Dikkat ekonomisinde reklamlarınızın görülmesini sağlamak için 3 ipucu

Dikkat sınırlıdır. Verecek çok şeyimiz var. Tüketicilerin artık günde tahmini 10.000 reklam görmesi nedeniyle, birçok promosyon fark edilmeden geçmektedir. Bir çocuktan sadece görmezden gelinmek için "dikkatini vermesini" isteyen herkes için, sonuç almak istiyorsanız dikkatin önemli olduğunu bilirsiniz.

Mobil cihazlarda çerezlerin kullanımdan kaldırılması çağının tüm hızıyla devam etmesiyle birlikte, Eski Dünya'daki gösterim ve erişim performans ölçütleri artık alakalı değil. Görüntülenebilirlik metrikleri, sektördeki en kötü standartlardan bazılarına sahiptir: Bir saniyelik bir görüntülü reklamın %50'si veya video reklamlar için iki saniye.

Muhtemelen bu düşük minimumların bir sonucu olarak, bazı platformlar görüntülü reklam olması gereken video formatlarını oluşturmaya çalıştı, bu da yalnızca karışıklığı artırıyor.

Dikkat ekonomisinde markalar reklamlarını nasıl görebilir?

Dikkat ekonomisi metrikleri

Neyin önemli olduğunu ölçmenin zamanı geldi ve önemli olan dikkat .

"Dikkat"i şu şekilde daha da detaylandırabiliriz:

1. Olumlu etki . Mobil video formatlarındaki göz izleme ve bakış araştırmalarında, yüz ifadeleri ve davranışsal tepkiler, ölçülen geri bildirimin %50'sini oluşturur. Bu önemlidir, çünkü bir tüketici bir reklama bakıyor ve hatta üzerinde zaman harcıyor olabilir, ancak tepkisi olumsuz olabilir - tıpkı sürücülerin yavaşlayıp araba kazalarına baktığında olduğu gibi.
2. Kaliteli zaman. Evet, bu bir sevgi dili ama aynı zamanda tüketici ilgisinin de açık bir göstergesi. Ve Dentsu'nun Dikkat Ekonomisi Programı araştırmasının bulgularından da görebileceğimiz gibi, reklamlarda geçirilen süre doğrudan hatırlama ve seçim artışını doğrudan etkiler. Mesajınızla harcanan zaman önemlidir!
3. Hatırlama eşittir büyüme . Gerçek ilginin marka hatırlanabilirliğini etkilediğini biliyoruz. Geri çağırma ne kadar iyi olursa, hem kısa hem de uzun vadede satışlar ve büyüme o kadar iyi olur.

Dikkat çekici reklam

İyi haber şu ki, dikkati ölçmenin arkasındaki bilim ortaya çıkarken, kalabalık bir mobil dikkat ekonomisinde mücadelenin üstesinden gelmek için hala bir bilim var.

1. Uzun biçimli yaratıcılığın ve tamamlamanın gücünden yararlanın

Yaratıcı, dikkatin en büyük itici gücüdür. Dentsu, iyi yaratıcı ve kötü yaratıcı etkiler arasındaki farkı %17 oranında buldu. Neyin "iyi yaratıcı" olarak kabul edilebileceği uzun süredir öznel bir tartışma konusu olsa da, fikir duygu uyandırmanın, yapışkan ve akılda kalıcı olmanın yollarını bulmaktır.

Dikkat çekmek için kilit faktörler ses ve süredir ve gerçekten etkili video reklamcılığı, bir anlatı oluşturmak için tipik olarak görüntü, ses ve hareketin birleştirilmesini gerektirir.

Hikaye anlatımı, reklamcılıkta hala en güçlü silahtır. Ve bunu atlanamayan, sesli, tam ekran video ile yapmanın daha iyi bir yolu yok.

Bekle, atlanamaz mı? Bu izleyicileri rahatsız etmeyecek mi? Doğru yaparsan olmaz. Onlarca yıldır "devralma" video reklam modeli TV için işe yaradı ve tüketici deneyiminin bir parçası olarak kabul edildi. Dikkat çeker, hikayenizi tam olarak anlatmak için ihtiyacınız olan alanı sağlar (hatırlama için sihirli sayı 17 saniyedir) ve iki saniyelik videolar için söyleyebileceğimizden daha fazla olan marka büyümesi ve farkındalığı için kanıtlanmış bir araçtır.

2. Dönüşüm hunisinin tamamını düşünün

İnsanların günde 10.000 reklama maruz kaldığını söylediğimizi hatırlıyor musunuz? Muhtemelen, bu binlerce reklam arasından aynı markadan birden çok reklam alıyorlar ve bunun bir nedeni var.

Bu kadar çok temas noktasıyla tüketiciler, markanızı parçalanmış gibi hissedilebilen mobil video reklamlarınız dışında farklı şekillerde deneyimliyor.

Formatlar ve kanallar etrafında stratejik karar vermenin esas olduğu yer burasıdır. Aşinalık ve güven oluşturan kısa biçimli marka dokunuşlarından ekran, video vb. genelinde uzun biçimli, derinlemesine parçalara kadar tüm temas noktalarınızın haritasını çıkarın.

Yapboz parçalarını tam huni boyunca bir araya getirip uyumlu bir şekilde birbirine bağladığınızda, müşteriyle daha anlamlı bir ilişki kurabilirsiniz.

3. "Arkalarına yaslandıklarında" onları bulun

Tüketicilerin reklama açıklığı büyük ölçüde içinde bulundukları zihniyet tarafından belirlenir. Pazarlamacılar, kullanıcı zaten içerikle meşgul olduğundan, "yalın" bir zihniyetin daha iyi olduğunu varsayarlardı. Bir Facebook bildirimi almak ve doğrudan mesajı okumaya gitmek gibi bir amaç anı.

Bununla birlikte, artık daha fazla tüketici mobil ekosisteme göz atma modunda giriyor ve tüketicilerin %88'i bir şey yapmayı beklerken telefonlarının kilidini açtıklarını ve akıllarında belirli bir uygulama olmadan "apnostik" olduklarını söylüyor.

Artık mobil oyun deneyimi veya diğer eğlenceler gibi "arkanıza yaslanın" oturumlarının onlara bir reklamla ulaşmak için nasıl daha uygun bir an olabileceğini görebiliriz.

Dikkate değer hale getirin

Zaman, yer ve kişi - evet, bunların hepsi önemlidir. Hedefleme, doğru zamanda doğru kitleye ulaştığınızdan emin olmak için yaratıcı kampanyalar için hala çok önemlidir. Ancak çerezlerin kullanımdan kaldırılması ve sektörün yarattığı tüm efsanevi hedefleme teknikleri ve geçici çözümler artık ortadan kalkarken, markaların temellere geri dönmesi gerekiyor.

Dikkat talep eden ve dikkat çeken bir şekilde sunulan hikaye tabanlı reklam öğesi, çok daha fazla ağırlık taşır.

Nasıl 10 hatta birkaç yıl öncesine ait ölçütler bugün çılgınca modası geçmiş kabul ediliyorsa, başarıyı iki saniyelik görüntülemelerle ölçmek tamamen delilik. Sormamız gereken soru şu olmalı: “Videomu bir insan gördü mü, tamamen tüketip sonra harekete geçecek şekilde mi?”

Bugünün dikkat ekonomisinde önemli olan tek şey bu. Uygun yayın süresi verilmeli ve yüksek kalitede olmalıdır. Ne de olsa, birinin "dikkatini vermesini" istiyorsak, onlara bedelini ödemeye değer bir şey vermeliyiz.