Pazarlama SWOT Analizi Nasıl Yapılır?

2018 Talep Oluşturma Karşılaştırma Anketine göre, pazarlamacıların %61'i işletmelerinin pazarlama etkisini ölçebilmeyi ve analiz edebilmeyi bir öncelik olarak sıraladı. Bu, herhangi bir işletme sahibi için pazarlama çabalarını ölçmenin ve analiz etmenin ne kadar önemli olduğunu gösteriyor.

Pazarlama çabalarınızı ölçmek ve analiz etmek istiyorsanız, bir pazarlama SWOT analizi yapmanız gerekir. Bir pazarlama SWOT analizi yapmayı düşünüyorsanız, kendinize bunun ne anlama geldiği, nasıl yardımcı olabileceği ve analizi nasıl yürütebileceğiniz gibi sorular soruyor olabilirsiniz.

Bir SWOT analizine aşina değilseniz, pazarlama stratejinizin olabileceği kadar iyi olmama ihtimali vardır.

Bu yüzden bu makaleyi bir araya getirdik. Bitirdikten sonra, işinizin zaman içinde daha iyi olması için pazarlama stratejinizi değerlendirmek ve uyarlamak için ihtiyacınız olan her şeyi bileceksiniz.

SWOT Analizi Nedir?

İşinizi nasıl yürüttüğünüze pazarlama SWOT analizini nasıl uygulayabileceğinizin ayrıntılarına girmeden önce, SWOT analizinin ne olduğunu inceleyeceğiz. Temel olarak, işinize uyguladığınız bir analizdir, böylece neyin işe yaradığını, neyin yaramadığını, buradan nereye gidileceğini ve ilerlemenin farkında olunması gereken potansiyel zorlukları değerlendirebilirsiniz.

Analizin kendisi, terimdeki harflerin temsil ettiği kelimelerin sırasına göre yapılır.

Yani, ilk adım S: Güçlü Yönler. İkincisi W: Zayıf Yönler. Üçüncüsü O: Fırsatlar. Son olarak, dördüncü adım T: Tehditler.

Bir SWOT analizi o kadar basit görünse de, tüm bu soruların cevaplarına zaten sahip olduğunuzu düşünüyorsunuz, yine de bunu yapmak akıllıca. Bu birkaç nedenden dolayıdır:

– Tüm bunları teorik olarak düşünmek yerine aslında yazıyorsunuz, hesap verebilirliği mümkün kılıyor

– Analiz ettiğiniz faktörler hakkında daha eleştirel düşüneceksiniz

– Her şeyi bir yere yazarak, en çok hangi sorunları çözmeniz gerektiğini belirleyeceksiniz.

– Daha büyük bir resim oluşturmak için her şeyin nasıl bir araya geldiğini görebileceksiniz

Bir SWOT analizi yaparak, üzerinde çalışmanız gereken şeylere odaklanacaksınız, böylece işletmeniz başarılı olmaya devam edecek. Bu kadar faydalı olmasının sebeplerinden biri de şirketinizin birçok faktörüne uygulayabilirsiniz. İşletmenizi yönetmenin neredeyse her yönüne uygulanabilir.

Finansal kaynaklar, insan kaynakları gibi dahili faktörleri ve işe alım süreçleri gibi mevcut süreçleri analiz etmek için bir SWOT analizi kullanabilirsiniz.

Ekonomik trendler ve pazarlama trendleri gibi dış faktörleri analiz etmek için de kullanabilirsiniz.

Elbette, pazarlama planınızı analiz etmek için kullanabilirsiniz.

1. Adım: Analizinizi Ayarlayın

Pazarlama stratejinizin SWOT analizine başlamak için bir kasap kağıdı alın ve üzerine dört kadran çizin. Normal boyutlu bir kağıt yaprağı işe yarayabilir, ancak her şeyi kaplayacak kadar büyük olmayabilir.

Sol üst kadranda Güçlü Yönleri yazın. Sağ üst kadranda, sağ aşağı Zayıf Yönler. Sol alt kadranda Fırsatları yazın. Son olarak, sağ alt kadranda Tehditleri yazın.

Artık başlamaya hazırsınız.

2. Adım: Güçlü Yönlerinizi İnceleyin

Pazarlama SWOT analizinizi yaparken analiz edeceğiniz ilk şey güçlü yönlerinizdir. Bu, pazarlama planınızın halihazırda nasıl çalıştığını anlamanıza yardımcı olacaktır. SWOT analizinin Fırsatlar bölümünde belirlediğiniz fırsatlara ek olarak, pazarlama stratejinizi bu güçlü yönlere dayandırabilirsiniz.

Ayrıca, güçlü yönler içsel faktörlerdir. Bu, analiz edeceğiniz güçlü yönlerin kontrolünüz altında olduğu anlamına gelir.

Bunları bulduktan sonra, daha fazla niyetle kullanmaya devam edebilirsiniz, bu da dış etkenler olmadığı için yapılması kolay olacaktır.

Bir pazarlama SWOT analizi yaparken bazı güçlü yön örneklerini inceleyelim.

İşletmenizin Konumları

Gerçek bir mağaza işletiyorsanız, işletmenizin konumu pazarlamadaki güçlü yönlerinizden biridir. İşletmelerinizin nerede olduğunu siz seçersiniz ve işinizin çoğu buradan geldiği için konumlarının güçlü olması muhtemeldir.

Satışlarınızın bir kısmını çevrimiçi yapsanız bile, fiziksel konumunuz bir güçtür.

Burada çok başarılıysanız, SWOT analizinizi tamamlarken bunu yazmak, daha sonra ek mağazalar açmayı seçerseniz stratejik planlama konusunda size yardımcı olabilir.

Marka tanıma

Marka tanınırlığı başka bir güç türüdür. İşinizi kurduğunuzdan beri markanızı oluşturmak, logonuza, web sitenize, fiziksel mağazalarınıza (varsa), ambalajınıza, içeriğinize ve sosyal medya varlığınıza yansıtmak için çok çalıştınız.

Artık markanız birçok müşteriniz tarafından biliniyor.

Bu, güçlü yönlerinizden biriyse, markanızı daha da ileriye taşımak için çalışabilirsiniz.

Markanızla ilgili ek ürünler veya malzemeler oluşturabilirsiniz. Ayrıca sadece müşterilere değil, sektörünüzdeki diğer girişimcilere de tanıtabilirsiniz.

Pazarlama Ekibiniz ve Fikirleri

Bir pazarlama ekibiniz veya işletmeniz için pazarlama yapması için tuttuğunuz bir kişi varsa, bu başka bir güçtür. Markanız konusunda size yardımcı oldular, içerik oluşturdular ve içerik ve ürünlerinizle ilgili fikirler ürettiler.

Bu güçlü yönlerinizden biriyse, gelecekte ne yapıyorsanız onu yapmaya devam edin.

Pazarlamanızı yöneten tek kişi sizseniz ve şu ana kadar iyi gidiyor ancak büyüyorsanız, sizinkine benzer fikirleri olan birini işe almayı düşünün.

3. Adım: Zayıf Yönlerinizi İnceleyin

Pazar stratejinizin güçlü yönlerini belirledikten sonra, zayıf yönlerinizi gözden geçirmenin zamanı geldi. Bunlar, zayıf bir çevrimiçi varlığı, rakiplerinize kıyasla özel bir şey sağlamamayı ve zayıf veya odaklanmamış dağıtımı içerebilir.

Pazarlama çabalarınızı potansiyel olarak nerede iyileştirebileceğinizi görmek için bunların her birini inceleyelim.

Zayıf Çevrimiçi Varlık

Harika ürünler veya hizmetler sunsanız bile, zayıf bir çevrimiçi varlık, ürününüzü görmeyen birçok potansiyel müşteri olduğu anlamına gelir. Ek olarak, markanızı çevrimiçi ortamda düzgün bir şekilde oluşturmazsanız, insanlar ürünleriniz veya hizmetleriniz kadar değer görmeyecektir.

Bu, onları rekabetçi fiyatlarla satamayacağınız anlamına gelir.

Çevrimiçi varlığınızı analiz ederken, müşterilerinizin çevrimiçi ortamda zamanlarının çoğunu nerede geçirdiğini öğrenmek için pazar araştırması yapmanıza yardımcı olur. Bu şekilde, yeterince yayınlamadığınız veya reklam vermediğiniz yerleri tespit edebilirsiniz.

Ek olarak, web sitenizin ziyaretçi dostu olduğundan ve içeriğinizin SEO için optimize edildiğinden emin olmalısınız.

Özel Bir Şey Vermemek

Bu muhtemelen yüzleşmesi en zor zayıflıktır. Hiç kimse ürününe veya hizmetine bakmak istemez ve bununla ilgili özel bir şey olmadığını veya kalabalığın arasından sıyrılmadığını kabul etmek zorunda kalır.

Ancak, ABD'deki işletmelerin yaklaşık yarısının beşinci yıllarının sonunda hayatta kalmak için mücadele ettiğini düşünürsek, bununla şimdi yüzleşmek en iyisidir.

Hizmetiniz veya ürününüz zaten diğerlerine benziyorsa, sizi farklı kılan bir şey bulmanın zamanı geldi.

Bunun ne olabileceği hakkında beyin fırtınası yapın. Hala bir cevabınız yoksa, aynı sektörde farklı bir ürün veya hizmet yaratmak isteyebilirsiniz.

Zayıf veya Odaklanmamış Dağıtım

Harika bir ürününüz olsa ve çevrimiçi varlığınızı mükemmelleştirmek için çok zaman harcamış olsanız bile, zayıf veya odaklanmamış dağıtımınız varsa işletmeniz hiçbir yere varamaz. E-ticaret ürünlerinizi zamanında çıkarmak için doğru kuruluma sahip değilseniz veya fiziksel mağazanız ideal bir konumda değilse, dağıtımınız zarar görecektir.

Ayrıca, pazarlama çabalarınızı doğru yerlere odaklamıyorsanız, dağıtımınız da odaklanmamış olacaktır. Henüz yapmadıysanız, onlara odaklanmış bir şekilde satış yapabilmek için nişinizi ve ideal müşterinizi belirleyin.

4. Adım: Fırsatlarınızı İnceleyin

Güçlü ve zayıf yönlerinizi gözden geçirdikten sonra, geleceğe bakmanın ve karşınıza çıkabilecek fırsatları düşünmenin zamanı geldi. Artık işinizi kurduğunuza göre, bu fırsatlar işinizi büyütmenize ve daha başarılı olmanıza yardımcı olabilir.

Mevsimsel Trendler ve Etkinlikler

Pazarlama söz konusu olduğunda, stratejinizi güçlendirmenin en iyi yollarından biri gelecekteki mevsimsel trendleri ve etkinlikleri planlamaktır. Örneğin, bir teknoloji mağazası işletiyorsanız, ürünlerinizi Kara Cuma'da ve Noel zamanına yakın bir zamanda tanıtabilirsiniz.

Giysi satıyorsanız, mevsimler her değiştiğinde promosyonlarınız olabilir. Daha yüksek fiyatlı resmi kıyafetler satabileceğiniz Noel ve Yeni Yıl'dan yararlanmayı unutmayın. Bu tatillerin birçok pazarlama fırsatı var.

Gelecekte ürününüzü nasıl satacağınızı planlayarak hem ürün geliştirme hem de pazarlama stratejisi için daha fazla zamanınız olacak.

Talep Artışı

Belki de son zamanlarda ürün veya hizmetinizin daha popüler olmaya başladığını gördünüz. Belki bunun nedeni dış eğilimlerdir, ya da belki de markalaşma çabalarınızın sonunda meyve vermeye başlamasıdır. Sebep ne olursa olsun, buna göre plan yapabilmeniz için talepteki bu artışı not etmelisiniz.

Talepte bir artış fark ettiyseniz, daha fazla benzer ürün ve hizmet yaratmayı, ekibinizi genişletmeyi veya ek tuğla ve harç mağazaları açmayı düşünmenin zamanı geldi.

Şimdi planlamaya başlayın, böylece müşteri tabanınız büyüdüğünde ve ürünleriniz daha popüler hale geldiğinde talep artışına hazır olabilirsiniz.

Teknolojik gelişmeler

Pazarlamayla ilgili teknolojide şirketinizin daha iyisini yapmasına yardımcı olabilecek gelişmeler varsa, bunları not almalısınız. Bu şekilde, zamanı geldiğinde bu ilerlemelere yatırım yapabilmek için tasarruf etmeye başlayabilirsiniz.

Adım 5: Tehditlerinizi İnceleyin

Pazarlama SWOT analizinin son adımı tehditlerinizi gözden geçirmektir. Potansiyel tehditleri erken tespit ederek, onlarla yüzleşmeye hazırlanabilirsiniz. Bu, tehdit ne olursa olsun işletmenizin hayatta kalma olasılığını artıracaktır.

Rakiplerden Daha Düşük Fiyatlar

En yaygın tehditlerden biri, rakiplerden gelen düşük fiyatlardır. Bu tehditle karşı karşıyaysanız, fiyatlarınızı düşürmeyi düşünün. Ayrıca ürünlerinizin ve hizmetlerinizin rakipleriniz tarafından sunulanlardan daha kaliteli olduğunu göstermek için kendinizi markalaştırabilirsiniz.

Ek olarak, rakiplerinizden daha fazla fark edilmek için pazarlama çabalarınızı artırabilirsiniz.

Ekonomik Değişiklikler

Ekonomik değişiklikler çoğu zaman tamamen kontrolünüz dışındadır. Örneğin, COVID-19 Pandemisinin ekonomik sonuçlarını ele alalım. Bunun geleceğini kimse görmedi, ancak işletmeler buna göre yeniden ayarlamak zorunda kaldı. Bu tür bir tehditle ne kadar erken karşılaşırsanız, işiniz o kadar iyi olur.

Tüketici Tercihlerindeki Değişiklikler

Bazen tüketiciler fikirlerini değiştirir. Bu sadece işin içinde olmanın bir parçası. Bu tehdidi tespit ettiyseniz, ürünlerinizi tüketicilerin yeni tercihlerini yansıtacak şekilde güncelleyin.

Pazarlama SWOT Analiziniz Hakkında Daha Fazla Bilgiye mi ihtiyacınız var?

Artık bir pazarlama SWOT analizinin ne olduğunu ve nasıl doğru şekilde yapılacağını bildiğinize göre, daha fazla bilgiye ihtiyacınız olabilir. Belki pazarlama SWOT analizinizi tamamladıktan sonra işinizi nasıl geliştirmeyi planlayacağınızı merak ediyor olabilirsiniz veya belki de pazarlamanın diğer unsurlarıyla ilgili yardım istiyorsunuz.

Hangi bilgiye ihtiyacınız olursa olsun, yardım etmek için buradayız. Five Channels'da konu pazarlama olduğunda uzmanız. Size nasıl yardımcı olabileceğimiz hakkında daha fazla bilgi edinmek için bizi buradan ziyaret edin.