikrarlı bir uygulanabilir potansiyel müşteri akışına sahip olmak için bir eylem planınız olması gerekir.

Hedef Kitlenizi Belirleyin

Hedef kitlenizin kim olduğunu düşünerek başlayın. İlk kez ev alacak olanların peşinde misiniz? Veya nişiniz lüks mülkler veya yatırım fırsatları olabilir mi? İdeal müşterinizi belirledikten sonra, sitenizin bu belirli kitleye hitap ettiğinden emin olun ve iletişim bilgilerini sizinle paylaşacak kadar onları cezbedecek içerikler oluşturun.

Sitenizde Etkileyici İçerik Oluşturun

Sitenizdeki gerçek içeriğe (fotoğraflar, ilgili mahalle bilgileri vb.) ek olarak, emlak uzmanlığınızı gösteren derinlemesine içerik oluşturmalısınız. Bulunduğunuz coğrafyaya özgü ev satın alma kılavuzlarını veya parlak müşteri referanslarını düşünün.

Sanal turlar ayrıca sitenizdeki potansiyel potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanın harika bir yoludur. Birisi sayfanızda ne kadar uzun süre kalırsa, bilgilerini iletmek konusunda kendini rahat hissetme olasılığı o kadar yüksektir.

Özel İçerik Örnekleri

• Lüks Gayrimenkul: Eşsiz mimari unsurları veya özel topluluk avantajlarını detaylandıran açıklamalarla birlikte lüks mülklerin çarpıcı görsellerini sergileyin.Mansion Global, lüks gayrimenkul haberleri ve trendleri için harika bir kaynaktır.

• Uygun Fiyatlı Barınma: Belirli mahallelerin kaliteli okullara ve olanaklara erişim sağlamaya devam ederken nasıl büyük değer sunduğunu vurgulayın.Bölgenizdeki uygun fiyatlı konut programları hakkında bilgi için HUD'nin web sitesine bakın .

Değerli Sayfalara Harekete Geçirici Mesajlar Ekleyin

Sitenizdeki her sayfanın olası satış yakalama için bir CTA'sı olmalı ve ideal olarak, ziyaretçilerin sitenizde belirli bir süre geçirdikten sonra veya sayfadan ayrılmaya çalıştıklarında ilgisini çeken alakalı, zamanlanmış pop-up'lara sahip olmalısınız.

Kapsamlı ev satın alma kılavuzları veya etkileşimli araçlar gibi yüksek değerli içeriğiniz varsa, ziyaretçilerden onu görüntülemeden önce iletişim bilgilerini vermelerini isteyebilirsiniz.

AgentFire ile harika görünen, çalışan ve son derece HIZLI bir web sitemiz var! Zaten potansiyel müşteriler oluşturdu ve neredeyse her gün övgü alıyoruz. İncelemenin tamamını oku

Daha fazla bilgi için olası satış yaratma hakkındaki gönderimizin tamamını okuyun .

İşletmeniz için Doğru E-posta Pazarlama Platformunu Seçmek

Gayrimenkul e-posta pazarlamanız için doğru yazılımı seçmek, ajansınızın başarıya hazır olmasını sağlamada çok önemli bir adımdır. İdeal olarak, gelecekte başka bir sisteme geçerken boşa çaba harcamaktan kaçınmak için bunu ilk seferinde doğru yapmak istersiniz.

Dışarıda tonlarca harika seçenek var ve birçoğu haftalık veya aylık ücretsiz denemeler içerdiğinden, tamamen taahhütte bulunmadan önce birkaçını denemelisiniz. Aşağıda, AgentFire müşterilerinin başarılı olduğunu gördüğümüz bazı hizmetlerin kısa bir listesi bulunmaktadır.

PostaChimp

MailChimp, oradaki en popüler seçeneklerden biridir. Bununla birlikte, özellikle emlak piyasasına göre tasarlanmamıştır ve kişi listeniz büyüdükçe pahalılaşabilir.

Artıları:

1. Ücretsiz Katman: Mailchimp, sınırlı bir bütçeye sahip küçük işletmeler veya yeni başlayanlar için faydalı olabilecek ücretsiz bir plan sunar. Ayda 2.000'e kadar kişiye sahip olmanıza ve 10.000'e kadar e-posta göndermenize olanak tanır; bu, diğer bazı platformlara kıyasla oldukça cömerttir.
2. A/B Testi: Mailchimp, kullanıcıların e-posta kampanyalarını gerçek verilere dayalı olarak optimize etmelerine olanak tanıyan güçlü A/B testi özellikleri sunar.
3. Entegrasyon: Mailchimp, iş akışınızı kolaylaştırabilen diğer birçok platform ve hizmetle entegrasyon sunar.

Eksileri:

1. Fiyatlandırma: Mailchimp ücretsiz bir plan sunsa da, yükseltmeniz gerektiğinde fiyatı nispeten yüksek olabilir. Siz daha fazla kişi ekledikçe maliyet artar ve bazı temel özellikler yalnızca daha yüksek katmanlı planlarda bulunur.
2. Müşteri Desteği: Ücretsiz planda müşteri desteği yoktur. Ücretli planlarda bile yanıt almak biraz zaman alabilir.
3. Karmaşıklık: Mailchimp genel olarak kullanıcı dostu olsa da, çok çeşitli özellikleri ve seçenekleri yeni başlayanlar için bunaltıcı olabilir.

Sürekli Temas

Constant Contact, emlakçılar arasında iyi bilinen bir başka seçenektir. Kapsamlı şablon seçenekleri sunar, ancak diğer platformlara kıyasla gelişmiş segmentasyon seçeneklerinden yoksundur.

Artıları:

1. Şablon Çeşitliliği: Platform, profesyonelce tasarlanmış çok çeşitli e-posta şablonları sunarak kullanıcıların görsel olarak çekici e-postalar oluşturmasını kolaylaştırır.
2. Etkinlik Yönetimi: Constant Contact, diğer platformlarda yaygın olarak bulunmayan etkinlik yönetimi araçları sunar. Bu araçlar, düzenli olarak etkinliklere ev sahipliği yapan ajanslar için özellikle yararlı olabilir.
3. Müşteri Desteği: Constant Contact, canlı sohbet, telefon desteği, topluluk forumları ve geniş bir eğitim ve makale kitaplığı gibi çeşitli kaynaklarla mükemmel müşteri desteği sunar.

Eksileri:

1. Fiyatlandırma: Diğer bazı e-posta pazarlama platformlarıyla karşılaştırıldığında, Constant Contact, özellikle çok sayıda kişisi olan işletmeler için daha pahalı olabilir.
2. Sınırlı A/B Testi: Constant Contact'ın A/B testi yalnızca konu satırlarıyla sınırlıdır, dolayısıyla e-postalarınızın gerçek içeriğini test edemezsiniz.
3. Ücretsiz Plan Yok: Bazı rakiplerinden farklı olarak Constant Contact, ücretsiz bir deneme sunsalar da kalıcı olarak ücretsiz bir plan sunmaz.

Aktif Kampanya

ActiveCampaign, otomatikleştirilmiş iş akışları oluşturmayı ve kampanyaları test etmeyi kolaylaştıran güçlü bir e-posta pazarlama platformudur.

Artıları:

1. Gelişmiş Otomasyon: ActiveCampaign, zamandan tasarruf sağlayabilen ve hedef kitlenize kişiselleştirilmiş deneyimler sunabilen güçlü otomasyon yetenekleriyle tanınır.
2. Segmentasyon: Platform, gelişmiş segmentasyon yetenekleri sağlar, böylece kitlenizi davranışlarına ve ilgi alanlarına göre oldukça kişiselleştirilmiş bir şekilde hedefleyebilirsiniz.
3. Çok Kanallı Pazarlama: ActiveCampaign, e-posta pazarlamasını, SMS'i, sosyal medyayı ve hatta doğrudan postayı destekleyerek hedef kitlenize birden çok kanaldan ulaşmanızı sağlar.

Eksileri:

1. Öğrenme Eğrisi: Güçlü olmakla birlikte, ActiveCampaign'in kapsamlı özellikleri ve gelişmiş otomasyonu, özellikle yeni başlayanlar için öğrenmesi karmaşık olabilir.
2. Maliyet: Diğer e-posta pazarlama platformlarıyla karşılaştırıldığında ActiveCampaign, özellikle çok sayıda kişisi olan işletmeler için daha pahalı olabilir.
3. E-posta Şablonu Tasarımı: Bazı kullanıcılar, ActiveCampaign'in e-posta şablonlarının ve tasarım düzenleyicisinin diğer platformlara kıyasla daha az kullanıcı dostu olduğunu bildirdi.

Temel Çıkarım: Hiçbir tek e-posta pazarlama platformu, her emlakçının ihtiyaçları için mükemmel çözümü sağlayamaz.Kararınız, hedefleriniz ve bütçeniz ile neyin uyumlu olduğuna ve sizin ve ekibiniz için en kolay neyin kullanılacağına bağlı olmalıdır.

Aktif Kampanya ile emlak sitenizi seçtiğiniz e-posta pazarlama platformuna kolayca entegre edebilirsiniz.Tüm entegrasyonlarımız hakkında bilgi edinin.

Verimlilik Anahtardır: Gayrimenkul E-posta Pazarlamanızda Otomasyondan Yararlanın

Bir emlakçı olarak zaman en değerli kaynağınızdır. Bundan en iyi şekilde yararlanmak için, e-posta pazarlama çabalarınız da dahil olmak üzere mümkün olduğunca çok işlemi otomatikleştirmeniz gerekir.

Yukarıdaki seçeneklerin tümü yerleşik bir tür otomasyon içerir, bu nedenle hangi platformu seçerseniz seçin en üst düzeye çıkardığınızdan emin olun ve ilk günden itibaren otomatikleştirmeye başlayın.

Damlama Kampanyaları Oluşturma

Damla kampanyaları, belirli aralıklarla veya yeni bir kayıt veya mülk sorgulama gibi belirli tetikleyicilere dayalı olarak gönderilen bir dizi otomatik e-postadır. Müşteri adaylarını beslemek ve markanızı potansiyel müşterilerin akıllarında tutmak için mükemmeldirler. Tek yapmanız gereken kampanyayı bir kez oluşturmaktır ve müşteri adaylarınız sizden sürekli bir değerli bilgi akışı alarak ev satın alma veya satma sürecine adım adım yaklaşmalarına yardımcı olur.

Bülten Planla

İyi hazırlanmış bir haber bülteni, pazar güncellemelerini, yaklaşan açık toplantıları ve diğer ilgili bilgileri potansiyel müşterilerle paylaşmak için etkili bir araç olabilir. Birisi ev satın almanın "ilgilenen" aşamasındaysa ancak tam olarak taahhüt etmeye hazır değilse, mevcut evler, son satışlar ve mahalledeki diğer güncellemeleri içeren bir pazar bülteni, gelecekteki müşterilerin akıllarında kalmanın değerli bir yolu olabilir.

Otomatik Takipler Oluşturun

Potansiyel müşterilere karşı duyarlıysanız, güvenebilecekleri bir emlakçı olduğunuzu bileceklerdir. Takip e-postalarının otomatikleştirilmesi, anlaşmaları kapatmakla, açık bir toplantıya ev sahipliği yapmakla veya bir emlakçı olarak yönetmeniz gereken düzinelerce başka şeyle uğraşırken bile her sorgunun anında yanıt almasını sağlar.

Temel Çıkarım: E-posta pazarlama çabalarınızda otomasyondan yararlanarak, değerli zamanınızdan tasarruf edebilir ve hiçbir ipucunun gözden kaçmadığından emin olabilirsiniz.Bu, gerçekten önemli olan şeylere odaklanmanıza olanak tanır - müşterilerle ilişkiler kurmak ve anlaşmaları bitirmek. Unutmayın: daha akıllıca çalışın, daha çok değil!

Maksimum Etki için Mesajlarınızı Kişiselleştirin

Ev alıcıları, genel bir emlak işiyle değil, bir kişiyle bağlantı kurmak ister ve bu, adlarını e-postalara eklemekten daha fazlası anlamına gelir.

Bir ev satın alma veya satmayla ilgili ihtiyaçlarını, tercihlerini ve olası endişelerini doğrudan dile getiren mesajlar göndermeniz gerekir.

Kişiselleştirmeye başlamak için e-posta listenizi konum, mülk türü, ilgi alanı veya alıcı durumu gibi faktörlere göre bölümlere ayırın ve ardından içeriğinizi buna göre düzenleyin.

Mümkün olduğunda (otomasyonla yapılabilir) her zaman kişiselleştirilmiş konu satırları ve metin metni ekleyin ve gayrimenkulle ilgili özel ilgi alanlarına veya sorunlu noktalara odaklanın.

• Aileler? Mahalle olanakları veya okullar hakkında kılavuzlar sunun.
• emlak yatırımcısı mı? Özel listeleri veya pazar trendlerini vurgulayın.
• Satıcılar? Hızlı satış için ev hazırlama konusunda ipuçları verin.

Temel Çıkarım: Kişiselleştirilmiş e-postalar, benzersiz ihtiyaçlarını anladığınızı göstererek müşteri ilişkilerini önemli ölçüde geliştirir ve daha fazla kapalı anlaşmaya yol açar.Yukarıda belirtilen platformların tümü, müşteri segmentasyonuna dayalı dinamik içerik eklemenizi sağlayan özelliklere sahiptir, bu nedenle kişiselleştirmeye ilk günden başlayın!

A/B Testi ile Gayrimenkul E-posta Pazarlamanızı Optimize Etme

Hedef kitlenizde neyin işe yarayacağını görmenin hızlı bir yolu, konu satırında veya e-posta gövde içeriğinde küçük değişikliklerle iki e-posta kampanyası oluşturmaktır. Bu çok az çaba gerektirir, ancak hedef kitlenize en çok neyin hitap ettiğini anlamanıza yardımcı olma konusunda büyük bir etkiye sahip olabilir.

A/B Testi Nasıl Çalışır?

A/B testinin anahtarı, sonucu hangi faktörün etkilediğini belirlemek için aynı anda yalnızca bir bileşeni değiştirmektir. Bu şekilde, sonucu hangi faktörün etkilediğini kolayca belirleyebilirsiniz. Aşağıdakiler gibi farklı öğeleri test edebilirsiniz:

• E-posta konu satırı: Her varyantta farklı ifadeler veya tonlar kullanmayı deneyin.Örneğin, bir versiyon bir soru kullanırken diğeri bir ifade kullanabilir.
• E-posta içeriği: Belirli ifadeleri kalınlaştırmak veya paragraf uzunluklarını ayarlamak gibi farklı metin biçimlendirmeleriyle denemeler yapın.Videolar ve resimler gibi farklı içerik türlerini de deneyebilirsiniz.
• Harekete geçirici mesajlar (CTA'lar): E-postalarınızdaki CTA yerleşimini değiştirin veya "bu mülkü görün" yerine "açık bir ev planlayın" gibi farklı eylem sözcükleri kullanın.

Temel Çıkarım: Hangi sürümün daha iyi sonuçlar ürettiğini analiz ederek - daha yüksek açılma oranları, tıklamalar veya dönüşümler - kitlenizde en çok neyin yankı uyandırdığına dair değerli bilgiler edinebilirsiniz.Gayrimenkul e-posta pazarlamasında yeniyseniz, bu, potansiyel alıcılarınız veya satıcılarınızda neyin yankı uyandırdığı hakkında çok şey öğrenmenin harika bir yoludur.

Daha İyi Performans için E-posta Pazarlama Sonuçlarınızı Takip Edin

E-postalarınızı göndermek ve en iyisini ummak, başarısızlığa giden tek yönlü bir bilettir. Ölçmediğiniz şeyi iyileştiremezsiniz, bu nedenle çabalarınızı sürekli olarak iyileştirebilmek için e-posta pazarlama kampanyalarınızı her zaman takip edin.

E-posta pazarlamasına yeni başlayan biriyseniz merak etmeyin, izlemeniz gereken en önemli ölçümleri açıklayacağız.

Açık Oranlar

E-postalarınızı kaç kişi açıyor? Bu sayı düşükse, yanlış bir şey yapıyorsunuz demektir. E-posta konu satırlarınız yetersiz olabilir veya çok fazla, hatta çok az e-posta gönderiyor olabilirsiniz. Bazı ayarlamalar yapın ve insanların gelen kutularında dikkat çekici bir şey görmeleri için yaratıcı olmaktan korkmayın. Referans olarak, emlak sektöründeki ortalama e-posta açık oranı %26'dır .

Tıklama Oranları (TO)

TO, e-postanızdaki bağlantılara kaç kişinin tıkladığını ölçer. Düşük bir TO, e-postanın içeriğinde veya düzeninde ve tasarımında bir sorun olduğunu gösterebilir. E-postalarınızı kısa ve tatlı tutun ve iyi şeylere ulaşın - insanların önce bir duvar dolusu metin okumaları gerekiyorsa, bir listeye tıklamalarını beklemeyin. Her şeyden önce, tüm bağlantıların alakalı ve bulunması kolay olduğundan emin olun. Tıklama oranları için iyi bir hedef, %5'in üzerindeki her şeydir.

Hemen Çıkma Oranları

Hemen çıkma oranı, yanlış adresler veya dolu posta kutuları gibi çeşitli nedenlerle başarılı bir şekilde teslim edilemeyen gönderilmiş e-postaların yüzdesini ifade eder. Çok sayıda e-postanın geri döndüğünü görüyorsanız, e-posta listenizi temizleme zamanı gelmiştir – teslim edilemeyen e-postalar işletmeniz için değersizdir, bu nedenle yanlış veya spam içerikli kişilerden kurtulun.

Abonelikten Çıkma Oranları

Listenizden çıkan birinin moralinizi bozabileceğine dair bir bildirim alırken, gerçek şu ki, insanlar hem iyi hem de kötü çeşitli nedenlerle abonelikten çıkacaktır. İyi bir sebep, artık bir ev satın almak için piyasada olmamaları olabilir. Kötü bir neden, onlara gönderdiğiniz içeriğin alakalı olmaması veya sadece sıkıcı olmasıdır.

Temel Çıkarım: E-posta pazarlaması bir ayar ve unut çabası değildir - gayrimenkul e-posta pazarlamanızı mümkün olduğunca otomatik hale getirmeniz gerekirken, en iyi sonuçları görmek istiyorsanız kampanya performansına dayalı olarak düzenli olarak değişiklikler yapmanız gerekir.

Emlak için E-posta Pazarlama ile İlgili SSS

E-posta Pazarlama Emlakta Etkili mi?

Evet. E-posta pazarlaması sadece etkili değildir; başarılı bir emlakçı için gerekli bir araçtır. E-posta ile, potansiyel müşterilere hedeflenen içeriği gönderebilecek ve onları satın alma veya satma sürecinde ilerletebileceksiniz.

Emlakta E-posta Pazarlama Kampanyası Nasıl Oluşturulur?

İlk olarak, hedef kitlenizi belirleyin ve onların ihtiyaçlarına ve ilgi alanlarına hitap eden ilgi çekici bir konu satırı ve e-posta içeriği oluşturun. Ardından, hedeflenen içeriği göndermek, A/B testleri yapmak ve sonuçları ölçmek için seçtiğiniz e-posta pazarlama platformunu kullanın. Durulayın ve işinizin büyüdüğünü görmek için tekrarlayın!

Emlak E-posta Listemi Nasıl Büyütürüm?

Web sitenizde ve sosyal medya kanallarınızda e-posta kayıtları karşılığında özel listeler veya piyasa raporları gibi değerli içerikler sunun. Başka bir eski usul ama denenmiş ve doğrulanmış taktik, etkinliklere ev sahipliği yapmak ve e-posta adreslerini şahsen toplamaktır.

Emlakçılar Başka Hangi Dijital Pazarlama Biçimlerini Kullanabilir?

Sosyal medya pazarlaması ve arama motoru optimizasyonu (SEO), çevrimiçi ortamda potansiyel müşterilere ulaşmanın etkili yollarındandır. Eşsiz markanızı sergilemek için güçlü bir sosyal medya varlığı oluşturmayı ve ilgili aramalarda ilk sırada çıkacak şekilde web sitenizi optimize etmeyi düşünün.

Çözüm

Gayrimenkul için e-posta pazarlaması, daha fazla anlaşma yapmanıza, daha fazla komisyon kazanmanıza ve işinizi büyütmenize yardımcı olacak güçlü bir araçtır - işte nasıl çalıştıracağınız:

1. Potansiyel müşterileri nasıl oluşturacağınıza karar verin
2. İşletmeniz için doğru e-posta pazarlama platformunu seçin
3. Maksimum verimlilik için otomasyondan yararlanın
4. Müşterilerinizde neyin yankı uyandırdığını öğrenmek için A/B testleri yapın
5. Kampanyalarınızı takip edin ve çalışmayanları iyileştirin

Emlak için e-posta pazarlaması ve diğer dijital pazarlama stratejileri hakkında daha fazla bilgi için, AgentFire blogundaki tüm makalelere göz atın . Aradığınızı bulmak için kategori açılır menüsünü veya arama çubuğunu kullanmanız yeterli!