Amazon'da Satışlar Nasıl Artırılır?

Konum, konum, konum.

Çoğu insan bunu bir emlak ifadesi olarak kabul eder, ancak aynı zamanda ürün satışları için de geçerlidir. Satıcıların müşterilerin olduğu yere gitmeleri gerekir. Günümüzün dijital dünyasında bu, Amazon gibi büyük çevrimiçi platformlar anlamına geliyor. Bunun nedeni, dünyanın çok sayıda çevrimiçi alışverişçisinin bir ürün ararken Amazon'da arama yapmasıdır.

Böylesine derin bir müşteri tabanı, satıcıların büyük bir kâr elde etme potansiyeli olduğu anlamına gelir. Ancak, aynı zamanda giderek daha rekabetçi bir pazar. Yedi rakamlı gelire ulaşan her satıcı için, belirsizliği sıralamada mücadele eden düzinelerce kişi var. Amazon'da - gerçek parayla olduğu gibi - para kazanmak istiyorsanız, araştırma, optimize edilmiş mağaza sayfaları ve diğer stratejiler dahil olmak üzere çeşitli araçlarla ortak satıcı zorluklarını aşmanız gerekir.

• Amazon Satıcılarının Karşılaştığı Genel Zorluklar
• Amazon'da Satışlar Nasıl Artırılır?
• Son Notlar

Amazon Satıcılarının Karşılaştığı Genel Zorluklar

Amazon'da satışlarınızın neden düşük olduğunu merak ediyorsanız, bir şirketiniz var. Yeni satıcıların bu pazara girmesi zor olabilir. İlk günden itibaren uğraşacağınız en büyük sorunlardan bazıları şunlardır:

• Bazıları oyunda oldukça deneyimli olan diğer satıcılarla dolu bir pazar nişi
• Amazon'un bazen opak kurallar ve düzenlemeler ağıyla mücadele etmek
• Anahtar kelimelerin arama motorunun algoritmasıyla nasıl etkileşime girdiğini anlamada zorluk
• Büyük resme odaklanmak yerine fiyat savaşına girmek gibi kısa vadeli bir fiyatlandırma stratejisi uygulamak
• İşareti kaçıran fotoğraflar, amatörce görünen ürün açıklamaları ve diğer sorunları içeren listeler koymak
• Potansiyel müşterileri güvensiz hale getirebilecek çok az veya hiç inceleme olmaması

Ancak, aşağıdaki bölümde belirtilen adımları dikkate alarak bu sorunların birçoğunun üstesinden gelebilirsiniz.

Amazon'da Satışlar Nasıl Artırılır?

Amazon'un başarısıyla aranızda epeyce engel var ama cesaretiniz kırılmasın. Platformdaki her büyük satıcı, tıpkı sizin gibi başladı: ilk karede . Siz de araştırma, ürün sayfalarınızı ve satış planlarınızı iyileştirme ve müşterileriniz için ekstra yol kat etme kombinasyonu ile sıralamalarda tırmanabilir ve satışları iyileştirebilirsiniz. İşte incelemeniz gereken bazı özel araçlar ve stratejiler.

Anahtar Kelime Araştırması Yapın

Görünürlük, Amazon'da satışları artırmanın en hızlı yoludur. Bu görünürlüğü nasıl sağlıyorsunuz? Anahtar kelime araştırması burada kraldır.

Başlangıç ​​noktası olarak, olası anahtar kelimeler üzerinde beyin fırtınası yapabilir ve arama motorunun otomatik tamamlamasının ne önerdiğini görebilirsiniz. Ancak, tohum anahtar kelimeler yeni mağazanızı çok ileriye götürmez. Potansiyel müşterileri daha yakından hedeflemek için bunları daraltmanız gerekecek. Helium 10's Cerebro veya Magnet gibi bir anahtar kelime araştırma aracı deneyin. Bu araçlar, anahtar kelime popülerliği ve belirli bir anahtar kelimenin ne kadar rekabetçi olabileceği gibi birçok başka bilgiyle birlikte, ürün adlarınız ve açıklamalarınızda hangi anahtar kelimelerin işe yarayacağını önerebilir.

Ürün Listelemelerinizi Optimize Edin

Elinizde hedeflenen anahtar kelimelerin bir listesi olduğunda, ürün listelemelerinizi yükseltmenin zamanı geldi. Bu anahtar kelimeleri adlara ve metne doğal olarak entegre etmek için neler yapabileceğinizi görün. Sıkışırsanız, ilham almak için rekabetin ne yaptığını kontrol edin.

Bu listeyi Amazon'a atmaya hazır mısınız? Çok hızlı değil! İlk taslağınız muhtemelen pazar için yeterince parlak olmayacak. Liste kaydınızı, iyileştirme kullanabilecek alanları gösterebilen Helium 10'un ürün listeleme analizörü gibi bir analiz aracı aracılığıyla çalıştırmayı deneyin.

Rekabetçi Fiyatlandırma Stratejisi Uygulayın

Piyasadaki birçok ürüne benzer bir ürün sunuyorsanız, müşteriler muhtemelen en ucuz seçeneği seçecektir. Deneyimli satıcılar bunun çok farkındadır ve hızlı bir satış elde etmek için birbirlerinin altını kuruşlarla keserek fiyat değiştiren oyunlar oynamaya eğilimlidirler. Devam edebilmeniz için otomatik bir yeniden fiyatlandırma aracı edinmek iyi bir fikir olabilir.

Ancak, burada başka bir düşünce okulu var. Herkes bu alttan kesme stratejisini yapıyorsa, belki de temele karşı hareket ederek daha iyi hizmet alırsınız. Ne de olsa, birçok Amazon müşterisi ucuz, çürük ürünler tarafından yakıldı. Biraz daha yüksek bir fiyatın daha iyi kalite anlamına geleceğini umarak, düşük teklif dalgasını atlayabilirler. Fiyatlandırma stratejinizi geliştirirken dikkatlice düşünün.

PPC Kampanyaları Çalıştırın

Akıllı bir PPC kampanyası, görünürlüğünüzü artırarak Amazon satışlarını artırabilir. Kötü düşünülmüş bir kişi size yüzlerce ila binlerce dolara mal olabilir ve iğneyi zar zor hareket ettirebilir.

İkisi arasındaki fark nedir? Araştırma

PPC kampanyalarıyla uğraşmadan önce, hangi terimleri hedefleyeceğinizi ve hangilerini daha ciddi paralarla destekleyeceğinizi bulmanız gerekir. Helyum 10, araştırma cephesinde size yardımcı olabilir. Araçları, yalnızca hedeflenecek terimler önermez. Ayrıca paranızı nereye harcayacağınızı analiz etmenize yardımcı olabilirler. Örneğin, bir terim tıklama başına pahalı olabilir, ancak dönüşümler için gerçekten performans gösterir. Öte yandan, belki daha az rekabetçi, daha dar hedefli bir anahtar kelime, reklam bütçenize odaklanmak için daha iyi bir yerdir.

Amazon FBA'yı Kullanmayı Düşünün

FBA, Amazon Tarafından Gerçekleştirme anlamına gelir. Bu modelde, bir e-ticaret mağazası, siparişlerinin yerine getirilmesini Amazon'un kendisine yaptırır. Listeleri oluşturursunuz, reklam kampanyalarını yürütürsünüz, vb. Siparişler geldiğinde, Amazon lojistik merkezleri depoladığınız ürünleri kendi depolarında paketler ve gönderir. Amazon FBA herkes için değildir, ancak envanter yönetiminin baskısını ve baş ağrısını ortadan kaldırabilir. Bu, Amazon'daki satışları artırmanın diğer yollarına odaklanmanızı sağlar.

Olumlu İncelemeler Toplayın

Ürün incelemeleri sosyal kanıt sağlar. Markanıza müşteri güveni sağlarlar. Potansiyel alıcılar, mağazanızın gerçek olduğundan, ürünlerin reklamı yapıldığından ve tam olarak sipariş ettikleri şeyi tam zamanında alacaklarından emin olurlar.

Başlangıçta inceleme almak kolay değildir, ancak bunları sormayı deneyebilirsiniz. Sitedeki 'İnceleme İste' düğmesine basın. E-posta listenizden incelemeler göndermesini isteyin. İnsanları yıldızları ve geri bildirimleri bırakmaya nazikçe yönlendiren, ambalajın içine kayan ekler. Yalnızca dürüst, tarafsız geri bildirim isteyebileceğinizi unutmayın. Müşterilerden "5 yıldızlı bir inceleme bırakmalarını" isteyen veya teşvik eden mesajlar göndermek Amazon tarafından kesinlikle yasaktır ve hesabınızın askıya alınmasına neden olabilir.

Yüksek Kaliteli Görüntüler ve Videolar Kullanın

Müşterilerin Amazon'a bir arama terimi yazdıktan sonra yaptığı ilk şey nedir? Sonuçlar sayfasını aşağı kaydırırlar, resimlere bakarlar ve ara sıra başlıklara bakarlar. Evet, anahtar kelimeyle zenginleştirilmiş ürün sayfanız sizi oyuna getirebilir, ancak müşterinin ilgisini çekmez. Bu, seçtiğiniz fotoğraflara düşüyor.

Daha iyi ürün resimleri ve videoları yalnızca Amazon'daki satışları artırmaz. Gittikçe daha fazla, satış yapmak için gerekliler. Ürünü açık bir şekilde sergileyen yüksek kaliteli resimler ekleyin veya bir dizi kötü yoruma kendinizi hazırlayın.

Son Notlar

Amazon pazarı çok büyük ve potansiyelle dolu. Ancak, satıcınızın markasını oluşturmak ve bu karlardan yararlanmak için bir dizi engeli aşmanız gerekecek. Temelde her ürün nişi için rekabetçi bir platformdur. Büyümek için arama motoru algoritmasıyla çalışmanız ve pazar trendlerini ve müşteri geri bildirimlerini takip etmeniz gerekecek.

Helium 10'un hepsi bir arada araç takımı sizi Amazon'da başarıya hazırlayabilir. Bu araçlarla anahtar kelimeleri araştırabilir, listelemelerinizi optimize edebilir, satış ve gerçekleştirme stratejinizi belirleyebilir ve daha fazlasını yapabilirsiniz. Ne kadar erken başlarsanız, o kadar çabuk ivme kazanacak ve daha yerleşik rekabeti kazanmaya başlayacaksınız.