İşletmeniz İçin En İyi Pazarlama Taktiklerini Nasıl Seçersiniz?

Zamanın başlangıcından beri her şirketin bir pazarlama stratejisi vardır. Bu pazarlama stratejisinin işe yarayıp yaramadığı tamamen farklı bir hikaye.

Günümüzde şirketler, gerçekte net bir cevap olmadığında, pazarlamalarını yerleştirmek için en iyi caddeleri ve satış noktalarını arıyorlar.

Pazarlama ihtiyaçlarınız tamamen işinize ve içinde bulunduğunuz sektöre bağlıdır.

Bu nedenle, en iyi yatırım getirisini sağlayacak pazarlama taktikleri bulmanın farklı yollarını geliştirmek çok önemlidir.

İşte çarkları döndürmenin ve şirketinizin çabaları için en iyi pazarlama düzeninin ne olduğuna karar vermenin birkaç yolu.

Alıcı Avatarı Oluşturun

Ürünlerinizi ve/veya hizmetlerinizi herkesten daha iyi tanıyorsunuz. Şirketinizi rakiplerinizden farklı kılan özellikleri listeleyebilirsiniz.

Ancak, “herkes” kabul edilemez bir cevap olduğunda, ürününüzün alıcısını tanımlayabilir misiniz?

Pazarlama stratejinize herhangi bir zaman ve para yatırmadan önce, piyasada bulunan müşteri türlerini bilmeniz gerekir. Hangileri sizin için potansiyel alıcı tanımına uyuyor?

Bunu anlamak için sağlıklı bir uygulama, bir “Alıcı Avatarı” yaratabilecekleri yaratmaktır. Uydurulmuş bir insan yaratıyorsunuz ve onlar hakkında her şeyi detaylandırmaya başlıyorsunuz.

İlgi alanları nelerdir? Çocukları var mı? Hafta sonları nereye gitmeyi severler? İş dünyasının hangi yönleri onları belirli ürünlere yöneltiyor? Gözlerini ne çekiyor? Aradıkları ürünleri nasıl buluyorlar?

Bunları, şirketinizin ürünleri için bir alıcı avatarı oluştururken bazı yararlı sorular olarak kullanın. Onları çekmek için oluşturmanız gereken pazarlama planını anlamanıza yardımcı olabilir.

Örneğin, şirketinizin yoga pratiği için giyilecek giysiler sattığını varsayalım. Alıcı avatarınızı oluştururken Jill adında bir avatar buldunuz.

Jill, 25-40 yaşları arasında bir kadındır. Çocuklarını okuldan ve spor etkinliklerinden bırakmak ve almak arasında sürekli hareket halinde olan rock yıldızı bir anne, her gün 30-45 dakikalık bir yoga seansına katılmak için zar zor zaman buluyor.

Bu nedenle, Jill'in koşuşturmaca yaşam tarzından, iyi bir pazarlama taktiğinin, giysilerinizi hareket halindeyken yoga kıyafetleri olarak sunmak olduğunu göreceksiniz. Yoga kıyafetleriniz piyasadan farklı çünkü onları her yerde giyebilirsiniz.

Pazarlama Hedeflerinizi Belirleyin

Artık alıcı avatarınıza sahip olduğunuza göre, bazı ayrıntılı pazarlama hedeflerini değerlendirmenin zamanı geldi.

Daha yüksek satışların yanı sıra, pazarlama planınızla nihayetinde ne elde etmeye çalışıyorsunuz?

Markanızı oluşturmaya çalışıyor olabilirsiniz. Bu, şirket blogu, çerezler ve/veya yeniden pazarlama stratejisi gibi şeylerin faydalı olabileceği anlamına gelir.

Belki de sitenize daha fazla ziyaretçi çekmek istiyorsunuz. Arama motoru optimizasyonu (SEO), tıklama başına ödeme ve Google AdWords gibi pazarlama taktikleri değerli bir varlık olacaktır.

Sadece daha yüksek bir dönüşüm oranı mı arıyorsunuz? Ardından, bu ziyaretçileri satın alma noktasına itmek için reklamlarla, sosyal medya varlığıyla ve kaliteli içerikle dolu, her şeyi kapsayan bir pazarlama stratejisine ihtiyacınız olacak.

Gerçek şu ki, emrinizde o kadar çok pazarlama aracı ve seçeneğiniz var ki, kendinizi bunalımda bulabilirsiniz. Çok fazla seçenek, korkudan hiçbir şey yapmamanıza neden olabilir.

Bebek adımlarıyla alın. Şirket için hedeflerinizin ne olduğunu tartışmak için ekibinizle bir toplantı düzenleyerek başlayın ve bunun neye benzediğini tanımlamak için beyin fırtınası yapın.

Açık ol. Herkesin “yıl sonuna kadar daha fazla satış” hedefi vardır, bu da onu kesmeyecek. "Nitelikli potansiyel müşterilere dönüşen daha fazla site ziyaretçisi" veya "daha fazla yerel B2B satışı" gibi hedefleri araştırmaya devam edin.

Spesifik hedefler, ilerlemenizi çizgide takip etmeniz için size basamaklar sağlayacaktır.

Belirli Taktikleri Filtreleyin

Önceki iki hedefi kullanarak, hem siz hem de hedef alıcılarınız için hangi pazarlama taktiklerinin faydalı olacağını görmek daha kolay ve daha kolay hale gelecektir.

Belirlediğiniz hedefler ile ürünleriniz için potansiyel bir alıcının avatarı arasında en iyi hangi satış noktaları uyuyor?

Daha önce de belirtildiği gibi, bir şirket blogu, sosyal medya, web seminerleri, arama motoru optimizasyonu, tıklama başına ödeme kampanyaları, yeniden hedefleme kampanyaları vb. gibi emrinizde neredeyse sonsuz sayıda pazarlama aracı bulunmaktadır.

Şirketinizin zamanla tüm bu pazarlama taktiklerine sahip olamayacağını söylememek gerek, ancak ekibinizin her seferinde 1'e 2 ustalaşması daha sağlıklıdır.

Sağlıklı bir pazarlama dengesi için çaba göstermeniz gerektiğini belirtmekte fayda var. Asla tüm yumurtalarınızı bir sepete koymayın.

Belirli bir taktiğin işinize gerçekten fayda sağlayabileceğini hissedebilirsiniz, ancak şirket içi yeteneğiniz gerekli becerilere sahip değilse, korkunç bir şekilde başarısız olacaktır. Bunun yerine, ekibinizin güçlü yönlerine en uygun olanları bulun.

Satış ekibiniz ağ oluşturma etkinliklerinde başarılıysa, bunu kesinlikle en iyi pazarlama taktiklerinizden biri yapın. Kanıtlar, ağ oluşturmanın yakın oranlarda hala değerli bir yere sahip olduğunu gösteriyor.

Ekibinize en çok fayda sağlayacağını düşündüğünüz stratejilerin bir kontrol listesini yapın ve onlara sunun. Hangileriyle deneyim sahibi olduklarını, hangilerini deneyimlemediklerini ve herhangi birinin direksiyona yeni bir tane almak için dallanıp budaklanmadığını görün.

Bütçeyi Belirle

Artık ekibinizin takip etmek istediği pazarlama taktikleri hakkında bir fikriniz olduğuna göre, bütçeyi belirleme zamanı.

Bir pazarlama bütçesine giren pek çok faktör var, ancak neyse ki, çoğu girişim en yüksek yatırım getirilerinden bazılarını sunuyor. Pazarlama, içine ne koyarsanız onu verir.

Bütçeyi belirlemek, izlemenin mantıklı olmadığı pazarlama taktikleri hakkında da size sağlam bir fikir verecektir. Örneğin, bütçenin çok üzerinde olduğunu düşündüğünüz bir rota olabilir.

Yine, bütçe biraz büyüdüğünde bu taktiği her zaman satırın altına ekleyebilirsiniz, bu yüzden bir gün tekrar ziyaret etmek için arka planda tutun.

Pazarlama girişimleriniz için ne kadar bütçe ayırmanız gerektiğini belirlemek için yararlı bir araç var. Sahip olduğunuz tahmini geliri alın ve yüzde 5 ila 6 ile çarpın.

Büyüdükçe, bütçenizin belirli bir yüzdesini pazarlamaya harcamanız gerekmeyebilir, böylece sonunda yüzde 2 ila 3'e kadar ölçeklendirebilirsiniz.

Başka bir yöntem, ilgilendiğiniz pazarlama miktarı için belirli taktiklerin size neye mal olacağını görmektir. Buradan, belirlediğiniz hedefler için hangi fiyat noktasının haklı olduğuna karar verebilirsiniz.

Başlangıç ​​için bütçeniz küçükse cesaretiniz kırılmasın, işleri yoluna koymak için hala ücretli arama reklamcılığı gibi uygun maliyetli birkaç yöntem var.

İdeal Erişiminizi Düşünün

Her işletme milyarlarca dolarlık uluslararası bir şirket olmayı hedeflemez ve bunda kesinlikle yanlış bir şey yoktur.

Bunu daha önce hiç düşünmediyseniz, şirketinize dürüst bir öz değerlendirme yapın. Sonunda bu işle nereye varmaya çalışıyorsun? Çizgide ülke çapında bir zincir olmaya mı çalışıyorsunuz?

Belki de sadece memleketinizin değerli mülkü haline gelen şirket olmayı hedefliyorsunuz. Topluma geri vermek ve işinizi büyütmek için yerel yetenekleri kullanmak.

Size ne ilham veriyorsa, onu pazarlama kampanyanız için yakıt olarak kullanın. Açıkçası, milyon dolarlık bir şirketin pazarlama taktikleri, Sandwich, Illinois'deki bir donanım şirketinden farklı görünüyor.

Sadece küçültülmüş bir versiyonda, hemen hemen aynı pazarlama taktiklerinin tümüne sahip olacaksınız. Her şey uygun maliyetli olmakla ilgili, herhangi bir tekniğe çok fazla para harcamayın.

Sadece bir şehre bir bayrak dikmek istiyorsanız, yerel aramanızı optimize etmenin güçlü yanlarını düşünün. Buna iyi miktarda kaynak yatırmak avantajlı olacaktır.

Çoğu kişi Google'da "yakınımdaki boş" ifadesini arar. Şirketiniz ortaya çıkan ilk şirketse ve en iyi derecelendirmelere sahipse, o yerel işletmenin büyük bir çoğunluğunu alırsınız.

Bir Pazarlama Bakiyesi Bulun

Çoğunlukla, pazarlama çabalarınız iki kategoriden birine yerleştirilebilir: çevrimiçi pazarlama veya çevrimdışı pazarlama.

En iyi uygulama, markanıza her birinden sabit bir doz vermektir. Erişimi çevrimiçi, itibarı çevrimdışı elde edeceksiniz.

Bu nedenle, işletmenizin bulunduğu sektör için hangilerinin en iyi olduğuna karar vermeniz gerekir. İşte her biri hakkında birkaç ayrıntı daha.

Çevrimiçi pazarlama

Dünyanın dönüş şekliyle birlikte, çevrimiçi her zamankinden daha fazla izlenim bırakıyor.

Belirli pazarlama tekniklerine öncelik vermenin harika bir yoludur ve nispeten kolaylıkla değiştirilebilir. Çevrimiçi pazarlama ayrıca, genel olarak konuşursak, çevrimdışı olmaktan çok daha fazla istatistik ve analize sahiptir.

Sayısız miktarda çevrimiçi pazarlama vardır, ancak en bilinenlerinden bazıları e-posta pazarlaması, sosyal medya (LinkedIn gibi), arama motoru optimizasyonu (SEO) ve video pazarlamasıdır (YouTube gibi).

Ayrıca, daha yüksek potansiyel müşteri yaratmak için müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) aracı, tıklama başına ödeme vb. şeylere de büyük ölçüde güvenebilirsiniz.

Sonuç olarak, çevrimiçi pazarlama ile iyi miktarda kaynak harcayacaksınız ve haklı olarak. Pazar dijitale yöneliyorsa, işiniz de öyle olmalıdır.

Dijital pazarlama dünyasında en bilgili değilseniz üzülmeyin, herkes bir yerden başlar. Bununla birlikte, SEO gibi şeyler işiniz için çok önemlidir, bu nedenle katlanmanız gereken gerekli bir öğrenme eğrisidir.

Çevrimdışı Pazarlama

Dünya giderek daha fazla dijital pazara yöneliyor olsa da, çevrimdışı pazarlama hala değerini koruyor.

Yeni trendleri eski moda bir pazarlama taktiği ile dengeleyebilen dünyadaki şirketler için söylenecek bir şey var.

Bunlara soğuk arama, randevusuz randevular, broşürler, broşürler, el ilanları, TV reklamları, ağ etkinliklerine gitme, galalar, adını siz koyun.

Bir potansiyel müşteriyle yüz yüze gelebildiğiniz her an, o zaman değerlidir. Markanızı satmanın yüz yüze görüşmeden daha iyi bir yolu yok.

Bağırsaklarınızla Git

Bu noktaya kadar yaptığınız tüm araştırma ve planlamalardan sonra, içeriye bakmanın zamanı geldi.

Hedeflerinize en uygun şeyin ne olacağını düşünüyorsunuz? Potansiyeli için sizi diğerlerinden daha fazla heyecanlandıran belirli bir girişim var mı? Eğer öyleyse, bu önemli!

Duyguların kararlarınızı vermesine sık sık izin vermemelisiniz, ancak bir sonuca varmak için ihtiyacınız olan tüm bilgilere sahipsiniz. Şimdi aklınızın size söylediği şeyle gitme zamanı.

Sadece, bu listedeki diğer tüm adımlarla iyi bir şekilde hizalandığından emin olun ve kendinize bir kazanan edin.

Pazarlama Taktiklerinizi Bugün İyi Tanımlayın

Belki zaten birkaç pazarlama stratejiniz var ve belirli pazarlama taktiklerinin buna nasıl katkıda bulunabileceğini merak ediyorsunuz.

Belki tereddüt ediyorsunuz ve sektörünüzde daha fazla satış yapmanıza yardımcı olabilecek satış noktaları hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsunuz.

İşletmenizin satışlarını artırmak için en iyi ücretli trafik kaynaklarıyla ilgili bu makaleye mutlaka göz atın.

Mevcut pazarlama planınız hakkında daha fazla soru için ücretsiz dijital pazarlama incelememize katılın, size daha fazla yardımcı olmaktan memnuniyet duyarız.