Satılacak Dropshipping Ürünleri Nasıl Bulunur: 8 Kolay Adım

Ürün tedariği, genellikle çevrimiçi işinize ilk kez başladığınızda atacağınız ilk adımlardan biridir.

Ancak ürün araştırma aşaması genellikle zordur ve çevrimiçi mağazanız için doğru ürünleri bulmak için gereksiz saatler harcamak zorunda kaldığınız birçok tavşan deliğine yol açar. Buna ek olarak, e-ticaret pazarından yararlanmak isteyen girişimciler sert bir rekabet içindedir. Aslında, dünya çapında 12 ila 24 milyon e-ticaret web sitesi olduğu tahmin ediliyor.

Bunun ışığında, çevrimiçi perakendeciler, rekabet avantajı için çevrimiçi mağazalarını pazarlamaya ve markalaştırmaya odaklanmak için daha fazla zamana sahip olmak için operasyonlarını giderek daha fazla düzene sokmaya çalışıyorlar.

E-ticaret endüstrisinde tam olarak bunu yapmanın başarılı bir yolu, stoksuz satış modelini benimsemektir.

Bu sipariş karşılama yöntemiyle envanter depolamanız gerekmez. Ne de toplama, paketleme veya nakliye ile uğraşmayın. Bunun yerine, seçtiğiniz üçüncü taraf tedarikçiler, e-ticaret web sitenize verilen siparişleri doğrudan müşterilerinize göndererek her şeyi sizin için yönetir.

Ama kabul edelim. Özellikle yeni başlıyorsanız, stoksuz satış ürünleri bulmak zor olabilir. Tabii ki, yüksek kaliteli ürünler satmak istiyorsunuz… ama uygun fiyatlı olanları.

Neyse ki, bu kılavuz, başarılı bir stoksuz satış işini besleyecek ürünlerin nasıl bulunacağını açıklıyor.

Çevrimiçi mağazanız için kazanan ürünler sağlamaya hazır mısınız? Hadi dalalım!

1. "Ürün Bul"u tanımlayın

Geleneksel perakende sektörü ile karşılaştırıldığında, stoksuz satış sektöründe "ürün bulmanın" tamamen farklı olduğunu belirtmek önemlidir. Dropship için ürünler bul, envanter satın almak zorunda kalmadan son müşterilerinize satacağınız ürünleri sağlayabilecek bir tedarikçi bulacağınız anlamına gelir.

Bu makalede ele alacağımız tüm ürün tedarik ipuçları, karlı bir stoksuz satış işi kurmanıza yardımcı olabilecek ürünleri bulabilmenizi sağlamaya odaklanmıştır. Bu şekilde, işletmenizin arka uç operasyonlarına daha az, etkili pazarlama kampanyaları yürütmeye ve işinizi büyütmeye daha fazla odaklanacaksınız.

2. Bir Niş Pazar Belirleyin

Bir niş, kendi benzersiz tercihleri, ilgi alanları ve ihtiyaçları tarafından tanımlanan daha büyük bir pazarın belirli bir bölümüdür. Bu faktörler, onu daha büyük ürün kategorisinden ayırarak daha küçük, daha spesifik bir kitle grubuna hitap etmenizi sağlar.

Niş e-ticaret mağazaları daha az potansiyel müşteriye hitap ederken, genellikle daha büyük pazar segmentlerinden daha az rekabet ve doygunluğun tadını çıkarırlar. Bu nedenle, belirli bir niş seçip ona bağlı kalarak, çabalarınızı o belirli kitlenin ihtiyaçlarını anlamaya ve karşılamaya harcayabilir ve bu alanda hızla güvenilir bir otorite haline gelebilirsiniz.  

Küçük bir alana pazarlamanın değerini göstermek için, etkileyici pazarlamaya bakalım. İlginç bir şekilde, yalnızca 1.000 – 5.000 kişiyi takip eden nano-etkileyiciler, genellikle birkaç yüz binlerce izleyiciye sahip etkileyicilerden daha yüksek olan %5 katılım elde ediyor.

Neden? Niye?

Daha küçük bir niş ile daha anlamlı bağlantılar kurabilir ve hedef kitlenizle daha yakın etkileşim kurabilirsiniz.

Bazı nişler düzenli olarak popüler dropshipping öğelerinin listesini yapar. Sonuç olarak, bazen yaprak dökmeyen nişler olarak anılırlar.

İşte bunlardan birkaç örnek:

• Takı
• Teknoloji ve teknoloji aksesuarları
• Moda
• saatler
• Güzellik
• Ev ve bahçe

Temel bilgileri göz önünde bulundurarak, karlı bir stoksuz satış nişi seçmek için en iyi ipuçlarımız şunlardır:

• Potansiyel niş, ara sıra mevsimlik ürüne kendini ödünç veriyor mu? Örneğin, Cadılar Bayramı, Yaz tatilleri, Noel vb. sırasında yararlanabileceğiniz nişinizle ilgili ürünler var mı?
• Potansiyel niş, genellikle pazara sunulan yenilikçi kazanan ürünlere sahip mi?
• Sadece bir stoksuz satış ürününe odaklanmak yerine, beş veya altı taneye kadar kısa listeye ekleyin.
• Nişinizin makul biçimlendirme fırsatlarına uygun olduğundan emin olun.

Profesyonel İpucu: Popüler veya trend olan stoksuz satış ürünleri satmak, başlamanın bir yoludur. Bununla birlikte, sabit satıcılara odaklanmak daha uzun vadeli bir yaklaşımı kolaylaştırır. Alternatif olarak, ikisini de yapabilirsiniz. Yani, en son trendlerden yararlanın ve ürünleri tutarlı taleple satın. Her iki durumda da, çılgınlıklar ancak çok uzun sürer, bu nedenle hedef kitlenizi beslemek için bir yedek plana ihtiyacınız olacak .

Özetlemek gerekirse: başarılı stoksuz satış ürünleri iki kampa ayrılır:

1. Çözüm sunan ürünler: Bazı ürün fikirleri arasında yeniden kullanılabilir su şişeleri, sırt çantası, cep telefonu kılıfları, dizüstü bilgisayar sehpaları vb. sayılabilir. Nişinizi bilmek, müşterilerinizin ihtiyaçlarına göre ürünler seçmenizi sağlar.
2. Göz alıcı öğeler. Bazı ürün fikirleri arasında parlak renkli kıpır kıpır oyuncaklar veya eğlenceli evcil hayvan yatakları bulunur. Bunun gibi şeyler genellikle konuşulan noktalardır, bu nedenle sosyal medya hesaplarında paylaşılmaları daha olasıdır. Bununla birlikte, bu eğilimler sönme eğilimindedir ve eğilim geçtikten sonra kârsız hale gelir.

3. Karlı Dropshipping Ürünleri Bulmak İçin Araçları Kullanın

Potansiyel bir alanı göz önünde bulundurarak, kazanan ürünlerinizi bulmak için bazı ürün araştırmalarına girmenin zamanı geldi. Neyse ki, bu süreci geliştirmek için kullanabileceğiniz birkaç değerli ürün araştırma aracı var:

1. Google Trendler

Kısacası, Google Trendler mükemmel bir ürün araştırma aracıdır. Zaman içindeki arama ilgisine ilişkin grafikler aracılığıyla bir bakışta bilgi sağlar. Bu ücretsiz platformun kullanımı hızlı ve kolaydır. Basitçe satmayı düşündüğünüz ürünleri arayın ve zaman içindeki faiz verileri açılır (12 ay, son 90 gün, geçen ay vb.).

Örnek olarak, 12 ayı aşkın bir süredir Google Trendler'deki Moda ve Stil kategorisindeki "güneş gözlüğü" arama ilgisini aradık. Bu durumda, aramaların sabit kaldığı görülüyor. Bu, güneş gözlüklerinin yakın zamanda modası geçmeyecek ve ani popülerlik kıvılcımlarının tadını çıkarmayacağı anlamına gelir. Bunun yerine, öngörülebilir ilgiyle sağlam bir ürün seçeneği olmaya devam ediyorlar.

2. En Çok Satan Ürün Listeleri

Satmak için stoksuz satış ürünlerini nereden bulacağınızdan emin değilseniz, Spocket gibi stoksuz satış platformları, diğer satıcıların son zamanlarda elde ettiği başarılardan yararlandığı stoksuz satış ürünleri hakkında bilgi sağlar. Örneğin, Spocket en çok satan önerileri için tüm ürün kategorisini premium kullanıcılarına adadı. Bu, özellikle çevrimiçi satılacak ürünleri en yüksek çekiciliğe ve kaliteye sahip hızlı bir şekilde belirlemek isteyenler için kullanışlıdır.

3. Çevrimiçi Topluluklar

Dropshipping ürünlerini bulmanın ilginç bir yolu, çevrimiçi topluluklara bakmaktır. Örneğin, trend olan ürünler veya 'Bunu İstiyorum' gibi popüler öğelerin sergilendiği Facebook sayfaları için Pinterest.

4. Bestproducts.com

Burada teknoloji, ev, güzellik ürünleri vb. dahil olmak üzere birçok kategoride niş ürünler bulacaksınız. Sitede ayrıca trend ürünler ve neden bu kadar yüksek talep gördükleri hakkında öneriler sunan bir Facebook sayfası da var.

5. Yerel Topluluğunuz

Dışarı çıkmak. Bölgenizdeki pazarlara gidin ve zanaat fuarları gibi topluluk etkinliklerini ziyaret edin. Neyin popüler olduğuna bakın ve stoksuz satış girişiminiz için benzer karlı ürünler tedarik edip edemeyeceğinizi görün.

6. Ubersöner

Bu, ürün analizi ve en çok satan ürünleri belirlemek için harika olan Neil Patel tarafından geliştirilen ücretsiz bir anahtar kelime aracı bulucudur. Şunlar için kullanabilirsiniz:

• Belirli anahtar kelimeler için arama hacmini bulun
• Belirli anahtar kelimeler hakkında veri oluşturun
• Benzer veya alakalı anahtar kelimeleri tespit edin

Örneğin, “cep telefonu kılıfı” yazdık. "Kart tutuculu cep telefonu kılıfı" ve "kemer askılı cep telefonu kılıfı" gibi ilgili diğer popüler anahtar kelimeleri bulduk. Basit!

7. Niş Kazıyıcı

Niche Scraper, en popüler stoksuz satış ürün araştırma araçlarından biridir. İyi satması muhtemel stoksuz satış ürünlerini belirlemek için Shopify sitelerinde ve AliExpress'te her gün binlerce ürünü analiz eder. Bu platformun arkasındaki kişiler eski Facebook ve Instagram çalışanlarıdır.

Ücretsiz bir sürüm sınırlı aramalar sunar veya aylık 49,95 ABD Doları tutarındaki PRO planı için ödeme yapabilirsiniz.

Diğer stoksuz satış ürün araştırma araçları SellTheTrend, Thieve ve daha fazlasını içerir.

8. Rekabetinizi Kontrol Edin

Ürün araştırma araçlarına ek olarak, hangi ürünlerin iyi performans gösterdiğini görmenin en iyi yollarından biri, Facebook ve Instagram'da reklam veren rakiplerinizin veya diğer Shopify mağazalarının neler olduğuna bakmak ve reklamlarındaki etkileşim düzeyini görmektir.

Rakip reklamlarınızın büyük bir stoksuz satış mağazasına gitmesi ve herhangi bir ürünü sepete koymasıyla Facebook'un sosyal medyanızı "sel basması" için tetikleyebilirsiniz, ancak ödemeden hemen önce alışveriş sepetini terk edebilirsiniz.

İyi bir stoksuz satış mağazası, yeniden hedefleme reklamlarını sizin üzerinizde başlatacaktır. Ve bu reklamları Sosyal Medya hesabınızda gördüğünüzde, Facebook'a size sunulan reklamları beğendiğinize dair bir sinyal göndermek için tıklayın. Bu, genellikle Sosyal Medya özet akışınıza eklenecek daha da benzer reklamları tetikler.

Bu gerçekleştiğinde, reklamlardaki etkileşimi inceleyin. Son zamanlarda çok fazla yorum ve beğeni var mı?

Bir stoksuz satış işletmesinin, reklamlarından kâr elde etmiyorlarsa, reklamlarına para yatırmaya devam etmeyeceğini unutmayın. Ve işte! Bu, bu ürünler için bir pazar talebi olup olmadığına dair bir gösterge verecektir.

4. En İyi Dropshipping Tedarikçilerini Kullanın

Artık stoksuz satış yapmak istediğiniz ürünlerin bir listesi var, kaliteli bir stoksuz satış tedarikçisi bulmanın zamanı geldi.

Her nişin yakınında hizmet veren mükemmel stoksuz satış şirketleri var. Buna dünya çapında binlerce tedarikçiye erişim sağlayan ve Spotify ve Wix gibi popüler e-ticaret platformlarıyla entegre olan Spocket gibi tanınmış isimler de dahildir.

Bununla birlikte, güvenilir stoksuz satış tedarikçilerini seçme konusunda bazı tavsiyeler:

• İletişim kurmalarının ve soruları anında yanıtlamalarının kolay olduğundan emin olun. Yanıt sürelerini gözden geçirmek için Müşteri Destek ekibine ulaşın. E-ticaretin asla uyumadığını unutmayın, son müşterinize harika bir Müşteri Hizmeti sunmanızı sağlayabilecek bir stoksuz satış tedarikçisi seçmek istersiniz.
• Ürün kalitesini kontrol etmek için örnek ürünler sipariş edebileceğinizden emin olun. Spoket'in tedarikçileri, ürün başına beş numuneye kadar %25 indirim sunuyor.
• Tedarikçinin iade veya geri ödeme politikasını tespit edin. Spocket ile tüm tedarikçiler kırık, yanlış veya eksik ürünleri iade edecektir.
• İncelemelere ve derecelendirmelere göz atın.
• Tedarikçinizin faaliyet gösterdiğiniz bölgelere uygun şekilde sevk edilmesini sağlayın.

5. Fiyatlarınızı Belirleyin

Artık aklınızda bir tedarikçi var, tedarikçinizin taban fiyatını diğer çevrimiçi satıcılar tarafından reklamı yapılan ürün fiyatlarıyla karşılaştırın. Benzer bir fiyat teklif edip yine de sağlıklı bir kâr elde edebilir misiniz? Spocket ile hedeflenen satış fiyatınızı girerek potansiyel karı kolayca hesaplayabilirsiniz. Üreticiye ödeme yaptıktan sonra kalan kar marjını göreceksiniz ve fiyatınızı buna göre ayarlayabilirsiniz.

Ürün fiyatlarını belirlerken toptan ürün fiyatını, nakliye maliyetlerini, vergileri ve pazarlama giderlerini hesaba katmanız gerektiğini unutmayın. O zaman bu rakamları göz önünde bulundurarak, sağlıklı bir işaretleme hesaplamak için daha iyi bir konumdasınız.

Söylemeye gerek yok, ürün fiyatlarınızı çok düşük ayarlarsanız, kârlar önemsiz olacaktır. Ayrıca, yeni müşteriler, düşük kaliteli olmaları durumunda ürünlerinizin neden bu kadar ucuz ve çekingen olduğunu sorgulayabilir. Ancak, ürünleri çok yüksek fiyatlandırma hatasını yaparsanız, müşterilerinizi rakiplerinize kaptırırsınız.

Fiyatlarınızı belirlemeden önce toptan satış, nakliye, vergiler ve pazarlama maliyetlerinizin ne kadar olduğuna bağlı olarak minimum perakende fiyatınızı hesaplayın. Ardından, fiyatlandırma stratejinize rehberlik etmesi için rakibinizin fiyatlarını değerlendirin.

Alıcı pazarınızı anlamak da önemlidir. Örneğin, ne kadar harcama yapmaları muhtemeldir? Tarama alışkanlıkları nelerdir? Ve benzeri.

Bu bilgileri, gelişmiş web sitesi analizleri yoluyla veya rekabeti araştırarak elde edebilirsiniz. Hatta hedef kitlenizle bir anket yapabilir ve Facebook Grupları ve Forumları aracılığıyla potansiyel müşterilerle konuşabilirsiniz.

6. Dropshipping Mağazanızı Oluşturun

Dropshipping mağazanızı oluşturmak için tercih ettiğiniz e-ticaret platformunu seçin. İhtiyaçlarınıza uygun olanı bulmanıza yardımcı olacak özel bir makalemiz var.

İşte kendinize sormanız gereken bazı sorular:

• Platform, stoksuz satış uygulamalarına/tedarikçilerine erişim sağlıyor mu?
• Platformun maliyetlerinizi azaltmak için ücretsiz bir hesap seçeneği var mı?
• Platform yeni başlayanlar için uygun mu? Yani Platform, herhangi bir geliştirme becerisi olmadan mağazanızı yalnızca birkaç tıklamayla başlatmanıza izin veriyor mu?
• Sorunlarla karşılaştığınızda platform mükemmel destek sağlıyor mu?

Seçtiğiniz bir platforma karar verdikten sonra bir hesap oluşturun ve web sitenizi oluşturmaya başlayın.

Web sitenizi tasarlamak, çevrimiçi işinizi kurmanın en eğlenceli kısımlarından biridir. Ancak, başarınızı sağlayan şey işinizin pazarlaması olduğu için mağazanızı tasarlamak için fazla zaman harcamamak çok önemlidir. Birçok e-ticaret platformu, mağazanızın çok fazla zaman harcamadan profesyonelce tasarlanmış görünmesini sağlamak için ücretsiz temalar sunar.

7. Kopyayı ve Açıklamaları Düzenle

Web sitenizi oluşturmak ve satacak ürünler bulmak için tüm zor işleri yaptıktan sonra, işinizi rakiplerinizden ayırmanın zamanı geldi. Web siteniz ve ürün açıklamalarınız için orijinal metin yazarlığı oluşturmak, bunu yapmanın harika bir yoludur!

Ürün açıklaması için tedarikçilerinizden orijinal metin yazarlığını saklarsanız, Google'ın arama motorlarında sıralamanızı engelleyen "yinelenen içerik" ile karşılaşabileceğinizi unutmayın. Bu sorunla mücadele etmenin kolay bir yolu, kendi SEO için optimize edilmiş ürün açıklamalarınızı yazmaktır. Kazanan ürünlerinize "Zambak elbise" gibi insanların adlarını vermekten kaçının ve "Etek Yaka Tişört" gibi ürünün özelliklerini açıklamaya odaklanın, çünkü müşterileriniz bu ürünleri bu şekilde arayacaktır. Google arama. Bunun için Google Trendler'e veya SEMRush gibi diğer anahtar kelime optimizasyon araçlarına güvenmenizi öneririz.

8. Dünyaya Mağazanızı ve Ürünlerinizi Anlatın

Dünyanın en iyi ürünlerini satıyor olabilirsiniz, ancak kimse varlığınızı bilmiyorsa satış yapamazsınız. Bu nedenle, ilk satışları elde etmek için işletmeniz hakkında biraz ses çıkarmalısınız.

Bununla birlikte, aşağıda, tonlarca para harcamadan kullanabileceğiniz birkaç pazarlama fikrini özetledik.

Alıcı Kişisi Oluşturun

İdeal alıcınızın nasıl göründüğünü hayal edin. Ne kadar gelirleri olduğunu kendinize sorun. Onların tekrar eden müşteriler mi yoksa tek seferlik anlık alıcılar mı olmasını bekliyorsunuz? İdeal müşterinizin istediği deneyim, stoksuz satış mağazalarınızda bir sonraki adımda ne yapacağınızı belirleyecektir.

SEO

E-ticaret işinizi SEO için optimize etmek hızlı bir çözüm değildir. Ürün açıklamalarınızın, başlıklarınızın, alternatif metinlerinizin ve web metninizin arama motorlarında sıralamak istediğiniz belirli anahtar kelimeleri kullandığından emin olmanız gerekir.

Yardımcı olması için Google Anahtar Kelime Planlayıcı ve tabii ki Google Trendler dahil olmak üzere farklı SEO araçlarını kullanabilirsiniz.

Eposta pazarlama

Ürünlerinize doğrudan bağlantılar içeren e-posta bültenleri, en son ürün trendleriyle ilgili güncellemeler, ürün kılavuzları vb. yazarak müşterilere daha fazlasını sunun. İkincisini örnek alalım – 'Bahçenizi Yaza Nasıl Hazır Yapabilirsiniz' konusunda bir kılavuz sağlayabilirsiniz. ve bahçe mobilyaları gibi ürün fikirlerini içerir. İlk kez müşteriler için bir indirim kodu bile ekleyebilirsiniz.

Sosyal medya

Alıcılarınızın hangi sosyal medya platformlarını kullandığını düşünün. Evet, sosyal medya doymuş bir pazardır, ancak dikkatli hazırlık öne çıkmanıza yardımcı olabilir. Bu nedenle, biraz arka plan araştırması yapın ve e-ticaret mağazanız için bir sosyal medya stratejisi oluşturun. Ayrıca, Buffer veya Hootsuite gibi kanallarınızı aynı anda yönetmenize yardımcı olabilecek araçlara bakın.

Dropshipping Ürünleri Satmaya Hazır mısınız?

Doğru stoksuz satış ürünlerini bulmak göz korkutucu bir görev gibi gelebilir. Ancak, bu adımı doğru yapmak zorunludur. Şanslı olmadığınız sürece, hangi ürünleri satacağınıza düşünmeden karar vermek, iyi düşünülmüş bir ürün stratejisi ve pazar araştırması kadar meyve vermez. Dropshipping işiniz için en çok satan ürünleri bulmada iyi şanslar!