Markanız Çevresinde Bir Influencer Programı Nasıl Geliştirilir?

Etkileyici pazarlama, şirketlerin hedef pazarlarına ulaşma şeklini değiştiriyor. Artık sadece Facebook'ta reklam yerleşimi için ödeme yapmak ve buna bir gün demek yeterli değil. Ortalama pazarlama departmanı artık sadece influencer pazarlaması için 100.000 dolara kadar ayırıyor ve pazarlamacıların %92'si influencer programlarının işe yaradığını düşünüyor.

2018'deki etkileyici pazarlama istatistikleri oldukça ikna ediciydi ve trend yakın zamanda ortadan kalkmayacak. İlerleyen bu yeni pazarlama yönteminden yararlanan daha da fazla şirket görmeyi bekleyin.

Markanız etrafında bir etkileyici programı nasıl oluşturacağınızı henüz düşünmüyorsanız, yapmalısınız. Yüz bin dolar kaybetmek zorunda değilsiniz, ancak işletmenizin hedef kitlenizin önüne geçtiğinden emin olmak için bu yenilikçi yoldan yararlanmanız gerekiyor.

Etkileyici Pazarlama nedir?

İlk olarak, etkileyici pazarlamanın ne olduğundan bahsedelim. Bu tür bir pazarlama stratejisi neye benziyor?

Özetle, etkileyici pazarlama, şirketlerin ürünlerini veya işlerini tanıtmak için belirli bir alanda zaten etkisi olan çevrimiçi kişiliklere ödeme yaptığı zamandır. Ulaşmaya çalıştığınız kitleye bağlı olarak, söz konusu çevrimiçi etkileyicinin on binlerce ila milyonlarca takipçisi olabilir.

Takipçi sayısı ne kadar yüksek olursa, promosyonları o kadar pahalı olur ve pahalılaşır.

Örneğin, YouTube dünyasının "Makyaj guruları" yeni bir güzellik ürünü yapma veya bozma gücüne sahiptir. Ürününüzden olumlu bir şekilde bahsetmeleri için 30.000 ABD Doları kadar ödeme yapmayı bekleyebilirsiniz, eğer bir videonun tamamını işletmeniz hakkında konuşmaya ayırırlarsa daha fazla ödemeyi bekleyebilirsiniz.

Fitness, moda ve teknoloji gibi alanlardaki etkileyiciler benzer fiyat etiketleri ile gelir.

Peki şirketler neden bu insanlara sürüler halinde geliyor?

Kısacası işe yaradığı için. İzleyicileri onlara güveniyor.

Etkileyici pazarlama, birisinin ürününüzü en iyi bir milyon arkadaşına tavsiye etmesi gibidir. Tanıdığımız kişilerden gelen öneriler, bizim için en iyisini istediklerine ve kötü ya da hoşlanmayacağımız bir ürünü önermeyeceğine güvendiğimiz için daha fazla ağırlık taşıma eğilimindedir.

İnsanlar çevrimiçi etkileyicileri tanıdıklarını düşünüyor. TV'de bir şampuanı onaylayan bir ünlüden daha çok Instagram'da takip ettikleri veya YouTube'da izledikleri kişilere bağlı hissediyorlar.

Kendileri için oluşturdukları nişe bağlı olarak, bazı çevrimiçi etkileyiciler ulaşılması zor hedef pazarlar üzerinde de hakimiyet sahibidir.

Tüm bunlar hem işletmeler hem de etkileyicilerin kendileri için kazançlı bir fırsat anlamına geliyor ve böylece etkileyici programı doğdu.

Kendi Influencer Programınızı Nasıl Başlatırsınız?

Peki kendi etkileyici programınıza nasıl başlarsınız? Bu nispeten basit bir işlemdir, ancak yine de o mükemmel kişiyi aramaya başlamadan önce aklınızda tutmanız gereken bazı kurallar ve yönergeler vardır.

Bu adımları izleyin ve kısa sürede yolunuza devam edeceksiniz.

FTC Yönergelerini öğrenin

Etkileyici pazarlamayı bir süredir takip ediyorsanız, muhtemelen reklamların her zaman olabileceği kadar şeffaf olmadığını biliyorsunuzdur. Çoğu durumda, etkileyiciler sponsor olduklarını veya işletmeyle bir ortaklıkları olduğunu asla açıklamadılar.

Tabii ki, bu bazı tartışmalı etiklere yol açtı. İzleyicilerin, bir tür arkadaş olarak gördükleri birinden gelse bile, bir şeyin ne zaman satıldığını bilmeleri gerekir.

FTC sonunda farkına vardı, bu nedenle 2018, etkileyici pazarlama söz konusu olduğunda yönergelerin ilk gerçek uygulamasını gördü. İyi bir kural olarak, birlikte çalıştığınız etkileyicilerin sizinle çalıştıklarını açıkça belirttiğinden her zaman emin olun. Bunu saklamak yasal olarak başını belaya sokabilir.

Sponsorluğu açıklamak iğrenç olmak zorunda değil, gönderilerinin sonuna #ad eklemek gibi bir şey olabilir. Bu çok garip görünüyorsa, kullanmak için daha dostça görünen bir "İş Ortağı" hashtag'i oluşturmayı deneyin.

Instagram'ı ana platformunuz olarak kullanıyorsanız, gönderiyi fotoğrafın hemen üstüne markalı bir ortaklık olarak etiketleme seçeneği ekleyerek katılan herkes için kolaylaştırdılar. Etkileyicinin markanız hakkında her paylaşım yaptığında ortaklığı ifşa ettiğinden emin olun. Birinci ve ikinci gönderilerde ortaklığın ifşa edilmesi, ancak üç ve dört değil, hala kaşlarını çattı.

Sosyal Medya Platformlarını Anlayın

Mükemmel etkileyicileri aramaya başlamadan önce, çeşitli sosyal medya platformlarının neler sunabileceğini bilmelisiniz.

Çoğu şirket, Instagram'ı markalı bir içerik etiketinin eklenmesinde açıkça görülen platform olarak tercih ediyor. Instagram'ı diğer sosyal medya platformlarından daha fazla kullanan gençlere ve Z kuşağı üyelerine ulaşmak istiyorsanız bu harika bir seçim.

Influencer’ların büyük çoğunluğunun da Instagram’ı seçtikleri platform olarak adlandırması muhtemeldir. Ancak bu, özellikle daha eski bir demografiyi hedefliyorsanız, platform lehine diğer tüm seçenekleri göz ardı etmeniz gerektiği anlamına gelmez.

Daha eski Y kuşağına veya X Kuşağına mı ulaşmak istiyorsunuz? Facebook muhtemelen en iyi seçeneğinizdir. Instagram'ın ana şirketinde de birçok influencer aktif olduğundan, doğal görünen ve kulağa hoş gelen gönderilere sponsor olmaya devam edebilirsiniz.

YouTube, özellikle güzellik endüstrisindekiler için etkileyici pazarlama için büyük bir arenadır. Makyaj eğitimleri veya ürün incelemeleri gibi videolar çok büyüktür ve en büyük kanallar için milyonlarca görüntüleme alır. Bu, işletmelerin aynı anda milyonlarca insan üzerinde potansiyel olarak olumlu bir ilk izlenim bırakması için harika bir fırsat yaratır.

Birçok işletme için bu paraya değer.

Doğru İnsanları Bulun

Sosyal medya platformunuzu seçtikten sonra, markanız için doğru influencerları bulmanın zamanı geldi. Bu, başarılı bir influencer programına sahip olmanın büyük bir parçasıdır, bu nedenle şirketinizin imajına uyan birini bulmak için zaman harcamanız önemlidir.

Çok zaman alacak, ama buna değer.

Alanınızdaki etkileyicileri bir süredir takip ediyorsanız, mesajına ve içeriğine gerçekten saygı duyduğunuz kişileri not edin. İçerik bir pazarlamacı veya marka yöneticisi olarak size çekici geliyorsa, etkileyicinin kitlesinin ürünlerinizi iyi bir şekilde alması için iyi bir şans var.

İçeriklerini değerlendirirken etkileşimlerine de bir göz atın. Sahip oldukları abone sayısına kıyasla bir YouTube videosunda kaç kez görüntüleniyorlar? Instagram fotoğrafındaki beğeniler ne olacak?

İnsanlar içerikleri hakkında yorum yapıyor ve tavsiye istiyor mu? Nişanlanmış görünüyorlar mı? Öte yandan, çok pasif bir izleyici kitlesine sahip görünüyorlar mı?

Büyük takipçi sayılarına sahip ancak çok düşük katılım sayılarına sahip etkileyicilere karşı dikkatli olun. En iyi durum senaryosu, izleyicileri içeriklerini görüntülüyor ve onunla ilgilenmiyor. En kötü senaryo, etkileyici, sayılarını şişirmek ve daha popüler görünmelerini sağlamak için sahte takipçiler satın aldı.

Konu söz konusu olduğunda, markanızı iyi temsil edecek, hedef kitleleriyle bağlantı kuran ve etkisi, tavsiye ettikleri ürün veya hizmetleri satın alan hedef kitlesine kadar uzanan birini istersiniz.

Belirli Bir Ürününüz Var

Ürün ve hizmetlerden bahsetmişken, etkileyici pazarlama söz konusu olduğunda, aklınızda belirli bir şey olması gerekir. Diğer pazarlama türlerinden farklı olarak, sadece adınızı orada duyurmak yeterli değildir.

Etkileyiciler, organik görünmediği için yalnızca işinizi tanıtmayacak. Bu şekilde düşün. Arkadaşlarınıza bir şey önerdiğinizde, bunun nedeni genellikle ihtiyaç duydukları belirli bir ürün veya tamamlamaları gereken görev için sizden tavsiye istemeleridir.

Sadece rastgele bir işletme adı aramıyorlar, tam olarak ihtiyaç duydukları şeyi alabileceklerini bilmek istiyorlar.

Etkileyicilerin belirli bir ürünü veya hizmeti tanıtması daha doğaldır, çünkü arkadaşlarımızla bu şekilde konuşuyoruz.

Videolarını açmak yerine, “Hey millet, Main Street Cosmetics ile ortaklık yapıyorum ve işte bir inceleme!” “Saçımda kullanmayı çok sevdiğim ürünlerden biri de Main Street Cosmetics'in bu şampuanı, saçlarımı harika hissettiriyor” diyebilirler.

Farkı gör?

Bu influencer ile pazarlamak istediğiniz şeyin ne olduğunu belirleyin ve belirlediğiniz şartlarda net olduğundan emin olun.

İlişkilerinizi Yönetin

Etkileyicilerinizi bulduktan, pazarlamak istediğiniz ürüne karar verdikten ve sözleşmenizin şartlarını belirledikten sonra hala işiniz bitmedi. İlişkilerinizi ilerlerken yönettiğinizden emin olmanız gerekir.

İş akışınızı yönetmenize yardımcı olabilecek çeşitli platformlar vardır; bu, özellikle işletmeniz birden fazla etkileyiciyle çalışıyorsa yardımcı olur. Performansı ölçmenize olanak tanıyan ve kampanya için paranızın karşılığını aldığınızdan emin olmanıza yardımcı olacak bir ayara sahip olmak isteyeceksiniz.

Kişiyle olan ilişkinizi e-posta veya doğrudan mesajlar yoluyla doğrudan yönetebilirsiniz, ancak etkileyici pazarlama başladığında, her bir ortaklığı ele almak için özel bir platform seçmek daha iyi bir fikirdir.

YG'nizi ölçün

Bahsetmişken, bunun devam etmek istediğiniz bir ilişki olup olmadığını iki kez kontrol etmek için yatırım getirinizi periyodik olarak ölçmelisiniz. Etkileyicinin ücreti size gerçekte ne kadar satın aldı? İzleyicilerinden istediğiniz etkileşimi aldınız mı?

Sadece bir influencer tarafından bahsedilmek başlı başına değerlidir, ancak bu, bir fotoğraftaki beğeni sayısını görmeniz ve sevinmeniz gerektiği anlamına gelmez. Etkileyen kişinin onayının işletmenize getirdiği geliri izlemelisiniz.

Örneğin, onlar için bir bağlı kuruluş bağlantısı kurduysanız, kaç kişinin bağlı kuruluş bağlantısını tıkladığını ve ardından bu kişilerin kaçının dönüşüm gerçekleştirdiğini ve işletmenizden gerçekten bir şey satın aldığını görebilirsiniz.

Hedefiniz farkındalıksa, marka hashtag'i gibi bir şey kullanmayı deneyin. Bu, hashtag'i kaç kişinin kullandığını, trendin nerede olduğunu ve etkileyicinin orijinal gönderisini kaç kişinin görüntülediğini kolayca izlemenizi sağlar.

Rakiplerinizi Tanıyın

Muhtemelen kendi alanınızda etkileyici pazarlama dünyasına girmeye karar veren tek işletme siz değilsiniz. İşletmelerini tanıtmak için başka kimlerin etkileyicilerle çalışmaya başladığını takip edin. Bu bilgi sizin için çok değerli olacak.

Bir influencer seçerken muhtemelen en azından bunu not etmişsinizdir. Halihazırda rakipleriniz için ürün reklamı yapan birini sizinle çalışmaya ikna etmeye çalışmak için çok fazla enerji harcamak istemezsiniz.

Ancak rakiplerinizi tanımak, mevcut durumu anlamanıza da yardımcı olur. Konuşmanın nerede kalabalık olduğunu ve "konuşabileceğiniz" bir durgunluk olabileceğini bilin.

Uzay için savaşmak yerine, tek seslerden biri olacağınız bir alan seçin.

İyi İçerik Oluşturun

Son olarak, ama kesinlikle en az değil, kaliteli içerik oluşturmak önemlidir. Birinin ürününüzü tuttuğu ve gülümsediği sıkıcı reklamlar, tüketilecek çok fazla içerik varken artık onu kesmeyecek.

Bunun yerine influencerlar ile oluşturduğunuz reklamlar içerik pazarlaması ilkeleri göz önünde bulundurularak oluşturulmalıdır. Hedef kitlenize bağlı olarak bu, onları eğlendiren, yeni bir şeyler öğrenmelerine yardımcı olan veya onlara bir şeyler hissettiren bir şey yaratmak anlamına gelebilir.

Harika içerik oluşturmak, yalnızca influencer'ın akışına daha iyi uyum sağlamakla kalmayacak, aynı zamanda ulaşmaya çalıştığınız hedef kitle ile daha akılda kalıcı olacaktır.

Programınıza Bugün Başlayın

Etkileyici pazarlama basit görünebilir, ancak perde arkasında çok şey oluyor. Bu kılavuzla, kendi influencer programınızı kısa sürede hazır hale getirebileceksiniz.

Henüz bu adımı atmaya hazır olup olmadığınızdan emin değil misiniz? Mevcut pazarlama çabalarınızın bir değerlendirmesini planlayarak ikinci bir görüş alın. Ekibimiz, trafiğinizi artırmanıza ve pazarlama stratejilerinizden elde ettiğiniz geliri en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olacaktır.

Dalmaya hazır mısınız? Dijital pazarlama incelemenizi bugün planlayın.