Web Tasarım Müşterileri Nasıl Edinilir: Şimdi Çalışmak için 10 Profesyonel İpuçları
Yayınlanan: 2022-02-02Olağanüstü yetenekli ve çeşitli proje portföyüne sahip profesyonel bir web tasarımcısı olsanız bile, web tasarım müşterilerini nasıl edineceğinizi ve işinizi nasıl tanıtacağınızı bulmak zor bir iş olabilir.
İki tür işletme sahibi vardır: Birinin iş fırsatları yayınlamasını bekleyenler ve aktif olarak yabancıların peşine düşen ve onları ödeme yapan müşterilere dönüştürenler. Bir noktada, her serbest çalışan veya ajans, bu pazarda hayatta kalabilmek için ikinci tip olmaları gerektiğini anladı.
Bu yazıda, web tasarım müşterilerini nasıl hızlı ve etkili bir şekilde elde edebileceğinize dair birkaç strateji göreceğiz.

Sosyal ağlar, uzun süredir kayıp olan arkadaşlarınızla yeniden bağlantı kurmanıza izin vermez. Özellikle web tasarımı gibi yaratıcı hizmetler söz konusu olduğunda, yeni iş fırsatları bulmanıza da yardımcı olabilirler.
B2B müşterilerimizin çoğunu LinkedIn veya diğer iş odaklı platformlarda bulurken, B2C veya bireysel müşterileri Facebook veya Instagram gibi diğer sosyal ağlarda da bulabilirsiniz. Her zaman olduğu gibi, hedeflerinizi ve sosyal medya pazarlama stratejinizi belirlemek ve potansiyel müşterilerinizin zamanlarını nerede harcadıklarını belirlemek için bir hedef kitle kişiliği geliştirmelisiniz.
Kendinizi sosyal medyada yetkili bir ses olarak konumlandırmak için, işinizden, deneyiminizden ve kişiliğinizden örnekler içeren profesyonel görünümlü bir işletme sayfası oluşturmalısınız. Yael Levery, web tasarım müşterilerinin nasıl edinileceğine dair mükemmel bir örnektir; 22 binden fazla takipçisi var ve kendini pazarlamak için gerekli bilgilere sahip hikayeleri öne çıkarıyor.

Daha fazla müşteriye mi ihtiyacınız var?
ÜCRETSİZ kitabımızla daha fazla serbest çalışın: 30 Günde 10 Yeni Müşteri . E-postanızı aşağıya girin ve hepsi sizin.
Bu şekilde, potansiyel müşteri uzmanlığınızı, kişiliğinizi ve muhtemelen portföyünüzü hızlı ve basit bir şekilde görebilir. Hangi platformu seçerseniz seçin, bu dört öğenin etrafındaki ipuçlarını izleyin.
anahtar kelimeler
Sosyal biyografiniz, web tasarımcısı gibi ideal müşterinizin arayabileceği bir anahtar kelime içermelidir. Ayrıca, ideal müşterinizin sosyal medya gönderilerinde kullanacağı bir hashtag bulun.
Örneğin, bir kurs web sitesi projesi arıyorsanız, ideal müşterileriniz büyük olasılıkla #healthcoach, #yogaclass, #training ve benzeri hashtag'leri kullanır.
İçerik
Takipçilerinizi ve bağlantılarınızı, materyale yönelik farkındalık ve ilgiden sizinle birlikte karar ve eyleme geçiren içerik oluşturmalısınız. Bu nedenle, ideal müşterilerin kaygılarının neler olduğu, hangi soruları olabilecekleri ve hangi özlemlere sahip olabilecekleri gibi arayabilecekleri içerik sağlamalısınız.
İş ilişkileri veya nişan
Hedef müşterilerinizle ilk kez bağlantı kurmaya başladığınızda, onların dikkatini çekmeli ve işiniz veya hizmetiniz hakkında farkındalık yaratmalısınız.
Örneğin, gönderilerine yorum yaptığınızda, profesyonel görünmeli ve daha uzun, daha derinlemesine ve paylaştıklarına özgü bir yanıt vermelisiniz.
Birçok web tasarım ajansı, yeni web tasarım müşterileri edinmek için yakın zamanda bir YouTube kanalı başlattı. Tasarım inovasyonu hakkında çok konuşuyorlar ve ardından tasarım yaratma konusunda yardıma ihtiyacı olan müşterileri arayıp buluyorlar.
2. Ücretsiz olarak değerli içerik oluşturun
Blog makaleleri yazarken potansiyel müşteriler oluşturmanıza yardımcı olabilir, ancak web tasarım müşterilerinin ödeme yapmasını sağlama konusunda yardımcı olmayabilirler. Bu nedenle, uzmanlığınızı gösteren ve sonunda ücretli bir projeye yol açabilecek bir ilişki kuran vaka çalışması, bilgi grafikleri, videolar ve teknik incelemeler gibi dönüşüm sağlayan daha değerli içeriğe ihtiyacınız olabilir.
Örneğin, belirli müşterilerle yaptığınız çalışmalara dayalı bir vaka çalışması oluşturmaya bakabilirsiniz. Bu taktik, yaratıcı sürecinizi sergilemenize ve çalışmanızın potansiyel müşterileri nasıl dönüştürebileceğini göstermenize olanak tanır.
Hizmetlerinizi sunarken vaka çalışmalarınızı potansiyel müşterilerle paylaşın. İçeriğinizi Facebook veya LinkedIn grupları, e-posta bültenleri, sosyal ağlar ve diğer kanallar aracılığıyla paylaşabilirsiniz.
Hızlı Yan Not: Hectic'i duydunuz mu? Daha zor değil, daha akıllı freelance çalışmak için yeni favori aracımız. Müşteri yönetimi, proje yönetimi, faturalar, teklifler ve çok daha fazlası. Hectic her şeye sahip. Ne demek istediğimizi görmek için buraya tıklayın.
Ancak içerik pazarlamasının tek sorunu uzun bir oyun olmasıdır. Bunu uzun bir süre boyunca tutarlı bir şekilde yapmalısınız ve sonuçları görmeden çok önce yapmaya başlamalısınız.
Bununla birlikte, insanlar markanızdan haberdar oldukları, ne yaptığınızı anlamaya başladıkları ve size ilgi duymaya başladıkları için buna değer. Bu nedenle, bir gün bu sorunu çözmek için sizinle birlikte çalışmak isteyeceklerdir.
3. Niş hizmetler sunun
Web tasarım müşterilerini nasıl edineceğinizi bilmek istiyorsanız, sizi öne çıkaracak hizmetler sunmanız gerekir. Bu nedenle, esas olarak, hizmet vereceğiniz belirli bir konum, hedefleyebileceğiniz sektör türleri veya belirli bir sektörde sunduğunuz hizmet gibi belirli bir şeye odaklanırsınız.
Bir web tasarım ajansıysanız, örneğin yalnızca web sitesi hunileri, açılış sayfaları veya e-ticaret mağazaları sağlayabilirsiniz. Diğerlerinin yanı sıra yalnızca avukat, diş hekimi veya güzellik uzmanı olan işletmeleri de hedefleyebilirsiniz.
Belirli bir alanda uzmanlaşmadıysanız, web tasarım müşterilerini nasıl edineceğinizi anlamak zor. Öte yandan, belirli bir sektöre odaklanmak, tüm nişlere hizmet etmeye çalışan diğerlerine göre rekabet avantajı elde etmenize yardımcı olacaktır. Bu yaklaşımı, neredeyse yalnızca B2B üretim müşterilerine odaklandığımız Lform'da benimsiyoruz.
Harika bir örnek, bir web akışı geliştirme ajansı olan Finsweet'dir. Tüm mesajlaşma ve etkinlikleri, web akışı geliştirme etrafında döner. Web akışıyla ilgili her şey için başvurulan uzmanlar haline gelirler.
Büyük bir ajans haline geldiklerinden beri bu onlara iyi hizmet etti ve web akışı topluluğundaki herkes Finsweet'in farkında.
Genel bir “web tasarımcısı” sayfası yerine “MedTech Startups için web tasarımcısı” olarak daha odaklı bir profil oluşturabilirsiniz. Ulaşabileceğiniz ve hedefleyebileceğiniz işletme sayısını sınırlayarak yeni müşteriler bulmanızı zorlaştırıyormuşsunuz gibi gelebilir. Ancak gerçek şu ki, müşterilerin sizi hızlı bir şekilde bulması için işleri kolaylaştırıyorsunuz.
Bu tür bir profil, niş müşteriler benzer işletmelerle çalışmış web tasarımcıları bulmak istediğinden, SEO'nuzu daha etkili bir şekilde hedeflemenize de yardımcı olacaktır.
Niş hizmetlere başka bir örnek, yalnızca yasal işletmelere hizmet veren ve başka hiçbir şey yapmayan Nifty Marketing adlı Idaho merkezli bir pazarlama ajansıdır. Hizmetlerini doktorlara ve diş hekimlerine sunarak başladılar. Sonunda hukuk şirketlerini daralttılar.
4. Serbest çalışanlar ve diğer web tasarımcılarıyla ortak olun
Yalnız bir web tasarım işi yürütüyorsanız, bulabileceğiniz tüm fırsatlardan yararlanmanız gerekir. Serbest çalışanların yaklaşık %81'i birbirlerine çalışmayı tavsiye ediyor. Bu pazara girmezseniz, birçok fırsatı kaybedersiniz.
İlişkiler oluşturmak, işinizi bir sonraki seviyeye taşıma potansiyeline sahiptir. Yeni müşteriler çekme ve dönüşüm hunilerinizi genişletme yeteneğinizi ikiye katlayabilir. Daha geniş bir ortak yelpazesiyle çalışacağınız için daha büyük, karmaşık projeleri de üstlenebileceksiniz.
Ayrıca, yeni yaklaşımlar, araçlar ve süreçler öğrenmenize yardımcı olabilir. Yönetim becerilerinizi ve iletişim becerilerinizi geliştirirken, işleri nasıl başaracağınıza dair anlayışınızı artırır. Hatta daha deneyimli serbest çalışanlardan ve tasarımcılardan web tasarım istemcileri almayı öğrenebilirsiniz.
Zamanları veya yetenekleri olmadığı için web tasarım hizmetlerini diğer serbest çalışanlara dış kaynak sağlamak zorunda olan bir uzman veya başarılı bir serbest meslek sahibi arayın.
Tamamlayıcı becerilere sahip serbest çalışanlar aramalısınız.
Bu nedenle, eğer bir tasarımcıysanız, herhangi bir tasarımcı aramamalısınız. Bunun yerine metin yazarlarına, animatörlere ve web geliştiricilerine ulaşın. LinkedIn, toplantılar, soğuk e-posta yoluyla ve Upwork, Freelancer ve Fiverr gibi serbest platformlar aracılığıyla işbirliği bulabilirsiniz. Serbest çalışan platformlar, potansiyel ortakları filtrelemeyi kolaylaştırır.
Tavsiye, kaynak, ücretsiz yardım vb. alışverişinde bulunarak ilişkinizi güçlendirebilirsiniz. Reddederseniz, ihtiyacı olan diğer serbest çalışanlara bir proje sağlamak da faydalıdır.
5. Mevcut ağınızı yükseltin
Halihazırda bir müşteri tabanınız varsa, geliri artırmak için en doğrudan, en hızlı kanalınız oldukları için bunları korumaya çalışmalısınız.
Onlarla olan benzersiz ilişkiniz nedeniyle sorunlarını çözme konusunda size güvenmeleri daha olasıdır. Bu, onları yeni hizmetlerinizi veya ürünlerinizi satmak için en iyi insanlar yapar.
Bu nedenle, onlara satış yapmak için önce soru sorma, iletişimi geliştirme, duyarlı olma ve sahip oldukları sorun ve zorluklara dikkat etme alışkanlığını geliştirmelisiniz. İletişim kurarak, sorunları hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.
Onlara az önce sunduklarınızdan sonraki mantıklı adımın ne olduğunu kendinize sorun. O zaman müşterilerinize değerli materyaller sağlamalısınız. Mevcut hizmetinizi tamamlayan bir şey ekleyin. Bu müşterilere, karşılaşabilecekleri çeşitli durumlarla başa çıkma konusunda ayrıntılı, odaklanmış öneriler içeren bir e-posta gönderin.
Ayrıca, işlerini geliştirmek için yenilikçi fikirler bulmaya çalışın. Müşterilerinizin başka nelerle uğraştığını veya nerede zaman kaybettiklerini öğrenin ve ardından onları o zamandan nasıl kurtarabileceğinizi ele alın.
Yeni bir ürün üzerinde çalışıyorsanız, ilerlemeniz ve ürün yaratma yolculuğunuz hakkında onları güncel tutun. Yolculuğunuza dahil olan müşteriler, en güçlü savunucularınızdan bazıları olabilir.
6. Tavsiye isteyin
Yeteneklerinizin ve becerilerinizin güvenilir bir kaynağı olduğu için ağızdan ağıza iletişim, normal erişimden çok daha etkilidir.
Mevcut müşteriler, tavsiye istemek için ideal kişilerdir. Sizinle güncel bir ilişkileri olduğundan ve işinizin kalitesine aşina olduklarından, sizi başkalarına güvenilir bir şekilde temsil edebilirler.
Ayrıca eski iş arkadaşlarınızdan veya meslektaşlarınızdan, metin yazarlarından, fotoğrafçılardan veya web geliştiricilerinden, ürünlerinize veya hizmetlerinize ihtiyaç duyabilecek diğer potansiyel müşterilere sizi önermelerini isteyebilirsiniz.
Web tasarım müşterilerini nasıl edineceğinizi öğrenmek istiyorsanız, utangaç olmayı göze alamazsınız. Bunun yerine, sunduğunuz hizmetlerden ve genel çalışma yapınızdan emin olmalısınız.
Müşterinizin yüksek kaliteli bir öneri sunmasını kolaylaştırmak için onlara ne ve nasıl sunduğunuzu açıklayan basit bir ifadeyle basit bir e-posta şablonu sağlayabilirsiniz. Web tasarım müşterilerinize doldurmaları için gönderebileceğiniz aşağıdaki şablonu göz önünde bulundurun.
Sevgili [isim],
[isim]'i tavsiye etmek için yazıyorum. [O/Onlar] bizimle [şirkette] [iş unvanı] olarak çalıştı ve [bana bildirdi/benimle çalıştı] benim pozisyonumda [iş unvanınız] olarak çalıştı.
Bir çalışan olarak [name] her zaman [insert kalite] idi. Ekibimdeki [onun/onların] zamanı boyunca, [onun/onların] ekibimdeki zamanı, [o/onlar] [örnek eklemeyi] başardı.
Ekip üyelerim arasında [insert kalite]'ye her zaman prim verdim ve [name] bunu asla başaramadı. Bir örnek, [örnek ekle] idi.
[Çalışan_adı] ile çalışmak bir zevk ve [onu] tekrar işe almakta tereddüt etmem.
[isim] hakkında başka sorularınız varsa, [telefon numarası] ile bana ulaşmaktan çekinmeyin.
Teşekkürler,
[Adınız]
Bu şekilde, çok fazla çaba harcamak zorunda kalmayacaklar ve kendinizi nasıl konumlandırdığınız ve ne söylediğiniz üzerinde daha fazla kontrole sahip olacaksınız. Daha kolay ve daha hızlı olduğu için LinkedIn gibi sosyal medyayı da kullanabilirsiniz.
7. Sektöre özel iş kurullarına katılın
Indeed, Glassdoor ve LinkedIn gibi genel iş panolarına ek olarak, kuruluşlar ve işe alım uzmanları sektöre özel pozisyonları ve geçmişleri yayınlamak için özel iş panoları kullanır. Bu iş panoları, iş ayarlamanıza, kaliteli müşteriler bulmanıza ve daha önemli sayıda fırsat aramanıza ve başvurmanıza olanak tanır.
Bazıları ücretsizdir, bazıları ise iş ilanı vermek veya serbest çalışan olarak ihtiyacınız olan gerekli bilgilere erişmek için ücret gerektirir.
Sadece freelance iş sitelerinde aldığınız iş ile tam zamanlı bir iş kurmanız mümkündür. İşte tercih ettiğimiz saygın seçeneklerden birkaçı.
SolidGig'ler
İlk bakışta SolidGigs'i neyin farklı kıldığını görmeyebilirsiniz, ancak bu platformu yeni zirvelere taşımak için sunulan araçlar. Her hafta gelen kutunuzda en üst düzey serbest çalışma işleri almak için kaydolarak başlayın, ardından eğitim kitaplığına ve alanınızda başarılı olmanıza yardımcı olan diğer araçlara göz atın. Değer hiçbiri ikinci.
Esnek İşler
Profesyonel serbest pazarlamacılar, en iyi şirketlerden bazılarının pozisyonlarını sağlamak için FlexJobs'a güveniyor. Her iş ilanı ekip tarafından dikkatle incelenir. Bu güvenlik düzeyi, bir dolandırıcılığa kapılmamanızı sağlar.
upwork
Upwork, etrafındaki en popüler serbest platformlardan biridir. Eski adı Elance-oDesk iken 2015 yılında isim değiştirdi. Web tasarımı dahil her alanda fırsatlar var.
Fiverr
Fiverr, diğer platformların çoğundan farklı çalışır. Hizmetlerinizi ve sabit bir ücreti yayınlarsınız. Ardından web tasarımı arayanlar direkt olarak size ulaşacaktır. Becerilerinizi pazarlamak için zaman ayırırsanız, bu sitede çok fazla başarı bulabilirsiniz.
PeoplePerHour
Şu anda yaklaşık iki milyon müşteri PeoplePerHour kullanıyor. Diğer serbest çalışanlardan sıyrılmak için çalışmalarınızın bir portföyünü yayınlamak istiyorsunuz. Bu basit eylem, başkalarının neler yapabileceğinizi görmesine yardımcı olur.
8. Dönüşüm sağlayan bir açılış sayfası oluşturun
Web tasarımı müşterilerini nasıl edineceğinizi bilmenin bir parçası, web siteniz için bir açılış sayfası oluşturmayı öğrenmektir. Bir tasarımcı olarak, portföyünüz veya açılış sayfanız, kendinizi satmak ve web sitesi ziyaretçilerini ödeme yapan müşterilere dönüştürmek veya yalnızca e-posta adreslerini ve iletişim bilgilerini almak için en önemli aracınızdır. Beceri setinizin ve profesyonel deneyiminizin kanıtıdır.
Tabii ki, neyin yapıştığını görmek için sahip olduğunuz her şeyi duvara atmak asla iyi bir fikir değildir.
Sitenize gelen her ziyaretçi farklı olacaktır, bu da onların çeşitli yönlerle ilgileneceği anlamına gelir. Örneğin, bazı ziyaretçiler özellikle fiyatla, referansları okumakla veya SSS sayfasını ziyaret etmekle ilgilenebilirler. Bu nedenle, açılış sayfanız, bulunması kolay bölümlerle iyi yapılandırılmış olmalıdır.
Profesyonel bir portföy, kolay erişilebilir ve kullanımı kolay etkili bir iletişim sayfasına sahip olacaktır. Birisi ana sayfaya girdiğinde açılan bir iletişim formu oluşturmak iyi bir fikirdir. Ayrıca, kişisel bir dokunuş ekleyerek kendinize ait hale getirmeye çalışın. Her şeyi listelemek yerine, basit ve okunması kolay hale getirmek için sunduklarınızın madde işaretli kısa bir listesini oluşturun.
Örnek olay incelemelerini içeren Elegant Seagulls açılış sayfasına bir göz atın. Potansiyel web tasarım müşterileri arasında güvenilirliklerini ve güvenlerini artırır.

Tabii ki, güçlü bir başlık, alt başlık, odaklanmış mesajlar ve yüksek çözünürlüklü görüntülerle – gökyüzü ve özel tasarımlar gibi farklı unsurları birleştiren – hızlı bir şekilde aktaran ve ziyaretçilere daha fazla ayrıntı sağlayan güçlü bir kahraman bölümü oluşturmak istersiniz.
Ayrıca, sosyal kanıtı bir adım daha ileri götürebilir ve en az bir video referansı alabilirseniz harika olur. Son olarak, teknik jargondan uzak durmak en iyisidir. Gerçekten uzmanlığınızı gösterebilir, ancak potansiyel müşterilerinizle iletişimi teşvik etmez.
9. Soğuk bir e-posta kampanyası yürütün
Yeni web tasarım müşterileri edinmek için iletişime geçebileceğiniz bir potansiyel müşteri listesi oluşturabilirsiniz. Bunun için LimeLeads ve UpLead gibi online servisleri kullanabilirsiniz. Bu nedenle, başlamak için aynı içeriği kopyalayıp yapıştırmamaya çalışın çünkü bu spam olarak işaretlenebilir ve bu ideal müşterilerin kendilerine uygun değilse yanıt verme olasılığı çok daha düşük olacaktır. Adlarını kullanın ve yanıt vermeleri için onları ikna edecek kişisel bir dokunuş veya başka bir şey ekleyin.
En son kriterleri karşılayıp karşılamadığını görmek için web sitelerini kontrol edebilirsiniz.
Belki de web sitelerine pratik bir yaklaşım uygulamıyorlardı. Ardından, bu potansiyel müşterilere, hizmetlerinizin sorunlarını çözmede onlara nasıl yardımcı olabileceğine ilişkin bilgileri gönderirsiniz.
Böylece portföyünüzü veya web sitenizi kontrol edecekler ve e-postanıza yanıt verecekler. Bu e-posta şablonunu düşünün. Potansiyel müşterilerinize, analizlerinize dayalı tavsiyeler şeklinde hizmetlerinizi sunabilirsiniz.
Hizmet menüsü, harekete geçirici mesaj, zayıf İngilizce ve ticari bir konu satırı içeren kişiselleştirme içermeyen genel bir e-postadan kaçının. Yanıt verirlerse ancak tam olarak meşgul olmazlarsa, onlara işlerinde neyle ilgili sorun yaşadıklarını sorabilir ve onları bu şekilde yanıt vermeye teşvik edebilirsiniz.
10. Serbest çalışan pazarlarda aktif olun
Serbest çalışan piyasaların yararı, bilgi şeffaflığı sağlaması, potansiyel alıcı ve satıcıların iletişim kurmasına ve piyasanın kesintisiz çalışmasına izin vermesidir.
Bu nedenle, serbest çalışan pazar yerleri aracılığıyla web tasarım müşterilerini çekmenin iki yolu vardır. Birincisi, projeleri aramak ve teklifler yazarak teklif vermektir veya bir profil oluşturabilirsiniz ve müşteriler sizi bulup projeleri üzerinde çalışmanızı isteyecektir.
Dolayısıyla, aktifseniz ve platformdaki müşterilerinizden iyi bir oran alıyorsanız, aramalarda görünecek ve organik olarak müşteri kazanma olasılığınız daha yüksek olacaktır.
Pazaryerlerinin bazı avantajları arasında, bir web siteniz veya portföyünüz yoksa, bir profil oluşturup önceki tüm çalışmalarınızı ve bilgilerinizi tek bir yere yükleyebilmeniz ve bir web sitesi oluşturmanıza gerek olmaması sayılabilir.
Ek olarak, pazar yerleri sıklıkla zaman izleyici, iş teslimi ve ödeme seçenekleri gibi özellikler içerir.
Akılda tutulması gereken bazı şeyler: sitedeki projelerle sınırlısınız. Müşterinizin iletişim bilgilerini almaya çalışırsanız, birkaç site hesabınızı bloke edebilir.
Ayrıca, bazı dezavantajlar, dünya çapında yetenekli bireylerden çok fazla rekabeti içerir. Bu, oranlarınızı düşürme konusunda yoğun bir şekilde düşünmenize neden olabilir.
Kapanış
Web tasarımı yaratıcı bir alan olabilir, ancak işlerin sizin için çalışmasını sağlamak için bir iş zihniyeti gerektirir. Web tasarım müşterilerini nasıl edineceğinizi bilmek, işletmenizi potansiyel müşterilere nasıl görünür kılacağınızı bilmeyi içerir.
Müşteriler sizi bulamazsa, siz de onları bulamazsınız. İşletmenizin varlığından haberdar olmalarını sağlamak için onlara ulaşmalısınız.
Web siteniz aracılığıyla işletmenizin reklamını yapmanın yanı sıra, erişiminizi genişletmek ve daha fazla müşteri çekmek için kullanabileceğiniz birçok yöntem vardır. Örneğin, içerik oluşturabilir ve sosyal medyada paylaşabilirsiniz. Kendinizi sosyal ağlarınız dışındaki potansiyel müşterilere tanıtmak için soğuk e-posta sosyal yardım kampanyaları da yürütebilirsiniz.
Müşteri kazanımı ve iş geliştirme konusunda stratejik bir yaklaşım benimseyerek, web tasarım uygulamanız daha önce hiç büyümemiş gibi büyüyecektir. İyi şanlar!
Konuşmayı sürdürmek...
Ücretsiz Facebook grubumuzda 10.000'den fazla kişi günlük sohbetler yapıyoruz ve sizi orada görmeyi çok isteriz. Bize katıl!