E-posta Listenizi On Basit Adımda Nasıl Büyütebilirsiniz?

Tüketicilerin %60'ı e-posta pazarlamasının satın alma kararlarını etkilediğini söylüyor. Ancak, e-posta listenizi büyütme planı olmadan, bu müşterilere ulaşma şansını kaçırıyorsunuz. Güçlü bir e-posta abonesi listesi oluşturarak etkileşimi artırabilir ve satışları artırabilirsiniz.

E-posta listenizi nasıl büyüteceğinizi öğrenmeye hazır mısınız? Bu on basit adımla daha fazla abone toplayabilirsiniz. Ardından, benzersiz içeriğinizi kullanarak onları ödeme yapan müşteriler haline getirebilirsiniz.

Bir e-posta listesi pazarlama stratejisiyle, kısa sürede yüksek kaliteli bir e-posta listesi oluşturabilirsiniz. İşinizi artırmanıza yardımcı olacak e-posta listelerinin nasıl oluşturulacağını gözden geçirelim.

1. Kitlenizi Tanıyın

Herhangi bir pazarlama kampanyasında başarıya giden ilk adım, hedef kitlenizi tanımaktır. Müşterilerinizi ne kadar iyi tanırsanız, onların ilgi alanlarına o kadar hitap edebilirsiniz. Dikkatlerini çektikten sonra, e-posta listenizi nasıl büyüteceğinizle ilgili bu ipuçlarının geri kalanını kullanabilirsiniz.

Öncelikle ideal müşterilerinizi belirleyin. Bunlar, markanıza güvenme ve işletmenizden satın alma olasılığı en yüksek olan abonelerdir. İdeal müşterinizi tanımlarken kendinize sormanız gereken birkaç soru:

– Hangi demografik özelliklere giriyorlar (yaş, cinsiyet, medeni durum, yer)?

– Nerede vakit geçiriyorlar (çevrimiçi ve yüz yüze)?

– Nereden bilgi alıyorlar?

– Her gün hangi zorluklarla ve hayal kırıklıklarıyla karşılaşıyorlar?

- Acil hedefleri nelerdir?

– Hangi markalara zaten güveniyorlar?

– Nasıl iletişim kurmayı tercih ediyorlar (mesajlaşma, sosyal medya, e-posta vb.)?

– İletişim kurmak için hangi ifadeleri ve kelimeleri kullanıyorlar?

– Bütçeleri ne kadar?

- Hayatlarında bir gün nasıl geçiyor?

– Müşterilerinizi ne mutlu eder?

Hiçbir iki müşteri tam olarak aynı değildir. Daha büyük bir hedef kitleniz varsa, hedef kitlenizi müşteri kişiliklerine ayırmayı düşünebilirsiniz.

Ürününüzü en çok kimin kullanacağını veya fayda sağlayacağını belirleyin. Ardından, yukarıda topladığınız bilgilere göre bu müşterileri farklı gruplara ayırın. Bu kitle araştırmasını sizin için tamamlayabilecek deneyimli bir dijital pazarlama şirketiyle de ortak olabilirsiniz.

Müşterileriniz hakkında bu bilgileri toplamak, e-posta pazarlama listeleri oluştururken önemli bir adımdır. Bu bilgilerle, insanları abone olmaya çekecek cazip teklifler yapabilirsiniz.

Onsuz, markanıza güvenebilecek insanları çekmenize yardımcı olmayacak genel mesajlar oluşturuyorsunuz.

2. Sitenizi Geliştirin

İnsanları e-posta pazarlama listenize kaydolmaya teşvik etmeden önce, web sitenizi kullanmaya istekli olduklarından emin olun. Kafa karıştırıcı, kullanımı zor bir site ziyaretçileri korkutabilir. Bu ziyaretçileri abonelere dönüştürme fırsatı bulamadan ayrılabilirler.

Bununla birlikte, web sitenizi iyileştirmenin birkaç yolu vardır.

Öncelikle sitenizin hızlı bir şekilde yüklendiğinden emin olun. Site hızınızı test etmek için Google'ın PageSpeed ​​Insights'ını kullanabilirsiniz. Bu araç aynı zamanda hızınızı artırmanın yollarının bir listesini de sağlayacaktır.

Örneğin, sitelerinizin sıkıştırıldığından emin olun. Ayrıca sitenizde sizi geciktiren bir eklenti olabilir.

Ardından, sitenizde gezinmenin kolay olduğundan emin olun.

Gezinme çubuğunuzu kontrol edin. Sayfalar anlaşılması kolay bir şekilde etiketlenmiş ve düzenlenmiş mi?

Abone formunuz nerede bulunur? Sayfada öne çıkıyor mu? İnsanlar formunuzu bulamazlarsa abone olmazlar.

Minimalist tasarım trendlerini kullanarak web sitenizin tasarımını geliştirebilirsiniz. Minimalizm, ziyaretçilerin abone olmasını engelleyebilecek dikkat dağıtıcıları sayfadan kaldırır. Bu dikkat dağıtıcı unsurları ortadan kaldırmak da sitenizi hızlandırabilir.

Minimalizm, beyaz alanı da açılış sayfalarınıza entegre eder. Beyaz boşluk kullanarak, kafa karıştırıcı veya bunaltıcı ziyaretçilerden kaçınabilirsiniz. Ziyaretçileri formlarınıza yönlendirmek için beyaz alanı da kullanabilirsiniz.

Web sitenizi geliştirerek, karmaşık pazarlama taktikleri olmadan nasıl bir e-posta listesi oluşturabileceğinizi keşfedebilirsiniz.

3. Bir Teklif Oluşturun

İnsanlar neden ilk etapta e-posta pazarlama içeriğinize abone olmalı? Tüketicilerin %50'si, pazarlama materyallerini almak için tercih ettikleri modun e-posta olduğunu iddia ediyor. Ancak, hangi pazarlama materyallerini göndermeye söz verdiğiniz, abone olup olmadıklarını belirleyebilir.

İlk olarak, hedef kitlenizin hangi varlıkları almak istediğini düşünün. Sunduğunuz ücretsiz ürünler daha fazla abone çekmenize yardımcı olabilir. Ücretsiz bir hediye sunmak, hedef kitlenizle güven oluşturmanıza da yardımcı olabilir.

Sunduğunuz freebie'nin yardımcı olduğundan emin olun. Müşterilerinizin istediği veya ihtiyaç duyduğu bir şey sunarak, daha fazlası için size geri döneceklerini bileceklerdir. Örneğin, şunları sunmayı düşünün:

- Çalışma kitabı

– Kontrol listesi

- Kopya kağıdı

- Video öğretici

– E-posta kursu

- İndirim kodu

– PDF kılavuzu

İnsanların ne alacaklarını bildiklerinden emin olun. O zaman bu söze sadık kal.

İnsanları etkileşime geçmeye zorlamak için güçlü bir harekete geçirici mesaj (CTA) kullanmak da önemlidir. Hangi fiiller ziyaretçilerinizi harekete geçmeye teşvik edecek?

Ayrıca özel teklifler sunarak web sitenizin içeriğini tanıtabilirsiniz. İnsanları abone olmaya teşvik etmek için kaçırma korkusunu (FOMO) kullanın.

Onlara başka hiçbir yerde bulamayacakları bir şey sunun. Örneğin, e-posta listesi pazarlamanızı tanıtmak için sosyal medyayı kullanabilirsiniz. İnsanlara, yalnızca e-posta ile alacakları yaklaşan haberler ve duyurular için başvurulacak bir kaynak olduğunuzu bildirin.

Unutmayın, insanlar kişisel iletişim bilgileri konusunda size güveniyorlar. Size güvenmeleri için bir nedene ihtiyaçları var. Müşterilerin gerçekten istedikleri bir ücretsiz teklif sunmak, onları karşılığında e-posta adreslerini sunmaya zorlayacaktır.

Sitenize, mutlu müşterilerden gelen yorumlar gibi sosyal kanıtlar eklemeyi düşünün. Sosyal kanıt eklemek, posta listenizi oluşturmanıza yardımcı olabilecek marka güveni oluşturmanıza yardımcı olabilir.

4. Sosyalleşin

Muhtemelen müşterileriniz marka ve ürün aramak için sosyal medyada geziniyor. Freebie ve katılım formunuza trafik çekmek için sosyal medyayı kullanmayı düşünün. Freebie'nizi şurada tanıtabilirsiniz:

– Sosyal medya paylaşımları

– Sosyal medya biyografiniz

– Bir blog yazısı

– Web sitenizin kenar çubuğu

– Bir Facebook grubu

– Forumlar veya çevrimiçi diğer yerler

– Başka bir markanın web sitesindeki gönderileri gösterir

– Kendi e-posta imzalarınız

Bedavanızı yaratmak için zaman ve enerji harcadınız. E-posta listenizi nasıl büyüteceğinizi keşfetmek için tanıtımını yaptığınızdan emin olun.

5. Formunuzu Geliştirin

E-posta listenizi nasıl büyüteceğinizi öğrenmek için, katılım formunuzun kullanımının kolay olduğundan emin olmanız önemlidir. Aksi takdirde, insanlar e-postalarınızı almak için abone olmakta zorlanacaktır. Formu nereye yerleştirdiğiniz ve nasıl tasarlandığı, kayıt oranlarınızı değiştirebilir.

Formunuzun aşağıdakiler de dahil olmak üzere temel ayrıntıları istediğinden emin olun:

- İsim

- Telefon numarası

– E-posta

E-posta abonelikleri için karmaşık, çok sayfalı bir form oluşturmanız gerekmez. Çok fazla istek ve alan, insanları bunaltabilir ve kayıt oranlarını düşürebilir.

Formu kendiniz test etmeyi düşünün. Ne kadar sürdü? Çok fazla alan var mıydı?

Formunuzu iyileştirdikten sonra, nereye yerleştirmek istediğinizi belirleyin. Sitenizdeki aşağıdakiler gibi stratejik konumları göz önünde bulundurun:

– Sitenin alt bilgisi veya kenar çubuğu

– “Hakkında” ve “İletişim sayfanızda”

– Gövde veya bir sayfa veya gönderi içinde

– Pop-up veya banner olarak

- Formda gömülü bir video ile

İnsanların belirli bir sayfada en çok nerede vakit geçirdiğini belirlemek için bir ısı haritası kullanmayı düşünün. Ardından, onların dikkatini çekmek için formu bu alana yerleştirin.

Formunuzu geliştirmek, e-posta listesi pazarlama stratejinizi güçlendirecektir.

6. Kişiselleştirin

Alıcıların %72'si şirketlerin pazarlama iletişimlerini ihtiyaçlarına göre kişiselleştirmesini bekliyor. E-posta listenize daha fazla insanı çekmenin bir yolu, diğer pazarlama stratejilerinizi kişiselleştirmektir.

Kitle araştırmanızın devreye girdiği yer burasıdır. Unutmayın, hedef kitlenizi ne kadar iyi tanırsanız, onların ilgi alanlarına o kadar hitap edebilirsiniz.

Müşterilerinizin önemsediği etkileyici içerik oluşturmak için kitle araştırmanızı kullanın.

Şu anda blogunuzda ne yayınlıyorsunuz? Daha fazla site trafiği çekmek için yeterince ilginç mi? Alıcı kişilerinize hitap ediyor mu?

Müşterilerinizin internette aradığı anahtar kelimelerin bir listesini yapın. Başlamak için Google Anahtar Kelime Planlayıcı, Google Trendler veya SEMRush'u kullanabilirsiniz. Rakip anahtar kelimeleri de araştırmaya çalışın.

Ardından, sitenizde bu anahtar kelimeleri kullanan içerik oluşturmaya başlayın.

Sitenizin güncel arama motoru optimizasyonu (SEO) taktiklerini kullandığından emin olun. Sitenize daha fazla insan çekmek istiyorsanız SEO önemlidir. SEO, web sitenizin içeriğini Google gibi arama motorlarında görüntülemek için anahtar kelimeler kullanır.

İçeriğinizi doğru anahtar kelimeler için optimize ettiğinizde Google'da rakiplerinizden daha üst sıralarda yer alabilirsiniz. Bu şekilde, müşteriler sizin içeriğinizi başka birininkini görmeden görürler.

İçeriğinizi kişiselleştirmek müşterilerinize yardımcı olacaktır. Ancak, gelen malzemeleriniz ilgi alanlarını yansıtmıyorsa, içeriğinizin daha fazlasını görmek için kaydolmazlar.

Müşterilerinize rakiplerinizin sunamadığı hangi benzersiz değeri sunabilirsiniz? Bunu stratejinize ekleyin. Hikayeler anlatmayı veya sektörle ilgili benzersiz bir içgörü sağlamayı deneyin. Markanıza sadık kaldığınızdan emin olun.

Müşterilerinize değer sağlamak, marka otoritesi oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Ardından, ziyaretçiler daha fazlası için web sitenize geri dönecektir. Ayrıca içeriğinizi otomatik olarak almak için e-posta listenize abone olurlar.

Hedef kitlenize hitap etmek için içerik pazarlama stratejinizi geliştirmek, e-posta pazarlama listenizi büyütmeye devam edecektir.

7. Etkinliklerde Sor

E-posta listenizi çevrimdışı oluşturmak için fırsatlar da bulabilirsiniz. Örneğin, bir ticaret fuarında e-posta adreslerini toplayabilirsiniz.

İlk önce, ürününüzü tanıtın veya hizmetinizi tartışın. Ardından, e-posta listenize abone olurlarsa insanlara daha fazla bilgi edinme şansı sunun. Ofise döndüğünüzde, bu yeni e-postaları veritabanınıza ekleyebilirsiniz.

Ayrıca aşağıdakiler gibi kendi etkinliklerinize de ev sahipliği yapabilirsiniz:

– Buluşmalar

– Hackathonlar

– Eğitim panelleri

– Konferanslar

– Seminerler

Bu etkinlikler sizi ön plana çıkaracak ve size ağ kurma şansı verecek. Katılan kişilerin, etkinliğinize katıldıkları için sizinle iletişim kurma olasılıkları daha yüksektir. Başka bir deyişle, markanıza zaten bir ilgileri var.

Bu etkinlikler sırasında, basılı pazarlama malzemelerinize bir QR kodu eklemeyi düşünün. Bir QR kodu, insanların web sitenize ve özel içeriğinize erişmesini kolaylaştırabilir. Ücretsiz bir QR Kod Oluşturucuyu çevrimiçi olarak oldukça kolay bir şekilde bulabilirsiniz. Ardından, bu içeriğe erişmek için e-posta adreslerini doldurmalarını isteyin.

Büyük bir etkinliğe ev sahipliği yapacak bütçeniz yoksa, çevrimiçi bir web semineri deneyin. Web seminerleri size sektörünüz hakkında konuşma fırsatı sunar.

E-posta pazarlama listenizi oluşturmak için bu fırsatları kullanın. Ardından, bu kişilere kaydolduklarını onaylayan bir hoş geldiniz e-postası gönderdiğinizden emin olun.

E-posta pazarlamanızdan en iyi şekilde yararlanmanın bu sekiz kolay yolunu inceleyin.

8. Mobil Olduğunuzdan Emin Olun

E-posta listenizi nasıl büyüteceğinizle ilgili bu ipuçlarını kullanırken, web sitenizin mobil cihazlar için optimize edildiğinden emin olmanız önemlidir.

Mobil cihazlar için optimize edilmiş bir web sitesi, cihazdan bağımsız olarak kullanımı ve gezinmesi kolaydır. Ancak mobil optimizasyon olmadan, ziyaretçilerinizin açılış sayfanızı görmek için çimdiklemeleri ve yakınlaştırmaları gerekir. Hayal kırıklığı, insanların formunuzu doldurmadan önce ayrılmalarına neden olabilir.

Formunuzu bulurlarsa, alanları daha küçük bir ekranda doldurmakta zorlanabilirler.

Google ayrıca, arama motorlarında nerede sıralandığınızı belirlemek için mobil öncelikli indekslemeyi kullanır. Siteniz mobil cihazlar için optimize edilmemişse, rakiplerinizin altında yer alırsınız. Bir aramanın 20. sayfasındaysanız, müşteriler sitenizi bulmakta zorlanırlar.

Sitenizi mobil kullanıcılar için optimize etmek, potansiyel bir aboneyi kaçırmamanızı sağlayacaktır.

9. Paylaşımı Teşvik Edin

İnsanları içeriğinizi paylaşmaya teşvik edin. Bir aboneye ulaşmak yerine, sadece bir kişiyle bağlantı kurarak onlarca kişiye ulaşabilirsiniz. Aboneleri içeriğinizi paylaşmaya teşvik etmek, posta listenizi oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

2020 için bu pazarlama stratejilerine ayak uydurduğunuzdan emin olun.

10. Test Edin

E-posta listeleri oluşturmak için bu ipuçlarını kullanmaya başladığınızda, taktiklerinizi test ettiğinizden emin olun. E-posta pazarlamasına harcanan her dolar, 38 dolarlık bir getiri sağlar. Neyin işe yaradığını (ve neyin yaramadığını) belirlemek için taktiklerinizi test etmek, getirinizi en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olacaktır.

Verilere bir göz atın. Hangi açılış sayfaları ve ücretsiz ürünler daha fazla abone kazanıyor. Hangi CTA'lar en iyi sonucu veriyor?

Verilerinizi gözden geçirmek, iyileştirmeler yapmak için fırsatlar bulmanıza yardımcı olacaktır.

E-posta Listenizi Nasıl Büyütebilirsiniz: Başarıya Giden On Kolay Adım

Artık e-posta listenizi nasıl büyüteceğinizi bildiğinize göre, bu ipuçlarını kullanın. Bu on kolay adımı izleyerek daha fazla abone toplayabilir ve işinizi büyütmeye başlayabilirsiniz. Ardından, abonelerinizi en son haberler ve tekliflerle güncel tutabilirsiniz.

Büyümeye başlamaya hazır mısınız? Ücretsiz bir dijital pazarlama incelemesi için bugün bize ulaşın.