Yüksek dönüşümlü pazarlama CTA'ları nasıl oluşturulur?
Yayınlanan: 2022-11-24
Bunu okuyorsanız, bir CTA tarafından baştan çıkarıldınız. Sizi içeri davet ettik. Daveti kabul ettiniz. Amaç çözüldü. Ancak pazarlama CTA'ları, bir Meta Açıklamanın sonundaki basit bir "Daha fazlasını okuyun" metninden daha fazlasıdır.
Bu blogda şunları ele alacağız:
- Pazarlama CTA'larının temelleri
- Etkili CTA'ların önemi ve
- Kendi yüksek oranda dönüşüm sağlayan harekete geçirici pazarlama mesajınızı oluşturmak için 5 adımlık basit bir süreç.
Hemen dalalım.
İçindekiler
Harekete geçirici mesaj nedir?
Harekete geçirici mesajların ne olduğunu tahmin etmek için Sherlock gerekmez. Onlar tam olarak adından da anlaşılacağı gibi. Okuyucuya harekete geçmesi için yapılan çağrılardır. Temel olarak insanların ellerini tutarlar ve sattığınız şeyi almalarını sağlarlar. Veya yararlanabileceğiniz başka bir işlem yapın.
Dinleyicileriniz bir akvaryum balığının dikkat süresine sahip. (Ya da belki daha az!) Etraflarındaki içerik sürekli olarak dikkatlerini dağıtır. Ve rakipleriniz, potansiyel müşterilerinizi uzaklaştırmak için hemen köşede pusuda bekliyor.
CTA'lar, okuyucularınızın sizin istediğiniz eylemi gerçekleştirmelerini sağlar. Blogunuza tıklayıp okumak gibi küçük bir şey olabilir. Veya ürününüzü satın almak veya hizmetinizden yararlanmak gibi daha parasal bir şey.
Harekete geçirici mesajlar, insanların işletmenizi aramasını, bülteninize abone olmasını, bir etkinliğe LCV göndermesini veya onlardan yapmasını istediğiniz herhangi bir işlemi gerçekleştirmesini sağlamak için de kullanılabilir. Bağlantı içermeyen düz metin biçiminde olabilirler (bu sayfanın meta açıklamasında olduğu gibi). Veya CTA'lar hiper bağlantılı metinler olabilir.
Ancak CTA'ların en popüler biçimi? düğmeler. Ve oldukça etkili oldukları için popülerdirler. Örneğin, CreateDebate için CTA'ları düğmeler gibi göstermek, tıklamaları %45 oranında artırmaya yardımcı oldu.
Ayrıca, harekete geçirici mesaj ortamdan bağımsız bir kavramdır. Bir web sitesi, bir Google Ads kampanyası, bir blog, bir e-posta veya bir sosyal medya gönderisi fark etmeksizin CTA'lara ihtiyacınız vardır.
Bu bizi şuraya getiriyor…
Etkili bir CTA'nın önemi
CTA'lar önemlidir. Hem siz hem de izleyicileriniz için. İşte nasıl.
Karar yorgunluğunu ortadan kaldırın
Ortalama bir yetişkinin her gün 35.000 karar verdiğini biliyor muydunuz? Şimdi bu, karar vermekten kimseyi yormak zorunda. CTA'lar, insanlara ne yapmaları gerektiğini söyleyerek bu karar yorgunluğunun bir kısmını hafifletmeye yardımcı olur.
Sorgunuza bastığınızda ekranınızda en az 10 seçeneğin açıldığını gördüğünüz gibi. CTA'mız sizi baştan çıkararak harekete geçmeye itti ve karar verme çabanız azaldı. CTA'larınız hedef kitleniz için tam olarak bunu yapar.
İçeriğinizin etkinliğini sağlayın
Oluşturduğunuz bir sosyal medya gönderisi veya uzun biçimli bir blog, bir e-posta veya bir açılış sayfası olsun, içeriğinizin amacı okuyucunuzun bir şeyler yapmasını sağlamaktır.
Ve CTA'lar bunu gerçekleştirir. İnsanları bir şey yapmaya teşvik etmezseniz, bu sonuca kendilerinin varması uzun zaman alabilir. Onu bile yapmayabilirler. CTA'lar, içeriğinizin amacının yerine getirilmesini sağlar.
Hedeflerinize ulaşın
Hepimiz hedeflerimizin peşinden koşuyoruz değil mi? Bülteninize daha fazla abone, ürünleriniz için daha fazla alıcı, daha fazla iş sorgulama araması vb. istiyorsunuz. Ve CTA'lar bunu yapmanın en basit yoludur. İnsanlara ne yapmaları gerektiğini söylüyorsunuz. Yeterince inandırıcıysanız, hedeflerinize doğru koşabilirsiniz.
Öyleyse CTA'larınızla nasıl "yeterince ikna edici" olabilirsiniz? Bu sihir değil. Sadece birkaç adımı takip etmeniz yeterli ve işte! Kendi dönüştürme CTA'nız var. Hangi adımlar? Hemen aşağıda ayrıntıları verilenler. Okumaya devam edin ve tıklama oranlarınızı artırın.
CTA nasıl oluşturulur? 5 adım
Aşağıda, ClickDo'da takip ettiğimiz CTA oluşturma sürecini ayrıntılı olarak açıkladık.
Bu süreç neden İnternet'teki binlerce diğerlerinden daha iyi?
- Bu süreç test edilmiştir. Yüksek performanslı CTA'larımız bu adımlar kullanılarak oluşturulmuştur.
- İnternetteki başkalarından ilham aldık. Ekibimiz 100'den fazla yüksek performanslı CTA'yı analiz etti, mantığını çözdü ve öğrendiğimiz her şeyi aşağıdaki karışımda kaynattı.
- Bu kılavuzu 10 dakikadan kısa sürede tamamlayabilirsiniz. Taze tuttuk.
Adım 1. Doğru kelimeleri seçin
CTA'nız için kullandığınız kelimeler, pazarlama kampanyanızı yapabilir veya bozabilir. Öyleyse, mümkünse bir sözlük alın. Ama kelimeleri doğru söyle.
İşte kelime oyununda başarılı olmayı düşünmek için bazı ipuçları.
– Güçlü komut 
İster inanın ister inanmayın, hedef kitleniz rakibinize gitmek konusunda yarım akıllıdır. Açık kapıdan berbat bir dille çıkmalarına izin veremezsiniz. Eylemleri teşvik etmek için CTA'larınızda güçlü eylem fiilleri kullanın.
– Duygularla oynayın 
Bir insanın gün içinde aldığı kararların %80'inin temelinde duyguların olduğunu biliyor muydunuz? TG'nizin duygusal sinirine dokunmak, kesinlikle istenen eylemleri yapmalarına yardımcı olacaktır. Sıfatlar kullanmayı deneyin. “ Hayalinizdeki tatili bugün ayırtın!” Söz vermekten korkma. “Kredi sürecini 48 saat içinde alın. FOMO'yu çağırın. "Teklif stoklar bitene kadar geçerlidir ." USP'nizi vurgulayın. “Sağlıklı bir cilt için bilimsel olarak kanıtlanmış formül.”
– Doğru muhakeme ve değer 
Tamam, duygular önemlidir. Ancak CTA kopyalarınızı oluştururken mantığın arka planda kalmasına izin vermeyin. Kitlenizin gerçekten CTA'nızdan değerler aldığından emin olun.
Örneğin, abonelere haftalık olarak en sıcak fırsatları ve para tasarrufu ipuçlarını alma sözü verilen, moneysavingexpert.com'dan gelen bu haber bülteni aboneliği CTA'sını ele alalım.
Değer sunmak. Ve haftalık tasarruf anlaşmalarına kaydolmak kulağa cazip geliyor, değil mi?
– Numara ekle
İnsanların %75'inin kırmızıyı maviye tercih ettiğini biliyor muydunuz? Bu, sitenizdeki mavi düğmeleri okumak için değiştirmek istemenize neden oluyor, değil mi? Sonuçta %75 çok büyük bir rakam. Ama 100 kişiden 75'i kırmızıyı maviye mi tercih ediyor? Ya da 4 arkadaşımdan 3'ünün kırmızıyı maviden daha çok sevdiklerini söylediği bu çalışma örneğinde olduğu gibi. Bu ek bilgi olmadan, neredeyse başınızı kırmızıdan yana sallayacaktınız, değil mi?
Hile için özür dilerim ama bu sayıların gücüdür. CTA'larınızın yanına veya içine numaralar eklemek, bu gücü kullanmanıza yardımcı olabilir.
Örneğin, “Bültenimize abone olun” demek yerine, “Her ay bültenimizi alan 13.000 pazarlama meslektaşına katılın” diyebilirsiniz.
İkincisi kesinlikle daha uzun ama daha inandırıcı. CTA'larınızın TO'sunu artırmak için fiyatları, indirimli satın alımları, nakliye süresini vb. kullanabilirsiniz.
– Riski en aza indirin
Eylemlerin sonuçları vardır. Ve bazen insanlar bu sonuçlardan korkar ve bu nedenle harekete geçmemeyi tercih eder. CTA'nızın kullanıcılara, verilerinin haber bülteni ve web sitesi iletişimi için işlendiği gerçeği hakkında açıkça bilgilendirildikleri news.clickdo.co.uk blogundaki gibi, eylemlerinin risksiz olduğu konusunda güvence vermesi gerekir:
Birincisi, bu form aracılığıyla gönderilen verilerin web sitesi ve müşteri iletişimi için kullanılacağından bahsediyorlar. Böylece kullanıcı, gönderilen verilerinin nasıl kullanılacağının farkında olur.
Bu şartlardan memnun olmayabilecek kullanıcılar için hemen iletişim alternatifleri sunarlar. Onlarla iletişim kurmamak için bir nedenin yok. Tıklamam gidiyor!
İşte başka bir örnek.
ClickDo ana sayfasına giderseniz, içerik ve CTA düğmelerini bulacaksınız. Sağ tarafta ayrıca ücretsiz olarak ClickDo ile iletişime geçmenize veya bir randevu ayarlamanıza yardımcı olacak düğmeler bulacaksınız. Hiçbir risk içermez. Kesinlikle tıklanabilir ve kolayca yönetilebilir.
Adım 2. Doğru tasarlayın
CTA metniniz en yüksek öneme sahip olsa da, tasarımı ve etrafındakiler de önemlidir.
- Beyaz boşluk
Tasarımda beyaz alan kullanımı, harekete geçirici mesajınızın öne çıkmasını sağlayabilir. Ayrıca CTA'nıza daha fazla dikkat çeken okunabilirliği artırır. Bu nedenle, CTA'nızın etrafına bol miktarda beyaz boşluk eklediğinizden emin olun.
– Renk kontrastı
Unbounce ve araştırmalarına inanılacaksa, harekete geçirici mesajlar için en iyi renk turuncudur. Dmix tarafından yapılan bir araştırma, kırmızı CTA'ların yeşile galip geldiği sonucuna vardı. %34 farkla.
HubSpot raporları bile kırmızı CTA'ların yeşil olanlara kıyasla %21 daha yüksek dönüşüm oranı sağladığını beyan etti.
Bununla birlikte, Monetate tarafından yapılan bir araştırma, mavi düğmelerin turuncu benzerlerine kıyasla %9 daha fazla potansiyel müşteri oluşturduğu zıt sonuçlara sahipti.
Peki hangi rengi kullanmalısınız? Eh, web sitenizde iyi bir kontrast sunan. Ve testlerinizde iyi performans gösteren. Kırmızımsı renkler genel olarak daha iyi kabul edilirken, herhangi bir gölgeyi taahhüt etmeden önce CTA renklerini kendi başınıza denemek ve test etmek en iyisidir.
- Atama
Web sitelerinin yalnızca %47'sinde kullanıcıların 3 saniye veya daha kısa sürede bulabilecekleri net bir harekete geçirici mesaj düğmesi olduğunu biliyor muydunuz?
Şimdi, kitlenizin göremediği bir harekete geçirici mesajın amacı nedir? CTA'nızın yerleşimi de önemlidir. Çok fazla. Bir CTA'yı bir dönüşüm etkin noktası yapmak için ideal konumlardan bazıları şunlardır.
- İnsanları daha fazla bilgi almaya teşvik etmek için ana sayfanın üst kısmında.
- İnsanları daha alakalı içeriğe yönlendirmek için bir blogun ortasında veya sonunda.
- Ek satış veya kapılı içerik sunmak için potansiyel müşteri yakalama formunun sonunda.
- Sitenizden ayrılan ziyaretçileri geri getirmek için bir çıkış amacı açılır penceresi.
Kullanıcılara eylem için iki seçenek sunuyorsanız, birincil eylemi sağda tutun. Daha hızlı ve okuyucunun gözünün akışında.
Adım 3. Cihazı Tanıyın
Yakın zamanda yapılan bir araştırma, web trafiğinin %50'den fazlasının mobil cihazlardan geldiğini öne sürdü. CTA'larınız sitenizin yalnızca masaüstü sürümleri için tasarlanmış ve konumlandırılmışsa, ziyaretçilerinizin %50'sinden fazlasının dönüşüm gerçekleştirmeden ayrılmasını umabilirsiniz.
Çözüm? Hedef müşterilerinizin hangi cihazları kullandığını öğrenin ve CTA'larınızı ilgili cihaz için optimize edin. Mobil CTA'lar için profesyonel bir ipucu, onu en alta yerleştirmektir. Bu şekilde, bir işlem yapmak için ziyaretçileri tamamen yukarı kaydırmak zorunda kalmazsınız.
Boyutlandırma ve yerleştirme dışında, amacın cihazlara göre değiştiğini de unutmayın. Örneğin, cep telefonlarını kullanırken, insanların bir "Ara" düğmesine tıklama olasılığı daha yüksektir. Kullanıcılarınızın masaüstleri aracılığıyla telefon CTA'sına tıklamasını bekleyemezsiniz, değil mi?
Bu yüzden niyeti de aklınızda tutun.
Adım 4. Deseni kırın.
Pekala, başarı için takip edebileceğiniz belirli bir formül var. Ancak harekete geçirici mesaj düğmeleriyle başkalarında işe yarayanlar sizde işe yaramayabilir. İşte bu yüzden, bazen alışılmışın dışında düşünebilir ve çıldırabilirsiniz (ve yapmalısınız!).
İlginç sözler, alaycı yorumlar ve hatta düpedüz kaba CTA'lar geçmişte markalar için işe yaradı. Ve sizin için de çalışabilirler. Kitlenizin biraz çılgınlık için oyun oynayacağından eminseniz, yaratıcı, alışılmışın dışında CTA'ları denemekten çekinmeyin. Education.clickdo.co.uk blogunda ClickDo'nun yaptıklarından bir ipucu alın:
Ders 1 – Bir CTA açık sözlü olmamalıdır. Kullanıcının uzaklaştığını biliyorlar. Bir rozet aracılığıyla görsel bir yardımla kalmaları için dürüst bir çaba gösterirler.
Ders 2 – Rozetin ne hakkında olduğunu ve kullanıcıların neden "sorgula" düğmesini tıklaması gerektiğini açıklayan bir metin var. Görsel ekleme, bu CTA'yı daha belirgin ve ilgi çekici hale getirir.
5. Adım: A/B testi
Adım 1'den Adım 4'e kadar yaptığınız her şeyin test edilmesi gerekiyor. A/B testi, işletmeniz için neyin işe yaradığını bulmanın ve garantili dönüşümler sağlayan bir CTA oluşturma formülü oluşturmanın en iyi yoludur. Bir Leighton Interactive araştırmasına göre CTA'lar için ortalama tıklama oranı %4,23'tür. Ancak en yüksek TO, neredeyse %70'e kadar çıkıyor.
Bu nedenle, CTA'larınızı denemeye ve geliştirmeye devam etmek için çok yeriniz var. Bununla, artık CTA başarısının gizli sosunun içindesiniz.
Tarifi takip etmeye başlayın ve düzenli pazarlama blogu ipuçlarımız, sayılan ve dönüşüm sağlayan tıklamalar elde edin.