Etkili Açılış Sayfaları Nasıl Oluşturulur

Açılış sayfanız, web sitenizi ziyaret edenlerin şirketiniz hakkında aldığı ilk izlenimlerden biridir ve bu onu dijital pazarlama stratejinizin çok önemli bir parçası yapar.

Açılış sayfaları, müşterileri dönüştürmenize yardımcı olmak için trafiği web sitenizdeki hedeflenen bir hedefe yönlendirmenin harika bir yoludur, bu da satışları ve geliri artırır ve kim bunlardan daha fazlasını istemez ki?

Sonuç olarak, açılış sayfaları bir reklam kampanyasının başarısını sağlayabilir veya bozabilir ve dijital pazarlama paranızı akıllıca mı harcadığınızı yoksa onları çöpe mi attığınızı belirler.

En iyi açılış sayfası oluşturmanın denenmiş ve gerçek yöntemleri vardır ve bunları uygulamak, dijital pazarlama kampanyalarınızda muhteşem bir yatırım getirisi elde etmenizi sağlayacaktır.

Etkili Açılış Sayfalarına Neden İhtiyacınız Var?

Etkili açılış sayfalarını mükemmel bir dijital pazarlama stratejisinin bu kadar önemli bir parçası yapan nedir?

Basitçe söylemek gerekirse, bir açılış sayfası, potansiyel müşterilerin ürün veya hizmetinizi gereksiz yere dikkat dağıtmadan satın almalarını çok kolaylaştırır.

Ziyaretçiler, tek bir işi olan ve bu da tarayıcıları alıcılara dönüştürmek olan temiz, odaklanmış bir satış sayfasıyla karşılanır.

Etkili açılış sayfaları, ürününüz veya hizmetiniz için ideal alıcı olan belirli bir alıcı kişisini hedefler ve satış yapmak için ihtiyacınız olanı size veren bir dönüşüm formu ile iletişim bilgilerini yakalar.

Artık etkili açılış sayfalarının işletmenizin başarısı için neden çok önemli olduğunu bildiğinize göre, bunları nasıl oluşturabileceğinizi ve işinize yarayacağını konuşalım.

İkna Edici Başlıklar Oluşturun

Birçok işletme sahibi, bir tarayıcıyı "satın al" düğmesini tıklamaya ikna eden şeyin açılış sayfası mesajının gövdesindeki içerik olduğu yanılgısına sahiptir.

Ancak gerçek şu ki, çoğumuz çevrimiçi içeriğin manşetini geçemiyoruz.

Bu, potansiyel müşterinizin dikkatini çekmek ve bir satın alma işlemiyle ilgilenmelerini sağlamak için yalnızca birkaç saniyeniz olduğu anlamına gelir.

Güçlü bir ikna edici başlığa ihtiyacınız var! İnsanlar zayıf ve şaşırtıcı olduğu için başlığınıza inanamazlarsa, kopyanıza fikirlerini değiştirme şansı bile vermezler.

Etkili açılış sayfaları için ilgi çekici bir başlık yazmak için yapabileceğiniz en iyi şey, kendinizi müşterilerinizin yerine koymaktır. Kendinize, herhangi bir itirazı bir kenara bırakıp okumaya devam etmelerine neyin sebep olacağını sorun.

En iyi manşetlerin çoğu, müşterilerin sıkıntılı noktalarına değinir. Yani tüketicilerin o anda mücadele ettiği bir konu veya problemle uğraşırlar.

Örneğin, insanların forma girmesine yardımcı olmak için çevrimiçi kurslar sattığınızı varsayalım. Başlığınız, spor salonuna gitmek için yeterli zamanın olmaması gibi hedef pazarınızın yaşadığı belirli bir acı noktasına değinebilir:

1) Spor Salonu Üyeliğinizde Para Harcamaktan Bıktınız mı?

2) Korkunç Spor Salonu Gezilerini Durdurmaya ve Sonunda Forma Girmeye Hazır mısınız?

3) Spor Salonu Korkunuzu Yıkın ve Hemen Kilo Verin!

Bu başlıklar, izleyicilerinize endişeleriyle empati kurduğunuzu gösterir ve onlara sorunlarının çözümünün sizde olduğunu önerir.

Tarayıcılara özel teklifler sunan başlık formüllerini de kullanabilirsiniz:

1) 20 Pound Bırakın ve Her zamankinden Daha Sağlıklı Hissedin

2) Spor Salonu Hakkında Bildiğinizi Düşündüğünüz Şeyleri Unutun ve Gerçek Anlaşmayı Alın

3) En Çok Satan Kurslarımızdan %10 İndirim Alın ve En Kısa Sürede Forma Girin

Amacınız, hedef müşterinizin istek ve ihtiyaçlarını karşılayan dikkat çekici başlıklar oluşturmaktır. Bunu yapabilirseniz, açılış sayfalarınızda inanılmaz dönüşüm oranları bekleyebilirsiniz.

Ziyaretçilere Ne Kazanacaklarını Anlatın

Etkili açılış sayfaları oluşturmadaki bir sonraki adımınız, potansiyel alıcılarınıza sunduğunuz ürünü neden istediklerine dair bir açıklama sağlamaktır.

Sattığınız şeyi satın alarak ne kazanacaklar?

Tüketicilere, ürün veya hizmetinizin özelliklerini ve faydalarını, dikkatlerini çekecek, takip etmesi kolay bir şekilde göstermeniz gerekir.

Açılış sayfası içeriğinizin okunabilirliğini artırmak için kısa paragraflardan ve madde işaretlerinden yararlanın. Ne de olsa hiç kimse büyük bir kopya yığınını karıştırmak için zaman harcamayacak!

Ayrıca, web sitenizin diğer bölümlerine, tarayıcıları endüstri terimlerinin açıklamalarına yönlendirecek veya bir uzman olarak yetkinizin daha fazla kanıtını sağlayacak bazı dahili bağlantılar eklemeyi unutmayın.

Hedefiniz, tüketicileri açılış sayfanızdan alışveriş yapmaya yönlendirmek olduğundan, bağlantı sayısını düşük tutun.

Değerli Bir Teklifiniz Olduğunu Gösterin

Değer öneriniz, yüksek dönüşümlü bir açılış sayfasının eti ve patatesidir.

Potansiyel müşterilerinize, sattığınız şeyin özel olduğunu göstermek istiyorsunuz, rakiplerinizin sunduğu her şeyden daha iyi olduğunu söylemeye gerek yok.

Gelecekteki müşterileri çok fazla bilgi ile boğmak istemediğiniz için değer teklifinizin benzersiz ve kısa olduğundan emin olun. İyi hazırlanmış bir veya iki cümle ile konunun özüne inmeniz gerekiyor.

Tüketici endişelerini veya itirazlarını, henüz oluşmaya bile zamanları olmadan ele almak istiyorsunuz. Ziyaretçileri hemen etkileyen ve hızlı bir şekilde duygusal tepki uyandıran bir şey deneyin.

Alıcıların forma girmesine yardımcı olan kurslarla ilgili yukarıdaki örneğimize geri dönelim. Şöyle bir şey deneyebilirsiniz:

“Kurslar ve sorumluluk tek bir güçlü pakette toplandı. Daha sağlıklı olmanın yolunu öğrenmek istiyorsunuz ve bizim görevimiz sizi oraya götürmek.”

Açılış Sayfası Akışını Mantıklı Tutun

Etkili açılış sayfaları ayrıca baştan sona mantıklı bir akış sağlar. İçeriğinizin her yerde olmasını istemezsiniz! Doğal olarak ziyaretçileri pazarlama huniniz boyunca ve bir satışa yönlendirmek istiyorsunuz.

Formda olma kursu örneğimizi kullanarak, iyi bir açılış sayfası şu şekilde akmalıdır:

1) Ağrı noktalarını ele alın (spor salonuna zaman yok)

2) Bir çözüm önerin (yönlendirici ve motive eden kurslar)

3) Faydaların tanımı (dersler ne öğretebilir)

4) Sürecin detayları (kurs içeriğinin madde işaretleri)

5) Sonucun tanımı (daha sağlıklı ve daha iyi vücut)

6) Harekete Geçirici Mesaj (satış sayfasına bir bağlantı ile satışı isteyin)

Buradaki amacınız, ideal müşterinizin yaptığı gibi düşünmektir. Onların yerinde olsaydınız hangi soruları sorardınız? Sizce satın alma seçimlerini nasıl yapıyorlar?

Açılış sayfalarınızın başından sonuna kadar mantıklı bir şekilde akmasını sağlayın, böylece müşterileri yakalar ve okuyucuları kaybetmezsiniz.

Beklentilerin Kaybedeceğinden Bahsedin

Hem hayatta hem de alışverişte seçim yapmak söz konusu olduğunda korkunun en büyük motivasyon kaynağı olduğu gösterilmiştir.

Kulağa ne kadar garip gelse de, olumsuzluk ve korku kullanmak, inanılmaz derecede etkili açılış sayfaları sağlar.

Bir dakika düşünün…

Sınırlı süreli fırsatı kaçırmaktan korktuğunuz için hiç alışveriş yaptınız mı? Bir kuponun süresi dolmak üzere olduğu ve tasarrufları boşa harcamak istemediğiniz için bir şey satın almaya ne dersiniz?

Ürününüzü veya hizmetinizi satın almayarak potansiyel müşterinizin kaybedeceği şeylerden bahsetmek harika bir dönüşüm tekniğidir.

Formda olma örneğimize bir kez daha dönersek, bir tüketici sunulan kurslara kaydolmayarak ne kaybedebilir?

İnsanları kaybetme korkusuyla dürttüğünüzde, istedikleri şeye sahip olma ve olumsuz sonuçlardan kaçınma isteklerine dokunuyorsunuz. Ve bu her birimiz için güçlü bir motive edici faktördür!

Neler Sunmanız Gerektiğine Vurgu Yapın

Etkili açılış sayfaları için bu kılavuzda madde işaretlerinin önemini birkaç kez ele aldık ve bunun iyi bir nedeni var!

Basit gerçek şu ki, madde işaretli ve numaralandırılmış listeler içeriğin taranmasını kolaylaştırır, ancak onları açılış sayfalarınızda çalıştırmanın tek nedeni bu değildir.

Madde işaretli içerik ayrıca dikkat çeker ve içerik oluşturma söz konusu olduğunda onları dijital pazarlama cephaneliğinizde oldukça etkili bir araç haline getirir.

Açılış sayfalarınızı oluştururken bu bilgiden yararlanın ve faydalar ve özellikler gibi en kritik kısımlara dikkat çekin.

Bu, tüketicilere ne sunmanız gerektiğine ve ürün veya hizmetinizin onlara nasıl yardımcı olabileceğine vurgu yapacak ve bu da daha fazla dönüşüme yol açacaktır.

Tüketicilere Garanti Verin

Garantiler, uzun süredir hem iş hem de pazarlama profesyonelleri için satış dönüşümlerini artırmanın güvenilir bir yolu olmuştur.

Bir garanti sunulmak, tüketiciler üzerindeki baskıyı ortadan kaldırır, çünkü artık onlar için uygun olmayan veya sadece işe yaramayan bir şey satın alarak para kaybetme konusunda endişelenmek zorunda kalmazlar.

Bunu söyledikten sonra, garantiler sunarken dikkatli olmalısınız. Ne de olsa insanların senden faydalanmasını istemiyorsun!

Bu nedenle, para iade garantilerine bir zaman sınırı koymak, hem sizin hem de müşterilerinizin mutlu ve güvende hissetmesini sağlamak için en iyi bahis olma eğilimindedir.

Örneğin, satın alma tarihinden itibaren üç gün içinde tam bir garantinin reklamını yapabilirsiniz; bu, müşterilerinize "tekerlekçiler" tarafından dolandırıldığınızı düşünmeden, sunduğunuz ürün hakkında bir fikir edinme şansı verir.

Görüşlerle Güven Oluşturun

Etkili açılış sayfaları oluştururken tarayıcıları alıcılara dönüştürmenin en iyi yollarından biri, onlara referanslar aracılığıyla bazı sosyal kanıtlar sunmaktır.

Mevcut müşterilerinize ulaşabilir ve onlara ürününüz veya hizmetiniz hakkında ne düşündüklerini sorabilirsiniz. Bazı yanıtlar aldığınızda, en iyilerini açılış sayfanızda yayınlayabilirsiniz.

Size izin veriyorlarsa, yayınlanan referanslara müşterinin tam adını eklediğinizden emin olun. Bu, şapkadan rastgele bir isim alıp referansı kendiniz yazmadığınızı gösterir.

Çoğu tüketicinin bir dolandırıcılık kokusu alabileceğini unutmayın! Arkadaşlarınızın veya ailenizin sizin için sahte referanslar yazmasını sağlamaktan kaçının ve her türlü referansın açılış sayfasındaki belirli ürün veya hizmet için olduğundan emin olun.

Bu güçlü sosyal kanıt biçiminin size karşı değil, sizin için çalışmasını istiyorsunuz!

Optimize Edilmiş Bir Müşteri Adayı Oluşturma Formu Sağlayın

Etkili açılış sayfalarının hepsinde, ziyaretçilerin sunulan ürün veya hizmet için alıcı yolculuğu boyunca hareket etmesine yardımcı olan bir potansiyel müşteri oluşturma formu bulunur.

Bu tür formlar söz konusu olduğunda, daha kısa, neredeyse her zaman daha iyidir! Çoğu insan, özellikle günümüzün veri ihlalleri ve çevrimiçi dolandırıcılık dünyasında, bilgilerinden çok fazla vazgeçmek istemeyecektir.

Müşteri adaylarını yakalamak için ihtiyacınız olan minimum bilgiyi isteyin:

1) ad

2) E-posta adresi

3) Telefon numarası

Çoğu zaman, tarayıcıları alıcılara dönüştürmek için ihtiyacınız olan tek şey yalnızca bir e-posta adresidir ve başka bir şey istemek ziyaretçileri caydırabilir.

Sayfalarınızın Hızlı Yüklendiğinden Emin Olun

Yüklenmesi sonsuza kadar sürecek gibi görünen bir web sayfasıyla hiç hayal kırıklığına uğradınız mı?

Şansınız var ve o sayfanın hangi içeriği sunduğunu görmek için etrafta dolanıp durmadığınız da iyi bir bahis. Bunun kendi sitenizde olmasını istemezsiniz!

İster masaüstü web tarayıcılarında ister mobil cihazlarda görüntüleniyor olsunlar, en etkili açılış sayfalarının yüklenmesi hızlıdır.

Açılış sayfanızın yüklenmesi beş saniyeden uzun sürerse, büyük olasılıkla potansiyel müşterinizi kaybedersiniz.

Açılış sayfalarınızı gereksiz resimler veya süslü yazı tipleri ile boğmadığınızdan emin olun. Açılış sayfalarınızın hız için optimize edilmesini istiyorsunuz!

Özetlemek gerekirse: Etkili Açılış Sayfaları Kontrol Listesi

Artık açılış sayfalarının kârlılığınızı ne kadar etkili hale getirebileceğini veya kırabileceğini bildiğinize göre, rakiplerinizin önünde olduğunuzdan emin olmak için bu gerçekleri unutmayın.

1) Ağrı noktalarına veya vaatlere odaklanan ilgi çekici bir başlıkla başlayın

2) Ürününüzün veya hizmetinizin ne kadar özel olduğunu ve nasıl yardımcı olduğunu açıklayın

3) Değer önerinizi en fazla iki cümleyle açıkça belirtin

4) Baştan sona mantıklı bir açılış sayfası akışı oluşturun

5) Bir fırsatı kaçırma korkusundan yararlanın

6) Beklentileri daha güvende hissettirmek için bir garanti sunun

7) Sosyal kanıt olarak güvenilir ve olumlu referanslar sağlayın

8) Potansiyel müşteri formlarınızı optimize etmeyi ve satış istemeyi unutmayın

9) Etkili açılış sayfalarının 5 saniyeden kısa sürede yüklendiğini unutmayın

Artık etkili açılış sayfaları oluşturarak satışlarınızı nasıl artırabileceğinizi ve kârlılığınızı nasıl artırabileceğinizi biliyorsunuz.

Peki ya dijital pazarlama kampanyalarınızın geri kalanı?

Dijital Pazarlama Stratejinizden Daha Fazlasını Alın

İşletmenizin bu yıl ne kadar büyüme sağlayabileceğini görmeye hazır mısınız? Mevcut dijital pazarlama stratejinizi ücretsiz olarak gözden geçirerek zor işi sizin için yapalım.

Uzmanlardan oluşan ekibimiz, sitenize gelen trafiği artırmak, işletmenize olası satışları yönlendirmek ve gelirinizi en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olmak için kullanımı kolay başlıklar sağlayacaktır.

Sürekli değişen dijital pazarlama ortamının para kazanma çabalarınızı kesmesine izin vermeyin! Trafiğinizi artırmanıza ve adınızı her zamankinden daha hızlı ve kolay bir şekilde yayınlamanıza yardımcı olalım.