Satışlarınızı Artırmak İçin Dayanılmaz Kurşun Mıknatıslar Nasıl Yaratılır?

Web sitenize tonlarca trafiğin toplandığını gördüğünüzde yüzünüzde büyük bir gülümseme oluşmaz mı?

Bu bir hayalin gerçekleşmesi!

Peki ya ziyaretçiler geri dönerse? Gerçekten bir kabus!

Kurşun mıknatısın devreye girdiği yer burasıdır. Potansiyel müşteri mıknatısı, web sitesi ziyaretçilerinin alıcılara dönüşmesine yardımcı olur.

Bir örnekle başlayalım.

Pakistan'da web barındırma hizmetleri sağlıyorsanız ve ideal potansiyel müşterilerinize hizmetlerinizi deneyebilmeleri için 10 gün boyunca ücretsiz web barındırma hizmeti sunuyorsanız, bu potansiyel müşteri mıknatısının ilk 10 günden sonra size tonlarca mutlu müşteri kazandırma şansı daha yüksektir ücretsiz deneme.

Bu insan psikolojisidir, biri bize "ücretsiz" bir deneme teklif ettiğinde bunu takdir ederiz ve eğer ihtiyaçlarımıza uyuyorsa, bunu nihai çözüm olarak düşünmeye başladık.

Kurşun mıknatıslar hakkında derinlemesine bilgiye dalmadan önce en baştan başlayalım.

Kurşun mıknatıs nedir?

Potansiyel müşteriler potansiyel müşterilerinizdir; sattığınız hizmetlere veya ürünlere ihtiyaç duyan kişilerdir.

Potansiyel müşteri mıknatısı oluşturmak, değerli buldukları ücretsiz bir kaynak karşılığında potansiyel müşterilerinizin iletişim bilgilerini, özellikle de e-posta adreslerini alma uygulamasıdır.

İşletme sahipleri, potansiyel müşterilerine düzenli olarak pazarlama yapabilmek ve onları belirli bir ürün veya hizmeti satın almaya ikna edebilmek için bu tür iletişim bilgilerini toplar.

Bir ziyaretçi web sitenize geldiğinde ve ekranında iletişim bilgilerini isteyen bir açılır pencere göründüğünde, karşılığında değerli bir şey teklif etmediğiniz sürece formu doldurmayacaktır. Örneğin, bülteninize kaydolurlarsa web barındırma planınızda %10 indirim!

Web sitenize gelen potansiyel müşteriler hedef kitlenizse, indirimli fiyatlar almak için e-posta adreslerini değiştirme şansları %150'dir!

Kurşun Mıknatıs İkinci Adımdır

Bu, pek çok yeni işletme sahibinin bilmediği bir şey.

Muhtemelen hedef kitlenizle bağlantı kurmanın ilk adımı olarak kurşun mıknatısı düşünüyorsunuz. Ancak çoğu durumda bu doğru değildir.

Örneğin: ideal potansiyel müşterileriniz sizi ilk etapta nasıl buldu? İlk kez web sitenize nasıl geldiler?

Bu, web sitenize potansiyel müşteri getiren içeriğin en önemli olduğu anlamına gelir.

Bunu düşün.

Hedef kitleniz Google arama çubuğuna ne yazmış olursa olsun, sonuçlar sonsuz olacaktır. Ancak web sitenize geldilerse bunun nedeni, onları sitenize yönlendiren değerli içeriktir.

Ya sitenizin SEO'su için hedeflediğiniz seçtiğiniz anahtar kelimeyi tam olarak yazdılar ya da Google Ads'e yatırım yapıyorsunuz.

Sebebi ne olursa olsun, hedef kitlenizin web sitenize ulaşabilmesi için bu ilk adımı atması gerekmektedir. Çünkü web siteniz hiç trafik almıyorsa, hedef kitlenizi potansiyel müşterilere dönüştürmek kesinlikle söz konusu olamaz.

Bu nedenle, daha fazla potansiyel müşteri çekerek Pakistan'daki işletmenizin satışlarını artırmayı denemeden önce, web sitenizin potansiyel müşterileriniz tarafından görülebildiğinden ve onlardan bağlantıya tıklamalarının istendiğinden emin olun!

Bunun için en iyi SEO hizmetlerine yatırım yapmak şart!

Dönüşümleri Artıran Kurşun Mıknatıslar Nasıl Oluşturulur?

Artık kurşun mıknatısın ne olduğunu bildiğinize göre, asıl zorluğa geçelim: dönüşümleri gerçekten yönlendiren bir kurşun mıknatıs yaratma!

İşte bunu nasıl yapacağınıza dair bazı ipuçları!

• Hedef kitlenizi tanıyın: Potansiyel müşterilerinizin ne için para ödediğini öğrenerek başlayabilirsiniz. Örneğin, Pakistan'daki bir web barındırma şirketi için hedef kitle büyük olasılıkla cPanel'in kullanımına ilişkin kapsamlı bir rehber için para ödeyecektir. Onlara bu konuda ücretsiz bir e-Kitap sunun ve hazırsınız!

• Gerçek değer sunun ve bunu yaparken spesifik olun: Web sitenizdeki bir ziyaretçinin, farklı web barındırma planları türleri hakkında bir blog yazısı okuduğunu ve 'en iyi web barındırma hizmetinin nasıl seçileceği' konulu bir YouTube videosuna bağlantı içeren bir açılır pencere göründüğünü hayal edin. işiniz için plan mı yapıyorsunuz?' Bu gerçekten yararlı bir şey, değil mi?

• Kurşun mıknatısınızın her zaman yüksek kalitede olduğundan emin olun: Tartıştığımız ilk kurşun mıknatıs örneğine geri dönelim – 10 gün boyunca ücretsiz web barındırma. Şimdi, web barındırma hizmetlerinizin istenilen seviyede olmadığını ve 'potansiyel müşterilerin' yavaş web hızı, yüksek kesinti süresi ve kötü müşteri desteği yaşadığını hayal edin. Ödeme yapan bir müşteriye dönüşecekler mi? HAYIR!

Ancak diğer yandan, ücretsiz eğitiminiz sorunsuz bir deneyim sunuyorsa, potansiyel müşterilerinizin eğitim bittikten sonra sizden bir web barındırma planı satın alma olasılıkları yüksektir.

Artık iyi bir kurşun mıknatısın ne olduğunu biliyorsunuz. Pakistan'da bir web barındırma sağlayıcısıysanız veya küçük işletmenizi çevrimiçi olarak yönetiyorsanız, hangi tür kurşun mıknatısların sizin için daha fazla dönüşüm sağladığını tartışalım.

Aşağıda İşletmeniz için En İyi Kurşun Mıknatıs Fikirleri yer almaktadır:

e-Kitap:

E-Kitaplar, işletmenizi potansiyel müşterilere tanıtmak için kullanılabilecek harika bir içerik kaynağı sağlar. Bildiklerinizi göstermenize olanak tanır ve aynı zamanda çok yardımsever ve değerli oldukları için insanları uzun süre listenizde tutabilirler.

e-Kitaplar harika kurşun mıknatıslardır, ancak daha da güçlü kurşun mıknatıslar oluşturmak için bunları diğer içerik türleriyle de paketleyebilirsiniz. Örneğin, "İşinizi Nasıl Büyütebilirsiniz" konulu bir e-Kitap ile birlikte önemli bir görevi tamamlamalarına yardımcı olacak bir video sunabilirsiniz. Bunun gibi:

e-Kitaplar listenizi oluşturmanın kolay bir yoludur çünkü ekranın diğer tarafındaki kişilerin okuyabilmesi için erişilebilirdirler. Yine de, insanlar web sitenizi yer imlerine ekleyeceği veya başkalarıyla paylaşacağı için web sitenizi ziyaret ederek değerli trafik elde edersiniz.

Bir Kopya Kağıdı:

Hile sayfası, bir blog yazısının, makalenin, kitabın veya videonun önemli noktalarını tek bir sayfada özetleyen bir içerik parçasıdır. Hiçbir şeyi dinlemek veya izlemek zorunda kalmadan en önemli ayrıntıları gözden geçirmenin kolay bir yoludur.

Kısa notlar, olabildiğince hızlı ve verimli bir şekilde öğrenmek isteyenler veya bir makaleyi özetlemeyi tercih edenler için değerli bir araç olabilir.

Örneğin, Pakistan'daki web barındırma hizmetleriyle ilgili bazı önemli bölümleri sergileyebilir ve müşterilerinizin, diğer web barındırma sağlayıcılarının müşterileriyle paylaşmadığı bilgileri bilmesini sağlayabilirsiniz.

Durum çalışmaları :

Bir vaka çalışması, işletmenizin geçmişte benzer projeleri nasıl başarıyla yürüttüğünüzü ve yeni müşterilere hizmetlerinizle nasıl yardımcı olabileceğinizi sergilemesine yardımcı olur.

Bu aynı zamanda potansiyel hedef kitleniz arasındaki güvenilirliğinizi de artırır ve sizi 'iyi bir barındırma sağlayıcısı' olarak hatırlarlar.

Trafiği Lead Magnet'inize Nasıl Çekersiniz?

Artık iyi bir potansiyel müşteri mıknatısının ne olduğunu biliyorsunuz, ancak Pakistan'da bir web barındırma şirketi olarak asıl önemli nokta ortaya çıkıyor, ideal müşteri adaylarınızı potansiyel müşteri mıknatısınıza nasıl yönlendireceksiniz?

İyi bir kurşun mıknatıs yaratmak bir şeydir; Potansiyel müşterilerinize karşı konulamaz teklifiniz hakkında bilgi vermek başka bir şeydir.

Aşağıdaki stratejiler trafiği potansiyel müşteri mıknatısınıza çekmenize yardımcı olabilir:

• Pop-Up'lar : Web sitenizdeki bir pop-up, ziyaretçilerinizin potansiyel müşteri mıknatısınız hakkında bilgi sahibi olmasını sağlamak ve e-posta listenizi hızla büyütmek için en etkili stratejilerden biridir.

• Sosyal Medya: Sosyal medyada doğru hashtag'leri kullanarak potansiyel müşteri mıknatısınızı tanıtın ve insanların sorularını Twitter veya Facebook aracılığıyla anında yanıtlayarak bunun etrafında bir sohbet oluşturmaya çalışın.

• Tıklama Başına Ödeme Stratejisi: Özellikle blog yazmaya yeni başladığınızda ve henüz çok fazla organik trafiğiniz olmadığında, trafik kazanmak için tıklama başına ödemeyi (örneğin, Google Adwords) kullanın.

• Ücretsiz Danışmanlık Teklif Edin: Bu strateji, müşteri adayı mıknatısınıza değer sağlıyorsanız veya başka yollarla güvenilirlik sağlıyorsanız işe yarar. Kaydolduktan sonra danışmanlık sağlayın ve kullanıcıları potansiyel müşteri mıknatısınıza yönlendirin. Onları uçuruma göndermeden önce, onları nasıl etkili bir şekilde kullanacakları konusunda eğittiğinizden emin olun.

• Bir Vaka Çalışması veya Başarı Hikayelerinizden Birini Yayınlayın : Bir vaka çalışmasını yayınlamak, ücretsiz danışmanlık yayınlamaktan daha pratiktir.

Özellikle çözümünüz büyük ve tanınmış bir kuruluşta işe yaradıysa, kullanıcının sağladığınız değeri öğrenmesi ve becerilerinize güvenmesi için zamanı olacaktır.

Avantajları olan ve işleriyle neden alakalı olduğunu açıkça belirten bir tane yazın.

• Stratejik Ortaklıklar: Bloglarda veya sosyal medyada nişinizdeki etkileyicilerle kaydolun ve daha geniş bir kitleye ulaşmak için konuk gönderilerini, röportajları, podcast'leri ve videoları güvence altına alın.

Ortaklık sağlayamıyorsanız bunu sizin için yapacak bir ajans kiralayın. Etkileyicilerle çalışırken, ürün veya hizmetlerinizi satın almakla ilgilenebilecek takipçileri olan birini seçin.

• İçerik Pazarlama: Konunuzla ilgili makaleler oluşturun ve sonunda bir kaynak kutusu olarak öncü mıknatısa bir bağlantı ekleyin. Bunları blogunuzda veya nişinizdeki diğer popüler bloglarda yayınlayabilirsiniz.

Konuk içerik pazarlaması söz konusu olduğunda misafir gönderme aynı zamanda kaliteli trafik oluşturmaya da yardımcı olacaktır, ancak Pakistan'daki en iyi SEO hizmetleriyle çalışmıyorsanız bu zaman alıcı bir stratejidir.

Potansiyel müşteri mıknatısı, işletmenizi 2021'de ölçeklendirebilecek en iyi pazarlama stratejilerinden biridir. İdeal müşteri adaylarınızla duygusal ve psikolojik düzeyde bağlantı kurmak istiyorsanız, onlara gerçek değer sağlamak en iyisidir!

Yazan Websouls İçerik Ekibi - 18 Ağu 2021