Başarılı Tatil Promosyon Kampanyaları Nasıl Başlatılır?

Tatiller sadece kutlamak için değil aynı zamanda şirketinizi tanıtmak için de mükemmel bir fırsattır. Tatil pazarlama kampanyaları ve satış promosyonları, yaratıcılığınızı göstermenize, müşteri sempatisi kazanmanıza ve benzer teklifler selinde öne çıkmanıza olanak tanır. Şirketinizin satışlarını ve tanıtımını artırmak için tatilleri nasıl kullanacağınızı merak ediyor musunuz? 2022'de Noel promosyonları için en iyi ipuçlarını ve örnekleri öğrenmek için okumaya devam edin.

Tatil alışveriş sezonu hemen köşede

Tatiller her birimiz için harika bir zamandır. Ayrıca birçok firma için ek satış fırsatıdır. Noel öncesi dönemde hediyelere, kendi ihtiyaçlarımıza ve zevklerimize çok daha fazla harcadığımız bir sır değil. 2021 Noelinde perakende satışlar 2020'ye kıyasla %7,3 arttı ve toplam satış toplamı 2019'un sonuçlarını 2 milyar sterlin bile aştı. Hemen hemen her şirkette Noel promosyonlarına güvenebilmeniz şaşırtıcı değil. Yıllık tatil çılgınlığında, birçok müşteri özel indirimlerden yararlanıyor, aktif olarak arıyor ya da reklam ve kulaktan kulağa pazarlama sonucunda karşılaşıyor.

Pazarlama uzmanları için Noel mevsimi yılın en zor ve en zorlu dönemidir.

Başarılı bir tatil pazarlama kampanyasının temel unsurları nelerdir?

Her tatil pazarlama kampanyası farklıdır ve tüm faaliyetler için geçerli olacak bir yapılacaklar listesi hazırlamak imkansızdır, ancak odaklanmanız gereken bazı alanlar vardır.

1. Erken başlayın

Noel ürünleri, süslemeler ve reklamlar erken ortaya çıkıyor, bu nedenle hediyeleri iki ay önce düşünmeye başlamamız şaşırtıcı değil.

Bununla birlikte, yukarıda belirtilen rapora göre, 2021'deki ortalama Noel bütçesinin %47'si çevrimiçi olarak harcandı.

Tatil sezonundan tam olarak yararlanmak için, tatil pazarlama kampanyalarınızı şimdiden Eylül ayında planlasanız iyi olur. Tatiller için promosyon kampanyaları oluşturmaya karar verdiğiniz andan fiili lansmana kadar hazırlanacak çok şey var. Son dakikaya kadar beklemeyi sevmeyenler için erken seçim kampanyalarını da düşünebilirsiniz.

2. Araştırmayı yapın

Hazırlanamamak, başarısızlığa hazırlanmaktır. İyi hazırlanmış tanıtım faaliyetleri büyük ölçüde güvenilir verilerin analizine dayanmaktadır. Şimdiye kadarki en orijinal satış promosyonunu bulmaya çalışmak yerine, kesinlikle daha metodik bir şekilde yaklaşmanızı tavsiye ederim. Geçen yıldan veri toplayarak başlayın: Ne işe yaradı? Neyin etkisi olmadı? Belki geçen yılki tatil pazarlama kampanyalarından sonra geri bildirim almayı başardınız veya indirimli yatırım getirisini ölçtünüz? Değilse, bu yılki tatilden sonra yapmaya değer olacak.

Bir sonraki adım, bu yıl için düşünmek ve hedefler belirlemektir. Ne elde etmek istiyorsun? Nasıl ölçeceksiniz?

Ayrıca, rekabetinizin nasıl olduğunu kontrol etmeyi unutmayın - belki pazarlama faaliyetlerinizi nasıl hazırlayacağınıza dair bazı ilham kaynakları veya ipuçları bulabilirsiniz.

3. Hedeflerinizi tanımlayın

Başarılı bir tatil pazarlama kampanyasının ilk adımında kendinize şunu sormalısınız: Neyi başarmak istiyorum? Potansiyel müşteri oluştur? Satışları artırmak mı? Marka bilinirliğini güçlendirebilir mi? Belirli bir hedef olmadan, kampanya planlamasının sonraki aşamalarında sis içinde dolaşacak ve eylemlerinizi tamamladıktan sonra etkinliklerini ölçemeyeceksiniz.

Hangisinin daha iyi performans gösterdiğini test etmek için tek bir hedef altında promosyonun birkaç versiyonunu hazırlamak da iyi bir fikirdir. Makalede bu yaklaşım hakkında daha fazla bilgi: Ürün Yöneticileri için A/B Testleri Oluşturma .

4. Tüm kanalları dahil et

Ürün ve hizmetlerinizi birden fazla kanal üzerinden satıyorsanız, planladığınız tüm faaliyetlerin tutarlı ve düşünceli olması gerektiğini kesinlikle unutmamalısınız. Bir kanalda, örneğin bir mobil alışveriş uygulamasında, tüketicilere örneğin bir web sitesinde olduğundan daha yüksek bir indirim kodu sağlamaya karar verirseniz, bunu açıkça iletmelisiniz. Belirli bir kanaldan müşterileri tercih etmek için hiçbir neden yoksa, rastgelelik izleniminden kaçınmak için faydaların miktarını ve türünü birleştirmeye çalışın.

5. Yaratıcı olun

Tatil pazarlama kampanyalarınızla diğer tatil eylemlerinden sıyrılmak o kadar kolay değil. Elbette, müşteriler en karlı teklifleri arayacak ve büyük indirimler kesinlikle dikkatlerini çekecek, ancak promosyonların da sınırları var ve her zaman en büyükleri insanları satın almaya itmeyecek.

Peki, web sitenizi ziyaret edenleri Noel hediyeleri almaya teşvik etmek için ne yapılabilir? Bir sonraki tavsiye basit ama aynı zamanda zorlayıcı. Kullanıcıların ilgisini çeken yaratıcı bir şekilde oluşturulmuş promosyonlar ve teklifler, satın alma kararlarının hızlanmasını olumlu yönde etkileyebilir, marka sadakati oluşturabilir ve satışları olumlu yönde etkileyebilir. Bunlar, örneğin belirli koşulları karşılamaya dayalı promosyonlar veya güçlü bir şekilde olumlu bir kullanıcı deneyimi oluşturan promosyonlar olabilir. 30'dan fazla Satış Promosyonu Örneği: Tanımlar, Türler ve Fikirler .

6. Tatil promosyonlarını kişiselleştirin

Kişiselleştirme her zaman memnuniyetle karşılanır, bize uyarlanmış izlenimi veren teklif, birçok müşteriye gönderilen mükerrer postalardan tamamen farklı bir tondadır. Bu nedenle tatil kampanyalarında müşteri segmentasyonuna dayalı kişiselleştirilmiş mailler, bireysel kodlar ve benzersiz teklifler hazırlamak iyi bir fikirdir.

Şu anda benzersiz tekliflere kesinlikle güvenecek olan sadakat programlarının katılımcıları ve bu tür hediyeleri benzersiz kılmak için hediye kartı satın alan kişiler için kişiselleştirme ihtiyacı ortaya çıkacaktır.

7. VIP özel teklifleri çalıştırın

Tatil sezonunda sizin için en değerli olan müşteri grubunu unutmamalısınız. İster sadık müşteriler olsunlar, ister alışveriş sepetleri her zaman en zengin olan kişiler veya marka elçileri olsunlar, mevcut davranışlarını güçlendirmek için onlara özel olarak hazırlanmış bir Noel promosyonu hazırlamaya değer.

Müşterilerinizin bayılacağı Noel promosyonları

Hangi müşterilere ve kanallara ulaşmak istediğinizi zaten bildiğinizi, rakiplerinizin trendlerini ve önceki faaliyetlerini analiz ettiğinizi ve belirli kampanyalar oluşturmayı planladığınızı varsayalım.

Hangi indirimleri sunmalıyım? "Normal" kuponlardan başka ne Noel için güzel bir fikir olacak? Müşterilerin kendilerini şımartılmış hissetmeleri için hepsini nasıl paketlemeli?

Aşağıda satış promosyonları için bazı tatil pazarlama kampanyası fikirleri bulacaksınız.

1. Özel indirimler

En belirgin yol, insanların kendilerine veya sevdiklerine değerli ve benzersiz bir hediye alabilmeleri için önemli bir indirim yapmaktır. %5 veya %10 indirimin kimseyi etkilemesi pek olası değildir. Böyle bir kampanyanın karlılığı için başabaş noktasını hesaplamaya çalışın, belki de böyle bir promosyonun geçerli olacağı seçilmiş ürünleri belirtmeye ve yüzde birkaç düzine indirim kodu sağlamaya değer.

Çeşitli promosyon koşullarının (sepetteki belirli bir ürün, promosyonun süresi veya diğer kurallar) kombinasyonu çok büyük bir zorluk değildir – Voucherify gibi kapsamlı bir indirim çözümünü kullanarak hayal ettiğiniz promosyon kampanyalarını tasarlayabilirsiniz.

Aşağıda %50 indirim kodu ile Fossil Noel sezonu promosyonu örneğini bulabilirsiniz.

2. Paket satışları

Daha ucuza daha fazlasını elde etmenin daha eğlenceli olduğu aşikar, bu nedenle paket anlaşmalar ilgi çekmeye ve satışları artırmaya devam ediyor. O nasıl çalışır? Bir ürünü satın almaya karar verirken, müşteri aynı veya farklı bir şeyi tercihli koşullarla veya bireysel öğelerin bireysel satışlardan daha ucuz olduğu bir seti satın alma seçeneğine sahip olur.

3. Ücretsiz teslimat

Birçok şirketin bunu görmezden gelmesine rağmen, tüketiciler ücretsiz teslimatı istisnai bir kârdan ziyade bir standart olarak görüyor. Bu kesinlikle tüketicileri satın almaya teşvik eden bir unsur çünkü maliyetli teslimat, alışveriş sepetini terk etmedeki kilit faktörlerden biri. Ancak kargo ücretinizi ürünün nihai fiyatı üzerinden hesaplamayı unutmamalısınız. Fiyatta böyle bir değişiklik, belirli bir ürün için faturalandırmayı basitleştirdiği için kabul edilebilir. Tüketicilerin web sitesinde gördükleri fiyat, ödedikleri gerçek fiyattır – bunun bir bileşeni değil.

Müşterilerinizin ücretsiz teslimat amacıyla kullanabilecekleri tatil sezonu için güzel bir kod hazırlayın ve postayla onlarla paylaşın.

4. Hediye verme

Başka bir ürün için indirimden daha çekici bir avantaj, onu ücretsiz alma olasılığıdır. Özel bir kod kullanıldıktan sonra otomatik olarak siparişe eklenecek olan, sepetin değerine veya içeriğine bağlı olarak bir hediye listesi oluşturun.

5. Kuponlar ve hediye kartları

Hediye kartları ve kuponlar, nakit geri ödeme işlemlerinden başka bir şey değildir. Müşteri, ürün için tam fiyatı öder, ancak herhangi bir ürün için kullanılacak paranın bulunduğu bir hediye kartı alır. Bu bir indirim şeklidir, ancak biraz farklı bir şekilde sağlanır - müşteriye somut bir hediye hissi verir ve size, muhtemelen kuponun söylediğinden daha fazla para harcayacak olan geri dönen bir müşteri için şans verir.

6. Advent takvimleri

Advent takvimleri, size bu özel günü bekleme konusunda benzersiz bir deneyim yaşatan çok güzel bir Noel geleneğidir. Geleneksel bir varış takviminde, Noel Arifesine kadar her gün küçük bir hediye, bir sürpriz çekeriz. Müşterilerinize Aralık ayının 24 günü için farklı bir indirim veya bonus içeren bir varış takvimi sunmaya ne dersiniz?

Yılbaşı kampanyalarınızı nasıl destekleyeceğinize dair ipuçları ve püf noktaları

Tatil sezonu için ilginç ve etkili bir tanıtım kampanyası hazırlamanın son adımı, hareketinizin kimsenin gözünden kaçmayacağından emin olmak için dikkat çekici vurgular eklemektir.

Peki Noel promosyonlarını daha da çekici hale getirmek için ne yapılabilir?

1. Teşvikler sunan açılış sayfaları oluşturun

Özel teklifleriniz için özel bir yer oluşturun. İndirim kuponlarıyla ilgili bilgileri yalnızca web sitenize koymaya karar verirseniz veya bunları e-posta ile göndermeye karar verirseniz, bu bilgiler başkalarının akınına uğrayabilir ve potansiyel müşteriler tarafından gözden kaçabilir.

Doğru konumlandırma ve SEO stratejisi sayesinde biraz trafik kazanma şansı olan özel açılış sayfaları oluşturmak iyi bir fikirdir. Ayrıca tanıtım hakkında şeffaf ve teşvik edici bir bilgi kaynağı olacaktır. Başka? Gelecekteki eylemleri planlamak için faydalı olacak teklifle ilgilenen kişilerin davranışlarını analiz etmenizi kolaylaştırın.

2. İlgi çekici içerik oluşturun

Potansiyel müşterileri çekmenize kesinlikle yardımcı olacak bir başka şey de güzel, ilginç Noel temalı içerik olacaktır. Blog gönderileri, kılavuzlar, videolar veya iyi olduğunuz herhangi bir şey oluşturabilir, kitlenizle paylaşacak ilginç bir şey bulabilir ve sattığınız ürün ve hizmetlerle ilgili olduğundan emin olabilirsiniz.

3. Hayırseverliği destekleyin

Noel yardım etme zamanıdır. Yardım kuruluşlarını ve kampanyaları desteklemek, yalnızca tatil sezonunda değil, şirketin imajını oluşturmak açısından da harikadır. Neden özel bir tatil teklifi sunacak bağış sayısı kadar sepeti artırma işlevini eklemiyorsunuz? Kampanyalarınızı hayır işleri ile birleştirmeye çalışın - memnuniyet garantilidir!

4. Sosyal medyayı kullanın

Günümüzde sosyal medyanın potansiyelini kullanmayan firma bulmak zor. Tatil kampanyaları bağlamında, kendinizi gönderi yayınlamak gibi standart faaliyetlerle sınırlamaya değmez. Bu araçların büyük bir potansiyeli var - etkileyici kişilerle etkileşime geçebilir ve indirim kodları veya hediye kartları alabileceğiniz ilginç oyunlar ve etkinlikler oluşturabilirsiniz. Fotoğraf yarışmaları da çok popülerdir - gelecekteki yayınlarınız için kullanıcı tarafından oluşturulan harika içerikler alabilirsiniz.

5. Güzel paketleme

Kolilerinizi günlük olarak standart ambalajda gönderiyorsanız ve sadece ürünlerinizin güvenli ambalajlanmasına önem veriyorsanız, Noel için bir istisna yapın ve Noel kutuları, dileklerle kişiselleştirilmiş kartlar ve kuponlar şeklinde onlara biraz sihir katın. . Müşterileriniz kendilerini özel hissedecek ve yılda bir defadan fazla sizinle Noel'i kutlamak isteyeceklerdir.

6. Noel Baba'dan e-posta pazarlaması

Bu tatil sezonunda, Noel pazarlamanızın bir parçası olarak kesinlikle birçok Noel postası göndereceksiniz. Bu iletişimin yalnızca müdahaleci bir satış şekli değil, benzersiz bir şey olduğundan emin olun. Belki de Noel Baba abonelerinize bu yıl güzel olup olmadıklarını soran ve onları benzersiz bir indirim kuponu ile ödüllendiren kişidir.

7. Tatil hediye rehberleri

Hediye rehberleri, içeriğe ilgi duymanın ve göze batmayan reklamlar yaratmanın çok popüler bir şeklidir. Noel'den önce her birimiz sevdiklerimiz için mükemmel hediyeyi bulma zorluğuyla mücadele ederiz. Herhangi bir öneri (tercihen ürünlere bağlantılar ve mevcut promosyonlar hakkında bilgi içeren!) takdir edilecektir.

Kaçınılması gereken tatil kampanyası hataları

Tuzaklar nerede? Hangi hatalardan kaçınılmalıdır? Aşağıda, tatil pazarlama kampanyalarınızın nihai tonu üzerinde kesinlikle olumlu bir etkisi olmayacak bazı durum örnekleri bulacaksınız.

1. Çok büyük indirimler

Kaçınılması gereken ilk hata, promosyon miktarını aşmak. Sırf müşteri çekmek için her şeyi bedavaya vermeye başlarsanız, geliriniz biraz yetersiz kalır. Buna ek olarak, müşterilerinizi markanızın fiyatları önemli ölçüde düşürmeye istekli olmasına alıştıracaksınız, bu da onları gerçek fiyat listesine göre satın almak konusunda isteksiz hale getirecek ve daha iyi indirimler elde edene kadar alışverişi erteleyecektir.

İndirimleri ve genel yatırım getirisini her zaman kontrol altında tutmayı unutmayın.

2. Yalnızca yeni alıcılar için tatil pazarlama kampanyaları

Birçok şirket, tatil kampanyalarını yalnızca yeni müşterilere adanmış gibi tasarlar: daha iyi koşullar ve özel muamele. Bu, mevcut müşterilerin kendilerini kandırılmış hissettikleri ve başka bir yerde daha iyi bir teklif aldıkları için rekabetten ayrılmalarına neden olabilir.

Mevcut müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamak ve markaya bağlılıklarını güçlendirmek için sadakat programlarını bir tatil pazarlama fikri olarak kullanın.

3. Ücretsiz bir hediye her zaman en iyi hediye değildir

Tabii ki, herkes hediyeleri sever ve bir şeyi bedava almak eğlencelidir, ancak psikolojik araştırmaların gösterdiği gibi, bazen ödemek zorunda olduğumuz mallara ücretsiz olarak aldıklarımızdan daha fazla değer veririz. Sonuç nedir? Hediye eylemlerini akıllıca yönetmeniz gerektiğini. Siparişlere küçük hediyeler eklemeye değerken, daha büyük hediyeler en azından kısmen ödenmelidir.

4. Kodlarınızı ve kuponlarınızı koruyun

İndirimler ve hediye kartları için benzersiz kodlar kullanan birçok şirket bu sorunla karşı karşıyadır. İnsanlar satın alma fiyatını düşürmek için farklı yollar dener - kodları değiştirin, çalın, algoritmayı kırmaya çalışın ve çok daha fazlası. Bazı kodlar, görevlerini yerine getirmek için tek kullanımlık olmalı veya yalnızca belirli bir kişi tarafından kullanılmalıdır.

Kupon dolandırıcılığına karşı kendinizi korumak için, kuponlarınızın ve kuponlarınızın güvende olacağı bu tür promosyonlarla başa çıkmak için bir çözüm uygulamaya değer.

5. Veri toplamamak ve analiz etmemek

Bu noktayı tekrar vurgulamakta fayda var – tatil pazarlama kampanyalarınızı iyi tasarlamak ve indirimlerin seviyesini, türünü ve zamanını bilinçli bir şekilde yönetmek istiyorsanız, veri toplamanız ve analiz etmeniz gerekir. Bu aynı zamanda yürütülen tüm kampanyalara, sonuçlarına ve derinlemesine analizlere erişebileceğiniz özel yazılımların da işe yaradığı yerdir. Noel gelecek yıl çok daha kolay olabilir!

6. Geç kalmayın!

Son olarak, aslında başladığımız nokta – acele edin! Tatil kampanyalarınızdan ve alışveriş fırsatlarından en iyi şekilde yararlanmak istiyorsanız, kaybedecek zamanınız yok. Mümkünse yeni teknolojiler, uygulamalar ve yazılımlarla kendinize yardımcı olmaya çalışın. Uzun uygulama süresi gerektiren karmaşık çözümlere yatırım yapmayın, bunun yerine tak ve çalıştır çözümleri seçin.

Özet

Hem şirketiniz hem de müşterileriniz için harika bir Noel için parmaklarımı çapraz tutuyorum. Satışın bir şey olduğunu unutmayın, ancak sihir ve tatil ruhu, el üstünde tutulması ve özel olarak ele alınması gereken çok özel bir şeydir.

Bayram indirimlerinizi geciktirmemelisiniz ve bazı müşterilerinizin tatil alışverişlerinde böyle olacağını göz önünde bulundurarak, son anda hediye alanlar için bazı özel teklifler hazırlamakta fayda var.

Tatil pazarlama kampanyaları, sağlam analiz ve pazarlama stratejisi oluşturmadan önce büyük miktarda yaratıcılık gerektirir. Tatil fırsatlarınızı mahvedebilecek hatalardan kaçınmak da bir zorluktur. Ancak, uygun destekle satışlarınızı artırmak ve Kara Cuma ve Siber Pazartesi'den sonra rahatlamak için harika bir fırsat olduğuna da inanıyorum.

Herkese Mutlu Tatiller!

{{CTA}}

Voucherify ile hayalinizdeki Tatil kampanyasını oluşturmaya başlayın

Şimdi dene

{{ENDCTA}}