LinkedIn'de İşletmenizi Nasıl Artırırsınız?

Sosyal medya pazarlaması söz konusu olduğunda, birçok kişi LinkedIn'i gözden kaçırır. Ancak, platformu kullanan yaklaşık 700 milyon profesyonel ile LinkedIn, göz ardı etmeyi göze alamayacağınız bir ağdır.

LinkedIn'in kullanıcı sayısında eksiği, etkinliği ile telafi etmekten daha fazlasıdır. Çoğu pazarlamacı, potansiyel müşteri oluşturma, trafik çekme ve daha pek çok konuda diğer platformlara göre kazandığını söylüyor.

Her pazarlama kanalında olduğu gibi, LinkedIn de bir stratejiniz olduğunda en iyi sonuçları verir. LinkedIn'de işinizi geliştirmek istiyorsanız, bu yararlı nasıl yapılır size başarılı olmak için ihtiyaç duyduğunuz araçları verecektir.

LinkedIn'de İşletmeniz İçin Bir Sayfa Oluşturun

Yapmanız gereken ilk şey, işletmenizin LinkedIn'de bir varlığının olduğundan emin olmaktır. Bu, kişisel profilinizden farklıdır.

LinkedIn şirket sayfaları, markanızın sunduğu en iyi şeyleri sergilemek için tasarlanmıştır. Şirket sayfası, tüm çalışanlarınız için merkezi bir merkez sağlar. Ayrıca kuruluşunuza daha fazla güvenilirlik sağlar.

Bir şirket sayfası oluşturduğunuzda, size URL'nizi özelleştirme fırsatı verilir. Bundan faydalandığınızdan emin olun. Benzersiz bir web adresi, müşterilerinizin sizi bulmasını kolaylaştırır.

Bir şirket profili de tamamladığınızdan emin olun. Bu kopyada, işletmeniz için önemli olan anahtar kelimeleri kullanmak isteyeceksiniz. Bu, insanların belirli ürün veya hizmetleri aradıklarında sizi bulmalarına yardımcı olur.

Bağlantılar web sitesi SEO'su için önemli olduğu gibi, LinkedIn sayfanız için de önemlidir. Web sitenizden sayfanıza bağlantı verebilirsiniz. Çalışan profilleri de sayfaya geri bağlantı verebilir.

Sizi Farklı Kılan Şeyi Vurgulayın

Şirket profilinizde, işinizi farklı kılan şeylere dikkat çekmek isteyeceksiniz. Rakipleriniz de LinkedIn'de, bu nedenle potansiyel müşterilere neden sizinle çalışması gerektiğini söyleyin.

Burada sosyal kanıtı unutmayın. Güvenilir kaynaklardan bazı numaralar veya öneriler verebilirseniz, hedef kitleniz nezdinde güvenilirlik oluşturacaksınız.

Bazı Hedefler Belirleyin

LinkedIn'de işletmenizi tanıtarak neyi başarmak istiyorsunuz? Platform güçlüdür ancak belirli hedeflere sahip olmak çabalarınızı yönlendirebilir.

İyi bir hedef, platformda sahip olduğunuz takipçi sayısını artırmak olabilir. Web sitenize trafik çekmeyi de düşünebilirsiniz. LinkedIn, sosyal medya trafiğinin yüzde 60'ından fazlasını kurumsal web sitelerine yönlendiriyor.

Daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak veya daha fazla satış yapmak gibi hedefler de düşünebilirsiniz. Zor satışın genellikle platformda iyi karşılanmadığını unutmayın. Marka bilinirliğini artırmak veya müşteri ilişkileri kurmak gibi "yumuşak" hedefler seçebilirsiniz.

Sayfanız için bir İçerik Stratejisi Oluşturun

Ardından, içerik pazarlamasını okumak isteyeceksiniz. LinkedIn, genellikle sektörlerinde veya şirketlerinde karşılaştıkları sorunlara çözüm arayan profesyonellerin merkezidir.

Herhangi bir günde, birisi üretkenliği artıracak veya iletişimi kolaylaştıracak bir ürün arayabilir. Başka bir gün, biri şirket kültürü oluşturma konusunda anlayışlı yorumlar arıyor olabilir.

İşletmenizin uzmanlığı ne olursa olsun, paylaşmak için benzersiz bir bakış açınız olma ihtimali vardır. LinkedIn size hem meslektaşlarınızla hem de potansiyel müşterilerle paylaşmanız için bir platform sunar.

En İyi İçerik Zengindir

LinkedIn'deki hedef kitlenizin büyük ölçüde meşgul profesyoneller olduğunu unutmayın. Mümkün olduğunda, onlarla iletişim kurmak için resimler ve videolar kullanın. Medya açısından zengin içeriğin insanlara bağlı kalma olasılığı daha yüksektir. Ayrıca işlenmesi ve hatırlanması daha kolaydır.

Meşgul olmalarına rağmen birçok yönetici düzenli olarak video izlemek için zaman ayırdıklarını söylüyor. Trendleri takip etmenin ve mesleki gelişimlerini sürdürmenin faydalı olduğunu düşünüyorlar.

Kısa yazılı içerik, içerik stratejinizin hala önemli bir parçasıdır. İçeriğinizin keşfedilmesini kolaylaştırmak için anahtar kelimeler ve bağlantılar eklemek gibi SEO ilkelerini kullandığınızdan emin olun.

Başkalarının İçeriğini Paylaşın

LinkedIn, “paylaşmak önemsemektir” modeliyle çalışır. Yalnızca kendi içeriğinizi paylaşırsanız, kitlenizin büyük bir bölümünü yabancılaştırmanız olasıdır.

Ayrıca LinkedIn'de fark edilmek için sık sık güncelleme yapmanız gerekir. Bu kadar içerik oluşturmaya ayak uydurmak, kendi tam zamanlı işi olacaktır.

Bunun yerine, diğer şirketlerden ve kullanıcılardan da içerik paylaştığınız bir strateji geliştirmeye çalışın. İyi seçilmiş bir özet akışı, hedef kitlenizin diğer anlayışlı profesyonelleri ve şirketleri keşfetmesine yardımcı olur. Ayrıca ilişkiler kurmaya başlamanıza yardımcı olabilir.

Ne paylaştığınız konusunda özel olmak isteyeceksiniz. Paylaşmadan önce bir makalenin üzerinizdeki etkisini düşünün. Sizi heyecanlandırdı mı yoksa düşündürdü mü?

Kitleniz yararlı, bilgilendirici veya anlayışlı içeriği takdir edecektir. Çoğu, endüstri veya genel olarak iş dünyası hakkında güncellemeler arıyor.

Mümkünse, kendini tanıtmanın 80/20 kuralını hedefleyin. Güncellemelerinizin yalnızca yüzde 20'si sabit satışa odaklanmalıdır. Zamanın diğer yüzde 80'inde, şirketin ve endüstrinin genelinden güncellemeleri ve bilgileri paylaşabilirsiniz.

Özgün Bir Şekilde Etkileşime Geçin ve İlişkileri İyileştirin

Müşteriler marka özgünlüğüne artan bir önem veriyor. Bu, özellikle Z kuşağı ve sosyal medyadaki markalara yönelik tutumlarında gözlemlenebilir.

Bu eğilim, Z kuşağının işgücüne girmesiyle profesyonel dünyada daha belirgin hale gelecektir.

Bu, pazarlamadaki bir başka güncel fikirle bağlantılıdır; bu, müşteri ilişkileri kurmaya odaklanmanız gerektiğidir. Hızlı satış yapmak yerine müşterilerinizle daha uzun vadeli bir ilişki kurmayı düşünün. Size sadık kalan müşteriler zamanla daha değerli hale gelir.

LinkedIn, hem meslektaşlarınızın hem de müşterilerinizin bir birleşimidir, bu nedenle özgün bir şekilde ağ kurmak daha da zorunludur. Bir akran bağlantısının bir ortaklık fırsatıyla ne zaman ulaşacağını asla bilemezsiniz.

LinkedIn Gruplarına Katılın

Daha özgün bir şekilde etkileşim kurmanın yollarından biri, bazı gruplara katılmaya başlamaktır. LinkedIn genellikle ilginizi çekebilecek gruplar veya konular için önerilerde bulunur. Bu önerilerden bazılarını takip edebilirsiniz.

Mevcut bağlantılarınız aracılığıyla grupları keşfetmek için bağlantı çevrelerini de kullanabilirsiniz.

Birkaç ilginç gruba katıldığınızda, gerçek anlamda etkileşimde bulunduğunuzdan emin olun. Buradaki nokta, grubun beslemesinin her yerinde iş promosyonunu spam yapmak değildir.

Bunun yerine, diğer kullanıcıların gönderilerine ve yorumlarına yorum yaparak etkileşim kurun. Bir soruyu yanıtlayabilir veya değerli bilgiler sağlayabilirsiniz.

Ayrıca ilginç içerikleri gruba kendiniz de paylaşabilirsiniz. Bir mesajı iletmek yerine tartışmaya davet etmeyi düşünün.

Etkileşimde bulunduğunuzda daima marka bilinci oluşturmayı unutmayın. Şirket sayfasından yayın yapıyorsanız, sağladığınız tüm yorumlar markanın sesini yansıtmalıdır. Yapmak isteyeceğiniz son şey, birinin sorusuna şirketinizden keskin bir cevapla cevap vermektir.

Kendi Grubunuzu Başlatın

Katılım sağlamanın bir başka kolay yolu da LinkedIn'de kendi grubunuzu kurmaktır. Bunu bir "hayran grubu" olarak düşünebilirsiniz ve bu şekilde başlayabilir.

Yine, grup üyeleriyle tartışmayı teşvik etmeyi düşünmek en iyisidir. İlginç içerikler yayınlayabilir veya sorular sorabilir ve grupla içgörüleri için anket yapabilirsiniz.

Vitrin Sayfası Oluşturun

Vitrin sayfası, işletme sayfanızdan ayrıdır. Ürünleri veya hizmetleri vurgulamak için kullanabilirsiniz.

Vitrin sayfaları, ürünleriniz veya hizmetleriniz etrafında topluluklar oluşturmak için yararlıdır. Ürünlerinizi kullanan ancak işletmeyi takip etmek istemeyen kişiler bunun yerine bir vitrin sayfasını takip edebilir.

Vitrin sayfalarını harika bir etki için kullanan bir şirket Adobe'dir. Yazılım devinin çok sayıda müşterisi var, ancak hepsi tüm Adobe ürünlerini kullanmıyor. Hepsi genel olarak şirketi takip etmek istemiyor.

Creative Cloud ile ilgili güncellemelerle ilgilenen gruplar var ve bir vitrin sayfasını takip edeceklerdi.

Çalışanlarınızı Yasaya Dahil Edin

Çalışanlarınız da muhtemelen LinkedIn'dedir. Şirket sayfası aracılığıyla onlarla bağlantı kurduğunuzdan emin olun.

Bu sizi onların etki alanlarına götürecektir. Ağlarındaki kişiler, kuruluşunuzu keşfetmek için daha kolay bir zaman geçirecek.

Çalışanlarınızı birbirine bağlamak aynı zamanda şirketinize insan yüzü de katar. Bu potansiyel müşteriler için önemlidir. Kurumsal bir logo değil, gerçek insanlarla bağlantı kurmak istiyorlar.

Çalışanlarınız ayrıca içeriğinizi daha fazla yaymanıza yardımcı olabilir. Profillerini güncel tuttuklarından emin olun. İlgili gönderileri ve içeriği paylaşmalarını isteyin.

Ayrıca, özellikle onları vurgulamaya yardımcı oluyorsa, içeriklerini de paylaşabilirsiniz. Şirketinizin LinkedIn sayfasında yayınlamak için harika bir özellik, çalışanlarınız hakkında bir dizi profildir. Potansiyel müşterilerin şirketinizle bağlantı kurmasına yardımcı olur.

Tavsiye İsteyin

Öneriler, herhangi bir LinkedIn stratejisinin önemli bir parçasıdır. Yine de iş önerileri almaya odaklanmamalısınız.

Bunun yerine, çalışanlarınızın daha fazla öneri almasına yardımcı olmaya odaklanın. Bu, özellikle müşteriye dönük rolleri olan çalışanlar için önemlidir.

Tavsiyeler genellikle en iyi sosyal kanıt türüdür. Müşterileriniz güvendikleri işletmelerle çalışmak isterler, yani güvendikleri kişilerle çalışmak isterler.

Tavsiye, “onay mührü” gibidir. Müşterinin ağındaki başka bir kişiden geliyorsa, çok daha iyi.

Bu öneriler daha sonra işinize yansır. Sizin için çalışan tavsiye edilen profesyonelleriniz varsa, insanlar şirketinizin güvenilir olduğuna inanacaktır.

Stratejiyi Ayarlamak için Analytics'i Kullanın

Herhangi bir dijital pazarlama biçimiyle ilgili en iyi şeylerden biri, ne kadar veri toplayabileceğinizdir. Pazarlamacılar için kampanyalarının ne kadar iyi performans gösterdiğini görmek her zamankinden daha kolay.

LinkedIn'in size sunulan veriye dayalı içgörü sıkıntısı yoktur. Stratejinizi bilgilendirmek için analitik bilgilerini kullanın. Ardından, işletmenize daha da büyük bir destek sağlamak için stratejinizi ayarlayın.

Gönderilerinizle kaç kişinin etkileşimde bulunduğundan, en iyi gönderi saatine kadar her şeyi keşfetmek için verileri kullanabilirsiniz. LinkedIn'in kullanıcı tabanının Facebook veya Twitter'dan farklı olduğunu unutmayın. Optimal gönderi süreleri farklı olacaktır.

Gönderi planınızı ayarlayarak erişiminizi artırabilirsiniz. En başarılı içeriğinizi de analiz edebilirsiniz. Gelecekteki gönderileri oluşturmak için bu bilgileri kullanın.

LinkedIn gibi sosyal medya platformları dinamiktir, yani zamanla değişirler. En son trendlerden haberdar olabilmek için stratejinizi sık sık gözden geçirin.

LinkedIn Reklamları Oluşturun

LinkedIn'de de reklam yayınlayabilirsiniz. İşletmeniz B2B ise, bu platform sizin için en iyi seçim olacaktır. Belirli gruplara ulaşmak için kitle hedeflemeyi kullanabilirsiniz.

LinkedIn, Sponsorlu İçerik ve Metin Reklamları dahil olmak üzere birkaç farklı türde reklam sunar. Bu seçeneklerin çoğu self servistir ancak daha etkili kampanyalar yürütmek için ajanslarla çalışabilirsiniz.

Reklamlar, daha fazla takipçi kazanmaktan daha fazla potansiyel müşteri oluşturmaya kadar istediğiniz sayıda hedefe ulaşmanıza yardımcı olabilir.

LinkedIn'i Ciddiye Alın

Son olarak, işinizi LinkedIn'de tanıtmak istiyorsanız, stratejiniz konusunda ciddi olmanız gerekir. Birçok pazarlama uzmanı bu güçlü platformu gözden kaçırıyor. Sonuç olarak, pazarlama planlarında genellikle çubuğun kısa ucunu alır.

Pazarlamanızın diğer bölümleri gibi, LinkedIn'e de plansız yaklaşmak istemezsiniz. Rastgele paylaşımlar yapmak, sayfanızı ihmal etmek ve diğer yaygın hatalar, pazarlama çabalarınızı zedeleyecektir.

Özel bir strateji ve onu yürütme taahhüdü ile LinkedIn'in işletmeniz için neler yapabileceğini öğreneceksiniz.

Pazarlamanızın Geri Kalanıyla Bağlantı Kurma

İşletmenizi LinkedIn'de tanıtmak akıllıca bir harekettir. LinkedIn, Facebook kadar büyük olmayabilir, ancak ikna edici sonuçlar verebilir. Bu kılavuzdaki tavsiyelere uymak, doğru adımla başlamanıza yardımcı olacaktır.

LinkedIn stratejinizin dijital pazarlamanızın geri kalanıyla nasıl bağlantı kuracağını mı düşünüyorsunuz? Strateji gözden geçirme zamanı gelmiş olabilir. Danışmanlık için uzmanlarla iletişime geçin ve daha iyi bir planla işletmenizi ileriye taşıyın.